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黃迪祺

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發表於2025-04-10

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圖書介紹

2018-11 平裝 9787515824284

圖書描述

黃迪祺（Steven Huang）

銷售運營管理專傢,曆任多傢跨國企業中國區銷售運營負責人，北京啓迪卓業管理谘詢有限公司創始人，中國人民大學管理學碩士。

十五年跨國企業運營管理經驗，曆任華為、通用電氣、諾和諾德、英國萌蒂、國內大型醫療集團、上市互聯網等公司的高級銷售績效經理、高級運營總監等職位。在銷售激勵、銷售策略、營銷組織、營銷績效管理、CRM/BI係統建設、銷售培訓、銷售流程變革等方麵有豐富經驗。

2014年創辦北京啓迪卓業管理谘詢有限公司，將源於通用電氣、輝瑞、西門子等全球領先企業的卓越業務運營管理之道結閤中國本土企業實際情況，為中國企業提供卓越業務運營管理的培訓、谘詢和軟件服務，4年多來服務三十多傢本土企業。緻力於幫助企業提升營銷績效。

本書包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命；第二部分是實踐篇，主要是結閤世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計劃體係、市場目標、策略製定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和奬金設計、形成業務計劃八個方麵的重要企業管理模塊及工具的詳細介紹；第三部分主要介紹銷售運營管理的趨勢篇，介紹瞭典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關係，並展望瞭銷售運營管理未來的發展趨勢。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##所有銷售都可以看，初級管理崗銷售應該看，中級以上銷售管理必須看。案例非常好的詮釋瞭方法論。

評分☆☆☆☆☆

##首先為什麼要讀這本書？我雖說還是一個底層的執行人員，但是我的實際工作中卻接觸到大量的銷售管理工作，我自己帶幾百個兼職推廣人來做副業，利用他們推廣課程來獲取中間費用，但是運營一段時間後，發現他們的積極性在下降，隨之而來的是業績的下降，我不得不考慮如何激勵他們...

評分☆☆☆☆☆

##不得不說，是本好書！銷售和銷售管理領域，垃圾書很多，大多是說著俏皮話，騙騙外行和小白，賺點銀子，標榜為大師。而鳳毛麟角的好書，必須滿足兩點，第一，知識體係完整；第二，紮實的實踐經驗。這本書兩者都有瞭，感恩！銷售運營管理，是幫助銷售組織更富有效率、效能地運轉，以支持業務戰略和目標的一係列業務活動和流程。銷售運營有時也隻銷售管理、銷售支持或業務運營。銷售運營有三重境界。初級境界是銷售支持，為銷售提供數據流程管理方麵的支持。中級境界是銷售運營，為銷售提供策略、計...

評分☆☆☆☆☆

##算是很全麵的銷售運營相關書籍，其中對銷售運營整個框架體係的介紹非常完整，對於各模塊之間的關聯講得非常清晰，適閤做過一陣子銷售運營之後迴過頭來梳理思路、復盤總結。在實際落地應用過程中，每個模塊還需要結閤市場、團隊的情況具體分析，沒有通用的萬金油方法。

評分☆☆☆☆☆

作者黃迪祺先生，從事銷售運營十多年，在結閤多年實踐經驗後，整理成銷售運營的專業藉鑒書籍，給同行一個非常清晰的路徑參考，以及案例藉鑒。轉崗的時候，是結閤自身的優缺點，希望在團隊中充當像軍師、參謀一樣的角色，機緣巧閤之下，轉型到瞭銷售運營管理崗。轉崗半年後，纔...

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