理性的非理性

理性的非理性 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

鄭毓煌
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2016-11 精裝 9787508668680

具體描述

鄭毓煌教授畢業於美國哥倫比亞大學商學院(營銷學博士),在此之前他還獲得清華大學—麻省理工學院國際工商管理碩士學位,以及清華大學的工學士和經濟學士雙學位。現任清華大學經濟管理學院市場營銷係博士生導師。鄭毓煌教授多年來緻力於傳播科學的營銷理念與方法,被業界譽為“中國科學營銷倡導者”。他在《文匯報》、《哈佛商業評論》、《清華管理評論》等重要報刊上發錶多個重要觀點,並齣版瞭《寫給中國經理人的市場營銷學》、《理性的非理性》、《營銷:人人都需要的一門課》等中英文專著。他的課程和著作廣受企業傢和創業者歡迎,並獲得美國營銷學會主席、沃頓、哈佛商學院院長等權威一緻贊譽,並曾榮獲“亞馬遜中國電子書暢銷榜第一名”等市場榮譽。鄭毓煌教授還曾獲得國內外營銷學術界的多種榮譽:他在2009~2015年連續7年獲得“中國營銷科學學術年會優秀論文奬”,獲奬次數居全國之首;並在2011年榮獲美國營銷學會(AMA)“對營銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻”William O'Dell奬的最終提名奬。鄭毓煌教授的慕課《營銷:人人都需要的一門課》自2015年10月16日開課以來,已有超過1000萬人次聽課,成為全國最受歡迎的營銷課!

作為女孩,相親時應不該帶上你的閨蜜?

麵對理發店讓人眼花繚亂的價目錶,你會選擇哪個價位?

股票虧損時,你真的有勇氣毫不猶豫地“割肉”麼?

在你眼裏,瘦肉70%和肥肉30%有什麼區彆?

為什麼你總是會因為商傢的促銷手段而瘋狂購物?

其實,每個人都是一個謎。不論我們花費多少心思和時間去瞭解人類本身,他們總是會做齣一些齣乎意料的舉動。而這些看似齣人意料的非理性行為卻總被一些共同的規律引導著。

從蘋果的星期到宜傢的流行,從菜單設置的竅門到持續鍛煉的秘訣,作者通過十章分彆深度剖析瞭十個常見的心理陷阱,顛覆瞭傳統經濟學的“理性人假設”,嚮我們展示瞭“非理性 ”的人性。

如果你是一名普通的消費者,閱讀這本書將會讓你更清晰地瞭解自身行為背後的心理原因,提高決策的理性程度。

如果你是一名營銷人、廣告人、産品經理,閱讀這本書將會幫助你積極運用“非理性”的力量,構築商業競爭力。

用戶評價

評分

##1. 對比效應:人們不能客觀評價商品價值(旁邊放一個低性價比對比項就能讓本身好賣)2. 評估模式:女孩相親是否應該帶閨蜜(都漂亮不應該帶,都不漂亮應該帶)3. 摺中效應:為什麼餐廳要有一道最貴的菜(人們愛選中間項目)4. 錨定效應:第一印象對人的影響有多大 (第一印象決定80%看法)5. 沉沒成本:過去的事情如何影響我們的決策(花錢買過就不捨得浪費)6. 損失厭惡:賭徒會越輸越慘(交易被套不捨得割)7. 心理賬戶:同樣的錢有不同的賬戶( 這個月修車等花的多就不會再消費同類商品)

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##所有科目中,我最喜歡消費心理學和商務談判,最討厭國際市場營銷。 營銷marketing是研究生課程中最受鄙視的一門課,鄙視鏈的最底層。進瞭大學也會發現,所有新老師都去上這門沒有門檻的課程。究其原因,就在於其實營銷背後的理論基礎非常薄弱。做生意的確有邏輯,這邏輯更多的...  

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挺好看的。通俗易懂。 十個商業經濟的效應,道理一看就懂。可是再怎麼明白也難免陷入各種效應的“陷阱”,這個連作者自己也是如此,比如作者舉例他本身是營銷學傢,可是去理發或者給汽車加油,都難免被“摺中效應”影響,去選擇中間價位的商品。可見這些商業效應的作用之大,...  

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##竟然學到瞭很多東西! 如果不是因為先生的建議,我絕不會涉獵這類經濟學、管理學的書籍。但是,這本封麵上寫著“高級經理人課程”的《理性的非理性》,倒讓我有興趣認認真真地讀下去,還頗有收獲。 提起行為經濟學的十大法則,許多像我一樣的門外漢是不是想到厚厚的專業書籍,裏麵一個個高...  

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##本書通過對人的分析和探索上,分析瞭10個行為經濟學法則,來說明學術上的理論和實際人遇到時的非理性之間的矛盾,人並非如自己以為的理性,而且這樣的非理性其實是有規律、以及可以預測的,所以作者列舉這樣基於人類行為和判斷的洞察,讓商傢更好的發揮相對應的營銷手段,也讓...  

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##淘寶APP已經成為每一個買瞭新手機的人必裝應用,很多人把在淘寶花瞭很多錢買東西的行為稱為“剁手”,而叫自己則謙稱“剁手黨”。其實在我們的日常生活,無論綫上還是綫下,購物是我們必不可少的生活方式之一,學會怎麼更好“剁手”成瞭每個人越來越會去思考的事情。 要正確地...  

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