具體描述
營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。
擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力。
著有暢銷書《汽車銷售的第一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《說話的力量》《用腦拿訂單（經典版）》等。
銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、勵誌、雞湯就能夠如願的，銷售需要用腦。《用腦拿訂單2.0》從綫性銷售、非綫性營銷以及全腦博弈三個部分入手，讓讀者通過3個30天的學習，全麵掌握互聯網時代銷售與營銷的各項技能。
《用腦拿訂單2.0》專注於解讀互聯網時代的銷售與營銷流程，對傳統銷售與營銷理念進行瞭全新的解讀，給齣瞭應對新時代的方法，以及可以通過訓練而熟練掌握的技能。
《用腦拿訂單2.0》帶領銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場的銷量，30天思考自己的前途，連續90天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量。
用戶評價
##每次要推薦銷售類書籍的時候,我總是要說起它. 裏麵的理論很使用,在我的工作中都能發揮作用. 孫路弘是我最喜歡的本土銷售培訓師,已經看過他的很多本書瞭.
評分##目前市麵上流行的有關銷售類型的圖書太多瞭，在北京西單圖書大廈就有24個書櫃擺放的都是銷售類型的圖書，有《銷售大全ABC》，有《銷售聖經》，有《超級銷售》有《打造頂尖銷售人員》。有誌在銷售領域成就一番事業的讀者，在茫茫書海中，沒有指路燈塔的海洋中，肯定會迷失自己的...
評分##這本書寫的是左腦管理性，右腦管感性，在中國，作為一個銷售，該如何忽悠客戶拿到訂單。其基本方法是，對客戶的需求和自己的産品有深刻的理解（這一條就能難倒大部分的銷售），對客戶可能提的要求有充分的預期，然後在此基礎上，充分利用感性，通過傾聽、語言、煙和酒、吃與喝...
評分##第一步是，鞏固客戶心裏的需求，意思是說，要讓客戶意識到，自己確實需要這個産品。第二步，贏得客戶的信任。怎麼纔能用幾句話就贏得信任呢？最重要的就是要讓客戶覺得你很真實，他纔會相信你說的話。第三步，深入討論價格和價值。客戶喜歡比較價格，銷售人員要引導他們把注意力轉移到産品的價值上來。第四步，推動客戶下決心。怎麼推動呢？可以從三個話題下手，第一個是産品存貨不足，製造稀缺性。
評分 評分##本書的應用實踐—— 在租房中如何判斷你看中的房子到底是不是搶手貨？為什麼你一看中房子，就會感覺有人在跟你搶，然後中介就催你簽閤同？ 最近在陪朋友看房子。隨著消費水平的提高，朋友決定要租一個更舒適的房子，上班更近，價格要美好。於是在網上看好之後，中介就約定見麵...
評分##在看孫路弘的《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》過程中，讓我不斷的想起大學本科時期學過的一本教材，即是科特勒第十版的《Marketing Management》，在學習之初，對類似於“營銷”之類的詞嗤之以鼻，有著“不就是賣東西嗎，有什麼瞭不起?”這樣的念頭，一個學期下來，《Market...
評分 評分##推薦：附錄 建議：內行邊看邊做筆記，外行可從127頁看起。 贏得好感的4個訣竅 1.氛圍的訣竅 對環境的描述通常都是中性的，但是如果描述的語氣、語調都比較符閤多數人的同感，以及在對方的周圍環境中也會聽到的類似話語，那麼陌生人之間初期的距離感、疏遠感以及防範的心理障...
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