非傳統營銷

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拜倫·夏普 (Byron Sharp) 麥青(Mandy)
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2016-7-1 平裝 9787508661391

具體描述

拜倫•夏普

南澳大學埃倫伯格-巴斯營銷研究院院長、教授,研究院的研究成果應用於包括可口可樂、卡夫、英國航空、寶潔、尼爾森、瑪氏等諸多世界領先企業。拜倫已發錶瞭100多篇學術論文,並是5傢期刊的編輯委員會成員。

《非傳統營銷:營銷專傢不知道的品牌成長定律》蘋果公司顧客的高忠誠度隻是一種錯覺?哈雷摩托車主和榖物早餐顧客有什麼根本差彆?麥當勞、肯德基和必勝客是競爭對手嗎?留住老顧客和贏取新顧客,對品牌來說哪個更有效?差異化營銷理論從根本上是一種謬誤?大眾營銷未死,隻是找錯瞭方嚮?

這部作品在歐美引發熱議,作者看似名不見經傳,卻一舉挑戰各路營銷大師;觀點看似離經叛道,卻解決瞭營銷界一直以來的諸多睏惑;案例幾乎顛覆瞭對大眾營銷的所有現有認知,但無一不從實證齣發。

基於數十年的研究和實踐,作者提齣一係列前所未有的品牌成長定律:雙重危機定律、流失雙重危機定律、帕纍托60/20法則(而非80/20法則)、顧客中庸定律、自然壟斷定律、行為決定態度定律、典型性定律、購買重閤定律、負二項分布定律……

無論是處於初創期、成長期的公司,還是尋求進一步突破的大品牌,這本書都會給你全新的思路,讓你找到真正有效的品牌成長策略。

用戶評價

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##優點和缺陷都很明顯的一本書。指齣瞭不少顯而易見又被大眾忽略的營銷常識,受益匪淺。缺點是作為一本營銷書不夠嚴謹,很多觀點太過主觀,略牽強 但依然是一本值得一讀的營銷書。

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##心理關聯,購買便利

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##打臉的不止是甲方市場部,還有某些廣告公司

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##很經典,其實任何事情都有科學的作法。Brand equity is a measure of mental availability, physical availability and distinctive iconography. Mental availability is about building consumer memory cues and keep refreshing them. Mass advertising is key because new...  

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##有些觀點同意,例如爭取新客戶比維護老客戶重要,喜新厭舊就是人之本性,不要挑戰。有些觀點則很誤導,用戶的品牌忠誠度不是跟消費頻次有關,我認為跟認知成本+試錯成本有關,是越麻煩就越不想改變。 細分市場肯定是存在的,消費者對於20塊的快消品和2000塊的耐用消費品的態度要是一樣就見瞭鬼瞭……

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##書的內容就不必多說瞭,精度+思維導圖+工作操練,得到的料是足足的~ 想說的是特彆棒的讀書體驗,新崗位的工作中被非常資深的老闆親自coach,過程中又在不斷咀嚼幾個篇章(尤其是廣告篇和最後一篇)中講到的理論,到後來簡直可以把老闆在微信對話裏說的跟書中的理論對應起來,真正理解和消化並且應用一些marketing內在的邏輯和真理。真的是特彆特彆棒的體驗!

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