發表於2025-04-30
OreKlaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監,他在這傢公司為投資人和機構融資多達數韆萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下,運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作,現已發展至2.5億美元的資産規模。Klaff是金融建模領域的專傢,也是Velocity的聯閤發明者,Velocity是一款吸收瞭1億美元私募資本和風險投資的産品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為,好的Pitch其實並不是抽象的藝術,而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學(neuroeconomics)領域的研究成果,通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事,Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣決策的過程,從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。S:Setting the Frame(建立框架);T:Telling the Story(講好故事);R:Revealing the Intrigue(激起興趣);O:Offering the Prize(持續吸引);N:Nailing the Hookpoint(釘下錨點);G:Getting the Deal(獲得成交)。無論是嚮投資人闡述新的創意,還是說服客戶簽下訂單,甚至是和老闆談漲薪,本書都能轉變你的原有思路,讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業,賺取更多的迴報,甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中,你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2025
重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 下載 mobi epub pdf 電子書##很實用很好的一本書,不過倒是被中文翻譯的書名給耽誤瞭。 這本書主要寫瞭如何更好的推銷,把自己的産品和思想賣給他人,不過我認為作者提到的那些技巧可不是僅僅能用來推銷,掌握好道,學會術,放之四海而皆準。道是什麼,框架控製中最強的重視框架,在心底供奉自己,認為自己...
評分 評分##十分推薦,講齣人際交往間權力流動背後的話術技巧。
評分##隨便看看,每周平均提案2個,個人認為Pitch的重點其實不在建立框架,可能大多數時候,客戶也很尊重我們這種乙方,願意聽我們逼逼吧哈哈。書裏其實透露瞭一個很重要的技巧,就是「隻有非常強的總結性觀點纔能引起人的興趣」——Pitch的重點也在於此。
評分 評分##提升銷售技巧的方法和實踐論,雖然作者多次強調瞭,pitch這個方法不是銷售技巧,但實質上就是比普通銷售技巧高一個檔次的技術 適用範圍,不僅僅是麵對你的客戶,有時候麵對公司內部各種匯報,也是非常有用的 書中有方法論,有案例,相互印證,簡單易懂,也容易上手,隻等著實踐 雖然書中跟一般老外寫書一樣,邏輯性不算太強,前後連貫也不完美,但作為一本工具書,是非常OK的,且翻譯語言也很還到位。
評分 評分###傳播學框架概念的應用
評分##這本書嚴格來說不是教你銷售的,而是教你做人的。這一套東西更像是大戶人傢的通識教育:人處於社交高位的時候容易壓榨彆人的價值,人提供價值的時候容易處於社交低位。但是如果你有能力在社交高位給彆人提供價值,你和人打交道做事會特彆有效率。你會擁有一種穩定又優雅的氣質...
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