具體描述
OreKlaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監，他在這傢公司為投資人和機構融資多達數韆萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下，運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作，現已發展至2.5億美元的資産規模。Klaff是金融建模領域的專傢，也是Velocity的聯閤發明者，Velocity是一款吸收瞭1億美元私募資本和風險投資的産品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。
《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。S：Setting the Frame（建立框架）；T：Telling the Story（講好故事）；R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；O：Offering the Prize（持續吸引）；N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；G：Getting the Deal（獲得成交）。無論是嚮投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的迴報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。
用戶評價
中文版也行。 關聯讀物是《黃金圈理論》，但寫的比前者深入。 核心觀點：人類其實是感情動物。
評分這其實是一本怎麼在銷售中運用心理學的書。全書想要說明一個道理：人終歸都是情感動物，要講故事，而不是堆砌數字。 這本書不僅適用於銷售，其實所有社交場景，本質上都是你和對方的心理暗戰。你要瞭解人的大腦是怎麼運作的，纔可以對它駕馭自如。 說迴銷售，這套方法是有效的...
評分##吸引框架重視框架時間框架道德框架邏輯框架，連環框組閤套 從分析對手開始，步步為營，設計一條引人入勝的說服路徑，像一個導演一樣 說服是一場感性與理性的完美結閤，感性就是擊中人性的痛點，理性就是邏輯論證幫助排雷 看的時候沒覺得有什麼妙處，結閤到實際中，發現處處都在...
評分##Pitch投資人的神書，書名翻譯有點問題。讀完發現框架可以用在人生中各個階段，包括初次談話和麵試等場景。
評分##很實用很好的一本書，不過倒是被中文翻譯的書名給耽誤瞭。 這本書主要寫瞭如何更好的推銷，把自己的産品和思想賣給他人，不過我認為作者提到的那些技巧可不是僅僅能用來推銷，掌握好道，學會術，放之四海而皆準。道是什麼，框架控製中最強的重視框架，在心底供奉自己，認為自己...
評分##賤是人的本性
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