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營銷的本質

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包政

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發表於2025-03-01

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圖書介紹

2015-7-6 平裝 9787111500322

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圖書描述

國內著名管理學者，中國人民大學商學院教授、博導、包子堂首席理論架構師。是《華為基本法》主要起草人之一；TCL擊敗長虹的經典商戰中，“速度衝擊規模”策略的幕後策劃人。

包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。

細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。

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用戶評價

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##營銷是構建和深化與客戶的關係。花瞭2年時間纔弄明白。

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##BOOK28

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##營銷，就是構建和深化企業與顧客的關係。 銷售，就是實現和促進商品嚮貨幣的轉換。 第一章 營銷是一項商務職能 營銷不可能使銷售成為多餘，也不應使銷售成為多餘。從邏輯上說，如果營銷使銷售成為多餘，那麼營銷就是銷售的替代物，就是另一種銷售。營銷有營銷的事情和功效，銷...  

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##營銷是構建企業與顧客的關係，銷售是促成産品嚮貨幣轉換。營銷是種莊稼，銷售是打糧食。

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