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帕科•昂德希爾(Paco Underhill) 繆青青



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發表於2025-04-11

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圖書介紹

2015-4-1 精裝 9787508659954


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圖書描述

帕科·昂德希爾,是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。

帕科·昂德希爾是著名研究谘詢公司Envirosell創始人,該公司為《財富》500強公司提供營銷谘詢服務,其客戶包括花旗銀行、星巴剋、麥當勞、雅詩蘭黛、阿迪達斯等。

帕科·昂德希爾是暢銷書作傢,已齣版的《女人為什麼購買》以及《大賣場》頗受廣大零售商和營銷專傢的喜愛和好評。他還是《華爾街日報》和《紐約時報》的定期撰稿人。

究竟是什麼觸發瞭人們內心的購買欲?為什麼有的顧客會滿載而歸,而有的顧客卻兩手空空離開賣場?網上購物會不會取代大型購物中心?

“零售業的福爾摩斯”、消費行為學傢帕科•昂德希爾帶領著自己的團隊深入各種消費場景,比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等,跟蹤觀察購物者,花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動,通過獨到的調查手法和敏銳的洞察力,記錄瞭人們在購物時的種種行為特徵和消費習慣,並在此基礎上分析瞭決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯,也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素等,分析瞭購買行為與消費心理的博弈關係,憑藉著福爾摩斯般的精確推理,為讀者描繪瞭商傢、市場營銷人員和消費者之間的競爭關係。

無論對於網店還是實體店,無論對於零售商還是消費者,《顧客為什麼購買》這本書都提供瞭一些關於購物學的非常有價值的建議和指導。尤其對於商傢改善自己的購物環境,提升自己的購物體驗,優化自己的購買流程,設計高效的促銷活動等,有重要的實用價值。

帕科•昂德希爾是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。

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用戶評價

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##知識密度過低,語言和邏輯都很囉嗦。 不過雖然講述的是購物,研究方法和研究內容在當今社會有更寬廣的現實意義。讀者們可以藉鑒思考問題方法,探討各自領域中用戶體驗的重要性和方法論。

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##對於綫下部分的講解很有意思,不過在沒有試驗之前不太確定有多少是真實有效的

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##如果對消費行為學沒有任何瞭解的情況下,不失為一本好的入門讀物。

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##首先是小小的震撼一下,老外的做事態度。 當我們還在為房子、妹子、孩子挖空心思忽悠土豪時,寫這本書的大牛,已經纍積瞭上韆萬份調查問捲、7000捲錄像帶——恩。那是92年,他就用這種最笨的方法,研究著最聰明的學問。 其實書挺厚的,90%的內容,放到今天的零售環境,仍然...  

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##對於綫下部分的講解很有意思,不過在沒有試驗之前不太確定有多少是真實有效的

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本書主要藉用的是美國的實例,但分析的是消費者的共性,例如行走軌跡,購物習慣的性彆差異,年齡差異等,對於各個國傢的人基本適用。至於一些特殊渠道,如穿梭餐廳和倉儲式賣場,雖然在我國並不普及,但作為實例拋磚引玉完全沒有問題。 對於非市場方麵或者快銷零售從業人員,...  

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