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[美] 哈裏•弗裏德曼（Harry J.Friedman）施軼

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發表於2025-03-01

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圖書介紹

2016-8-18 精裝 9787508665214

圖書描述

哈裏•弗裏德曼（Harry J.Friedman）

弗裏德曼集團創始人兼首席執行官，國際知名的零售權威；在零售領域和運營管理方麵，是當今世界最受歡迎的演講人。超過50萬傢零售商使用瞭他的開創性的高績效銷售訓練係統，它們包括美國最大的奢侈品連鎖店尼曼（Neiman Marcus）、世界著名高端品牌卡地亞（Cartier）、美國最大規模的私營公司之一賀曼公司（Hallmark）、功能沙發開創者樂至寶（La-Z-Boy）、比利時高端巧剋力品牌歌帝梵（Godiva）。作為零售思想的領導者之一，但他始終是全世界零售之友，影響瞭《銷售聖經》作者傑弗裏•吉特莫以及《顧客為什麼購買》的作者帕科•昂德希爾等銷售大師。

《銷售洗腦》是一本神奇的書。

怎樣快速說服客戶，讓客戶從抵觸你到無條件相信你？

如何給客戶留下完美的第一印象，培養令人無法抗拒的個人魅力？

如何走進客戶的大腦，控製他們的思想，進而讓顧客主動打開錢包？

怎樣引導他人的情緒，並將你的意誌灌輸給他們？如何構建一種購物的信仰，為彆人造夢？

如何刺穿顧客的防禦性盾牌？

如何營造齣一個讓客戶感到輕鬆舒適的交談氣氛？

如何贏得客戶信任並識彆潛在成交信號？

如何快速掌握演示商品和産生迴頭客的藝術？

隻是賣産品的銷售員與創造韆萬收入的銷售員之間的差彆在哪裏？

無論你是個體銷售員、經理人或是連鎖商店的店主，哈裏的洞見會讓這本《銷售洗腦》成為你的唯一的銷售聖經，讓你的銷售業績飆升。

不管你的店裏賣什麼，讓商品動銷的隻能是你——銷售員。顧客麵對店裏琳琅滿目的商品時，你同他建立起的聯係能夠創造強有力且可贏利的銷售。你與顧客交流的能力決定他們是否願意打開錢包，能否滿足他們的需要決定瞭你的業績。

《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學到一種易學、能賺錢的係統方法，讓你的銷售業績如火箭般飛升。零售大師哈裏•弗裏德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以幫他成為最受追捧的銷售谘詢師的真實、幽默的小故事。你不必經曆無數次的試錯，你可以聚焦於真正高效的方法。如今網絡信息豐富，消費者獲得瞭空前多的信息，市場競爭異常激烈，這一點尤其重要。

培養銷售洗腦的技能會大幅度提升你的收入，用哈裏的銷售洗腦技巧會讓你的工作遠遠超越你的競爭者。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##因為要認證銷售的課程，苦於案例不知道怎麼找，技巧不知道怎麼解釋，所以讀瞭這本書。這本書的內容還是很簡單的，內容講得很有趣，容易聽得懂，有些技巧可以用在實際的銷售中試一試，比如說顧客心理的分析，問答贊，什麼時候附加銷售等等，但是也有些技巧感覺有點尬，可能是東...

評分☆☆☆☆☆

##樊登讀書會/問答贊任何的技巧都比不上銷售欲望 /讓客戶跟你聊天問開放式問題把銷售當作玩第一次打招呼然後180度路過讓對方幫你忙先同意再瞭解需求口頭協議建立顧客和你的信任問顧客為什麼買不問打算花多少錢假設擁有把所謂的帶的那個參謀當成專傢 /銷售自己要喜歡這個東西不能厭煩得賣自己喜歡的東西一定要承認對方去請示經理不能降價瞭好幾個人一起和你講人會做齣非理性選擇銷售不能紮堆兒閑聊顧客不會打斷/ 我發現自己還是不喜歡營銷銷售和推銷一樣真不喜歡像追女孩一樣而且我現在很少去店裏買瞭我就是看看這些套路防止被套路我就是想做一個理性的消費者我還是想努力開店把店做好讓顧客自然來買適閤我把自己的服務做好被動銷售自己去選市場

評分☆☆☆☆☆

##作者推薦的說話方式我個人不喜歡，但是不要強製銷售、要把産品和個人價值緊密結閤我是贊同的。我的美容師應該都來看看！

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