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[美] 哈里•弗里德曼（Harry J.Friedman）施轶

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发表于2025-04-05

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图书介绍

2016-8-18 精装 9787508665214

图书描述

哈里•弗里德曼（Harry J.Friedman）

弗里德曼集团创始人兼首席执行官，国际知名的零售权威；在零售领域和运营管理方面，是当今世界最受欢迎的演讲人。超过50万家零售商使用了他的开创性的高绩效销售训练系统，它们包括美国最大的奢侈品连锁店尼曼（Neiman Marcus）、世界著名高端品牌卡地亚（Cartier）、美国最大规模的私营公司之一贺曼公司（Hallmark）、功能沙发开创者乐至宝（La-Z-Boy）、比利时高端巧克力品牌歌帝梵（Godiva）。作为零售思想的领导者之一，但他始终是全世界零售之友，影响了《销售圣经》作者杰弗里•吉特莫以及《顾客为什么购买》的作者帕科•昂德希尔等销售大师。

《销售洗脑》是一本神奇的书。

怎样快速说服客户，让客户从抵触你到无条件相信你？

如何给客户留下完美的第一印象，培养令人无法抗拒的个人魅力？

如何走进客户的大脑，控制他们的思想，进而让顾客主动打开钱包？

怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种购物的信仰，为别人造梦？

如何刺穿顾客的防御性盾牌？

如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛？

如何赢得客户信任并识别潜在成交信号？

如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术？

只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里？

无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主，哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经，让你的销售业绩飙升。

不管你的店里卖什么，让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时，你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包，能否满足他们的需要决定了你的业绩。

《销售洗脑》教你洞察销售技巧，学到一种易学、能赚钱的系统方法，让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里•弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书，辅之以帮他成为最受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错，你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富，消费者获得了空前多的信息，市场竞争异常激烈，这一点尤其重要。

培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入，用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超越你的竞争者。

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用户评价

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##樊登读书会/问答赞任何的技巧都比不上销售欲望 /让客户跟你聊天问开放式问题把销售当作玩第一次打招呼然后180度路过让对方帮你忙先同意再了解需求口头协议建立顾客和你的信任问顾客为什么买不问打算花多少钱假设拥有把所谓的带的那个参谋当成专家 /销售自己要喜欢这个东西不能厌烦得卖自己喜欢的东西一定要承认对方去请示经理不能降价了好几个人一起和你讲人会做出非理性选择销售不能扎堆儿闲聊顾客不会打断/ 我发现自己还是不喜欢营销销售和推销一样真不喜欢像追女孩一样而且我现在很少去店里买了我就是看看这些套路防止被套路我就是想做一个理性的消费者我还是想努力开店把店做好让顾客自然来买适合我把自己的服务做好被动销售自己去选市场

评分☆☆☆☆☆

##简介：这本书里介绍的销售技巧，就主要针对的是销售员的技能了，而不是卖场。我想，我第一步要实现的是，不是实施各种各样的“技巧”，而是，要建立不轻易退缩的自信。我就是那种，当客户说“我只是随便看看”就会立马退下的人。现在，我要从这一步做起，然后，再去展施各种...

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##有空就听书。

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##最重要的方法：问答赞。

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##作者推荐的说话方式我个人不喜欢，但是不要强制销售、要把产品和个人价值紧密结合我是赞同的。我的美容师应该都来看看！

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##对于所有的销售行业都有很好的启发，特别是销售前多准备，销售时多沟通，销售后多联系这几点特别值得分享。

评分☆☆☆☆☆

##樊登读书会，最受用的是问答赞