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孙路弘

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发表于2025-04-02

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图书介绍

2016-10 平装 9787550274921

图书描述

 营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。

 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。

 著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单（经典版）》等。

 销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。

 《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。

 《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

##每次要推荐销售类书籍的时候,我总是要说起它. 里面的理论很使用,在我的工作中都能发挥作用. 孙路弘是我最喜欢的本土销售培训师,已经看过他的很多本书了.

评分☆☆☆☆☆

##左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是开山立万，成为这个流派的祖师了。

评分☆☆☆☆☆

##第一步是，巩固客户心里的需求，意思是说，要让客户意识到，自己确实需要这个产品。第二步，赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢？最重要的就是要让客户觉得你很真实，他才会相信你说的话。第三步，深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格，销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步，推动客户下决心。怎么推动呢？可以从三个话题下手，第一个是产品存货不足，制造稀缺性。

评分☆☆☆☆☆

##（用脑拿订单）哎~这本书是我8年前买的，到现在才打开来看，也证明了书买不看等于浪费钱，看了不吸收内容等于浪费时间[捂脸]。这是一本满满销售套路的书，套路再深也是一时的，真心才是持久战。不过里面让我映像深刻的点子，我认为还不错，销售的过程就是与人打交道，累积自己的经验和心理学来观察对方是个怎么样的人，让自己迅速的判断应对方案，比如在3分钟之内能让对方笑，就说明有好感度，那么成功率也加大了，这也包括所有的人际关系。我最认同的一个观点是，最低等的是价格战，中等的是产品更新和质量，中上等发掘客户需求包括服务，上等的是品牌形象，越往后面越是脱离物质的本事，往人类精神的方向走，那是最持久也最赚钱的法则。当然我肯定选择后者，也准备好后者是需要投入时间，故事和真理的，品牌的精神文化就是创始人内涵。

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