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严兆海 著

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• 商业模式
• 合伙人
• 创业
• 管理
• 策略
• 合作
• 创新
• 组织
• 团队
• 投资

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545462869

版次：1

商品编码：12369311

包装：精装

开本：16开

出版时间：2018-07-01

用纸：胶版纸

内容简介

无论是创业还是转型，要想取得成功，在个人英雄主义已经过去的时代，你都需要合伙人。

“大众创业，万众创新”，一个人能够与多少人合作，就能成就多大的事业！

本书从合伙人的团队挑选、制度导入、规则建立入手，理论与案例结合，教你如何在不同阶段寻找合适的合伙人和团队，如何避开股权结构设计陷阱、合理分配合伙人权益，如何制定和实施合伙人退出机制……通过众多实操性问题，带你开启创业新模式——合伙人模式。

只有合伙，才能结成联盟，只有结成强大的联盟，才能形成利益与事业的命运共同体，才能最终取得成功！

作者简介

E时代企业导师，中国教育慈善家，央视特约嘉宾，品牌策划专家，商业模式首席设计师，现任中网时代网络科技教育集团董事局主席、华夏策源咨询管理顾问有限公司首席顾问。

2013年进入网商教育行业，近年在深圳、上海、北京、广州等30多个大中城市巡回授课，传播网商智慧，帮助3000多家企业成功转型，帮助超过30万人用互联网改变自己的命运。其授课风格以实战、落地、高效著称。

主讲课程包括：《总裁商业思维》《互联网+时代，传统企业如何转型》《互联网金融与众筹融资》《移动电商微营销总裁班》《互联网兵法》《网商模式》《网商MBA》《中国创业家》《IPO上市之路》等，填补了中国网商教育的多项空白，是互联网时代中国具有创新精神和颠覆思维的创业家导师和企业导师。

目录

第一章 合伙人时代——抱团打天下，合伙赢未来

走进合伙人时代

合伙人模式的产生

职业经理人时代与合伙人时代

开启合伙人创业新模式

创业模式的转变

经典案例：任正非如何玩转“合伙人”

第二章 合伙人合的是什么——道不同不相为谋

合人品

合愿景

合性格

合功能

合规则

合利益

合价值观

经典案例：三国之中，为何刘备的团队最厉害

第三章 如何导入合伙人模式——思想不改变，成功难实现

思想导入：升维

模式导入：方案

团队导入：定人

制度导入：分配

阶段导入：层次

经典案例：万科的事业合伙人制度

第四章 合伙人类型、选择与股份分配——知己知彼，百战百胜

合伙人的类型

如何选择合伙人

不同类型合伙人的创业途径

不同类型合伙人的股份分配

经典案例：雷军如何找人、管人及留人

第五章 搭建合伙人团队的规则——不懂这些千万别合伙

出力规则

分股规则

执行规则

领导规则

进入规则

罢免规则

分钱规则

分权规则

激励规则

退出机制

经典案例：永辉超市的“合伙制”

第六章 构建合伙人组织——从改变创始人理念开始

把团队当伙伴

把公司当平台

把自己当员工

把名利当浮云

把财富当数字

经典案例：腾讯的创始人团队

第七章 合伙人股权设计——分钱分权，融资融智

股权的价值

合伙人股权激励方案

合伙人股权设计模式

合伙人股权设计法则

合伙人股权设计注意事项

经典案例：互联网时代人力资本如何定价

第八章 弱势合伙人如何控制公司——用制度来减少“阵痛”

阿里合伙人制度

同股不同权

投票权杠杆

代理投票权

经典案例：持股不足9%，马云为何拥有绝对控制权

第九章 合伙人模式走向死亡的四个阶段——驾驭“规律”，避开“沼泽”

蜜月期，同心同德

怀疑期，同床异梦

摩擦期，同室操戈

定性期，官司争斗

经典案例：从“家族合伙”到“反目成仇”的真功夫

第十章 合伙人散伙法则——回归初心，方得始终

做人：晶莹剔透论人品

做事：水滴石穿讲规则

做好合伙人股东关系建设

做好合伙人股权制度建设

避开中国式合伙的“雷区”

经典案例：“万通六君子”散伙，不是死，而是生

《星辰大海的远征：逐浪者联盟的崛起》 序章：沉寂之潮 在浩瀚的经济星河中，无数商业帝国如流星般划过，又悄无声息地陨落。然而，总有一些独特的轨迹，它们不遵循传统的燃烧定律，而是依靠协同的力量，汇聚成更加耀眼的光芒，开启新的航道。本书并非讲述某个单一企业如何扭转乾坤，也不是梳理某个行业巨头的发家史，而是要深入探索一种更加宏大、更具生命力的商业生态构建模式——“逐浪者联盟”。 这是一个关于机遇、挑战与共赢的故事。它聚焦于一群不甘于平庸、勇于探索未知领域的先行者，他们深知单枪匹马的时代已经过去，唯有汇聚彼此的智慧、资源与勇气，才能在这变幻莫测的市场浪潮中乘风破浪，抵达那片被誉为“星辰大海”的广阔机遇之地。 第一章：孤岛的迷思——传统模式的局限 历史的车轮滚滚向前，我们回首过去，商业的演进仿佛是一场不断打破壁垒的革命。从最初的个体手工作坊，到工业时代的工厂流水线，再到信息时代的平台经济，每一次模式的颠覆都带来了生产力的飞跃和价值的重塑。然而，即便在如此蓬勃发展的图景下，个体企业依然面临着难以逾越的困境： 资源枯竭的瓶颈： 无论是资金、技术、人才还是市场渠道，个体企业的资源总量终究有限。当企业发展到一定阶段，固有的资源短板将成为制约其进一步扩张的“天花板”。试图独自承担一切，往往会耗尽心力，甚至饮鸩止渴。 市场变化的洪流： 瞬息万变的市场需求、层出不穷的竞争者、颠覆性的技术革新，使得企业如履薄冰。单打独斗的企业，缺乏足够的敏锐度和应变能力，很容易被时代的大潮淹没。 风险的巨石： 创新伴随着风险，市场波动带来不确定性。一个企业，一旦遭遇重大的外部冲击或内部危机，往往孤立无援，难以承受。 视野的局限： 固守于自身业务范畴的企业，容易陷入“井底之蛙”的困境，难以洞察更广阔的市场机会，也无法预见潜在的威胁。 人才的困境： 优秀的人才往往是稀缺的，一个企业很难吸引和留住所有必需的顶尖人才。尤其是在跨领域、跨专业的协作需求日益增长的今天，这种困境愈发明显。 这些“孤岛”式的经营困境，让无数怀揣梦想的企业家们陷入沉思。他们开始质疑，是否有一种更高级、更可持续的模式，能够帮助他们突破这些限制，实现指数级的增长？ 第二章：星火汇聚——“逐浪者联盟”的雏形 正是在对传统模式局限性的深刻反思中，“逐浪者联盟”的思想开始萌芽。它并非一个突然出现的概念，而是对商业协作本质的一种升华和提炼。 “逐浪者联盟”的核心理念在于：“强强联合，优势互补，风险共担，价值共享。” 它不是简单的“合资”或“合作”，而是一种更加紧密、更加战略性、更具生命力的生态系统构建。在这个联盟中，每一个成员都是独立的个体，同时又是整体不可分割的一部分。他们以共同的目标为导向，以互信互利的原则为基础，围绕特定的市场机会或产业链环节，形成一个动态、协同、共生的商业共同体。 “逐浪者”的定义： “逐浪者”并非指那些拥有雄厚资本的巨头，而是那些拥有清晰愿景、创新精神、专业能力，并勇于拥抱变化、渴望突破的个体或企业。他们是市场变化的敏感捕捉者，是解决难题的积极探索者，是价值创造的坚定实践者。 “联盟”的内涵： “联盟”强调的是一种超越短期利益的战略协同。它不是雇佣关系，不是简单的买卖关系，而是一种基于共同愿景的伙伴关系。成员之间相互赋能，共同成长，将个体优势放大，将个体劣势弥补。 联盟的雏形： 早期，“逐浪者联盟”可能以非正式的合作形式出现。例如，一家初创企业在技术研发上遇到了瓶颈，它可能主动寻求与一家拥有相关领域核心专利或先进生产设备的成熟企业合作；一家新兴品牌在市场推广上缺乏经验，它可能寻求与一家拥有广泛媒体资源或成熟渠道网络的广告公司结盟。这些零散的尝试，都在为“逐浪者联盟”的成熟形态打下基础。 第三章：构建星图——“逐浪者联盟”的核心要素 一个成功的“逐浪者联盟”，并非偶然的聚会，而是经过精心设计与持续运营的成果。它需要具备以下几个核心要素： 明确的共同愿景与目标： 这是联盟得以形成并维系的基石。成员们必须对即将共同 chinh phục 的“星辰大海”有清晰的认知，对联盟的长期目标达成高度共识。这种愿景的引领，能激发成员的归属感和使命感。 高度互补的优势资源： 联盟的价值在于集合不同个体所拥有的独特优势。这可能包括： 技术与研发能力： 某个成员在核心技术上拥有突破，能够为联盟提供技术支持。 市场渠道与客户资源： 某个成员拥有广泛的销售网络或庞大的用户基础，能够帮助联盟的产品和服务快速触达市场。 品牌影响力与声誉： 某个成员在行业内享有盛誉，能够为联盟增添信任背书。 生产制造与供应链能力： 某个成员拥有高效的生产线或强大的供应链管理能力，能够保障联盟的生产需求。 资本与融资能力： 某个成员具备强大的融资能力，能够为联盟的发展提供资金支持。 管理经验与人才储备： 某个成员拥有丰富的行业管理经验和优秀的人才团队，能够提供战略指导和执行支持。 灵活高效的协同机制： 联盟的生命力在于其运作效率。需要建立一套灵活、高效、透明的协同机制，确保信息能够及时流通，决策能够快速做出，资源能够顺畅调配。这可能涉及到： 共享信息平台： 建立统一的信息共享平台，确保各方了解项目进展、市场反馈等关键信息。 跨职能项目团队： 组建由不同成员单位的专业人员组成的跨职能项目团队，负责具体项目的执行。 灵活的沟通渠道： 保持畅通、及时的沟通渠道，鼓励开放、坦诚的交流。 快速决策流程： 针对联盟内的项目，建立简化的、快速的决策流程。 公平公正的利益分配机制： 联盟的持续运作，离不开公平公正的利益分配。需要事先明确各方在投入与产出上的贡献与回报比例，建立一套能够激励所有成员积极参与、共同创造价值的分配体系。这可能是： 基于贡献度的利润分成： 根据各成员在项目中的实际贡献，分配利润。 股权激励或期权计划： 在联盟内部设立激励机制，让成员分享公司成长的红利。 战略合作的回报： 通过资源共享、市场互推等方式，实现成员间的价值互惠。 开放包容的文化氛围： “逐浪者联盟”强调的是一种共同成长的生态。需要建立一种开放、包容、相互尊重的文化氛围，鼓励创新思维，容忍合理的试错，尊重彼此的独特性。这种文化能够有效地降低成员间的摩擦，提升协作的顺畅度。 动态调整与迭代能力： 市场是不断变化的，“逐浪者联盟”也需要具备动态调整和迭代的能力。随着市场环境的变化、成员能力的变化、战略重点的变化，联盟的组织架构、运作模式、合作内容都需要适时进行调整，以保持其生命力。 第四章：扬帆起航——“逐浪者联盟”的实践范式 “逐浪者联盟”并非纸上谈兵，它在各个行业中都展现出了蓬勃的生命力，并衍生出多种实践范式： 产业链协同型联盟： 聚焦于某一特定产业链的上下游环节，通过联盟整合资源，优化生产流程，提升整体竞争力。例如，一家芯片设计公司与一家半导体代工厂，一家电子产品品牌商与一家物流配送公司，共同构建一条高效的产业链。 技术创新驱动型联盟： 针对某一前沿技术领域，汇聚拥有不同技术专长的机构或企业，共同进行研发攻关，加速技术突破与商业化进程。例如，在人工智能、生物医药、新能源等领域，常出现高校、研究机构、科技企业之间的跨界合作。 市场拓展与渠道共享型联盟： 旨在快速进入新市场或扩大市场份额，成员之间共享销售渠道、客户资源，协同进行市场推广。例如，一家国内品牌与一家国际渠道商合作，共同开拓海外市场。 平台生态共建型联盟： 以某一核心平台为载体，吸引众多参与者围绕平台共同创造和分享价值。例如，互联网巨头构建的开放平台，吸引了无数开发者、内容创作者、服务提供商入驻，形成繁荣的生态。 区域经济协同型联盟： 跨越行政边界，在特定区域内，汇聚当地的政府、企业、高校、科研机构等，共同打造区域经济增长极，实现资源优化配置和产业协同发展。 应对重大挑战的危机型联盟： 在面对突发的重大危机（如自然灾害、公共卫生事件、行业性衰退）时，企业、社会组织、政府等自发或有组织地联合起来，共同应对挑战，共渡难关。 第五章：远航的挑战与智慧 “逐浪者联盟”并非一帆风顺的航行，它同样面临着诸多挑战，需要联盟成员以高度的智慧去应对： 信任的建立与维护： 联盟成员之间从陌生到熟悉，从相互试探到深度信任，需要时间和真诚的付出。信任的崩塌，往往是联盟瓦解的致命一击。 利益的平衡与协调： 在追求共同利益的同时，个体利益的差异性与冲突性依然存在。如何公平、有效地平衡和协调各方利益，是联盟能否长久的关键。 沟通的成本与效率： 参与者越多，沟通成本越高。如何在保证信息畅通的同时，提高沟通效率，避免无效的会议和冗长的讨论，是一门艺术。 决策的博弈与共识： 面对复杂的决策，各方可能存在不同的立场和诉求。如何在充分博弈的基础上，达成共识，并迅速付诸行动，考验着联盟的智慧。 知识产权与信息安全： 联盟成员在共享资源和信息的同时，需要建立严格的知识产权保护和信息安全机制，防止敏感信息泄露或被滥用。 退出机制的设置： 任何联盟的成立，都应该预设合理的退出机制。当有成员不再适合继续参与，或出现不可调和的矛盾时，如何平稳、有序地退出，避免对联盟造成过大冲击。 文化差异与价值观冲突： 尤其是在跨国界、跨文化的联盟中，文化差异和价值观冲突可能成为潜在的障碍。需要建立开放包容的文化，寻求共同价值观，促进相互理解。 终章：星辰大海，彼岸花开 “逐浪者联盟”的征程，是一场充满未知但潜力无限的远航。它代表着一种更加先进、更加可持续的商业发展模式，一种对个体能力边界的超越，一种对集体智慧的极致释放。 在这个日新月异的时代，单打独斗的孤岛正在被逐渐瓦解，取而代之的是相互连接、相互赋能的生态网络。“逐浪者联盟”正是这种网络的核心体现。它鼓励我们跳出狭隘的个体思维，以更广阔的视野去审视市场，以更开放的心态去拥抱合作。 本书试图描绘的，正是这样一幅波澜壮阔的商业画卷。它不是某个固定不变的理论框架，而是对一种动态、发展、充满生命力的商业协作方式的探索与呈现。每一位渴望在商业浪潮中劈波斩浪、抵达彼岸的“逐浪者”，都将在这片星辰大海的远征中，找到属于自己的航道，与同行的伙伴一起，共同书写属于时代的商业传奇。 这片星辰大海，并非遥不可及的虚幻，而是就在我们眼前，等待着那些敢于发出号召、勇于集结伙伴、精于协调机制、善于应对挑战的“逐浪者”们，去共同开辟、共同耕耘，最终收获累累硕果。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一场奇妙的冒险，我仿佛跟随作者的脚步，在浩瀚的商业宇宙中探索。当我翻开《合伙人模式》时，我最期待的是那种能够切实指导我解决现实问题的内容，比如如何找到志同道合的伙伴，如何构建一个稳定而高效的合作关系，以及在面对利益冲突时，如何找到平衡点，维系长久友谊与事业。我希望这本书能像一位经验丰富的向导，为我揭示那些在创业初期常常让人感到迷茫的关键节点。我想看到的是对不同行业、不同规模的合伙人模式进行细致的案例分析，比如科技初创公司如何找到技术合伙人，传统行业如何引入战略投资人，甚至是公益组织内部如何实现有效的协作。更重要的是，我渴望了解那些成功合伙关系的基石是什么，是共同的愿景，是互补的技能，还是深厚的信任？我希望能从书中学习到如何识别潜在的风险，如何设计公平合理的股权分配机制，以及在合伙人之间建立清晰的沟通和决策流程。这本书如果能提供一些实操性的工具和模板，比如合伙人协议的范例，或者评估合伙人契合度的问卷，那将是极大的加分项。我期待它能让我对“合伙”这个概念有更深刻、更立体的理解，从而更有信心地踏上我的创业之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书仿佛为我打开了一扇通往“共创未来”的大门，我从中看到的不仅仅是商业运作的技巧，更是一种全新的思维模式。我之前总觉得，创业就是要自己扛起所有的事情，而《合伙人模式》则让我看到了“赋能”的力量。它让我明白，通过建立合理的合伙人机制，我可以将一部分的责任和权力下放，让更多有才华、有激情的人参与进来，共同为事业添砖加瓦。书中关于“股权激励”和“绩效考核”的探讨，让我对如何设计一个公平且能激发员工积极性的激励体系有了更清晰的认识。它不仅仅是给钱，更是让每一个参与者都感受到自己是事业的一部分，能够分享到事业成长的果实。更让我感动的是，这本书让我看到了合伙人之间深厚的“情谊”是如何在商业合作中扮演重要角色的。它不只是冰冷的商业交易，更是一种基于共同目标和相互尊重的伙伴关系。它让我明白，在合作中，人与人之间的真诚与付出，才是最宝贵的财富。这本书的价值，在于它不仅仅提供了方法论，更传递了一种积极向上、拥抱合作的精神。

评分☆☆☆☆☆

《合伙人模式》就像一本指导我如何构建一个理想商业生态系统的地图册。我一直对如何找到“对的人”感到困惑，这本书则为我提供了一个系统性的解决方案。它不仅仅是教我如何面试，如何考察一个人的能力，更重要的是，它让我理解了“契合度”的重要性。这种契合度，不仅仅是技能上的匹配，更是价值观、人生观、以及对风险承受能力的相似。书中关于“利益的长期平衡”的论述，让我看到了如何在一个动态的商业环境中，保持合伙人之间的长期利益一致性。它不仅仅是通过合同来约束，更是通过一种共同成长、共同承担的文化来维系。我尤其赞赏书中对于“退出机制”的详细阐述。它让我想到了，一个健康的合伙关系，不仅要考虑如何开始，更要为可能的结束做好准备，而一个公平且人性化的退出机制，能够最大程度地保护所有合伙人的利益，也为关系的顺利结束奠定基础。这本书让我意识到，合伙人模式的成功，在于其能够构建一个可持续发展的、充满活力的合作生态，在这个生态中，每个人都能找到自己的位置，并发挥出最大的价值。

评分☆☆☆☆☆

《合伙人模式》给我的感觉是，它提供了一种非常实用且深入的视角来审视现代商业合作的本质。我原本以为合伙人模式就是关于如何分钱、如何分权，但这本书却超越了这些表面的东西，直指问题的核心。它深入剖析了在合伙关系中，信任是如何建立，又是如何被动摇的。书中通过大量的实际案例，展示了那些成功的合伙人是如何在挑战面前，通过坦诚沟通和共同担当，化解危机，实现共赢。我印象最深刻的是关于“责任共担”的讨论，它不仅仅是分担利润，更重要的是在困难时期，每个人都能够挺身而出，承担起属于自己的责任，这种精神上的承诺，是维系合伙关系长久稳定的关键。这本书还强调了“清晰的沟通机制”的重要性。它不仅仅是说话，更重要的是学会倾听，学会理解，学会用对方能够接受的方式表达自己的想法。书中提供了一些关于如何设计有效沟通流程的建议，比如定期的沟通会议，以及处理冲突时的沟通技巧。这让我意识到，一个良好的合伙关系，需要双方持续地投入精力和智慧去经营和维护。

评分☆☆☆☆☆

读完《合伙人模式》之后，我脑海中萦绕着许多关于信任与协作的思考。这本书让我深刻体会到，在追求事业成功的道路上，单打独斗已不再是主流，而真正的力量往往蕴藏在团队之中，尤其是在紧密的合伙关系里。我之前一直觉得合伙人只是一个简单的利益共同体，但这本书打破了我的固有观念。它详细阐述了合伙人之间如何建立起一种超越物质利益的精神契约，这种契约是共同的价值观、对事业的热情以及对彼此能力的绝对信任。我尤其欣赏书中对于“共同愿景”的强调，它不仅仅是设定一个模糊的目标，而是要让每一个合伙人都能够发自内心地认同并为之奋斗。此外，书中对“互补性”的论述也让我受益匪浅。我过去总是倾向于寻找与自己能力相似的人，但这本书让我明白，不同背景、不同特长的人组合在一起，反而能激发出更大的火花，形成强大的1+1>2效应。它提供了一个清晰的框架，教我如何去发现和吸引那些能够弥补我短板的合伙人，并与他们建立起基于尊重和理解的长期合作关系。这本书让我明白，优秀的合伙人不仅仅是商业上的伙伴，更是人生道路上的同行者。

评分☆☆☆☆☆

书不错，可以好好学习学习

评分☆☆☆☆☆

很好，非常好，下次再来买

评分☆☆☆☆☆

物流给力，活动的时候买的划算。先屯起来以后看。

评分☆☆☆☆☆

一口气买了很多书，慢慢看

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

书的内容不错，很有借鉴价值

评分☆☆☆☆☆

非常不错，满意，物流速度很快。

评分☆☆☆☆☆

这本书讲解浅显易懂，读后很有收获

评分☆☆☆☆☆

送人的，看着还不错，购买方便。