√ 阿-里-巴-巴速卖通官方跨境B2C力作，真实干货，紧贴平台趋势！“阿里巴巴速卖通宝典”系列自 2015 年陆续出版以来，累计销量已近 20 万册，受到了跨境电商从业者、高等院校师生的高度好评。此次“阿里巴巴速卖通宝典”是在 2016 年 1 月出版的第二版基础上的升级和补充，新增了《跨境电商 SNS 营销与商机》、《跨境电商视觉呈现》和《跨境电商运营与管理》3 种图书。本书重点写跨境电商视觉呈现与页面转化率，以帮助商家快速提升品牌调性。

√ 跨境电商（出口）从业者人手一本！建议跨境电商（出口）从业者、外贸从业者人手一本！各类跨境电商培训机构和院校的学员也可阅读参考。全面提升物流管理水平，赢得更多忠实粉丝客户！

内容简介

全球速卖通是阿里巴巴旗下**面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版"淘宝”。这是一个神奇的网站，速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，*高峰值达到1亿；己经成为全球*大的跨境交易平台。本书侧重于跨境电商视觉的讲解，邀请了多位速卖通精英讲师参与写作。本书是国内首本阿里官方合作图书，主要讲解阿里速卖通跨境电商视觉呈现。主要内容包括对电商视觉的解读、从视觉角度解析品牌打造、文案幽默性与视觉的联系、地域间、行业间视觉呈现的差异化，对旺铺视觉呈现、产品详情描述优化、产品视频制作的详细指导，以及对未来视觉营销与跨境电商的预测。

作者简介

速卖通大学简介
全球速卖通（www.aliexpress.com）于2010年4月成立，是阿里巴巴集团旗下一个面向全球市场的跨境零售平台，现已成长为中国知名跨境出口B2C平台。全球速卖通致力于帮助中国制造实现“品牌出海“，并希望在未来5～10年的时间里服务全球10亿名消费者。
全球速卖通交易覆盖220多个国家和地区（全面覆盖一带一路沿线国家），拥有18个国家语言站点；2017年4月10日，全球速卖通的海外成交买家已突破1亿人。AliExpress APP在全球40多个国家和地区应用市场的Shopping榜单中名列前茅。
速卖通大学成立于2011年6月，为广大卖家提供优质课程、培训，切实帮助卖家提升能力。针对跨境交易各个环节及课题提供线上点播、线上直播、移动端课程近300门；在全国多个城市依托当地培训机构提供“鑫起点”“鑫动力”“鑫品类”“鑫视野”和“超级运营“等多种线下培训课程；”组织编写并出版跨境电商的相关书籍；与各级政府、各类商会合作进行跨境电商培训。

目录

第1章　视觉呈现的重要性
1．1　客户角度的视觉
1．1．1　文案内容
1．1．2　图片内容
1．1．3　注意事项
1．2　色彩对设计的影响
1．2．1　色彩
1．2．2　配色方式
1．2．3　配色误区
1．3　电商营销体验设计
1．3．1　电商营销设计需要思维的转变
1．3．2　从客户视觉角度做电商营销体验设计
1．3．3　如何做好电商营销体验设计

第2章　品牌打造
2．1　成功的品牌战略
2．1．1　差异化
2．1．2　了解目标客户
2．1．3　如何展示自己的品牌
2．2　塑造“不同”的品牌形象
2．2．1　在“不同”的基础上增添熟悉感
2．2．2　如何实现自己的“不同”
2．2．3　如何展示自己的“不同”
2．2．4　如何维持自己的“不同”

第3章　如何优化多语言的产品信息
3．1　优化多语言的产品信息的重要性
3．2　如何优化多语言的产品信息
3．2．1　优化多语言的产品标题
3．2．2　优化多语言的产品详情页

第4章　地域间视觉的差异化
4．1　国家密码解析之俄罗斯与巴西
4．1．1　俄罗斯电商网站视觉呈现特点
4．1．2　巴西电商网站视觉呈现特点
4．2　国家密码解析之西班牙与法国
4．2．1　西班牙电商网站视觉呈现特点
4．2．2　法国电商网站视觉呈现特点

第5章　行业间的视觉比较
5．1　服装类店铺的视觉特点
5．1．1　店铺模块与装修色彩
5．1．2　主图展示
5．1．3　详情页展示
5．2　3C类店铺的视觉特点
5．2．1　店铺模块与装修色彩
5．2．2　主图展示
5．2．3　详情页展示

第6章　旺铺视觉设计指导
6．1　店招设计指导
6．1．1　店招的现状
6．1．2　系统模板店招设计
6．1．3　第三方模板店招设计
6．2　Banner设计指导
6．2．1　Banner 规范化要素
6．2．2　节日Banner
6．3　设计比例指导
6．3．1　图与图的比例
6．3．2　图与文的比例
6．3．3　移动客户端的比例
6．4　无线端店铺设计指导
6．4．1　无线端店招
6．4．2　图片模块
6．4．3　产品推荐模块
6．4．4　主题活动模块

第7章　产品详情优化指导
7．1　产品详情页设计
7．1．1　主图与颜色图
7．1．2　产品信息模块
7．1．3　产品描述

结束语　速卖通视觉展望

精彩书摘

　　《跨境电商视觉呈现：阿里巴巴速卖通宝典》：
　　4.1.1俄罗斯电商网站视觉呈现特点
　　近年来，俄罗斯互联网发展迅速，网民数量激增，电子商务蓬勃发展，市场规模不断扩大。白俄罗斯经济危机以来，居民实际收入下降，对价格的敏感度提升了俄罗斯民众的网购热情。目前俄罗斯电子商务市场的总体趋势为：需求未减，增速放缓。从中远期来看，随着俄罗斯电子支付系统和配送物流嘲络建设的不断完善，该市场依IH具有较大的增长空间和发展潜力。如何使网站的视觉传达设计更本地化，赢得俄罗斯网民的认同，与俄罗斯本土电商展开厮杀，斩获更多的订单，是我们跨境卖家必须直面的问题。知己知彼白战不殆，所以我们应对俄罗斯电商网站多做些了解和分析。俄罗斯电商网站大体有如下几个特点。
　　4.1.1.1导航系统结构明显
　　网站的导航系统好比教科书的目录，就应该清晰明了，无论浏览者在网站的什么位置，都可以轻松、自由地跳转到其他页面上。这就要求导航系统结构明晰、布局合理，而且最好只需一次点击就可以完成跳转。另外，网站构成图也是很有效的一个导航手段，在这里浏览者可以对网站的架构一目了然，想看的地方轻轻一点就可以进去。它更符合人的思维习惯，迎合了浏览者不愿被约束的心理，体现了对多元化人文精神的尊重，如图4—1所示。
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前言/序言

序言一

在聊这套书之前，我想借用钱穆老先生的一句话来形容当下的外贸形势——过去未去，未来已来。

未去的是，受困于买卖信息不对称、依靠汗水驱动的传统外贸业态，凛冬仍在持续。已来的是，以全球速卖通为代表，受益于互联网技术在全球的蓬勃发展，基于大数据形成的精准式外贸业态已成趋势。特别是在“一带一路”倡议和EWTP获得全球强烈响应的背景下，全球速卖通秉承的“中国品牌出海”的春天已来。

纵观人类的文明史我们会发现，早在汉唐时期，我们就通过丝绸之路把优质的商品分享到世界各地，中国也因此光耀东方。我坚信这份属于我们的DNA，虽历经千年，但从未褪色。能参与到祖国复兴的伟大历史进程中，是我们的荣幸与责任，也是阿里人的义务。

为了保证优质的中国商品走出去，18年来，阿里不但建设了遍布全球的物流、支付、云计算等电商基础设施，而且在全球收获了数以亿计的海外客户。

这是任何一个以中国品牌出海为核心目的的电商平台都不曾达到的高度。

面对机遇我们从不讳言困难，让中国中小企业扬帆出海，规避全球化交易中的暗流、礁石和风暴是我们的责任，也是我们出版这套书的初衷。

“阿里巴巴速卖通宝典”就是跨境电商领域的航海图和罗盘，也是一本攻略和实操手册。它从不同的维度系统地阐述了我们对跨境电商全链路的理解。同时，它又不局限于讲述跨境电商，而是系统梳理了整个跨境交易的根目录，并给出了基于实战经验的独特观察和思考。书中有我们的经验、教训和成长感悟，所以它也像一封我们写给客户的长长战报。

作为服务于中小企业国际贸易的智能协同网络平台，阿里巴巴B2B旗下各大事业部将通过整合阿里巴巴集团的所有资源，为广大中小企业赋能，推动跨境电商国际标准和规则的建立，打造公平公正、适合中小企业发展的国际贸易新秩序。

唯有变化，方能进化。我坚信，阿里成长的底层逻辑是重新梳理了平台与客户之间的商业关系。两者之间从来都不是收割模式，而是麦田与麦子之间的相互依偎。我们相信，客户强则阿里强。

阿里巴巴创始人、合伙人、集团资深副总裁戴珊

序言二

2017年4月是阿里巴巴速卖通平台7周岁的生日，同时也迎来了第1亿个海外买家，至此正式开启亿级消费群体新时代。我很荣幸地在2012年加入了速卖通，5年的时间里亲历了平台从C2C、B2C到品牌化的发展过程，也很高兴看到身边一批优秀的卖家朋友与平台一同成长，逐步发展起自己的品牌，使全球1亿个消费者近距离感受“中国制造”的独特魅力。

作为负责卖家成长和培训的部门，速卖通大学从2015年7月开始出版阿里巴巴速卖通宝典——跨境电商系列丛书，至今已经是第3版。此次是在2016年1月第2版基础上的升级和补充，在第2版一套5册包含跨境电商物流、客服、美工、营销、数据化管理的基础上新增了《跨境电商SNS营销与商机》，在“中国品牌出海”的大背景下推出了升级版的《跨境电商视觉呈现》《跨境电商运营与管理》，助力“中国制造”的转型升级。

本书的编纂工作集结了速卖通大学优秀的师资力量，没有他们的辛勤付出，就没有此书的问世，在此一并感谢！

由于电子商务时时刻刻都在高速进化，本书的内容只对应截稿日的页面、规则、数据和经验之谈。另外，由于笔者水平有限，加之时间仓促，书中难免有不足之处，请各位同行及读者不吝提出宝贵意见和建议。

最后，愿此书能帮助所有从事跨境电商的朋友取得更好的业绩！

速卖通大学依娜

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