觸發非理性消費

觸發非理性消費 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

佘賢君
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2018-5-1 精裝 9787111590804

具體描述

佘賢君,四川濾州人,1972年11月生,心理學博士,高級編輯,中央電視颱廣告中心市場部主任。國內從事媒體廣告經營的第一個博士。

1991年至2000年,就讀於北京師範大學心理學係,本、碩、博連讀。2000年博士畢業分配到中央電視颱廣告中心工作至今,曾先後擔任策略總監、品牌總監、市場部主任。

2010年起,連續5年負責“中國品牌傳播案例研究”項目,組織齣版《中國市場品牌成長攻略》書籍5冊。

2011年齣版專著《激活消費者心理需求》,該書成為營銷管理類暢銷書。

2013年開創央視新媒體互動廣告,使電視互動廣告成為繼時段廣告、植入式廣告之外的第三種廣告形式。

2015年至2016年,負責“春晚微信搖紅包”和“春晚支付寶集福卡”互動廣告項目,成為具影響力的互動傳播事件,在國內外引起轟動效應。他據此提齣的互動傳播“三因素模型”在實踐中得到廣泛應用。

2016年起,負責央視“國傢品牌計劃”的産品設計和品牌傳播。

今天,一個很小的理由就會引發衝動購買,雖然消費者在99%的情況下都是理性的,但剩下1%的衝動已讓那99%的謹慎毀於一旦。這一切的消費行為都體現齣前所未有的非理性。

有時候人們會莫名其妙地購買一些沒用的東西,明明知道它們沒有使用價值,卻依然購買,似乎被一種無形的力量驅使,就是想要。這種無形的力量是什麼?每天都有數不清的廣告信息圍繞消費者,試圖改變其認知和消費態度。在這個過程中,哪些方式能真正影響到消費者,使其消費行為失去理性?

在本書中,人性的秘密將被作者揭曉,引發人們的非理性消費將成為可能。

用戶評價

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##人生的煩惱可以通俗地歸為兩類,一是“為錢所睏”,二是“為情所睏” “為錢所睏”又可以分為兩類,一是掙錢,二是花錢。其中,花錢的煩惱,就是消費的煩惱。 馬斯洛的需求理論,個人的需求結構的演進不是間斷的階梯,而是呈波浪式發展。低層次的需求不一定完全得到滿足後纔産...  

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##那些植根於人性深處的缺陷,引發瞭各種非理性購買行為,讓我們捉摸不定。然而正是這些非理性行為,成為推動我們經濟生活前進的動力。 一傢企業、一類商品能否獲得成功,擁有不俗的錶現,一方麵取決於消費者。消費者不喜歡便宜的東西,但是非常喜歡占便宜的感覺。如何麵對消費者...  

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##時尚消費是對某種産品或服務的追隨和模仿,它既是一種消費行為,也是一種流行的生活方式,是以物質形式流行的消費文化。時尚的醫學模型認為,時尚在消費者中以幾何基數傳播,就像病毒,開始的時候數量很少,然後傳染大量的人。時尚的心理學模型認為,尋求一緻性,多樣性等心理...  

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