具體描述
崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。
用戶評價
##此時的我的加油站。
評分##能用到的時候再看吧
評分##高屋建瓴，但是略理論化。要自己融會貫通。價值創造。
評分 評分 評分##第5本，2020第2本。Kindle。提齣瞭全新的角度，構建瞭完整的體係，但不可否認，和西方著作相比，工具還是偏少，有些地方感覺也有點繞，似乎是為瞭新理論而新概念的。不過還是為其嘗試迴歸銷售本質點贊 啓示： 1.任何銷售方法論的本質其實是在考慮投入産齣比，效率問題。少投入高産齣是目標。 2. 找到高質量的客戶，並敢於把爛客戶留給你的對手，選擇比努力重要 3.創造價值。這也是做企業能生存的本質。針對不同的客戶和個人，提供不同的價值。在同質化越來越嚴重的今天，産品已...
評分 評分##作為一本銷售類的書籍，這本書的作者是一位非常有係統性思維、邏輯性思維的人。 市麵上很多銷售，都是在說技。都是在錶麵、浮誇的做文章。靠一些話術或者是沒有邏輯的情商皮毛。 而這本書可以作為銷售類教科書來看，提供的是整體框架性的銷售知識。 同時把銷售會遇到的問題、人...
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