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崔建中

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發表於2025-03-01

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圖書介紹

2018-3-1 平裝 9787569922042

圖書描述

崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。

《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。

價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##作為一本銷售類的書籍，這本書的作者是一位非常有係統性思維、邏輯性思維的人。市麵上很多銷售，都是在說技。都是在錶麵、浮誇的做文章。靠一些話術或者是沒有邏輯的情商皮毛。而這本書可以作為銷售類教科書來看，提供的是整體框架性的銷售知識。同時把銷售會遇到的問題、人...

評分☆☆☆☆☆

##有些例子不必要

評分☆☆☆☆☆

##絕對不要被你的競爭對手看到的書。

評分☆☆☆☆☆

##【寫在前麵】打開這本書的目的很簡單，就是想增值一下自己的銷售技巧。之前看過很多書，但是都比較水，所以就想著有沒有彆的更好的書可以看看，銷售其實真的不是隻是吹水而已，但是我確實認為銷售應該是有真實的技巧的。【金句分享】 1、銷售活動說到底，就是如何讓客戶認為...

評分☆☆☆☆☆

##我決定力薦給我團隊，本年度推薦書單榜上有名。

評分☆☆☆☆☆

##第5本，2020第2本。Kindle。提齣瞭全新的角度，構建瞭完整的體係，但不可否認，和西方著作相比，工具還是偏少，有些地方感覺也有點繞，似乎是為瞭新理論而新概念的。不過還是為其嘗試迴歸銷售本質點贊啓示： 1.任何銷售方法論的本質其實是在考慮投入産齣比，效率問題。少投入高産齣是目標。 2. 找到高質量的客戶，並敢於把爛客戶留給你的對手，選擇比努力重要 3.創造價值。這也是做企業能生存的本質。針對不同的客戶和個人，提供不同的價值。在同質化越來越嚴重的今天，産品已...

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