具體描述
崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。
用戶評價
##第5本，2020第2本。Kindle。提齣瞭全新的角度，構建瞭完整的體係，但不可否認，和西方著作相比，工具還是偏少，有些地方感覺也有點繞，似乎是為瞭新理論而新概念的。不過還是為其嘗試迴歸銷售本質點贊 啓示： 1.任何銷售方法論的本質其實是在考慮投入産齣比，效率問題。少投入高産齣是目標。 2. 找到高質量的客戶，並敢於把爛客戶留給你的對手，選擇比努力重要 3.創造價值。這也是做企業能生存的本質。針對不同的客戶和個人，提供不同的價值。在同質化越來越嚴重的今天，産品已...
評分 評分##高屋建瓴，但是略理論化。要自己融會貫通。價值創造。
評分 評分 評分 評分##這本書能入門還是需要有一定基礎的，尤其是第四篇。如果沒有管理，流程，以及戰略的基礎很難入門！但如果有這個基礎瞭，還會來做銷售？所以本書實際上適閤初創公司老闆，尤其是B2B。當然也適閤實權派的銷售或者市場總監！如果不是實權派很難進行下去！至於單個的銷售很難做到。我老婆就是越看越迷糊，以至於對這本書有瞭抵抗情緒！
評分##還未讀完，實在是太拖遝瞭，第一部分如獲至寶，第二部分也還行，第三章就開始繞瞭。目錄隻有四個部分，沒有小章節，不利於讀者掌握章節重點。內容上每個部分的小節又太細碎以至於看到後麵就不知道前麵說的是什麼。總之 文字可以更凝練，章節結構可以更清晰。
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