具體描述
崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上韆個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和係統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化谘詢專傢，為近百傢大中型企業提供信息化谘詢服務，幫助企業有效提升瞭銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。
《價值型銷售》是全球第四代方法論的代錶作，如何徹底解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》著力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供産品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受瞭《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。
價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配綫索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方嚮。
用戶評價
##這本書能入門還是需要有一定基礎的，尤其是第四篇。如果沒有管理，流程，以及戰略的基礎很難入門！但如果有這個基礎瞭，還會來做銷售？所以本書實際上適閤初創公司老闆，尤其是B2B。當然也適閤實權派的銷售或者市場總監！如果不是實權派很難進行下去！至於單個的銷售很難做到。我老婆就是越看越迷糊，以至於對這本書有瞭抵抗情緒！
評分##我決定力薦給我團隊，本年度推薦書單榜上有名。
評分 評分##價值型銷售：分析瞭3種傳統銷售方式的優缺點，關係型、産品型、顧問型。嘗試構建一種新的銷售方法論-價值型銷售。根據關鍵要素、關鍵業務問題、關鍵績效問題構建價值創造器和參照係。通過期望、需求、動機三個流程的拆解，利用參照係給客戶傳遞價值，最終通過成單流程(推動客戶...
評分崔老師集大成之作
評分##有可取之處。但是，太學術化，太理論，而且有點為瞭理論而理論的感覺。
評分##能用到的時候再看吧
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