具体描述
崔建中：作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》，被誉为大客户销售的经典教科书。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年，全国已经有40多个行业，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。
价值型销售是一套完整的方法论，包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部，主要分为五个部分：1、匹配线索；2、转化商机；3、引导期望；4、创造价值；5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后，销售领域最重大的突破，也是销售领域第四次重要的销售变革，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。
用户评价
##略啰嗦，有点拖沓，看后记说已经把百万字压缩到三十万字，更是觉得应该对核心思想要思维导图化。讲得很多事情都有道理，但举例都太过理想状态。学其思想，实践出真知
评分##进入职场的第一本书，当作一本教材来看待。还需要后续多学习。
评分##很好的一本建立新销售思维、构建销售体系、梳理销售方法论的书籍。
评分崔老师集大成之作
评分##这是一本工具书要反复的看
评分##能用到的时候再看吧
评分##价值型销售：分析了3种传统销售方式的优缺点，关系型、产品型、顾问型。尝试构建一种新的销售方法论-价值型销售。根据关键要素、关键业务问题、关键绩效问题构建价值创造器和参照系。通过期望、需求、动机三个流程的拆解，利用参照系给客户传递价值，最终通过成单流程(推动客户...
评分##【写在前面】 打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。 【金句分享】 1、销售活动说到底，就是如何让客户认为...
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