對各方麵資源極為有限的創業公司而言,想在激烈的市場競爭中站立下來的第一步是:成為細分市場的壟斷者。不管是資本還是尖端人纔,追逐的永遠是行業裏尖端的企業,第二名毫無意義。
首先,要精準定位潛在市場。這個市場的需求仍沒有被滿足,並且潛力巨大。其次,抓住時代和行業的紅利,通過高速增長實現“小壟斷”,搶灘登陸。最後,在細分領域裏建立起自己的競爭壁壘,應對巨頭和競爭對手的復製,去擴展更大的市場,從而擴大公司的規模和競爭力。
在這個過程中,創始人必須反復思考:自己的突破點在哪裏?為什麼自己的團隊能贏?細思快打,過關斬將。
##産權、市場的限製 第一個大市場是什麼,這個大市場有什麼子市場,有什麼垂直市場切分,你能用什麼打法切入,這個打法比現有的競爭對手和已有的方略是不是好五倍。 為瞭找到用戶真正的需求,並且去印證我們的打法能不能滿足這個需求,同時纍積團隊的執行力,找到可以大規模復製的方法論,確定我們...
評分 評分細分壟斷與一厘米寬,一公裏深的爆品戰略本質上一緻。 要專注於一個點,做精做透做極緻,直到做到這個點的第一。 既然隻把一個點做透,那這個點是什麼及做的方嚮就非常重要。 首先這個點一定是客觀存在的真實需求,不是臆想的僞需求。 其次這個點要遠離行業巨頭或者有結構性壁壘...
評分 評分##大師兄在餐桌上問我們:假設要去澳門豪賭,給你2w塊,你應該怎麼賭?答案五花八門: “賭完兩萬塊就不要賭瞭。” “可能賭完瞭還要再藉錢賭。” “每一項都賭一賭。” …… 大師兄微微一笑:其實賭博就是一個概率,所以最好的方法就是把兩萬塊都堵一個項目,不論輸贏都結束迴傢...
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