如何測試商業模式

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[美]約翰·馬林斯(John Mullins) 郭武文
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2016-12 平裝 9787111556138

具體描述

約翰·馬林斯(John Mullins)

倫敦商學院創業與營銷管理實踐方嚮的副教授。曾獲得斯坦福大學商學院MBA學位,明尼蘇達大學博士學位。擁有20年在高增長零售企業的管理經驗,曾創辦過兩傢公司,其中一傢已經上市。

約翰在《哈佛商業評論》《斯隆管理評論》和《華爾街日報》等媒體上發錶過眾多案例和超過40篇文章。他的研究獲得瞭來自美國營銷科學院(Marketing Science Institute)、美國營銷協會(the American Marketing Association,)和理查德·歐文基金會(Richard D. Irwin Foundation)等機構授予的奬項。他經常作為創業和風險投資方麵的演講嘉賓到世界各地演講。

約翰曾齣版過多部著作,《如何測試商業模式:創業者與管理者在啓動精益創業前應該做什麼》已經升級至第4版,成為創業評估和市場開拓方麵的權威著作。他所著的第二本書籍——《製訂B計劃:突破到更好的商業模式》由哈佛商學院齣版社齣版,該書被美國《商業周刊》和《Inc》雜誌評為“年度最佳書籍”。

約翰最新齣版的書是《零成本創業:大眾創業時代如何融資》由約翰·威立國際齣版公司齣版,該書被美國《財富》雜誌評選為“年度不能被錯過的書”之一。該書解決瞭創業者首要的和最重要的任務——募集投資資本環節的難題。

約翰還負責谘詢和管理培訓業務,其客戶遍布五大洲,包括:Endeavor公司、肯尼亞航空公司(Kenya Airways)、默剋雪蘭諾公司(Merck-Serono)、時代華納通信公司(Time Warner Communications)、歐洲和非洲的風險資本協會、Pumpkin公司、青年總裁組織、創業者組織、世界銀行的國際金融公司等。他還曾在美國、英國、歐洲和亞洲的很多創業型公司的董事會中任職。

創業者是否找到瞭創業的風口?

你抓住瞭好市場、好行業嗎?

你的商業模式具有增長潛力嗎?

你和你的團隊有執行能力嗎?

為什麼彆人能融到天使、A輪、B輪、C輪,你卻融不到資?

你的關係網絡至關重要:哪一個最重要?

創業一勝九敗,創業路上無數的睏難和挑戰時刻在考驗著創業者。按照本書的步驟一步步地測試,你可以確保創業的方方麵麵都經過瞭認真考察,避免瞭創業的風險——創建一個根本沒有成功機會的新創業公司的風險。

作者分彆從市場領域、行業領域精選瞭7大領域,幫助讀者進行創業和商業模式測試,包括:

市場吸引力。

使命、個人抱負和冒險傾嚮。

目標細分市場的利益和吸引力。

與價值鏈上下遊以及與行業橫嚮價值鏈的關係網絡。

行業吸引力。

執行關鍵成功要素的能力。

競爭可持續性和經濟持續性。

藉助本書,創業者將極大地提高創業成功的機會——創建一個既吸引消費者也吸引資本的成功企業。

用戶評價

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##這是一本關於商業可行性分析的基本入門書,用微觀市場、宏觀市場、宏觀行業、宏觀微觀行業、創始人特質、團隊執行力和行業關係網絡這7個維度和最後的如何做調研這8部分進行拆解分析,每個維度基本都有一些框架理論和案例分析。因為書比較老瞭(書寫於2013年),所以用的案例相對都比較古老,但如果用來理解理論還是可以的。用的來說,書比較基礎,但相對完整,如果心態好,用來復習和總結還是有一定幫助的。

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##框架搭得非常漂亮 市場和行業常被用於分析商業環境和規模,做齣商業預測,作為企業決策依據。 大傢應該都經常在不同場閤聽到這兩個詞,但如果仔細一想不少人應該還是有疑惑的 先拋齣定義: 市場:由消費者和他們的需求構成 行業:提供相似或可替代商品的公司構成 上麵簡單的兩句定義中,有幾個關...  

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##2018-02-22 開始,2018-12-11結束。一個模型扯一本書係列。

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##整體架構非常受用

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