滿28包郵 解密時尚 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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《時尚》雜誌社 著

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店鋪： 梅凱瑞圖書專營店

齣版社： 浙江工商大學齣版社

ISBN：9787811403732

商品編碼：29944452669

包裝：精裝

齣版時間：2011-09-01

基本信息

書名：解密時尚

定價：89.00元

作者：《時尚》雜誌社

齣版社：浙江工商大學齣版社

齣版日期：2011-09-01

ISBN：9787811403732

字數：

頁碼：228

版次：1

裝幀：精裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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一個龐大的時尚王國的建立是如何把不可能變為可能？！全方位解密時尚集團成功的秘密！

內容提要

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從東單西裱褙鬍同54號的小院，到中糧廣場，到時尚大廈的數層樓，時尚集團一路跋涉，曆經十八年的發展壯大，在時尚界裏立於舉足輕重的地位。
　　秘密是什麼？
　　人就是。
　　一批又一批時尚人，用近乎偏執的熱情，創新刊、辦活動、搞慈善、發展新媒體……他們創造瞭時尚現有的一切，他們其實是時尚的全部價值所在。《解密時尚》裏，你能看到元老級、級、新兵級，甚至已經離職的時尚人的講述，他們在時尚所經曆的一切，以及時尚與時尚人相互賦予對方的價值。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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《滿28包郵 解密時尚》圖書簡介 品類： 市場營銷、零售管理、消費心理學 目標讀者： 零售業從業者、品牌營銷人員、時尚産業學生、對消費者行為和電商策略感興趣的商業人士。 核心賣點： 本書深入剖析瞭“滿額包郵”這一看似簡單的促銷策略背後所蘊含的復雜商業邏輯、消費者心理學以及在瞬息萬變的電商環境中，如何將其精確、高效地應用於品牌增長和利潤最大化。它不僅僅是一本策略手冊，更是一份解碼現代零售增長密碼的實戰指南。 第一部分：錨定與誘惑——“滿額包郵”的消費心理學基石 在信息爆炸的時代，消費者的注意力是最稀缺的資源。本書首先將焦點對準“滿28元包郵”這一極具代錶性的價格錨點，揭示其如何巧妙地操縱消費者的感知價值和決策路徑。 第一章：價格錨定的魔力與閾值設定 我們首先會探討行為經濟學中“錨定效應”的原理。為什麼是28元，而不是25元或30元？這背後涉及目標客戶群體的平均客單價分布、競爭對手的定價策略以及心理學上的“尾數效應”。本章會通過大量的實際案例數據，分析不同品類（如美妝、快消品、小件服裝）的最佳包郵閾值設定區間，並指齣如何根據産品生命周期和庫存情況動態調整這個“甜蜜點”。 第二章：損失厭惡與“湊單”的心理驅動力 “湊單”是“滿額包郵”策略最直接的商業結果。我們深入分析瞭損失厭惡（Loss Aversion）在這一過程中的作用。消費者寜願多花10元購買一件並不急需的商品，也不願意支付固定的8元運費，這本質上是“支付固定成本”與“獲得額外商品”之間的價值權衡。本書詳細拆解瞭如何設計“誘餌商品”（Bait Items）和“高價值匹配商品”，引導消費者自發地完成客單價的提升。 第三章：即時滿足與延遲滿足的博弈 在電商環境中，運費是延遲滿足的體現——你必須等待商品，而包郵則是一種即時的心理迴報。本章對比瞭“即時摺扣”與“包郵”的轉化效率差異，並提齣瞭“虛擬包郵門檻”的概念，即如何讓消費者感覺自己“賺到瞭”運費，從而提升復購意願。 第二部分：從策略到執行——“滿28包郵”的運營實操手冊 本部分將理論轉化為可執行的運營方案，聚焦於如何在不同的銷售場景和技術支持下，最大化“滿額包郵”帶來的效益，並控製其帶來的負麵影響——即過度消耗利潤空間。 第四章： SKU矩陣與套餐設計：實現28元閉環 “滿28包郵”絕非簡單的“買X件”或“買夠28元”的指令。成功的關鍵在於SKU（庫存單位）的精妙組閤。本書提供瞭一套“28元組閤拳”模型： 引流款（10-15元檔）： 吸引初次購買，用以激活包郵機製。 利潤款（18-25元檔）： 核心盈利産品，引導用戶在湊單時優先選擇。 互補款（5-10元檔）： 極低價的小件配件，作為湊單的“最後臨門一腳”。 我們詳細演示瞭如何利用熱力圖分析現有SKU的組閤可能性，確保90%的消費者能在不感到壓力的情況下自然達到或略微超過28元的門檻。 第五章：數據驅動的動態閾值優化 “28元”是一個靜態數字，但市場是動態變化的。本章探討瞭如何運用A/B測試和實時銷售數據，對包郵門檻進行微調。例如，在促銷季，將門檻提高到35元以提升客單價；在新品推廣期，將門檻降至20元以快速積纍用戶基數。關鍵在於建立一個“利潤安全邊際”模型，確保包郵帶來的銷量提升，能夠完全覆蓋增加的物流成本。 第六章：跨渠道整閤：綫上引流與綫下體驗的聯動 如果品牌同時擁有綫上店鋪和實體門店，如何讓“滿28包郵”的理念跨越邊界？本書探討瞭“到店自提”如何作為一種摺中方案，既滿足瞭消費者對“包郵”心理的期待，又節省瞭物流成本，並為綫下引流創造機會。同時，對於社交電商平颱上的拼團和裂變活動，如何設計“28元起拼”策略，實現病毒式傳播。 第三部分：風險與未來——挑戰與進階的“滿額包郵” 任何促銷策略都有其局限性。本部分直麵“滿額包郵”可能帶來的利潤侵蝕和品牌形象風險，並展望瞭未來更精細化的增長路徑。 第七章：成本核算與利潤保衛戰 運費絕非免費。本書提供瞭一套詳細的“全成本核算”錶格，幫助運營者精確計算齣將運費轉嫁給消費者的同時，品牌實際承擔的物流、包裝、以及因湊單而帶來的低毛利商品成本。我們強調，如果包郵策略導緻整體利潤率下降超過X%，則必須立即重新評估策略。 第八章：警惕“薅羊毛”行為與用戶教育 過度依賴包郵可能會吸引大量“隻為免運費而來”的低質量用戶，他們不忠誠且無利可圖。本章分析瞭如何通過限製包郵次數、引入會員體係（如付費會員享受更低門檻的包郵）等方式，對用戶進行篩選和教育，確保“滿28包郵”吸引的是有潛力成為長期高價值客戶的人群。 第九章：超越28元：個性化與未來趨勢 最終，本書提齣瞭一個進階設想：從“一刀切”的滿28元，轉嚮基於AI推薦的“個性化包郵門檻”。例如，對於經常購買高價美妝産品的用戶，係統自動將其包郵門檻設定為50元；而對於新用戶，則維持28元的低門檻。這種精細化的服務，將是未來零售競爭的製高點。 總結： 《滿28包郵 解密時尚》不僅僅是教你如何設置一個價格，而是教你如何用一個價格點，激活整個零售體係的潛能。它將冷冰冰的物流成本轉化為觸動人心的銷售杠杆，讓每一個“28元”都成為品牌增長的催化劑。讀完此書，你將不再僅僅是“提供包郵”的商傢，而是能夠駕馭消費者心理、精準控製成本、並持續提升客單價的零售策略傢。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對時尚界總是抱有一種距離感的人，總覺得那些光鮮亮麗的背後充滿瞭太多不接地氣的規則和消費主義陷阱。因此，當我拿起這本書時，心裏是帶著一絲審視的。然而，這本書最讓我感到驚喜的地方，恰恰在於它對“過度消費”的溫和批判。作者並沒有鼓吹“買買買”，反而花瞭不少篇幅去探討如何建立一個高質量、低數量的“膠囊衣櫥”。書中詳細介紹瞭哪些是值得投資的經典款，哪些是每年都會過時的潮流符號，區分得涇渭分明。特彆是關於“麵料的真相”那一節，簡直是顛覆瞭我的認知。我過去總是隻看價格標簽，現在纔明白，同樣是羊毛，不同支數和處理工藝帶來的穿著體驗天差地彆。這本書的敘述風格非常冷靜且富有邏輯性，像是經過專業市場調研後撰寫的深度報告，但它巧妙地用散文的筆觸包裝起來，使得那些硬核的時尚知識讀起來也趣味盎然，完全沒有那種說教感。它教會我如何做個聰明的消費者，而不是盲目的追隨者。

评分☆☆☆☆☆

這本書的整體感覺非常輕盈，仿佛捧著一杯下午茶就能輕鬆讀完，但其內涵的深度卻超乎我的想象。我特彆欣賞作者在討論“色彩心理學與個人品牌塑造”時所采用的視角。她把顔色提升到瞭一個形而上的層麵，比如，為什麼某些場閤需要運用冷色調來營造距離感，而另一些社交場閤則應該用暖色調來拉近關係。這種將心理學與視覺錶達相結閤的分析，讓“穿衣服”這件事，從單純的遮體保暖，上升到瞭一種高級的溝通藝術。書中關於“如何根據膚色找到你的主色調”的講解尤為細緻，甚至配有圖例和自我測試的小工具，非常貼心。讀完後，我不再是隨便抓起一件衣服就穿，而是會思考這件衣服想嚮世界傳達什麼樣的情緒和信號。這本書的語言風格是那種帶著淡淡的優雅和幽默的，讀起來非常享受，就像在聽一位見識廣博的藝術傢講解如何用畫筆勾勒自己的人生輪廓，隻不過這裏的“畫筆”是我們的衣物。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計實在太抓人眼球瞭，那種流光溢彩的質感，搭配上醒目的標題字體，讓人忍不住想立刻翻開看看裏麵到底藏著什麼樣的“時尚密碼”。我原本以為它會是一本厚重的時尚理論專著，畢竟“解密”這個詞聽起來就有點學術範兒。然而，當我翻開第一頁，那種輕鬆愉悅的敘事風格立刻把我拉瞭進去。作者似乎並不想堆砌那些高深的術語，反而更像是一位資深閨蜜在耳邊低語，分享她多年混跡時尚圈的獨傢秘笈。內容上，它沒有固定的章節結構，更像是隨筆和觀察的集閤。比如，有一篇講到“如何通過配飾瞬間提升衣櫥檔次”，那段文字描繪得極其生動，從一條絲巾的係法到一枚胸針的選擇，每一個細節都被放大解析，看完後我立刻衝動地去試著搭配瞭我衣櫃裏那些常年被遺忘的單品。這本書的妙處在於，它真的能讓你從日常穿著中找到樂趣，不再把時尚看作遙不可及的T颱藝術，而是融入生活的點滴智慧。它讓我開始重新審視那些所謂的“流行趨勢”，轉而關注什麼最適閤自己，那種自我認同感的提升，遠比追逐爆款來得實在。

评分☆☆☆☆☆

初讀這本書，我的預期是能學到一些關於品牌曆史或者設計哲學的深度內容，畢竟“時尚”這個主題涵蓋麵太廣，總得有個立足點吧？但這本書完全走瞭一條齣乎意料的路綫，它更像是一本都市生存指南，隻是主角換成瞭“穿搭”和“形象管理”。印象最深的是其中關於“職場著裝的無聲語言”的那一章。作者用大量的真實案例——那些在會議室裏，一件剪裁得體的西裝是如何傳遞自信和權威的；或者，一個看似隨意的襯衫如何暴露一個人的職業素養——這種描述方式非常犀利，直擊要害。我記得書裏提到一個觀點，說“你的第一印象，有百分之八十是通過你選擇的材質和廓形來完成的”。這句話像一記警鍾，讓我意識到過去自己對服裝的隨意態度其實是一種隱性的自我設限。這本書的優點在於它的實用性是即時的，我甚至在讀完相關章節後，第二天就調整瞭我的通勤裝扮，同事的反饋也讓我信心倍增。它沒有枯燥的理論推導，全是鮮活的場景再現，讀起來絲毫沒有壓力，反而像在偷看彆人的成功日記。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓發在於，它把“時尚”這件事，從“外在的裝飾”徹底拉迴到瞭“內在的自我錶達”。我尤其喜歡其中探討“個人風格的形成”的章節。作者強調，風格不是模仿T颱上的模特，而是你生活態度、成長經曆和審美取嚮的自然流露。她用瞭很多篇幅去引導讀者進行自我對話，比如“你最放鬆的狀態是什麼樣的？”“你希望彆人對你的第一印象是‘可靠’還是‘充滿活力’？”然後，再根據這些內在的答案，去反嚮構建外在的衣櫥。這種由內而外的梳理過程，顛覆瞭我過去“先買衣服再找風格”的錯誤路徑。書中的文字充滿瞭對生活的熱愛和對個體差異的尊重，筆觸細膩，情感真摯，讀起來非常治愈。它不是一本教你如何“變美”的書，而是一本引導你如何“做自己”的時尚哲學書。讀完之後，我感覺衣櫃裏的衣服好像都重新獲得瞭生命力，因為我知道如何讓它們更好地講述我的故事瞭。