朱江洪自传：我执掌格力的24年 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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朱江洪 著

图书标签:

• 自传
• 企业家
• 格力
• 空调
• 中国制造
• 商业
• 管理
• 珠江洪
• 改革开放
• 奋斗

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787516415276

版次：1

商品编码：12097703

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-06-01

用纸：纯质纸

页数：328

字数：216000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：企业高管及一般管理人员，企业问题研究者，MBA、EMBA学员，经济管理专业师生

　　格力很知名，现在的董事长董明珠女士也堪称网红，但格力的真正英雄却无疑是朱江洪。正是朱江洪一手带大了格力，正是朱江洪确定并坚决地贯彻了格力的技术领先之路，正是朱江洪制订了电器销售的“格力模式”，正是朱江洪使格力成为千亿规模的大企业，而且，正是朱江洪力排众议坚决使用董明珠。如果把格力比做90年代的皇马，那么，朱江洪是齐达内，是灵魂，是大脑，而董明珠则是风风火火的小贝。

内容简介

　　本书是格力电器前董事长朱江洪先生的自传。全书共15章，21万字，主要内容为自作者华南工学院（现华南理工大学）毕业后参加工作，直到调回珠海，任冠雄和海利两个（格力前身）公司的总经理，艰苦创业，并想方设法在政策的缝隙中上马空调，且通过技术创新、市场开拓与队伍建设等，一举确立空调业龙头老大的奋斗历程。本书澄清了大量江湖传言，并穿插了相当丰富的管理真经，是一部格力电器1988至2012年的“信史”，更是一本不可多得的企业管理教材。

作者简介

　　朱江洪，中国杰出企业家，空调业巨无霸格力电器的缔造者，从1988至2012年，执掌格力电器达24年，先后任格力电器总经理、董事长，亲手将一个濒于倒闭的小企业变得由弱到强，由小到大，成为业内领军企业。

目录

第一章 初出茅庐
——历练，在偏远的百色
第二章 崭露头角
——“三把火“烧出了什么
第三章 打回老家
　——开启事业新航程
第四章 二次创业
——“烂摊子”也会有破局之道　
——上马空调的九九八十一难
——格力品牌横空出世
第七章　精品战略
——左手拿鞭，右手拿刀
第八章　格力模式
——我为什么能“拉”住经销商
第九章　科技创新
——看准的事情绝不回头
第十章　格力文化
——少说空话，多干实事
第十一章　品牌建设
——企业家要就是要用产品说话
第十二章　转型升级
——研发才是品牌的命根子
第十三章　国企啊，国企
——那些年的憋屈事

第十四章　执掌集团，
——花甲之年的又一场硬仗
第十五章　功成身退
　——细数24年间格力的六个关键节点

精彩书摘

　　第八章格力模式

　　谈到格力的销售，很容易联想到“格力销售模式”（简称格力模式），那么，“格力模式”究竟是什么？它是在什么情况下诞生的，又怎样发展和完善呢？
　　市场就像人生一样，充满着离奇与曲折。九十年代初期，空调这一“奢侈品”刚起步不久，并没有成为老百姓的必需品，加上当时产量少、成本高、价格贵，只有当天气热得让人坐卧不安，难以忍受之时，消费者才会把“箱底钱”掏出来，买台空调解解燃眉之急。因此，做空调就像当农民一样，也要“看天吃饭”。企业和消费者就此形成了两种截然不同的心态：消费者盼的是天天有凉爽的天气，而企业盼的是天天酷热；消费者感觉天热难受，企业则觉得天气凉爽难受。有人调侃：“你们做空调的良心实在‘大大的坏’，热死人你们才高兴呢！”这或许就是人们常说的“职业病”吧。
　　然而，96 年夏天，老天爷偏偏不赏脸，整天“黑着脸”，不是阴天就是下雨，气温很少超过 30 度。为此经销商愁眉苦脸，库存居高不下。
七月，我与当时的经营部副部长长赵卿和办公室工作人员等人到北方市场转了一圈，所到之处，商家叫苦连天，各个牌子的空调都仓满为患。由于销售不畅，资金周转困难，实力好一点的商家还能撑得住，实力差的只好天天与银行“躲猫猫”。有的则打算甩掉库存，明年转行做别的生意了。
　　工厂也一样，由于出货不畅，处于半停产状态。仓库里、通道上到处堆满了空调，供应商也天天找上门追讨材料和零配件的货款。看到这一切，我心情很沉重，每天茶饭不思。经销商是企业的根基，是企业与消费者之间的桥梁，没有经销商，企业将失去消费者，我们必须保护好这支队伍。销售不好，不是商家不努力，主要是市场问题，是天气在“作祟”。如何解决他们的困境，好让他们渡过难关呢？
　　人在危难之际，最盼望的是有人出手相助，如果这时有人拉一把，他们或许就有机会逃出生天，走出困境。于是，我萌生了“返利补贴”这一念头，拉经销商一把，好让他们走出困境。回来后经办公会研究决定：按商家的提货额 2%作为补贴。可一算，公司足足要拿出上亿元的资金，可当年格力的净利润也不过一亿多元呀！这可是从企业嘴里抠出来的真金白银啊。然而，就是这么一个初衷只是帮助合作伙伴的决策，却改变了企业的命运，影响了整个空调行业的运作，“返利”一词从此诞生，而且一直沿用到现在。
　　商家一听到这意外的喜讯，奔走相告，欣喜若狂，他们觉得工厂太“仗义”了，没有忘记他们的苦衷，完全是合同以外的收获，是天上掉下来的“馅饼”，是企业对商家的关怀和呵护。于是对我们更加信赖，做格力的信心也更坚定了。
　　当时经营部有人提出：要返利，得先把返利算好并扣下来，签好一个协议，明年必须继续进货，而且还要保证一定比例的增长，否则就没收返利。我坚决否定了这一方案，既然人家今年做了格力，不管是亏是赚，也不管人家明年还继续做不做，都应一视同仁，这才叫诚心诚意帮助别人。况且，返利不及时到位，很多商家就难以运作，带有附加条件的返利，让人反感，何必呢。结果，返利后没有一个经销商亏本的，第二年也没有发现哪个经销商不继续做格力的。
　　反观某个别的大品牌，对经销商的“疾苦”视而不见、听而不闻，以致商家困难重重，还有个别国有性质的商家因经营亏本而丢官的，工厂也没有给予一点安慰，显得“无情无义”。与格力一对比，第二年该企业就显得非常被动，甚至连订货会也开不成。在重庆的订货会上，就出现这样一幕：经销商拉出巨型横幅——“XX 空调滚出重庆”，在武汉开会，也是不到一半便草草收场。原来不做格力的商家，对比之下，第二年纷纷加入了格力的行列。

……

前言/序言

　　领略“格力之父”的传奇人生
　　格力是中国企业的标杆，也是业界的骄傲。格力能够发展成为今天年产值达千亿元规模的行业巨头，其奠基人功不可没。他是格力的真正缔造者，但是却一直身居幕后；他是格力电器的灵魂，无论他在位时还是功成身退之后，一直深居简出，不喜抛头露面，但是他对制冷空调行业的巨大影响力至今无人能够超越；他给我们带来了许多宝贵的精神财富，受到国内外家电业同行由衷的尊敬和爱戴。他就是被业界称之为“格力之父”的朱江洪先生。
　　在朱江洪先生为格力服务的24年零5个月里，他将格力由一个濒临破产的小企业，打造成为今天令全球瞩目的银河战舰。在我们有目共睹的辉煌背后，是他的励精图治、运筹帷幄和苦心谋略。他率领格力从“三无工厂”发展到千亿规模，最早开始重视产品的可靠性，并在格力空调中得以落实。他从始至终对产品质量有着非常极致的追求，奠定了格力的产品根基。他倡导科技兴业，致力技术创新，带领格力在激烈的市场竞争中挺起腰，竖起脊梁，成为一个广受尊敬的企业，使格力的品牌因此积蓄了超值的力量，成为格力未来发展的动力源泉和增长引擎。朱江洪先生由此赢得了业界的尊敬，他不仅是格力的创业者和掌舵人，也是技术创新实践的坚定倡导者。
　　作为格力发展的见证人，我认为，没有朱江洪就没有格力，他不仅为格力发展做出了巨大贡献，更为推动我国家电行业的发展立下了汗马功劳，他对行业的影响是长期的、深远的。他在竞争激烈的市场环境下，提出了“科技救企业、质量促企业、效益兴企业”的发展理念，迄今仍被很多企业奉为企业发展的信条；他的用人、处事、治业之道，更是成为企业经营管理的实用教材；他的高风亮节、谦逊大度，成为业内外争相传颂和学习的榜样。他执掌格力24年，极其罕见地同时赢得了公众、朋友乃至竞争对手的尊重。
　　朱江洪先生功成身退之后，仍然身体力行，参加一些行业协会的工作，并多次应邀访问有关企业，亲授管理方法，深得企业感动与青睐，他对行业的影响长期而深远。他坚持求真务实的工业精神，踏踏实实做企业，不浮躁、不张扬，一心一意、专心致志做好空调器产业，用实际行动告诉我们企业应该做成什么样子；他坚持以技术为核心，坚持不懈地对技术进行投入，长期以来亲自主管科技创新，亲临科技第一线，打造了一支强大的技术团队；他坚守产品质量，当很多企业在考虑降低成本时，他却在考虑如何提高产品质量，如何提高产品的可靠性，坚持为消费者制造最好的空调器，使格力空调赢得了消费者的口碑。
　　如今朱江洪先生将他毕生的奋斗经历以自传形式出版，这是我们整个中国制冷空调领域多年来所盼望的事情。
　　在这本书里，朱江洪先生首次讲述了自己如何从一介书生，一步步走向千亿企业的最高领导者，并缔造“空调王国”的传奇一生，让读者可以深入了解格力从濒临倒闭的“三无工厂”发展为中国空调行业巨头的成长之道。
　　仔细研读这本书，不仅能够对我国空调发展史有更深入的了解，还能够对朱江洪先生的管理思想和经营实践有系统的认知。朱江洪先生的企业管理之道刚柔相济，讲究哲学应用和人情通达，不论何种经营模式的企业都可以从中获得借鉴，尤其对我国家电企业的发展具有很高的参考价值。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2017年4月

《格力传奇：一部中国制造的崛起史》 这是一本关于中国制造业腾飞的宏大叙事，一部关于拼搏、创新与坚守的史诗。它并非聚焦于某一个人的回忆录，而是以一种更广阔的视角，剖析一个世界级品牌的诞生与成长，洞察中国经济转型升级的脉络，呈现一个时代的企业家精神和奋斗群像。 故事的开端，我们并非直接走进一个企业的办公室，而是将目光投向那个风起云涌的时代。改革开放的浪潮激荡着华夏大地，无数沉睡的巨人被唤醒，一股强大的力量推动着中国走向世界。在这股浪潮中，制造业成为最先涌现的亮点，也承载着国家富强的希望。本书将从那个充满机遇与挑战的年代切入，描绘一批批中国企业家如何在白手起家、艰苦奋斗中，将零散的工厂、微弱的技术，逐渐锻造成足以匹敌国际巨头的强大力量。 本书并非聚焦于一姓一名的个人经历，而是着力于“格力”这个符号的崛起。我们将看到，一家原本默默无闻的企业，如何在激烈的市场竞争中，凭借着一股不服输的劲头，一份对产品质量的执着，一步步走出困境，站稳脚跟。这其中，没有个人英雄主义的喧宾夺主，更多的是群体智慧的闪光，是无数基层员工辛勤汗水的凝聚。我们会深入探究，究竟是什么样的信念，支撑着企业在一次次危机中挺直腰杆；是什么样的决策，让企业在转型升级的浪潮中抢占先机；是什么样的文化，让企业能够汇聚起一批批愿意为之奋斗的优秀人才。 《格力传奇》将通过一系列生动的故事和详实的案例，展现中国制造的艰辛与辉煌。我们不会回避企业发展过程中遇到的困难与挫折，比如技术瓶颈、市场波动、人才匮乏、国际竞争的压力等等。相反，正是这些挑战，才让企业的成长显得更加真实而可贵。本书将详细解读，企业是如何在市场经济的洗礼中，摸索出一条适合自身发展的道路；是如何在自主创新的道路上，不断突破技术壁垒，掌握核心竞争力；是如何在品牌建设的道路上，从“中国制造”走向“中国创造”，赢得了全球消费者的信赖。 本书将以“中国制造”为核心，深入浅出地分析其背后蕴含的深刻含义。它代表的不仅仅是产品的生产，更是一种精益求精的工匠精神，一种敢于挑战的精神，一种对品质永不妥协的态度。我们会通过大量鲜活的事例，来阐释这种精神是如何在企业内部生根发芽，并最终转化为强大的生产力和市场竞争力。从原材料的选择，到生产工艺的改进，再到产品的质量检测，每一个环节都凝聚着中国制造的智慧与汗水。 《格力传奇》还将触及中国经济转型升级的宏大议题。我们会看到，随着时代的发展，中国制造业如何从简单的加工制造，逐步向高技术含量、高附加值产业迈进。企业在技术研发上的投入，在智能制造上的探索，在绿色发展上的实践，都将是本书的重要组成部分。我们也会探讨，中国制造业如何在参与全球分工的过程中，不断提升自身的地位和影响力。 本书不仅仅是关于一个企业的兴衰史，更是关于一代中国企业家的奋斗史。我们将描绘出他们身上所共有的特质：坚韧不拔的毅力，敏锐的市场洞察力，敢于担当的勇气，以及对国家和民族的深厚情感。他们是那个时代的弄潮儿，是推动中国经济发展的关键力量。本书将通过展现他们面对困难时的沉着冷静，抓住机遇时的果断决策，以及在困境中依然保持的初心和使命感，来塑造一代中国企业家的群像。 《格力传奇》还将关注企业的社会责任。一个成功的企业，不仅仅意味着经济上的盈利，更意味着其对社会、对国家、对员工的贡献。本书将通过展示企业在公益事业上的投入，在环境保护上的努力，在员工关怀上的实践，来呈现一个负责任的企业形象。这种社会责任感，是企业能够获得长久发展的重要基石。 本书还会探讨中国制造业在全球化背景下的机遇与挑战。在日益激烈的国际竞争中，中国企业如何保持竞争力，如何赢得国际市场的尊重，如何应对贸易保护主义的冲击，这些都是本书将要深入探讨的问题。我们将通过对企业海外布局、品牌国际化战略的分析，来展现中国制造业走向世界的步伐。 《格力传奇》的最终落脚点，是中国制造的未来。在全球经济格局深刻变革的当下，中国制造将走向何方？如何才能实现从“制造大国”向“制造强国”的转变？本书将通过对当下中国制造业发展趋势的分析，以及对企业未来发展战略的展望，来为读者描绘一幅中国制造业的壮丽蓝图。它将展现出，中国制造不仅仅是过去辉煌的叙述，更是充满希望的未来。 总而言之，《格力传奇：一部中国制造的崛起史》是一部关于中国制造业从无到有、从小到大、从弱到强的史诗。它是一面镜子，映照出中国经济发展的艰辛与辉煌；它是一部教材，为理解中国制造业的崛起提供了深刻的洞见；它更是一部鼓舞人心的篇章，激励着无数奋斗者为中国梦的实现贡献力量。本书以宏大的历史视角，生动的案例分析，深刻的经济洞察，以及对企业家精神的赞颂，全景式地展现了中国制造业的崛起之路，是一部不容错过的关于中国经济发展的重要读物。它不是某一个人的故事，而是属于一个时代，属于所有为中国制造而奋斗的中国人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上，那个熟悉的面孔，一下子就勾起了我很多回忆。我第一次听说格力，还是在那个家电市场刚刚开始蓬勃发展的年代，虽然那时候我还是个学生，但“格力空调，掌握核心科技”的广告语，就像烙印一样刻在了脑海里。我一直对那些一手缔造了中国家电传奇的人物充满好奇，尤其是那些能将一个企业从默默无闻做到行业顶尖的领导者。朱江洪这个名字，更是承载了太多关于格力辉煌的故事。我期待在这本书中，能看到一个更鲜活、更真实的朱江洪，了解他当年是如何面对重重困难，如何一步步将格力打造成今天这个样子。那些关于技术创新、市场策略、团队建设的细节，我特别想知道，毕竟，对于很多和我一样的普通消费者来说，了解一个伟大企业的成长历程，就像是在回顾我们自己的时代变迁，那些曾经购买过的格力产品，也承载了我们无数家庭的温暖和舒适。这本书，或许能让我对“中国制造”这四个字，有更深层次的理解和感悟，也算是对自己过往消费经历的一种回顾和致敬吧。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个企业的成功，往往是天时地利人和的综合结果，而“人和”这一点，则与领导者的智慧和魅力息息相关。在翻阅这本书的过程中，我越来越体会到这一点。朱江洪在格力24年的辉煌历程，无疑是他个人能力与企业发展理念的完美结合。我特别关注书中关于他如何处理企业内部关系、如何平衡各方利益以及如何打造强大执行力的部分。我很好奇，在面对不同的意见和挑战时，他是如何做出判断，如何最终达成共识，并带领团队朝着既定目标前进的。那些关于团队建设、人才培养的篇章，也让我产生了浓厚的兴趣。一个优秀的企业家，不仅要懂得战略，更要懂得如何激发团队的潜力，如何让每一个成员都发挥出最大的价值。这本书，似乎能让我们看到，一个企业是如何在一个富有远见的领导者的带领下，不断成长，克服困难，最终走向卓越的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出版，对我来说，简直就像一场及时雨。我一直在思考，在中国经济高速发展的背景下，究竟有哪些成功的商业模式值得我们去学习和借鉴。而格力，作为一个中国本土的制造业巨头，它的成长历程，尤其是由朱江洪亲手塑造的24年，无疑是一个绝佳的研究样本。我特别期待书中能够深入剖析格力在技术创新、市场营销、成本控制以及品牌建设等方面的成功经验。我想要知道，在那个竞争激烈的市场环境中，格力是如何脱颖而出的？它的核心竞争力究竟体现在哪里？而朱江洪作为掌舵者，又是如何制定这些战略，并一步步将其付诸实践的？我希望能在这本书中找到一些具体的案例和数据，来支撑这些理论。毕竟，对于我们这些非专业人士来说，越是详实、越是具体的描述，就越有说服力，也越能让我们从中获得一些实实在在的启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像打开了一扇通往过去的大门，让我得以窥见中国家电产业崛起的那段波澜壮阔的历史。作为一名普通读者，我一直很好奇，那些曾经家喻户晓的品牌，它们背后到底有着怎样的故事，又是什么样的人物，在幕后运筹帷幄，将它们推向高峰。朱江洪的名字，与格力紧密相连，我对他在格力24年的经历充满了求知欲。我特别期待书中能够深入挖掘他在关键时刻是如何做出决策的，比如在面临市场竞争、技术瓶颈或者内部管理问题时，他的思考逻辑和应对策略究竟是什么。我希望这本书能提供一些更具象化的细节，而不仅仅是宏观的描述。例如，在产品研发上，他是否遇到过哪些重大的技术难题？在市场推广上，他又是如何开辟新的渠道，如何让格力的产品深入人心？这些微观层面的故事，往往更能展现一个领导者的智慧和魄力，也能让读者对企业的发展过程有更直观的了解。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，一个真正的企业家，不仅仅是精明的商人，更是一位具有长远眼光和坚定意志的战略家。在书中，我仿佛看到了朱江洪在那个充满挑战与机遇的时代，是如何凭借着对技术的不懈追求和对市场的敏锐洞察，一次次带领格力突破困境。那些关于研发投入、技术攻坚的描写，让我深刻体会到“掌握核心科技”绝非一句空话，而是需要实实在在的汗水和智慧去浇灌的。我还特别关注书中对于企业文化建设的论述，一个强大的企业，离不开优秀的团队和积极向上的企业氛围。我很好奇，在那个时期，他是如何凝聚人心，如何激励员工，让他们甘愿为了一个共同的目标而奋斗。这本书就像一本生动的案例教科书，对于那些正在创业或者希望学习企业管理的人来说，无疑具有极高的参考价值。它不仅讲述了格力的故事，更是展现了一个时代的企业家精神，那种敢于担当、勇于创新、坚韧不拔的品质，至今仍值得我们学习和借鉴。

评分☆☆☆☆☆

很满意的一次购物，京东商城真不错

评分☆☆☆☆☆

领导推荐的书，得好好看

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物流很快，书还可以，自我学习

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看看这本书，还不错吧，成功人士了

评分☆☆☆☆☆

好！！！！！！！！！！

评分☆☆☆☆☆

不错不错，真实

评分☆☆☆☆☆

非常不错的书，文字朴实，但是说了很多的经验教训。大道至简，正直，能力，勤奋。加油2018

评分☆☆☆☆☆

具有匠人精神的企业家，再次聆听朱董的传奇经历！

评分☆☆☆☆☆

书很不错，包装盒印刷都还可以。速度也很快！已经在京东买了很多书了。看完之后再追评