那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了

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[日]河濑和幸 李娟



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发表于2025-04-02

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图书介绍

北京文通天下图书有限公司 2016-11-1 平装 9787554607749


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图书描述

河濑和幸

日本千叶大学客座教授,东急HANDS商城首席销售培训师,日本销售界公认的“销售大王”。42岁才转行从事销售行业的河濑和幸,却连续8年缔造了东急HANDS商城销售业绩第一的传奇,并获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号。

他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油,3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力,一周卖3000张床垫。他的销售技巧让人叹为观止。本书是他以自身实践经历为基础,结合行为经济学和购买心理学研究出一套独特的、接地气的销售技巧。

现在,河濑主要经营他的何濑创意有限公司,为企业提供战略咨询。同时,他也经常参与培训会和研究会,将自己的销售技巧分享给更多的人。

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。

“欢迎光临!想要点什么?有什么需要我帮您的吗?喜欢的话,可以看一看……这已经是打过折的价格了,不过你是第一个顾客,我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说,然而这些都是套路,消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你:

●如何吸引顾客,而不是招揽顾客。

●销售员的说话之道:精简+节奏。

●怎样讲故事,顾客才会听;如何提问,顾客才会说?

●顾客纠结时,如何一锤定音?

●怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可。

本书讲究实效,贴近日常销售工作,以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧,使读者做到举一反三,购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧,帮你突破销售瓶颈,让你的业绩翻5倍!

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用户评价

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##在图书馆无意间看到,还真庆幸自己爱在图书馆乱逛,才没有错过这本书。

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##对销售有了新的理解

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##集情商与商业技巧于一身,浅显易懂的职场书,可以反复读的书,强推一把

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##对销售有了新的理解

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在市面上销售类书籍泛滥成灾,且书籍内容充满套路的今天,他跳脱套路,另辟了成功蹊径,也利用自己的著作,教会了大家检讨自己的过去,且回到问题的本质去思考

评分

##想起曾经做销售的日子

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