股权战略：打造自己的中国合伙人 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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马方著

图书标签:

股权设计
合伙人机制
中国合伙人
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股权激励
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股权转让
风险投资

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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111587224

版次：1

商品编码：12293322

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：胶版纸

具体描述

编辑推荐

适读人群：中小企业主，企业管理者，投资人

本书是泰山管理学院院长马方潜心多年对股权战略的研究成果。

本书获得新东方教育集团创始人俞敏洪、财经作家吴晓波的鼎力推荐。

内容简介

本书是作者多年来对股权战略的研究与思考的提炼，包括调研企业的启发、课堂上的讲授内容以及对股权战略的思考记录等，书中有理念上的思考、工具的应用，还有作者辅导的企业的经验、企业的案例。几乎所有的企业，特别是中小企业都适合阅读本书，也都会从中获得有价值的参考。书中同时也收录了作者对管理思想、商业本质、人性的思考，适合每一个职场人士阅读。

作者简介

马方，泰山管理学院院长、创办人，股权战略理论的提出者，《销售与市场》杂志专栏作者，山东中小企业管理咨询协会会长，济南市青年联合会副主席，皇明洁能控股、云媒股份、海丽集团等多家公司独立董事，山东德信集团、山东鼎好集团等多家公司顾问，泰山私人董事会、江西财智私人董事会教练。长期致力于企业管理、公司治理、公司顶层设计、股权结构设计、股权激励设计、股权众筹设计的研究、教学及实践，出版著作有《守候》《股权战略》，发表文章四十多篇。任清华大学、北京大学、深圳博商管理研究院、马来西亚富道学院等多家大学和培训机构总裁班兼职教授。

《股权驱动：在变革时代解锁企业增长新引擎》前言在瞬息万变的商业浪潮中，企业如同航行在波涛汹涌大海中的巨轮，随时面临着来自四面八方的挑战与机遇。市场格局的快速演变、技术迭代的日新月异、竞争对手的层出不穷，都要求企业必须具备强大的适应能力和持续的增长动力。然而，许多企业在发展过程中，却往往陷入增长瓶颈，资金链紧张，人才流失，创新乏力，最终走向衰退。究其原因，往往在于其内在的驱动机制未能跟上时代发展的步伐。粗放式的经营模式、僵化的管理体系、单一的盈利模式，都难以支撑企业在复杂环境中实现可持续的健康发展。我们迫切需要一种更具前瞻性、更具生命力的增长引擎，一种能够充分激发组织活力、整合外部资源、驱动企业价值最大化的战略利器。《股权驱动：在变革时代解锁企业增长新引擎》正是在这样的背景下应运而生。本书并非对某一具体行业或某个特定案例的浅尝辄止，而是深入剖析了股权作为一种核心战略资源，如何在现代企业管理中发挥其颠覆性的力量，如何成为企业实现跨越式发展的关键驱动因素。我们聚焦于股权的本质，探讨其如何成为连接企业与人才、资本、市场的强大纽带，如何通过精妙的设计与运用，为企业注入源源不断的增长动能，最终实现企业价值的几何级增长。本书旨在为处于不同发展阶段的企业家、管理者、投资人以及对企业战略发展感兴趣的读者，提供一套系统、前沿、可操作的股权战略理论与实践框架。我们将带领您走出传统经营思维的误区，用股权的视角重新审视企业的发展逻辑，解锁那些隐藏在企业深处的巨大潜力。第一章：理解股权的本质：从所有权到驱动力的飞跃在许多企业家的认知中，股权往往与“所有权”或“分配”划上等号，认为其核心作用在于确定老板是谁，以及利润如何分配。然而，这种理解是片面的，也是落后于时代的。在现代商业实践中，股权早已超越了简单的所有权概念，演变为一种强大的战略驱动力，一种连接企业内外部资源，实现价值共创与倍增的核心工具。本章我们将深度解析股权的多元化价值：股权作为激励工具：如何通过股权激励，将员工的个人利益与企业的长远发展紧密绑定，激发其内在的创业激情和主人翁意识，从而吸引、保留和激励顶尖人才，构建强大的执行团队。我们将探讨不同类型的股权激励模式，如股权期权、限制性股票、虚拟股权等，并分析它们各自的适用场景和操作要点。股权作为融资工具：股权不仅是吸引外部投资的“敲门砖”，更是企业融资结构优化的关键。理解股权融资的逻辑，如何通过出让部分股权，获得发展的关键资金，实现规模扩张和技术升级。我们将深入探讨股权融资的各个阶段，从天使轮到IPO，以及不同阶段投资者关注的重点和谈判策略。股权作为战略合作工具：股权能够有效搭建企业间、企业与产业链上下游之间的战略合作桥梁。通过交叉持股、战略投资等方式，整合资源，优化产业生态，构建竞争壁垒，实现协同效应，共同应对市场挑战。我们将分析股权在并购重组、生态构建中的作用，以及如何通过股权设计实现共赢。股权作为价值评估与传递工具：股权是衡量企业价值的最终载体。理解股权背后的价值逻辑，如何通过股权结构的设计，提升企业的整体估值，并在合适的时机实现价值的兑现与传递。我们将探讨股权估值方法，以及如何通过股权运作，实现财富的代际传承或价值退出。通过本章的学习，读者将能够跳出传统的股权观念，深刻理解股权作为企业增长新引擎的战略价值，为后续的股权设计与实践奠定坚实的基础。第二章：股权架构设计：打造稳固的增长基石股权架构，如同企业的“基因图谱”，直接决定了企业的治理结构、决策效率、发展潜力以及风险控制能力。一个科学合理的股权架构，是企业实现可持续增长的基石；反之，则可能成为阻碍企业发展的“定时炸弹”。本章我们将聚焦于股权架构的核心要素，提供一套系统性的设计方法：股东结构优化：如何根据企业的发展阶段、战略目标和融资需求，设计最优化的股东构成。我们将分析不同类型股东（创始人、员工、投资人、战略伙伴）的角色和诉求，以及如何平衡各方利益，确保决策的有效性和稳定性。控制权设计与分配：在引入外部投资或激励员工的同时，如何牢牢掌握企业的控制权，确保战略方向的连续性和执行力。我们将探讨同股同权、同股不同权（如AB股）、创始人投票权、董事会席位等多种控制权设计方案，并分析其优劣势。股权稀释与增值的平衡：融资必然伴随股权稀释，但我们追求的是在稀释的同时实现企业价值的更大增值，让稀释后的股权价值更高。本章将深入剖析股权稀释的机制，以及如何通过有效的股权设计和业务增长，实现“以小博大”的战略目标。防范股权纠纷的机制：股权纠纷是企业发展中的常见风险，轻则影响决策效率，重则可能导致企业分崩离析。我们将详细讲解股东协议、退出机制、争议解决条款等关键内容，帮助企业提前规避潜在的股权风险。不同发展阶段的股权架构策略：从初创期、成长期到成熟期，企业在不同发展阶段面临的股权问题和策略需求各不相同。我们将提供针对性的股权架构设计建议，指导企业在各个阶段做出最有利于自身发展的股权决策。通过本章的学习，读者将掌握构建稳固、高效、风险可控的股权架构的实用方法，为企业未来的健康发展打下坚实基础。第三章：股权激励落地：激活组织潜能的“催化剂” 人才是企业最宝贵的财富，而股权激励正是将人才潜能转化为企业增长动能的最强催化剂。有效的股权激励计划，能够将优秀人才从“打工者”转变为“合伙人”，激发其前所未有的主人翁意识和奋斗精神。本章我们将深入探讨股权激励的实践环节，提供一套可操作的落地指南：激励对象的选择与评估：哪些核心人才适合纳入股权激励计划？如何科学评估员工的贡献和潜力，确定激励的公平性与有效性？我们将提供人才评估模型和选拔标准。激励模式的设计与选择：股权期权、限制性股票、虚拟股权、股票增值权……哪种模式最适合你的企业？我们将详细分析各种模式的特点、适用场景、税收影响以及操作难点，帮助企业选择最契合自身需求的激励工具。期权池的设立与管理：如何合理规划期权池的规模？期权池的授予、归属、行权等环节如何规范操作？我们将提供期权池管理的最佳实践，确保激励计划的顺畅执行。股权激励的兑现与退出机制：激励的最终目的是实现价值的兑现。我们将探讨股权激励的兑现方式，如IPO、并购、回购等，并设计合理的退出机制，保障激励对象利益的同时，也为企业发展提供灵活性。股权激励的沟通与文化建设：股权激励并非冷冰冰的协议，更是一种文化。如何通过有效的沟通，让激励计划深入人心，形成积极的企业文化？我们将分享股权激励沟通的策略与技巧，以及如何将其融入企业文化建设。通过本章的学习，读者将能够自信地设计并落地一套行之有效的股权激励计划，点燃团队的激情，释放组织的潜能，驱动企业实现跨越式发展。第四章：股权融资策略：链接资本，加速成长在激烈的市场竞争中，资金往往是企业发展的“血液”。如何有效地链接资本，为企业注入持续的“血液”，实现规模扩张、技术升级和市场渗透，是企业家面临的关键课题。股权融资，正是实现这一目标的重要途径。本章将为您揭示股权融资的战略与战术：融资前的准备：在寻求融资之前，企业需要做哪些充分的准备？包括企业价值评估、商业计划书撰写、财务数据梳理、法律尽职调查等，我们将提供一份详尽的融资准备清单。融资模式的选择：天使轮、A轮、B轮……不同融资阶段的目标和策略有何不同？我们将分析不同融资轮次的特点、投资方偏好以及融资成功的关键要素。投资方的谈判与选择：面对众多投资机构，如何找到最适合的合作伙伴？谈判的关键点是什么？如何争取更有利的融资条款？我们将提供实用的谈判技巧和投资方评估框架。股权稀释与控制权的博弈：融资必然涉及股权稀释，如何在融资的同时最大程度地保留控制权，是企业家需要审慎考虑的问题。我们将分析股权稀释的逻辑，以及如何在融资条款中为控制权设置“防火墙”。融资后的管理与再融资：获得融资仅仅是第一步，如何有效地利用融资资金，实现业务增长，并为未来的再融资打下基础？我们将探讨融资后的投后管理、财务规范以及再融资策略。通过本章的学习，读者将能够更清晰地理解股权融资的运作逻辑，掌握链接资本的策略与技巧，为企业的加速成长提供强大的资金支持。第五章：股权的生命周期管理：动态平衡，持续增值股权并非一成不变，它是一个动态的生命周期，贯穿于企业的诞生、成长、成熟乃至退出的全过程。成功的企业，必然懂得如何对股权进行精细化、动态化的管理，以应对不断变化的市场环境和企业发展需求。本章将为您呈现股权生命周期管理的艺术：股权的设立与初始设计：创业之初，如何奠定健康的股权基础，为未来的发展埋下伏笔？我们将回顾股权架构设计的关键原则。股权的激励与优化：在企业发展过程中，如何通过股权激励不断激发团队活力，并根据业务发展调整激励方案？股权的融资与结构调整：如何在关键的发展节点，通过股权融资获取发展动力，并在此过程中优化股权结构？股权的传承与退出：当企业发展到一定阶段，如何实现股权的顺利传承，或者通过股权退出实现价值变现？我们将探讨家族企业传承的股权策略，以及IPO、并购等退出路径的规划。股权的风险管理与合规：在股权的整个生命周期中，如何持续识别、评估和管理潜在的股权风险，确保合规经营？通过本章的学习，读者将能够以更加宏观的视角审视股权在企业发展中的作用，掌握对股权进行全生命周期管理的策略与方法，实现股权价值的最大化和企业的可持续发展。结语在这个充满不确定性却又蕴藏无限机遇的变革时代，股权不再仅仅是资产负债表上的一个数字，它已然成为驱动企业创新、整合资源、凝聚人才、链接资本，最终实现价值倍增的战略核心。深刻理解并熟练运用股权的力量，将是每一位有志于成就伟大事业的企业家和管理者必备的核心竞争力。《股权驱动：在变革时代解锁企业增长新引擎》希望能够成为您在探索股权战略过程中的一本忠实伙伴。我们相信，通过对本书内容的学习与实践，您将能够构建出属于自己的强大股权体系，点燃企业持续增长的新引擎，最终在时代的浪潮中乘风破浪，实现宏伟的企业愿景。愿您，能够成为那个引领企业走向辉煌的股权战略家！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

对于《股权战略：打造自己的中国合伙人》这本书，我最大的感触是它在理论深度与实践操作之间找到了绝佳的平衡点。作者并没有停留在空泛的理论层面，而是通过大量本土化的案例，将股权战略的复杂性变得清晰可见。我尤其被书中关于“股权激励与企业文化共生”的章节所吸引。很多企业在进行股权激励时，往往只关注分配的比例和数额，却忽略了股权背后所承载的企业价值观和团队精神。这本书则强调，真正的“中国合伙人”不仅仅是利益的分享者，更是企业文化的践行者和传播者。作者提出的“股权蓝图”概念，让我理解到股权设计并非一蹴而就，而是一个需要长期规划、不断调整的过程。他详细阐述了如何在企业发展的不同阶段，引入不同类型的股权，以及如何通过股权来吸引、留住和激励各类人才。读完这本书，我仿佛醍醐灌顶，对如何构建一个健康、可持续发展的企业组织有了更清晰的认识。我不再将股权看作是简单的“分蛋糕”工具，而是将其视为凝聚团队、驱动创新、实现企业愿景的强大引擎。这本书的价值，远超其书页所载，它为中国企业家提供了一套构建强大企业基因的系统性方法。

评分☆☆☆☆☆

《股权战略：打造自己的中国合伙人》这本书，给我带来的是一种“拨云见日”般的清晰感。在阅读之前，我对股权设计一直存在一种模糊的认知，总觉得其中充满了不确定性和风险。然而，这本书的出现，彻底改变了我的看法。作者以其精炼的语言和扎实的理论基础，将股权战略的各个环节梳理得井井有条。我特别欣赏书中对于“中国合伙人”的定义和培养过程的细致描述。在中国这个充满机遇也充满挑战的市场环境中，如何建立真正意义上的“利益共同体”和“事业共同体”，是许多企业面临的难题。这本书提供了富有洞察力的解答。它不仅教我们如何设计合理的股权结构，更重要的是，它引导我们去思考如何通过股权来构建企业文化，如何培养团队成员的主人翁意识，如何实现企业与个人的双赢。书中关于“股权稀释”和“投票权”等关键概念的解释，也让我受益匪浅，避免了很多潜在的误区。我强烈推荐这本书给所有正在创业或希望进一步发展企业的企业家，它将帮助你构建更坚实的基础，迎接更广阔的未来。

评分☆☆☆☆☆

《股权战略：打造自己的中国合伙人》这本书，可以说是一次关于企业治理和激励机制的深度探索，它巧妙地将西方成熟的股权理论与中国特有的商业文化相结合，提供了一套切实可行的实操方案。我特别欣赏书中关于“股权不仅仅是股份”的观点。作者通过大量的案例分析，生动地展现了股权如何成为一种管理工具，如何影响企业决策、团队士气以及最终的市场竞争力。在阅读过程中，我反复思考自己企业在股权分配上的不足之处，例如如何平衡早期创业者、核心员工和外部投资者的利益，如何设计具有吸引力的股权激励计划，以及如何规避潜在的股权纠纷。书中提出的“股权动态调整”和“股权激励层级化”等理念，让我眼前一亮，为我提供了全新的思考维度。此外，书中关于如何与“中国合伙人”建立长期信任和共同愿景的论述，更是直击痛点。在中国的商业环境中，人情往来、信任基础往往比冰冷的合同更重要。《股权战略》这本书，正是帮助我们如何在股权制度的框架内，更好地处理这些复杂的人际关系，实现企业与个人共同成长。这本书的语言风格也非常接地气，没有过多的理论术语，更像是经验丰富的长辈在分享创业心得，读起来毫不费力，却字字珠玑。

评分☆☆☆☆☆

读完《股权战略：打造自己的中国合伙人》这本书，我最大的感受是，它不仅仅是一本关于股权分配的指南，更像是一本中国本土化的企业经营哲学宝典。作者以其深厚的实践经验，将股权设计这一看似冰冷的技术性话题，赋予了鲜活的生命力。书中对“中国合伙人”的定义和塑造过程的探讨，尤其令我印象深刻。在当前中国经济快速发展的背景下，企业家的成长路径往往伴随着复杂的人际关系和利益纠葛。这本书恰恰提供了解决这些难题的有力武器。作者深入浅出地分析了不同阶段的企业，在股权结构设计上可能遇到的坑，以及如何通过合理的股权激励，将团队成员从雇员转变为与企业同甘共苦的“合伙人”。文中提到的“利益绑定”和“精神契约”的结合，更是点亮了我对企业文化建设的全新认知。我之前总觉得股权就是单纯的数字游戏，但这本书让我明白，股权设计背后，是对人性的洞察，是对团队价值的认可，更是对企业长远发展的深思熟虑。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的创业导师对话，他循循善诱，将我从股权设计的迷雾中引领出来，让我看到了打造一支强大、忠诚、富有凝聚力的创业团队的希望。这本书绝对是每一个渴望成功的中国企业家，尤其是初创企业和中小企业负责人，不可或缺的枕边书。

评分☆☆☆☆☆

翻开《股权战略：打造自己的中国合伙人》这本书，我仿佛打开了一扇通往企业内部治理智慧的大门。作者以其深厚的商业洞察力，将股权设计这一原本枯燥的法律和财务概念，赋予了战略性的高度和人文关怀。我特别欣赏书中对“中国特色”的股权实践的深入剖析，这使得本书的内容对于中国企业家来说，具有极强的普适性和指导意义。文中关于如何识别和激励“真正”的中国合伙人，如何平衡不同类型股东的利益，以及如何通过股权来塑造企业核心价值观的论述，都令我茅塞顿开。我曾一度认为股权分配是一门纯粹的技术活，但这本书让我明白，它更是一门艺术，一门关于如何凝聚人心、激发潜能、实现共同梦想的艺术。作者在书中分享的许多实操性强的建议，例如如何设计股权激励方案，如何处理股权纠纷，都为我提供了宝贵的借鉴。阅读这本书的过程，不仅仅是知识的学习，更像是一次思维的洗礼，让我重新审视了企业发展的本质，以及人才在企业中的核心价值。这本书绝对是中国企业家在构建健康、高效、可持续发展企业道路上的一盏明灯。

评分☆☆☆☆☆

很好地阐述的股权，很好的说了合伙人，很好地提出了战略

评分☆☆☆☆☆

挺不错，朋友推荐的

评分☆☆☆☆☆

很不错的一本书，值得一读

评分☆☆☆☆☆

大学同学写的，有实战性，非纯理论书可比。

评分☆☆☆☆☆

很好地阐述的股权，很好的说了合伙人，很好地提出了战略

评分☆☆☆☆☆

刚买回，放着慢慢看。