隐形冠军之父代表作品(套装共2册)

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赫尔曼·西蒙 著
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  • 经营管理
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  • 企业战略
  • 隐形冠军
  • 德国制造
  • 工业思维
  • 成功案例
  • 企业成长
  • 管理智慧
  • 精益生产
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出版社: 机械工业出版社
ISBN:12112613
版次:1
商品编码:12112613
品牌:机工出版
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-08-01
用纸:纯质纸
套装数量:2

具体描述

编辑推荐

  《隐形冠军:未来全球化的先锋》

  德国著名管理学思想家、“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙经典之作!

  几十年研究精髓,诠释了“德国制造”成功的秘密!


  《定价制胜:大师的定价经验与实践之路》

  如何在商战中主导定价的话语权定价咨询的全球领导者,隐形冠军之父赫尔曼西蒙大师40余年定价经验全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼


内容简介

  《隐形冠军:未来全球化的先锋》

  中小企业是中国制造业的主体,面对新时期转型过程中的重重矛盾,企业的转型之路在何方?生产技术瓶颈、劳动力成本的上升、能源利用和环境的矛盾、海外贸易壁垒等问题,需要企业家逐一应对和解决。未来中小企业的发展需要融入世界经济共同体,并在全球市场占据主导性的市场份额。

  每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰。殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业:这些企业林立在德国的城市和乡间,它们在行业内享有盛誉,但不为普通的消费者所知;在所处的行业处于世界领*地位;生存时间都在30年以上,有的甚至已有上百年历史;在一个狭窄的市场内精耕细作,直到成就全球行业内的“独尊地位”(Only-OneCompany)。

  隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健,讲究价值驱动而非盲目扩张。隐形冠军企业多数是家族企业,企业主追求“鬼之艺,匠之气”的精神并代代传承,它们是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。

  《隐形冠军:未来全球化的先锋》是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓,书中诠释了“德国制造”成功的秘密:企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户、保持对研发和创新的高投入、坚持以质量为主要的竞争优势、激励员工并建立精益的组织,实现*有效的领导?继德国中小企业的成功之后,中国的中小企业能否产生更多的“隐形冠军”,将决定着中国制造业的全球化梦想能否实现。


  《定价制胜:大师的定价经验与实践之路》

  《定价制胜》是定价咨询的全球领导者赫尔曼西蒙大师40余年的定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。


作者简介

  赫尔曼·西蒙教授(Hermann Simon),是德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,是颇负盛名的世界级管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。
  在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,同时他也曾在世界著名学府任访问学者(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)。
  西蒙教授曾任和现任多家权*期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
  作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984~1986年任欧洲市场科学研究院(EMAC)院长。
  西蒙教授出生于德国,在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学,在波恩大学获硕士(1973)和博士(1976)学位,并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。

目录

《隐形冠军:未来全球化的先锋》

概述

第1章世界经济共同体:未来的世界

全球化作为增长动力

在未来世界经济共同体里,谁起主导作用

世界经济共同体的经济增长

世界经济体的人口发展动态

在未来世界经济共同体的成功

什么是出口能力

隐形冠军

为什么在德国有这么多的隐形冠军

历史上的小国邦联

传统的技能

出色的创新力

强大的生产基地

激烈的竞争

德国制造

产业集群

企业集群

分散的区域分布

双轨制的职业培训

地缘政治中心的地位

国际精神

去全球化的风险

世界不是平的

本章总结

注释

第2章隐形冠军:它们是谁

有关隐形冠军结构的数据

它们是谁?一个选择

隐藏的面纱

隐形冠军取得了怎样的成功

向隐形冠军学习

本书新版的目标

本章总结

注释

第3章持续增长

从定义目标开始

从隐形冠军到大冠军

高速增长的中间群体

成长的小矮人

增长不是万用灵药

雇员人数和营业额增长比较

增长动力

本章总结

注释

第4章领导市场

什么是市场领导

目标和联络

市场定义和市场份额

市场占有率和收益率

本章总结

注释

第5章专注重点

狭小的市场

多维的市场定义

我们是专家

专注于一个价值链环节

归核化

进占空余的利基市场

超级利基市场供货商和市场的占领者

无论如何

本章总结

注释


《定价制胜:大师的定价经验与实践之路》

目录

序言 自白

致谢

第1章 我第一次与“价格”亲密接触的痛苦经历 ∥ 1

定价学徒:旅程开启 ∥3

定价学教授:学术仍然是我唯一的选择 ∥ 8

定价顾问:我们将理论应用于实际 ∥ 9

第2章 一切围绕价格转 ∥15

“价格”究竟意味着什么 ∥ 18

“价格”有各式各样的别名 ∥ 21

价钱=价值 ∥ 22

创造和传递价值 ∥ 26

精准定价的成功案例:2012年伦敦奥运会 ∥ 30

精准定价的成功案例:火车优惠卡 ∥ 31

供给与需求 ∥ 36

供不应求和繁荣与萧条周期 ∥ 37

价格与政府 ∥ 39

价格与权利 ∥ 41

定价正在开疆辟土 ∥ 43

第3章 定价的奇怪心理 ∥ 45

价格的声望效应 ∥ 47

价格:品质的指标 ∥ 49

价格的安慰剂效应 ∥ 51

价格:一种威力被削弱的竞争手段 ∥ 52

价格的锚定效应 ∥ 53

中间价格的魔力—挂锁的故事 ∥ 55

既不是最贵的酒,也不是最便宜的酒 ∥ 56

一个创造利润却从来没人买的商品 ∥ 57

营造稀缺感 ∥ 58

通过提供额外的选择提升销售 ∥ 59

价格门槛和奇怪价格 ∥ 61

前景理论 ∥ 66

前景理论及价格 ∥ 68

选择商务舱还是经济舱 ∥ 68

免费还是付费:一个巨大的差异 ∥ 69

付现金更好 ∥ 70

信用卡的诱惑 ∥ 71

“现金返还”和其他荒谬的做法 ∥ 72

月亮价格 ∥ 73

价格结构 ∥ 74

心理账户 ∥ 75

神经定价 ∥ 77

总结:当心 ∥ 79

第4章 价格定位:高或低 ∥ 81

成功的低价战略 ∥ 82

阿尔迪 ∥ 82

宜家 ∥ 84

H&M;和Zara ∥ 84

瑞安航空公司 ∥ 85

戴尔 ∥ 87

相对便宜的选择 ∥ 88

亚马逊和Zalando:收入与利润 ∥ 89

低价战略的成功要素 ∥ 90

超低价格:你的定价可以“无限”降低吗 ∥ 92

达契亚洛根汽车和塔塔Nano汽车 ∥ 93

本田威武摩托车 ∥ 94

关于其他消费产品和工业产品的超低价定位 ∥ 96

超低价产品同样适合在高度发达国家销售吗 ∥ 99

超低价战略的成功要素 ∥ 100

高定价成功战略 ∥ 101

高档品牌定价 ∥ 102

苹果与三星 ∥ 103

吉列剃须刀 ∥ 105

美诺洗衣机 ∥ 106

保时捷 ∥ 107

Enercon ∥ 108

害虫防治公司 ∥ 110

高端战略也有事与愿违的时候 ∥ 111

高端定价战略的成功因素 ∥ 112

成功的奢侈品定价战略 ∥ 113

一块奢侈品牌手表的成本要多少钱 ∥ 114

瑞士手表 ∥ 115

法国酩悦·轩尼诗-路易威登集团和历峰集团 ∥ 116

奢侈品市场中摇摇欲坠的大楼 ∥ 117

迈巴赫 ∥ 118

奢侈品价格有上限吗 ∥ 121

创造持久价值所面临的挑战 ∥ 122

遵守产量上限 ∥ 123

奢侈品定价策略的成功因素 ∥ 124

什么样的定价战略最有前景,值得追求 ∥ 126

第5章 价格与利润 ∥ 130

追求错误的目标 ∥ 134

涨价2%会对利润有什么影响 ∥ 139

价格是最有效的利润驱动力 ∥ 141

现在,让我们来改变你的价格,看看将会发生什么变化 ∥ 142

回到未来:通用汽车的员工优惠项目 ∥ 146

价格、差额和利润 ∥ 148

价格是一个独特的营销工具 ∥ 150

第6章 价格与决定 ∥ 154

价格设定的几个基本问题 ∥ 155

价格决定的影响 ∥ 158

价格与销量 ∥ 160

基于成本定价 ∥ 162

跟随竞争定价 ∥ 163

基于市场的定价方式 ∥ 165

价值五-五分账 ∥ 167

如何确定需求曲线和价格弹性系数 ∥ 170

专家判断:直接对价格弹性系数进行评估 ∥ 170

直接咨询顾客对价格的意见 ∥ 173

间接咨询顾客对价格的意见 ∥ 174

价格实验 ∥ 175

大数据谜云:利用市场数据来描绘需求曲线和计算价格弹性 ∥ 176

那么,竞争对手的价格又会有什么影响呢 ∥ 178

囚徒困境:让游戏开始吧 ∥ 179

价格领导 ∥ 181

发送信号 ∥ 183

竞争性反应和价格决定 ∥ 184

通胀:它是什么?和价格决定有什么关系 ∥ 188

价格与通货膨胀:来自巴西的经验教训 ∥ 192

第7章 价格差异化:一门高雅的艺术 ∥ 194

从利润矩形走向利润三角形 ∥ 196

买一罐可口可乐要多少钱 ∥ 198

两个价格所能带来的差异 ∥ 201

为什么第一瓶啤酒要卖得更贵 ∥ 203

电影院的非线性定价 ∥ 204

捆绑价格 ∥ 207

可选配件的捆绑定价 ∥ 209

分类计价 ∥ 210

多人定价 ∥ 212

买得越多越便宜?当心 ∥ 213

是差异化还是歧视 ∥ 214

价格和地点 ∥ 218

价格和时间 ∥ 221

易损物品 ∥ 223

动态定价的专利 ∥ 224

容量与价格调配 ∥ 225

价格与短缺 ∥ 227

高低价策略和天天低价 ∥ 228

预售价格与预订折扣 ∥ 230

浸透策略:丰田雷克萨斯 ∥ 231

撇脂策略:苹果手机 ∥ 234

信息与盈利悬崖 ∥ 237

区分机制 ∥ 239

注意成本 ∥ 240

第8章 定价创新 ∥ 241

价格透明度的急剧提升 ∥ 242

按使用支付 ∥ 244

新的价格度量标准 ∥ 248

引入新的价格参数:以Sanifair为例 ∥ 250

亚马逊Prime服务计划 ∥ 251

工业燃气 ∥ 252

ARM ∥ 253

Freemium ∥ 254

统一价格 ∥ 258

预付费方式 ∥ 261

顾客导向定价 ∥ 262

随意支付 ∥ 264

以利润为导向的激励制度 ∥ 265

更精准的价格预测 ∥ 266

“聪明的”附加费 ∥ 268

“点菜”式定价 ∥ 273

哈佛商业评论出版社 ∥ 275

拍卖 ∥ 275

第9章 经济危机中的定价和价格战 ∥ 278

经济危机,意味着什么 ∥ 279

削减销量还是降低价格 ∥ 282

智能地降价 ∥ 284

以提供现金或商品取代降价 ∥ 286

远离顾客的监控 ∥ 288

死对头—产能过剩 ∥ 290

经济危机时期的涨价行动 ∥ 294

价格战 ∥ 295

第10章 CEO需要做的是什么 ∥301

定价与股东价值 ∥ 303

定价如何提高市值 ∥ 305

通过定价增加了1.2亿美元 ∥ 307

价格和市值 ∥ 307

巨人万宝路从马上跌下来的那一天 ∥ 308

所有商品一律8折:Praktiker案例 ∥ 309

价格战的毁灭性影响:钾肥寡头垄断案例 ∥ 311

因骄傲而坠落:Netflix案例 ∥ 313

让顾客购买更高价格产品的失败尝试:杰西潘尼的案例 ∥ 314

折扣与推广:阿贝克隆比&费奇的案例 ∥ 315

价格自律能提升公司的市场价值:一家电信公司的案例 ∥ 317

定价与金融分析师 ∥ 319

定价与私募股权投资者 ∥ 323

高级管理层扮演的关键角色 ∥ 324

定价制胜:助力中国制造弯道超车 ∥ 329


前言/序言

  《定价制胜:大师的定价经验与实践之路》

  自白

  价格无处不在。每天我们多次支付和收取它,有时候为它苦恼不已,有时候又不假思索就付了账。那些了解价格真正动态的管理者能够将这些知识转化为更丰厚的利润回报以及更强的竞争优势。

  挑战使价格游戏变得越来越复杂。激烈的竞争、不断成熟的互联网,以及日益加剧的全球化,导致消费者对价值和价格的感知发生了巨大的、颠覆性的变化,销售者设定价格的方式也随之发生变化。管理者必须与时俱进、不断学习。

  40多年前,当我开始深入挖掘价格和定价奥秘时,我从来没有想象过这个迷人的领域能够激发出如此多的好奇、谋略和创意。定价成了我毕生的事业。在40多年的光景中,我和我的伙伴们打造了开创性的成果,为全球成百上千家企业提供持续的价格策略和定价指引。所有这些工作帮助我们积累了无比丰富的经验,发现了定价实战智慧的宝藏。

  这本书就是打开宝藏的钥匙。

  所有你应该知道的、关于价格问题的答案,都可以从本书中找到。这些问题的答案无论是对高管、经理人、销售专业人士、营销专家,还是对消费者,都同样重要。我将会充当一个忠实的向导,和大家一起了解这些技巧、策略,以及定价的最佳和最差实践。我们将透过革命性的行为研究,探讨价格理性和非理性的一面。我们偶尔会做一些简单的算术,以使某些观点更清晰明了。

  在我们开始本书的探索旅程前,请允许我先介绍一下自己并做一些自白。

  我和我的同事们对消费者行为进行了深入的研究,以帮助销售人员找到最佳的价格。我人生中第一次接触这项工作是在我担任商学院教授和研究员的16年时光中,接着我在西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher&Partners;)—一家我和我的两位博士学生在1985年共同成立的公司,继续从事这项事业。现在这家公司已经成为定价咨询的全球领导者,30多家分支机构遍布全球主要国家,收入超过2.5亿美元。我们服务于来自各行各业的高管,包括医疗保健、汽车、电信、消费品、服务业、互联网和工业产品行业。西蒙顾和为消费者或工业买家所面临的许多现代的、复杂的定价策略提供了指引和分析。这些客户几乎总是不能在第一时间意识到是谁创建了这些复杂的价格结构。

  我们的建议影响了收入总计达2.5万亿美元的产品和服务的价格。世界上只有6个国家的国内生产总值大于这个数字。

  是的,我承认,在卖家和消费者之间并不总是存在公平的竞争环境。这对于在价格谈判中非常强势的采购专家—工业买家,并不适用。但总体而言,我认为这场竞争是公平的。原因在于一个词:价值。最终顾客只会愿意为他们所获得的价值买单。对所有卖家而言,挑战是找出这个感知价格,并对商品和服务进行相应的定价。只有和卖家的交易构建了一种持续的公平感,消费者才会保持忠诚。最大化长期利润的唯一方式就是让顾客满意。

  是的,我承认,我们偶尔会面临与道德相关的问题。你会建议对一种挽救生命的药物收取尽量高的价格吗?企业应该在贫穷国家设定与在富裕国家同样的价格吗?在利用类似于垄断的优势地位上,企业能够走多远?什么是与反垄断法和卡特尔法相矛盾的,什么又是仍然被许可的?这些都是棘手且没有明确答案的问题,最终我们的客户需要做决定。但我们作为咨询顾问,仍然需要考虑这些法律和道德方面的问题。

  是的,我承认,我帮助成百上千家企业使用智慧定价,最大化它们的利润。有些人认为“利润”是资本主义的丑陋面,“最大化利润”是一个具有煽动性的短语,让这些人脊背发凉。显而易见的事实是,利润是生存之本。创造可持续的利润对每一家民营企业而言是事关生死存亡的事情,因为没有利润,企业将走向灭亡。而价格,不管你喜欢还是不喜欢,是产生更多利润的最为有效的途径。我们尝试向管理者灌输利润的正确导向,但我不支持短期利润的最大化。我的使命是帮助企业最优化它们的价格,实现长期的可持续的利润。

  最后,我承认,本书全面集合了我在定价方面的努力和冒险、成功和失败的经历。我仍然感到非常意外,几乎每一天我都会看到有全新的、突破传统的和创新的定价想法迸发出来。自白仍将继续。

  我希望你在探索浩瀚的价格世界时充满乐趣,也祝愿你在旅途中不断收获惊喜。

  2015年秋季

  赫尔曼·西蒙



《隐形冠军之父:赫尔曼·西蒙的战略智慧》 引言 在瞬息万变的全球经济格局中,总有一些企业,它们并不为大众所熟知,却凭借着在特定细分领域的绝对优势,悄然占据着全球市场的制高点,成为各自行业的“隐形冠军”。这些企业,如同潜行的巨龙,虽然低调,却蕴藏着撼动世界的强大力量。它们是制造业的基石,是技术创新的源泉,更是国家经济竞争力的重要体现。然而,关于这些“隐形冠军”的深度剖析,以及它们成功的底层逻辑,却常常被淹没在聚光灯下的巨头企业故事中。 本书的出现,正是为了填补这一认知空白。我们并非要讲述一个关于“隐形冠军”的泛泛而谈,而是要深入探究,那些引领“隐形冠军”浪潮的战略思想。本书聚焦于赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)——这位被誉为“隐形冠军之父”的管理学大师。西蒙教授不仅是“隐形冠军”概念的开创者和定义者,更是全球范围内研究、发掘和推广这些卓越企业的先驱。他的研究成果,不仅深刻地改变了我们对企业成功模式的认知,也为无数企业提供了宝贵的战略启示。 这套《隐形冠军之父代表作品(套装共2册)》并非简单地堆砌概念,而是系统地梳理了西蒙教授在“隐形冠军”领域数十载的学术积累和实践洞察。它将带领读者穿越冗长的商业报告和浮躁的市场喧嚣,直抵那些塑造了“隐形冠军”基因的核心原则。从企业战略的选择、市场定位的精准,到创新驱动的机制、人才培养的哲学,再到组织文化的构建和领导力的传承,本书将全方位、多角度地解构“隐形冠军”的成长路径。 这套作品的价值,不仅在于其对“隐形冠军”现象的深刻洞察,更在于其普适性的战略指导意义。无论您是企业的决策者,还是职场的奋斗者,亦或是对商业世界充满好奇的研究者,都能从中汲取智慧,获得启发。在日益激烈的全球竞争中,理解并掌握“隐形冠军”的崛起之道,将为您的事业发展和企业战略提供一条独特的、极具竞争力的路径。 第一册:《隐形冠军:世界一流企业的秘密》 第一章:何为隐形冠军?——重新定义商业世界的巨人 本章将带领读者跨越传统视野,重新审视商业世界的成功标准。“隐形冠军”并非只是那些市值惊人、广告铺天盖地的跨国巨头。相反,它们可能藏身于你我都不曾留意过的工业园区,隐藏在不起眼的角落,却在各自的细分市场占据着无可撼动的地位。赫尔曼·西蒙教授将通过严谨的定义和大量的案例,阐释“隐形冠军”的核心特征: 市场领导者地位: 它们在全球或区域内的细分市场中,拥有最高的市场份额。这种领导地位并非通过并购实现,而是通过内生增长和产品/技术的绝对优势。 高度专业化: “隐形冠军”专注于一个高度细分的市场,极少进行多元化扩张,而是将所有资源集中于深耕自身优势领域。 低知名度: 相较于大众消费品公司,它们在公众中的知名度较低,因为它们的客户往往是其他企业,而非终端消费者。 卓越的盈利能力: 尽管低调,但“隐形冠军”往往拥有惊人的盈利能力,远超行业平均水平。 面向全球: 许多“隐形冠军”虽然根植于本土,但其业务范围早已遍及全球,是名副其实的国际化企业。 本章将通过一系列引人入胜的案例,如德国的泵制造公司、瑞士的精密仪器制造商、日本的特殊化学品企业等,生动展示“隐形冠军”的真实面貌,打破读者对企业成功的刻板印象。 第二章:隐形冠军的基因——驱动卓越的底层逻辑 是什么力量让这些企业能够在不为外界所知的领域,建立起如此强大的竞争壁垒?本章将深入挖掘“隐形冠军”成功的内在驱动力,揭示其独有的经营哲学和战略思维。 战略聚焦的极致: 详述“隐形冠军”如何通过“聚焦”策略,在一个狭窄的领域做到极致,将有限的资源投入到最能产生回报的地方。这种聚焦并非被动选择,而是主动为之,以牺牲广度来换取深度。 创新驱动的DNA: 探索“隐形冠军”持续创新的秘密。它们并非依赖颠覆性的技术革命,而是通过持续的、渐进式的产品和工艺改进,不断提升客户价值,巩固自身的技术优势。创新是其生存的血液,是其保持领先的根本。 客户导向的深度理解: “隐形冠军”与客户之间并非简单的买卖关系,而是建立在深刻理解和紧密合作的基础之上。它们能够精准把握客户的潜在需求,甚至定义客户未来的需求,从而提供量身定制的解决方案。 卓越的运营和执行力: 在追求高质量产品和服务的过程中,“隐形冠军”展现出非凡的运营效率和执行力。精益生产、成本控制、供应链管理等,都是它们卓越运营的体现。 强大的企业家精神和企业文化: 揭示“隐形冠军”背后,往往有着富有远见和决断力的企业家,以及一种鼓励创新、追求卓越、注重细节的企业文化。这种文化如同企业的基因,代代相传。 第三章:构建隐形冠军的战略框架——从理论到实践 理论需要实践的支撑,才能绽放光芒。本章将聚焦于如何构建一个能够培育“隐形冠军”的战略框架。赫尔曼·西蒙教授将为管理者提供一套可操作的工具和方法,帮助企业识别自身潜力,并制定相应的战略。 细分市场的选择与分析: 如何识别那些具有巨大潜力的“蓝海”细分市场?本章将提供市场细分、竞争者分析、客户需求分析等一系列方法论。 核心竞争力的打造: 企业如何在选定的细分市场中,建立起难以被模仿的核心竞争力?这包括技术专利、专业知识、定制化能力、服务网络等。 全球化战略的部署: 如何才能在保持本土优势的同时,有效地拓展全球市场?本章将探讨“隐形冠军”的全球化模式,以及在不同文化和市场环境下的适应策略。 定价策略的智慧: 尽管产品独特,但“隐形冠军”并非盲目定价。本章将剖析其基于价值的定价策略,以及如何通过高质量和服务来支撑溢价。 组织设计与激励机制: 什么样的组织结构和激励机制,最能支持“隐形冠军”的发展?本章将探讨扁平化管理、项目团队、员工持股等模式。 第四章:隐形冠军的挑战与未来——在变革中永续发展 即便如“隐形冠军”般强大,也并非高枕无忧。在快速变化的时代,它们同样面临着新的挑战。本章将探讨“隐形冠军”可能遭遇的困境,以及它们如何通过持续的战略调整和创新,实现永续发展。 新兴技术的冲击: 数字技术、人工智能等新兴技术,如何重塑传统行业,对“隐形冠军”构成威胁和机遇? 全球竞争格局的变化: 新兴经济体的崛起,全球贸易规则的调整,对“隐形冠军”的全球化战略提出了新的要求。 人才的吸引与保留: 在信息爆炸的时代,如何吸引和留住那些拥有专业知识和创新精神的核心人才? “隐形”与“可见”的平衡: 如何在保持低调优势的同时,适度提升品牌形象,以吸引更多的合作伙伴和优质人才? 新一代“隐形冠军”的崛起: 探讨在新经济环境下,未来可能涌现的“隐形冠军”的新特征和新模式。 第二册:《隐形冠军的管理之道》 第一章:企业家的角色——“隐形冠军”的灵魂人物 “隐形冠军”的成功,往往离不开那些具备独特视野和坚定意志的企业家。本章将深入剖析“隐形冠军”企业家所扮演的关键角色,以及他们身上所具备的特质。 战略远见的洞察者: 他们如何能够在纷繁复杂的信息中,洞察到市场的细微变化,并为企业指明方向? 产品精神的守护者: 他们如何能够将对产品极致的追求,融入企业的血液,并感染每一位员工? 团队凝聚的领导者: 他们如何能够吸引、培养并留住最优秀的人才,形成一支高效协同的团队? 风险承担的勇者: 他们如何能够在不确定性中做出果断决策,并为之承担责任? 使命感与价值观的传承者: 他们如何能够将企业的使命和价值观,转化为激励员工的强大动力? 本章将通过分析历代“隐形冠军”企业家的真实故事,展现他们如何以非凡的智慧和坚韧的毅力,引领企业走向卓越。 第二章:人才的甄选与培养——构建学习型组织 “隐形冠军”深知,人才是企业最宝贵的资产。它们在人才的甄选、培养和激励方面,有着独到之处。 精准的人才定位: 如何识别那些最适合企业文化和发展方向的专业人才?本章将探讨“隐形冠军”在招聘中的独特标准。 “传帮带”的传承机制: 揭示“隐形冠军”如何通过师徒制、项目合作等方式,将宝贵的知识和经验,有效地传承给下一代。 持续学习与能力发展: 探讨“隐形冠军”如何构建一个鼓励员工持续学习和自我提升的环境,使之成为一个学习型组织。 绩效考核与激励的艺术: 如何设计一套公平、有效的绩效考核和激励体系,激发员工的潜能,并与企业的长期发展目标保持一致? 打造忠诚与敬业的团队: “隐形冠军”往往拥有极高的员工忠诚度和敬业度。本章将分析其背后的原因,如企业文化、员工关怀、职业发展机会等。 第三章:创新文化的营造——持续进化的引擎 创新并非只是实验室里的偶发灵感,而是“隐形冠军”企业文化的核心组成部分。 鼓励试错的氛围: 探讨“隐形冠军”如何建立一种允许试错、包容失败的文化,从而激发员工的创新勇气。 跨部门协作与知识共享: 如何打破部门壁垒,促进跨部门之间的沟通与协作,加速创新成果的转化? 对客户反馈的重视: “隐形冠军”将客户视为创新的重要灵感来源,本章将分析它们如何有效地收集和利用客户反馈。 技术研发的投入与管理: 探讨“隐形冠军”在技术研发上的策略,以及如何管理研发过程,确保创新成果的落地。 拥抱变革的管理理念: 面对快速变化的市场,“隐形冠军”如何保持开放的心态,积极拥抱变革,并将其转化为发展的机遇? 第四章:客户关系的管理——深度合作的典范 “隐形冠军”与客户之间,建立的是一种超越交易的战略合作伙伴关系。 深度理解客户需求: 它们如何能够超越客户的表面需求,挖掘其深层次的痛点和期望? 定制化解决方案的提供: 探讨“隐形冠军”如何通过高度的定制化能力,为客户提供独一无二的解决方案。 建立长期信任的机制: 从产品质量到售后服务,一切环节都致力于建立客户的长期信任。 与客户共同成长: “隐形冠军”视客户为共同成长的伙伴,它们如何与客户一起研发新产品,共同开拓新市场? 数字化时代下的客户关系维护: 在数字化浪潮下,“隐形冠军”如何利用新的技术手段,进一步巩固和深化客户关系。 第五章:全球化运营的智慧——本土化与国际化的融合 “隐形冠军”并非固守一隅,而是早已将目光投向全球。它们的全球化之路,充满了智慧。 选择性的全球化扩张: 它们并非盲目扩张,而是选择性地进入那些能够充分发挥自身优势的市场。 适应与整合的艺术: 在不同国家和地区,如何做到既能保持自身的核心竞争力,又能适应当地的文化、法律和市场环境? 构建高效的全球供应链: 如何在全球范围内优化生产、物流和销售网络,以最低的成本提供最优的服务? 品牌形象的塑造与维护: 尽管低调,但“隐形冠军”在全球范围内也需要建立一定的品牌认知度,以吸引合作伙伴和优秀人才。 应对全球风险的策略: 地缘政治、贸易摩擦、汇率波动等,这些全球性风险对“隐形冠军”意味着什么?它们又是如何应对的? 结语 赫尔曼·西蒙教授的这两本书,为我们提供了一幅关于“隐形冠军”的宏大画卷。它们不仅仅是对一批卓越企业的案例分析,更是对商业世界深层逻辑的探索。这套作品,将带领读者走进一个充满智慧和力量的商业领域,启发我们重新思考企业的价值、成功的定义,以及如何在复杂的世界中,找到一条属于自己的、通往卓越的道路。无论您身处何种行业,无论您是初创企业还是成熟公司,都能在这两本书中找到宝贵的启示,汲取驱动自身前进的强大力量。

用户评价

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我一直对那些在各自领域默默耕耘、却能达到世界顶尖水平的企业非常好奇,所以毫不犹豫地入手了《隐形冠军之父代表作品(套装共2册)》。这本书的深度和广度都让我感到惊喜。它没有提供“一蹴而就”的秘诀,而是带领我一层层深入地剖析了“隐形冠军”的核心竞争力。我特别喜欢书中关于“学习型组织”的探讨,它强调了持续学习和自我超越的重要性,这对于任何一个想要在快速变化的时代保持竞争力的企业来说,都是至关重要的。书中的论述逻辑严谨,条理清晰,尽管内容非常丰富,但读起来一点也不费力,反而有一种醍醐灌顶的感觉。我尤其喜欢作者在分析案例时,那种既有宏观视野,又不乏微观细节的叙述方式。它让我看到了一个企业是如何在看似不起眼的角落里,通过日积月累的努力,最终成为行业内的“隐形巨人”。这套书不仅提供了商业管理的智慧,更是一种关于坚持、专注和卓越的价值传递。

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我必须说,这是一套我读过的最具启发性的商业书籍之一!《隐形冠军之父代表作品(套装共2册)》以其深刻的洞察力和丰富的案例,为我打开了一扇通往“隐形冠军”世界的大门。我之前对“隐形冠军”这个概念一直停留在模糊的认知层面,但通过这本书,我才真正理解了它们的精髓所在。作者深入剖析了这些企业是如何在竞争激烈的市场中,找到自己的蓝海,并通过持续的创新和卓越的品质,建立起强大的竞争壁垒。我特别被书中关于“长期主义”的理念所打动,它告诉我们,真正的成功不是一蹴而就的,而是需要耐心和毅力,在自己擅长的领域里不断深耕。书中的论述逻辑清晰,引人入胜,读起来一点也不会感到枯燥。我尤其喜欢作者在分析案例时,那种既有理论高度,又有实践指导意义的解读。这套书不仅是一次知识的获取,更是一次思维的洗礼,让我对商业的本质有了更深的理解,也对未来企业的发展方向有了更清晰的认识。

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这次阅读体验真的太棒了!《隐形冠军之父代表作品(套装共2册)》给我带来了全新的视角。它不仅仅是一本关于企业管理的书籍,更像是一部关于商业智慧的百科全书。我过去总以为,只有那些规模庞大、广告轰炸式的企业才能算得上是成功的,但这本书彻底颠覆了我的看法。它让我看到了许多看似不起眼,却在特定领域拥有核心技术和市场支配力的“隐形冠军”。书中的案例非常丰富,涵盖了不同行业和不同国家,但它们都拥有一个共同的特质:那就是对自身业务的极致专注和不懈追求。我尤其欣赏作者对“创新”的理解,它并非总是惊天动地的突破,更多时候是默默的改进和对细节的打磨。这本书让我明白,真正的成功往往隐藏在平凡之中,需要我们用发现的眼光去挖掘。读完后,我感觉自己对商业世界的理解更加深刻,也更加相信,专注和坚持的力量是无穷的。

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简直太出乎意料了!原本以为这种“代表作品”的套装会比较枯燥,充斥着一些过时的理论,但《隐形冠军之父代表作品(套装共2册)》彻底颠覆了我的认知。作者以一种极其敏锐的洞察力,揭示了那些“小而美”的企业如何在全球市场中悄无声息地占据领先地位。我尤其欣赏书中对于“工匠精神”的再解读,它不再是简单的技艺精湛,而是融入了创新、持续改进以及对客户需求的深刻理解。这本书让我重新审视了“成功”的定义,它不应该仅仅以市值或市场份额来衡量,更重要的是企业所能创造的价值,以及它对行业发展和社会进步的贡献。里面的案例我都逐一记了下来,有些甚至是之前闻所未闻的企业,但它们的故事都极具启发性。它让我看到了商业世界里另一种可能性,一种不追求张扬,但却拥有强大生命力的发展模式。读完之后,我感觉自己的思维都被打开了,对未来企业的发展趋势有了更清晰的认识,也更加坚定了自己想要追求的事业方向。

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这套书简直是一场关于企业成长的思想盛宴!读完《隐形冠军之父代表作品(套装共2册)》后,我感觉自己对商业世界的理解层次都提升了不止一个维度。书里没有那些浮夸的成功学口号,而是用扎实的理论和大量的案例,一步步剥开了“隐形冠军”之所以能够脱颖而出的内在逻辑。特别是关于“专注”和“深度”的论述,让我深受启发。很多企业在追求规模和多元化的道路上迷失了方向,而这本书则提醒我们,在细分市场里做到极致,精耕细作,反而能获得更长久、更稳固的竞争优势。它让我明白,伟大的企业并非一定要成为家喻户晓的巨头,而是能在自己的领域内成为不可替代的存在。书中的观点并非空穴来风,而是经过时间检验的智慧结晶,每一个理论都伴随着鲜活的实际案例,读起来既有理论的高度,又不失实践的接地气。它不仅仅是关于企业管理的书,更是一种关于人生选择和职业发展的哲学思考。我强烈推荐给所有正在创业、管理企业,或者对商业世界充满好奇心的读者。

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第二次购买了

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经典书库就是经典书库,愈久弥香

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还没仔细看,这本书名字一看就有道理

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第二次买的此书,第一次的送朋友了。

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制造业企业者的胜券

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书听了介绍,不错,京东买书很好的选择,继续!以前不知道有京豆,现在每次都要评价拿豆。

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非常棒非常好支持京东

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其实我买了是为了垫显示器的,书够厚,我喜欢。

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这么有名的书,买着慢慢看

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