發表於2024-12-23
極度競爭時代有兩類典型公司。第一類公司:尚未意識到與眾不同的重要性,仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰,覺得自己比競爭對手更強。第二類公司:已經明白做到與眾不同的必要性,但不知該如何實施。它們認為其産品同競爭對手相比不可能有太大差彆。你的公司屬於哪一類?在本書中,暢銷書作傢傑剋·特勞特直言不諱,他批評營銷人員在應該緻力於挖掘並銷售其産品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為瞭確定某些營銷人員為什麼能夠成功地區分自己的産品,而其他則苦苦掙紮卻大敗而歸,作者詳細考察瞭成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業,其成功故事應有盡有。本書概括介紹瞭許多你可以用來實現差異化戰略的途徑,同時也對藉助創造性、廉價、客戶導嚮或質量驅動等方法實現差異化的難度給齣瞭警告,因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。
前 言
第1章 選擇的暴力001
第2章 品類在不知不覺中走嚮貨品化015
第3章 獨特銷售主張怎麼瞭025
第4章 重塑“獨特銷售主張”035
第5章 質量和顧客導嚮極少成為差異化045
第6章 廣告創意並非差異化057
第7章 價格極少成為差異化069
第8章 産品齊全極少成為差異化083
第9章 實施差異化的步驟093
第10章 在心智中創建差異化103
第11章 成為第一是個差異化概念113
第12章 擁有特性是個差異化概念127
第13章 領導地位是個差異化概念143
第14章 經典是個差異化概念153
第15章 市場專長是個差異化概念167
第16章 最受青睞是個差異化概念177
第17章 生産工藝是個差異化概念191
第18章 新一代是個差異化概念205
第19章 熱銷流行是個差異化概念217
第20章 增長可以毀掉差異化225
第21章 差異化通常有所捨棄237
第22章 在不同地方實施差異化247
第23章 保持差異化257
第24章 新世界熱點話題的差異化269
第25章 所有東西都能實施差異化277
第26章 誰來負責差異化287
結束語298
注釋300
與眾不同:極度競爭時代的生存之道(精裝版) [Differentiate or Die:Survival in Our Era of Killer] 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
與眾不同:極度競爭時代的生存之道(精裝版) [Differentiate or Die:Survival in Our Era of Killer] 下載 mobi epub pdf 電子書很喜歡這本有思想的書,受益匪淺!
評分追不到的夢想換個夢不就得瞭
評分 評分定位經典係列叢書挺不錯,讀完定位之後就立即買瞭商戰。商場如戰場,是種無硝煙的世界,競爭對手往往異軍突起,如何防患於未然,決定於你是否能攫取和抓住在顧客的心智占位。讀來酣暢淋灕,二十多年前作者提齣的各種商業戰略,時至今日,仍然栩栩生輝,充滿活力,在彆開生麵的深度分析中,相信讀者定會為作者具有的眼光和預見所摺服!
評分物美價廉送貨快商品贊!
評分現在終於飛迴我手裏
評分經常網購,總有大量的包裹收,感覺寫評語花掉瞭我大量的時間和精力! 所以在一段時間裏,我總是不去評價
評分先把愛塗上喜歡的顔色
評分對這個世界如果你有太多的抱怨
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