　　首部从商业实战角度系统讲解微信朋友圈操盘的专著，由国内朋友圈营销领域第一人撰写，鬼脚七、张兴旺、徐志斌等多位来自电商界和媒体界的大佬高度认可深刻解读微信朋友圈的10大商业价值和微信发展走向的5大谜题，系统总结微信朋友圈营销的10个步骤、10个秘诀以及10个误区全部方法和技巧均源自于一线实践，以风信子、背影哥、江小白、果真了得等10余个深耕朋友圈的经典案例为背景，为广大微商提供手把手实操指导道、法、术兼备，直击朋友圈经营本质，总结出“吸引过客、归集访客、激活潜客、转化现客、培养忠客、升级友客”的系统性方法论
　　朋友圈到底适不适合做营销（生意），早先一直存在争议，随着越来越多的企业和微商通过朋友圈创造出一个又一个奇迹和神话之后，结论显而易见：通过朋友圈，我们是可以赚到钱的！但是，并不是所有人都能从中赚到钱，也不是随便做就能赚到钱。本书将通过10余个在朋友圈获得丰厚收益的经典案例，结合作者丰富实践经验和深厚的理论功底，从道、法、术3个层面系统总结出了微信朋友圈的生意经！
　　

内容简介

　　《华章科技：微信朋友圈这么玩才赚钱！》是国内首部从商业实战角度系统讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者被称为国内朋友圈营销领域的第一人。道、法、术3个维度兼备：
　　道的层面：《华章科技：微信朋友圈这么玩才赚钱！》以“提升客户价值”为核心，鼓励企业用微信来维护客户关系，这不同于绝大多数人拿微信来快速加粉、群发消息、发布广告等破坏客户体验的行为，关注的是如何在不破坏客户体验的基础上，让人产生喜欢和信任，以便提升客户关系黏性，转化更多的新客户，完成更多的重复购买。
　　法的层面：《华章科技：微信朋友圈这么玩才赚钱！》以“吸引过客、归集访客、激活潜客、转化现客、培养忠客、升级友客“这一系统性方法论为指导依据，指出通过朋友圈做生意一定要提供良好的客户体验，不能只注重眼前利益，不能杀鸡取卵赚快钱，一定要做长线生意，挖掘客户的终身价值。
　　术的层面：内容异常精彩，以风信子、背影哥、江小白、果真了得等10余个深耕朋友圈的经典案例为背景，深刻解读了微信朋友圈的10大商业价值和微信发展走向的5大谜题，系统总结了微信朋友圈营销的10个步骤、10个秘诀以及10个误区。很多方法和技巧以前都是绝密，《华章科技：微信朋友圈这么玩才赚钱！》首次透露。
　　与目前所有关于微信的书相比，《华章科技：微信朋友圈这么玩才赚钱！》还有一个很大特点：作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中不仅收获了方法和技巧，还参通了这背后的本质，并通过本书一一显现给读者，让读者在知其然的同时还能知其所以然，使读者有一种豁然开朗的感觉。这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。也正因如此，本书得到了鬼脚七、张兴旺、徐志斌等多位来自电商界和媒体界的大佬高度认可。

作者简介

　　刘焱飞，超过15年从业经历的资深媒体人、营销专家、TMT独立分析师；雷锋网专栏作者，微信大号“管理智慧”专栏作者；风信子医美连锁机构、360化妆品网、河南华视传媒等企业顾问。多年来坚持从事微博、微信、移动互联网、智能物联网相关的研究和实践，致力于为企业提供以“挖掘客户关系价值”为核心的营销实操方案，解决企业在降低经营成本、优化客户关系、提高客户满意度等方面的发展难题。
　　因为是营销专业出身，所以理论根基非常扎实。加上近几年在微博和微信领域的深入研究和丰富实践，积累了丰富的操盘经验。风信子等多个基于朋友圈的经典案例便出自于他之手。被称为中国朋友圈营销领域的第一人。
　　曾任电视记者、栏目制片人、网站总编等职务。

精彩书评

　　★微信朋友圈，就好比线下有客流的王府井。无论是企业发展还是个人创业，都应该重视朋友圈！书中的很多案例，都值得你去思考和借鉴！
　　——鬼脚七知名自媒体人

　　★微信朋友圈方面真正花功夫研究实战案例的一本书，您会为那些隐藏在民间的运营高手叫绝！
　　——张兴旺管理智慧自媒体创始人/前《销售与市场》杂志主编

　　★在焱飞写作此书的过程中，我们有过多次交流。相较之下，来自一线的实操与体验更加鲜活、更接地气。
　　——徐志斌《社交红利》作者

前言
第1章朋友圈的10大商业价值
第1节降低经营成本
第2节扩展客户来源
第3节用客户关系解决销售难题
第4节用信任带来推荐购买
第5节形成社交引爆
第6节创立真正的O2O模式
第7节助力CEO-Marketing
第8节催生新的企业经营模式
第9节实现高效的代理招商
第10节塑造个性化品牌

第2章朋友圈营销的10大秘诀
第1节微信营销的核心是人：塑造微星
第2节成为好友朋友圈里最亮眼的那一个
第3节做一台信息豆浆机：打碎、发布、重构
第4节有效占领客户的碎片化时间
第5节提供简单的娱乐
第6节找到客户触点的开关：情绪
第7节晒好评才是最好的广告
第8节销售来自推荐：让用户带来用户，让口碑赢得口碑
第9节从陌生到熟悉是养出来的
第10节挖掘客户关系的价值最重要

第3章朋友圈营销的10大步骤
第1节硬件准备
第2节账号设置
第3节给微星贴标签
第4节添加微信好友
第5节用朋友圈激活客户来互动
第6节发起朋友圈的小型活动
第7节激活互动之后的沟通
第8节规划销售的转化
第9节多参加微信群玩圈子
第10节岗位分工与绩效考核

第4章朋友圈营销的10大误区
第1节错把推销当营销
第2节纠结于卖什么产品更好
第3节纠结于哪些行业能做微信朋友圈营销
第4节不坚持玩个人魅力
第5节以为刷朋友圈就能卖东西
第6节认为微信朋友圈的玩法是小儿科
第7节一味加粉不愿互动
第8节无节制转发
第9节迷信订阅号的信息群发
第10节产品好坏不重要

第5章微信5大谜题猜想
第1节微信的下一波红利是什么
第2节微信网站究竟会有怎样的未来
第3节微信商城的信息孤岛如何破解
第4节微信C店是否大有可为
第5节微信搜索能否成为移动搜索最大入口
附录关于微信朋友圈营销的调查报告

精彩书摘

　　《华章科技：微信朋友圈这么玩才赚钱！》：
　　客户希望能跟企业的人认识，一旦有疑问可以咨询，有投诉可以找到活人，微信的个人号好友就充分地满足了客户这一需求。
　　而企业也慢慢发现，如果每接触一个客户，都把客户加为微信好友，这件事其实有长远的价值。短期来说可以有机会提高重复购买，长期来说，那就是终于可以把客户牢牢把握在自己手中，日积月累达到一定规模，就再也不用每次都花钱从搜索引擎企业和电子商务平台去购买流量了。
　　德鲁克有一句名言：“企业的使命是创造顾客”，因此在微信上最重要的事就是“圈人”，为企业创造客户，而绝不是卖东西。
　　归集客户而不卖东西，所面临的一个巨大的难题就是只产生成本不产生效益。所以才需要有后续一系列动作来配合，需要跟客户互动建立情感、产生信任，而不只是归集客户这么简单。这也正是考验一个企业家是否真的在深刻理解和践行微信营销的重要标准。
　　面对竞争，很多人都明白归集客户这件事的重要性，大家拼的就是执行得是否坚决。同样一个客户群体，你不圈，竞争对手会圈，等别人圈好了，已经跟客户玩得很开心了，你再来，为时已晚。所以归集客户这件事宜早不宜迟。
　　最后一个问题就是，为什么一定要把客户归集在微信里，而且最好是在微信个人号里？道理也很简单，因为大家都在拿着手机玩微信，客户都在这里，所以企业才要来微信施展才能，这叫“客户在哪里，你在哪里”。同时在微信个人号里有一个极大的优势就是，企业能够通过查看客户的朋友圈内容了解客户的详细需求和喜好，更方便沟通。
　　而把客户全都归集到微信个人号最大的难题就是微信官方的限制。从2014年5月起微信将个人号好友人数限制在5000个以下，其后又逐渐放宽限制。而在此之前有人曾经在一个号上归集过几万、几十万好友，如果个人号限定为5000好友，不少大企业就会质疑：“我们这么大的公司，那么多客户，5000客户能干什么？”回答这样的问题，只需一句话：“请先做出来一个5000个好友的账号再说。”我们常说实践出真知，究竟该怎样做微信营销，说再多都没用，只有从第一个客户积累开始做起来，企业才能真正明白微信营销的绝妙之处：客户要一个一个积累，每个客户都是活生生的人，微信营销要像“绣花”一样，认真对待客户的每一句话，研究客户的每一点心理变化，珍藏每一份客户托付的信任。这样积累下来的每一个客户都是对企业认可度极高的忠实用户。微信营销真正的价值在于客户关系的质量，而不是数量。千万不能把微信营销当成开着收割机收割小麦，仅仅满足于客户数量的增长，忽略客户关系质量的提升。
　　如果有良好的客户关系质量，5000好友已经够了，很多中小企业的生意要不了5000客户都能生存得很好，而如果你通过实践一个5000好友的号掌握了在微信朋友圈归集客户的经验，下一步所需要做的仅仅就是复制而已，然后再用有效的手段把不同的号码统一管理起来就行了。因此归根到底一句话：做比说重要，请先去做一个5000客户好友的个人微信号，再来质疑。
　　……

前言/序言

　　为什么要写这本书
　　微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。学校刚开学，学生的家长们就迫不及待地建立微信群，跟老师和其他家长们一起分享孩子成长的喜悦；员工刚入职，第一件事是加入公司的微信群，然后把所有同事都添加为微信好友；朋友聚会，最“潮”的微信达人会劝大家打开雷达，一阵叮叮咚咚之后，一桌人就都相互成了微信好友；分居两地的恋人，如果觉得语音聊天不够直接，完全可以选择一个有WiFi的环境，通过微信视频聊天，就连国际、国内长途电话费都省了。
　　腾讯公司2014年第二季度财报显示：微信合并WeChat的月度活跃用户达到4.38亿。由此可见，微信不仅深入到了每个人的工作和生活中，而且成为做生意的利器。很多企业家都在寻找、实践微信营销的制胜之道。
　　前途光明，道路曲折。笔者从2009年起研究社交化营销，当时以新浪微博为主，试图找到企业社交化营销的解决方案。期间曾撰写过题为《信息时代节点关系链结构》的论文，深入剖析了关系的本质和节点的传播规律。2012年，微信推出公众平台以后，笔者和很多人一样，又把目光聚焦到微信上，尝试策划了微信订阅号图文信息的各种传播方案，甚至曾用了200个“关键字匹配”为企业订阅号设计了一个30级的答题游戏。2013年，微信开放了服务号9大高级接口，再加上微信支付接口的开放申请，很快就掀起了一个微信商城建设的小高潮。微信商城看起来像是嘴里衔着金钥匙诞生的，出身高贵，既是社交化，又是移动化，还是电子商务新方向，很多企业为之激动，笔者也深深为之着迷。但是很快我们就陷入了新一轮的困惑：微信商城的流量来自哪里？微信公众号是单向关注的，如果客户不关注你的账号，你永远都无法让客户知道你在干什么。无论是订阅号还是服务号，包括微信商城，本质上都是一个信息孤岛。人从哪里来？钱往哪里去？这些问题都深深地困扰着我们。直到笔者发现了“风信子”等微信营销案例，才真正找到了解决问题的答案—微信朋友圈。
　　玩微信是要赚钱的，“风信子”十多年来一直都是赚钱的公司，只不过“风信子”的痛苦在于成本过高，每年要烧掉600多万来做搜索竞价排名。后来玩上了微信朋友圈，“风信子”不仅赚到了钱，还省掉了几百万投入。更重要的是，“风信子”的客户关系比以往任何时候都要好。
　　除了上述“风信子”这个成功的案例外，笔者还见过许多类似的案例，比如有人用微信朋友圈卖黑枸杞，新创立的项目年收入就要力争突破千万；有人用微信朋友圈做CEO-Marketing，身先士卒，带领全员做微信营销；还有人用微信朋友圈完成了全国招商，开创了全新的代理模式……他们都赚到了钱，同时赚到了人气，赚到了品牌知名度，可谓一举多得。
　　微信朋友圈到底有什么神奇之处？怎么“玩”才能赚到钱？这是很多人都十分关心的问题。笔者经过深入研究和实战，其中的理论和方法开始一步步变得清晰。微信朋友圈营销的本质是做生意，生意的核心是找到客户、归集客户、激活客户，然后完成价值变现。因此，本书将以“提升客户关系价值”为核心，鼓励企业用移动互联网时代的微信来维护客户关系。这不同于绝大多数人拿微信来快速加粉、群发消息、发布广告等破坏客户体验的行为。如何在不破坏客户体验的基础上，让人产生喜欢和信任，以便提升客户关系黏性，转化更多的新客户，完成更多的重复购买，将是本书重点讨论的话题。
　　与此同时，在总结各个优秀案例的过程中，笔者又发现了“个人魅力”在微信朋友圈营销中的巨大作用，创造性地提出了打造“微信明星”，即“微星”这一概念，这是组织人格化和人格组织化的恒久话题，理论晦涩且不为人知。但既然是行文成书就要通俗易懂。为此笔者努力理清了一条脉络，以帮助企业尽快掌握用微信朋友圈塑造企业“微星”的理论和方法。
　　本书提倡的赚钱方式是提供良好客户体验的方法，而不是杀鸡取卵赚快钱的方法；是提高重复购买率、做长线生意、挖掘客户终身价值的方法，而不是赚一把算一把的骗人方法；是吸引过客、归集访客、激活潜客、转化现客、培养忠客、升级友客的系统性方法，而不是利用信息不对称，打价格差、地域差的忽悠方法。希望我们的企业都能做成百年老店、知名品牌，充分挖掘客户的全价值和终身价值。
　　读者对象
　　这里根据不同的群体特点，列举本书的读者对象如下：
　　实体零售店铺老板
　　网络店铺老板和运营人员
　　学生创业者
　　企业市场总监或营销总监
　　中小企业CEO、董事长
　　对移动互联网发展感兴趣的各种研究者和实践者
　　如何阅读本书
　　本书共分为五个部分：
　　第1章通过分享十几个微信朋友圈营销的精彩案例，从中提炼出微信朋友圈的10大价值。
　　第2章讲述微信朋友圈营销的秘诀，包括“成为别人朋友圈里最耀眼的明星”等10个制胜秘诀。
　　第3章详细讲解微信朋友圈营销的实操步骤和注意事项，特别是大家普遍关心的如何获得更多客户等问题。
　　第4章通过梳理实战中常见的错误，总结出微信朋友圈营销的10大误区，力争引导读者少走弯路。
　　第5章是立足现在、着眼未来，分析和预判微信的更多红利机会。
　　如果你是初学者，建议从第1章开始阅读。
　　勘误和支持
　　由于笔者的水平有限，编写时间仓促，书中难免会出现一些错误或者不准确的地方，恳请读者批评指正。为此，笔者特别恳请读者能添加笔者的个人微信号(1017101234)，以便进行一对一地实时在线交流。笔者将努力回答所有与本书内容相关的问题，期待您的宝贵意见和各种批评建议。另外，微信订阅号“刘焱飞”（微信号：qqscrm）用于及时更新读者反馈和最新的研究成果。
　　致谢
　　首先要感谢腾讯公司以及“微信之父”张小龙先生，为我们提供了微信这样一款具有划时代意义的移动互联网时代的应用。
　　其次要感谢北京尚衡知本顾问有限公司的张兴旺先生，正是因为他盛情邀请，不知名的我才能在知名微信账号“管理智慧”（微信号：shzb2010）中发表《全网营销》系列文章。他还一再鼓励我将更多的思考和实践撰写成书。没有张先生的鼓励和帮助，就根本不可能有本书的出版。
　　还要感谢冯怜萍、哈里、背影哥、娄利丹、云飞、陶石泉、张小伟、朱伟岭、赵宝城、半票姐、小葡萄、大雨、蝴蝶、黄涛、吴高远、吴晓雨，因为有了你们精彩的创新实践才有了微信朋友圈的丰富多彩和气象万千，也才有了本书的创作灵感和精彩案例。
　　感谢我的互联网入门老师、中国第一代互联网人、河南口口计算机科技有限公司的杜红超先生。本书的核心理论—“九客理论”即为杜老师多年总结所得。杜老师不仅传授我知识，更重要的是，他曾在我迷航时点亮明灯，为我指明了人生的前进方向。
　　感谢我的社会化媒体老师、《微力无边》一书的作者、北京华艺百创传媒科技有限公司的杜子建先生。杜老师一直希望我能有大出息，无奈我能力有限，至今未能大成，甚为惭愧。如今拙作出版，希望不会辱没老师的盛名。
　　感谢著名自媒体人鬼脚七（文德）先生、《社交红利》的作者徐志斌先生、福君胡峻先生、咸叔陈学军先生、河南华视传媒任永斌先生，本书的初稿出炉后，曾于第一时间跟各位老师交流书稿内容，受益良多。各位老师的谆谆教导，笔者铭记于心。
　　感谢K友汇管鹏先生、凤巢社梁洪军先生、海星会姜汝祥先生、酣客公社王为先生、O2OPark张波先生、大牛村星哥、虎哥和阮巧女士，这些老师虽未曾谋面，但在他们的“云组织”里学习和交流，每天都有实实在在的收获。当然，收获最多的还是友谊，因为在这里结识了一大批天南地北的微信好友。
　　感谢中原电商同学会的左微、刘道明、师东、元明、谢斌、苏山和尹宁等56个亲密伙伴们，大家亲如一家，是你们带给我荣耀和快乐。
　　感谢机械工业出版社华章公司的编辑杨福川和孙海亮，在这半年多的时间中你们始终支持我的写作，是你们的鼓励和帮助引导我顺利完成全部书稿。
　　感谢我手机微信里的所有微信好友，是你们每天的点赞和评论给了我信心，我爱你们！
　　最后，要特别感谢上海点客信息技术股份有限公司提供的专业分析报告（详见附录）。
　　谨以此书献给我最亲爱的家人和朋友！
　　刘焱飞

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