　　《拿好单开好会》是我第三本编辑的孟庆亮老师的书，是孟庆亮老师“产业链营销的三把钥匙”之一。是继70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》，以及工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》后又一本实战型的营销书，拥有孟庆亮老师的三本书就可以从战略、模式、战术、工具完美结合。
　　这本书涉及的问题是所有企业几乎都要涉及的问题，“拿单、开推广会”是所有企业销售工作必须的基本功，做不好，企业几乎无法生存。
　　孟庆亮老师这本书的特点有以下几个：
　　1、完全是来自市场一线的原创性实战总结。
　　2、是20多年市场工作的总结，具有从时间到空间的普遍性。
　　3、流程标准非常细致，具有很强的操作性。
　　4、每个章节都有作业布置，有利于大家学习与使用。
　　5、尤其在书本最后总结的24张图片及文字，更是将开好推广会及拿好单的精髓展示，让人受益匪浅。

内容简介

　　从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售，几乎没有一个行业与企业“不要拿单，不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。
　　而现实的状况是，很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了，结果是业务员没有好业绩，企业没有好业绩。
　　《拿好单开好会》为中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师20多年实战总结，作者能够将自己在多个行业，近20多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准，让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性。
　　同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等，每个细节后布置了实战思考题，是企业老板及销售团队负责人买给团队成员极好的销售实战训练手册。
　　孟庆亮老师根据此书已经开发了《客户（连锁）高效开发与管理》、《系统打造持续畅销的黄金产品》等课程。
　　孟庆亮老师根据三本系列书籍，已经开发多个培训视频《向农妇学销售》《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《好导购的三点销售技巧》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录————企业在线管理培训的领导者【智慧365】

作者简介

　　孟庆亮先生，是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
　　主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。
　　孟庆亮先生是目前中国少有的精通销售、管理、品牌全部系统的复合型实战派品牌营销专家，是一个从中国百强到世界百强、从基层到高层的营销人。创造了从70万元到35亿元的企业奇迹——太阳石药业；是原亚洲第一儿童药品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是欧洲羊奶第一品牌——“佳贝艾特”登陆中国市场的引路人。目前正在指导多家企业高速增长。

精彩书摘

　　主动及时成交的四步法
　　拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。
　　我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。
　　第一步，观察是否是自己的鱼塘
　　记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖南某市场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访。
　　记得那个镇好像是叫三河镇，那天下午2点多钟我们来到了三河镇，并找到了三河镇上最大的那家“三和大药房”。
　　我们的业务员进入药房没有做调查，也没有说出我们的控销模式精髓，就直接问营业员：“你们老板在吗？”非常不礼貌的开始。
　　营业员藐视业务员并回答：“不在。”
　　业务员：“什么时候回？”
　　营业员：“这个不一定，也许今天就不回了！”
　　业务员再次放弃，让我们随他一起到下一个店子拜访。
　　但是我在业务员拜访的时候却发现了药房内很多控销企业的产品，于是我认定这家药房就是我们需要的鱼塘！
　　因此选择适合自己的客户是最好的开始，记住不是所有客户都是你的客户。
　　第二步，说出客户想要的及你能保证的
　　学会赞美别人才能够有好的开始，我们业务员只所以失败，有两个原因，一是不知道如何与营业员交流，二是不知道客户需要服务与保证。
　　我走到营业员面前说：“你好，我是某某厂首席品牌顾问，今天随我们业务员下来拜访市场，我听朋友说，三和大药房是三河镇上最大最好的药房，刚才通过对所有镇上药房拜访，我认为确实是镇上最大最好的药房。”
　　营业员有点不好意思：“谢谢关注！”
　　我没有绕弯子，直接开门见山：“我们有一个控销的生意机会想和你的药房合作，我们可以做到三项保证，第一个是三河镇上只做三和大药房一家，第二个是保证镇上如果第二家有货我们采取全部收购并赔偿你，第三个是90天内无条件换货。”
　　当我还想继续说时，营业员对我说：“你等我一下，我上去找一下我爸爸来和你们谈。”
　　其实不是客户不在，而是我们业务员说话没有水平，没有说出客户想要的，没有说出如何保证其担心的。
　　第三步，演示产品给顾客看
　　客户从楼上下到店内，马上将我们引导上了楼，我们将企业的控销模式继续强化，再次强化三个保证。
　　通过再次沟通与强化三个保证，客户确信我们的模式能够保证其利益，但是作为一个经营好的药房，客户一定还会关心产品的质量，于是我们再次沟通产品的质量问题，并且将联邦原料的证明给客户看，这时客户虽说已经认可，但是又不好意思说你的证明材料并不能证明什么。
　　当我们看出客户的意图后，我说：“老板，请到你店内拿任何一个厂家的一个颗粒剂和我们的颗粒剂进行比较，如果我们输了，立马走人。”
　　当我们将产品进行全面比较以及冲泡实验进行后，客户最后的担心解决了，客户立即表示可以合作。
　　第四步，说出拿货的利益
　　由于是镇上做独家，于是我们定了一个5000元的订单和7000元的订单，5000元的订单只有物质返利，没有其他利益。
　　而7000元的订单，我们给予客户一个听价值1980元的“如何做好促销管理”课程的名额，告诉他只有第一次开户时才有资格。
　　于是客户想了想，就多拿了2000元的货物。
　　不到1小时，就这样顺利拿下了7000元订单，在接下来的3小时时间里共拿下2个7000元单、1个3000元单及2个2000元单。
　　如果你是做控销的朋友，就知道我们一个下午为这位业务员赚了多少钱。
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