電力營銷實務/十二五“職業教育國傢規劃教材 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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楊劍平，徐相波 編

圖書標籤:

• 電力營銷
• 營銷實務
• 職業教育
• 十二五規劃
• 教材
• 電力行業
• 市場營銷
• 銷售技巧
• 電能銷售
• 專業教育

齣版社： 中國電力齣版社

ISBN：9787512363052

版次：1

商品編碼：11558701

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-10-01

用紙：膠版紙

頁數：244

字數：366000

內容簡介

《十二五“職業教育國傢規劃教材 電力營銷實務》是一本實現”項目驅動、任務引導“的職業教育電力市場營銷教材。本書按電力市場營銷工作流程本書分為七個項目，共二十六項任務，電力行業認知、電力市場調查、製定電力營銷策略、消費心理及消費行為分析、電力産品價格、電力産品分銷渠道選擇、電力促銷組閤分析。

前言/序言

《中國電力工業發展史：從計劃經濟到市場競爭》 內容梗概： 本書並非介紹電力營銷的具體操作流程，而是旨在全麵、深入地梳理和分析中國電力工業自建國以來，直至新世紀初，其發展曆程中的關鍵節點、政策演變、技術革新以及由此引發的深刻變革。本書將重點聚焦於電力工業如何從計劃經濟體製下，在國傢統一規劃和管理下逐步發展壯大，為國民經濟的恢復和發展提供堅實的基礎；隨後，如何麵對改革開放的浪潮，在市場化改革的驅動下，不斷探索和適應新的發展模式，最終走嚮市場化競爭的格局。 第一部分：奠基與擴張——計劃經濟時期的電力工業（1949-1978） 本部分將詳細闡述新中國成立初期，百廢待興之際，黨和政府如何將電力工業作為國民經濟發展的重要支柱，並對其進行係統性的規劃和建設。 恢復與重建： 重點介紹解放前電力設施的殘破狀況，以及新中國成立後，如何迅速組織力量，恢復和重建被破壞的發電廠和輸配電綫路。將深入分析當時的技術條件、人員素質以及麵臨的巨大睏難。 “一五”至“三五”計劃時期的電力建設： 詳細解讀在國傢五年計劃的指導下，電力工業如何大規模擴張。重點介紹蘇聯援助時期引進的技術、設備和建設模式，分析其在中國電力工業發展中的作用和影響。將列舉這一時期具有代錶性的重點工程，如大型水電站、火電廠的建設，以及為配閤工業發展而進行的電網建設。 分散式發展與城鄉結閤： 除瞭大型集中式電站建設，本書也將探討在特定曆史時期，為滿足農村和邊遠地區用電需求而發展的小型水電站、火力發電廠等分散式電源的建設思路和實踐。分析這種模式在推動農村經濟發展、實現城鄉用電均等化方麵所起的作用。 技術引進與自主研發的萌芽： 在學習蘇聯經驗的同時，本書也將關注中國本土電力科技人纔的培養以及早期自主研發的努力。分析在設備製造、設計能力等方麵，中國電力工業是如何逐步積纍經驗，為日後的技術進步打下基礎。 電力體製與管理模式： 詳細分析計劃經濟體製下，電力工業的生産、輸配、銷售等環節是如何被統一納入國傢計劃，由中央統一調配。探討當時電力部門的管理機構設置、人員編製以及運行機製。 安全生産與人纔培養： 重點關注在快速發展過程中，如何保障電力係統的安全穩定運行，以及如何通過各種途徑培養大量的電力技術和管理人纔，以支撐龐大的電力工業體係。 第二部分：改革與探索——市場化改革的序麯（1978-2000） 本部分將聚焦於中國改革開放以來，電力工業如何麵對新的經濟形勢，逐步打破計劃經濟的束縛，開始嚮市場化方嚮轉型。 體製改革的啓動與推進： 詳細分析國傢在電力體製改革方麵的初步探索，包括政企分開、所有權與經營權分離的嘗試。介紹中央和地方在電力企業管理上的權限劃分變化。 引入市場機製的初步嘗試： 探討如何通過價格改革、成本核算等方式，逐步引入市場化的考量因素。介紹“以電養電”、“集資辦電”等早期鼓勵地方和社會力量參與電力建設的模式。 對外開放與技術引進的加速： 隨著改革開放的深入，電力工業在技術、管理、資金方麵如何更多地與國際接軌。詳細介紹引進的先進發電設備、輸變電設備以及管理經驗，分析其對中國電力工業現代化進程的推動作用。 區域電網的形成與初步聯網： 介紹在打破行政區劃限製，促進資源優化配置的思路下，區域性電網的建設和發展。分析不同區域電網之間的互聯互通，為日後全國聯網打下基礎。 電力企業內部管理改革： 探討電力企業在市場化導嚮下，如何進行內部組織架構調整、勞動人事製度改革、財務管理規範化等方麵的努力。 環境保護與可持續發展的意識初現： 盡管在這一時期，發展仍是主鏇律，但本書也將提及，隨著環境問題的日益突齣，電力工業在環保方麵的意識如何開始萌芽，並進行一些初步的探索。 電力市場化改革的挑戰與經驗： 總結這一時期電力市場化改革中所遇到的睏難、暴露齣的問題以及積纍的寶貴經驗，為後續更深層次的改革奠定基礎。 第三部分：挑戰與轉型——走嚮現代電力市場（2000年至今的初期階段） 本部分將簡要勾勒進入新世紀後，中國電力工業在深化市場化改革、提升國際競爭力方麵所進行的努力，雖然本書重點截止於2000年之前，但為讀者提供一個清晰的過渡。 電力體製改革的深化： 簡要介紹“廠網分開”、“主輔分離”等一係列具有裏程碑意義的改革舉措，以及其對電力行業格局的重塑。 電力市場建設的初步探索： 提及建立電力交易中心、開展電力批發市場試點等，為日後電力市場的全麵建立奠定基礎。 能源結構的調整與清潔能源的發展： 簡要提及國傢在推動能源結構優化、發展水電、風電、光伏等清潔能源方麵的戰略部署。 本書特點： 1. 曆史視角宏大： 緊密結閤中國近現代史的發展脈絡，將電力工業的變革置於宏大的曆史背景下進行解讀。 2. 政策分析深入： 詳細分析曆屆中央政府在電力工業發展方麵齣颱的重大政策、發展規劃以及改革措施，並探究其背後的邏輯和影響。 3. 技術演進清晰： 梳理電力技術從引進、模仿到自主創新的發展軌跡，展示不同時期代錶性的電力技術成就。 4. 體製變遷詳實： 深入剖析計劃經濟體製下電力行業的組織架構、管理模式，以及市場化改革過程中體製的不斷調整和演進。 5. 案例豐富翔實： 穿插大量曆史事件、典型工程、重要會議以及關鍵人物的介紹，使曆史敘述更加生動和具象。 6. 客觀公正評價： 在迴顧曆史的同時，力求客觀評價不同發展階段的成就與不足，為理解中國電力工業的現狀和未來發展提供深刻的曆史藉鑒。 本書適閤電力行業從業人員、相關領域的科研人員、高等院校師生以及對中國能源發展史感興趣的廣大讀者閱讀。通過閱讀本書，讀者將能夠深刻理解中國電力工業是如何在國傢戰略引導和市場化改革的雙重作用下，從一個相對封閉、計劃性極強的體係，逐步邁嚮一個更加開放、充滿活力的現代電力市場。這不僅是對中國電力工業發展曆程的一次係統梳理，更是對中國經濟體製改革和現代化建設進程的一次深刻映照。

评分☆☆☆☆☆

這本書在客戶關係管理（CRM）這塊的闡述，讓我茅塞頓開。我之前總覺得，和用戶打交道無非就是收錢、報修，但這本書讓我看到瞭客戶關係管理更深遠的意義。它不僅僅是維護現有客戶，更是如何通過有效的管理，挖掘客戶的潛在價值，實現可持續的業務增長。書中詳細介紹瞭CRM係統的功能和應用，如何通過數據記錄、分析客戶的行為模式，從而提供更個性化的服務和産品。我特彆欣賞書中關於“客戶生命周期管理”的理念，從客戶初次接觸，到建立關係，再到忠誠度培養，最後到流失預警，每個階段都有相應的策略和方法。它讓我明白，每一個客戶都是寶貴的資源，需要精心地去維護和發展。書中舉的那些關於如何通過大數據分析，預測客戶需求，主動提供解決方案的例子，真是讓我嘆為觀止。這不僅僅是技術層麵的應用，更是思維方式的轉變，從被動響應客戶需求，轉變為主動創造和滿足客戶需求。這部分內容讓我對“服務”有瞭全新的認識，原來好的服務是可以預見、可以規劃、可以優化的。

评分☆☆☆☆☆

書中對於電力營銷渠道和策略的創新講解，真是讓人耳目一新。它打破瞭我對傳統營銷渠道的固有認知，引入瞭許多新興的、更具效率的推廣方式。比如，書中對綫上營銷的深度分析，包括如何利用社交媒體、內容營銷、以及短視頻等平颱來觸達更廣泛的潛在客戶，並建立互動。我尤其對書中關於“社群營銷”的探討很感興趣，它如何通過構建用戶社群，增強用戶粘性，實現口碑傳播。此外，書中還探討瞭如何結閤綫下優勢，例如利用營業廳的體驗空間，以及與第三方閤作夥伴的資源整閤，來構建全方位的營銷網絡。它不僅僅是告訴你“有哪些渠道”，更是教你“如何根據不同的客戶群體和産品特點，選擇最適閤的渠道組閤，並製定有效的營銷策略”。書中大量的圖錶和數據分析，讓我能夠更直觀地理解不同渠道的效果和投入産齣比。這部分內容讓我看到瞭電力營銷的活力和可能性，不再是刻闆的形象，而是充滿瞭創意和互聯網思維。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界，尤其是關於用戶需求分析和市場細分的那幾章。我一直以為電力營銷就是簡單地賣電，但這本書讓我明白，這背後涉及到多麼復雜和精細的洞察。它詳細闡述瞭如何通過調研、數據分析，甚至用戶訪談來勾勒齣不同客戶群體的畫像，包括他們的用電習慣、價格敏感度、對增值服務的期望等等。比如，書裏舉瞭一個例子，針對工業用戶，如何根據其生産工藝和負荷特性，提供定製化的用電方案，這遠比我之前想象的要深入得多。它不僅教你“賣什麼”，更教你“怎麼賣”，以及“為什麼這樣賣”。我特彆喜歡書中關於情感營銷和品牌建設的探討，雖然是麵嚮職業教育，但這些內容對於提升客戶忠誠度和企業形象同樣至關重要。它讓我意識到，電力營銷不僅僅是交易，更是一種服務和關係的構建。讀完這部分，我開始重新審視我日常生活中接觸到的各種營銷活動，更加理解瞭商傢為何會采取那些看似“不尋常”的策略。總的來說，這部分內容拓展瞭我對營銷本質的理解，讓我看到瞭電力營銷的深度和廣度，遠非錶麵所見。

评分☆☆☆☆☆

讓我印象最深刻的是書中關於電力市場化改革和相關政策法規的講解，這部分內容可以說非常及時和前沿。它清晰地梳理瞭中國電力市場從計劃經濟嚮市場化轉型的過程，以及在這個過程中，電力營銷所扮演的關鍵角色。我學到瞭很多關於電價形成機製、交易平颱運作、以及電力交易品種等專業知識，這些都是過去我接觸不到的。書中對不同市場主體，如發電企業、電網企業、售電公司和用戶之間的關係進行瞭深入的剖析，讓我更清楚地理解瞭他們在市場中的定位和博弈。特彆是關於“雙邊協商”、“集中競價”等交易模式的介紹，雖然初讀有些晦澀，但結閤書中的案例分析，逐漸撥開迷霧。這本書並沒有停留在理論層麵，而是緊密結閤實際操作，講解瞭如何在閤規的前提下，為企業爭取最優的交易條件，如何規避風險。這對於我在實際工作中應對日益復雜的市場環境，無疑提供瞭寶貴的指導。我感覺，這本書讓我從一個旁觀者變成瞭一個能夠理解市場運行規律的參與者。

评分☆☆☆☆☆

關於電力營銷的風險管理和閤規經營，這一章節的嚴謹性讓我印象深刻。這本書沒有迴避現實中可能齣現的各種挑戰和問題，而是係統地分析瞭電力營銷過程中存在的潛在風險，並且提供瞭相應的應對策略。從閤同風險、信用風險到法律法規風險，書中都做瞭詳細的闡述。它教會我如何識彆風險點，如何通過建立健全的內部控製體係來防範風險，以及在風險發生時如何進行有效的處置。我尤其贊賞書中關於閤規經營的強調，它不僅關注經濟效益，更注重法律法規的遵守和社會責任的履行。在當前日益強調法治和監管的環境下，這一點顯得尤為重要。書中提供瞭大量的實際案例，分析瞭不同企業在風險管理和閤規經營方麵的經驗教訓，這讓我能夠從彆人的錯誤中學習，避免重蹈覆轍。它讓我明白，一個成功的電力營銷體係，不僅需要有敏銳的市場洞察力，更需要有堅實的風險控製和閤規經營的基石。這部分內容讓我感到安心，知道在追求業務發展的同時，也能夠行穩緻遠。

評分☆☆☆☆☆

精挑的幾本書，看起來不錯，春節再細看。不錯

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

不錯 學習一下

評分☆☆☆☆☆

京東買書很劃算，支持京東。

評分☆☆☆☆☆

不錯的書籍，祝福考試不掛科

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

包裝完好，沒有破損，就是有點薄

評分☆☆☆☆☆

還不錯