　　本書包含瞭**的互聯網思維理念及實戰操作的商業案例。其中，思維理念立足時代前沿，描述瞭未來的互聯網商業形態，對於如何在自己的企業中進行實踐落地給予瞭詳細的操作指導。通過本書，讀者可以快速掌握朋友圈經營的核心秘籍，對企業或個人的未來發展有巨大的指導作用。本書語言平實，內容淺顯易懂，集理論和案例於一體，是一本實用性非常強、可以反復閱讀的參考指導書。本書適閤的讀者：想通過網絡進行低成本營銷的中小企業老闆，立誌通過互聯網創業的朋友；從事互聯網營銷和推廣的相關人員；打算進行傳統企業O2O轉型的中小企業老闆；在校或剛畢業的學生。隻要你有一顆擁抱互聯網的心，本書就可以幫助你從基礎學起，幫助你通過簡單的策略精準地找到您的客戶。

作者簡介

　　井長傑，無為營銷創始人，古風精英會發起人，北京古風逸韻文化發展有限公司董事長，秦王會成員，1825軍團成員。2008年開始研究網絡營銷，包括網站SEO優化、博客營銷、QQ營銷、微信營銷、視頻營銷、電子書營銷等內容。現在主要運營北京古風逸韻文化發展有限公司。

第1章網絡經濟發展的三個階段 1
1．1 中國網絡經濟發展的曆程 2
1．1．1 中國互聯網大事記 2
1．1．2 不同尋常的2014年 5
1．1．3 風生水起的2015年 7
1．2 網絡商品經濟時代 9
1．3 網絡粉絲經濟時代 11
1．4 網絡朋友圈經濟時代 13
1．4．1 朋友圈經濟四大特徵 13
1．4．2 朋友圈經濟典型案例：秦王會 14
1．4．3 秦王會的起步 14
1．4．4 為什麼說“秦王會”每個會員都是精英，都有絕活兒呢 16
第2章傳統企業O2O轉型開啓 19
2．1 當下傳統企業經營痛點 20
2．1．1 傳統的經營方式不再奏效，企業經營業績持續下滑 20
2．1．2 傳統的管理手段遇到瓶頸，對越來越多的90後員工管理
不善 21
2．1．3 麵對互聯網經濟浪潮，知道好，卻不知道怎麼做 21
2．2 傳統企業如何擁抱移動互聯網 22
第3章 O2O決勝未來 24
3．1 O2O案例分析：一嗨租車 25
3．1．1 認識一嗨租車 25
3．1．2 從綫上走嚮O2O 26
3．1．3 數據驅動租車精細化 27
3．1．4 新業務模式的探索 29
3．2 打造多方共贏的O2O生態圈 32
3．2．1 如何打造綫下零售業的O2O生態體係 32
3．2．2 多平颱應用打造O2O體係 37
3．3 打造平颱型組織，讓每個人都是經營者 40
3．3．1 讓每個人成為經營的主角，必須轉變固有的思維方式 40
3．3．2 讓每個人成為經營的主角，必須將指標落實到基層和崗位 42
3．3．3 讓每個人成為經營的主角，必須創造良好的環境和條件 43
3．4 搞好管理機製，重視人的價值 45
3．5 打造移動生態産業鏈 45
3．5．1 移動互聯網産業發展的大趨勢――融閤與滲透 45
3．5．2 移動互聯網價值鏈的四個概念 46
3．5．3 運營商的對策 47
3．6 多方閤作，決勝未來 49

第4章朋友圈經濟 52
4．1 朋友圈經濟究竟是什麼 53
4．1．1 無圈子，不經濟 53
4．1．2 圈子經濟，打造個人成為明星是關鍵 56
4．1．3 “圈子經濟”中的“圈子”究竟是什麼 57
4．1．4 綫上朋友圈經濟 60
4．1．5 嚮小米學習 61
4．1．6 嚮羅輯思維學習 63
4．1．7 到底學誰 65
4．1．8 綫下朋友圈 67
4．2 案例一：雷軍進駐租房界，掀起小米式“綫下朋友圈”顛覆革命 68
4．2．1 中國版《布達佩斯大飯店》 69
4．2．2 YOU+做的是“社交産品” 72
4．2．3 瘋狂10倍的事 77
4．2．4 雷軍住過地下室，他也被深深打動 82
4．3 案例二：看汽車4S店老總如何玩轉綫下朋友圈營銷 86
4．3．1 汽車4S店老總的管理模式 87
4．3．2 組織中的活動 88
4．4 朋友圈經濟的特點 90
4．4．1 朋友圈經濟特點總述 90
4．4．2 朋友圈經濟特點一：知識 90
4．4．3 朋友圈經濟特點二：人脈 91
4．4．4 朋友圈經濟特點三：商機 94
4．4．5 朋友圈經濟特點四：共同價值觀 94
4．5 建立朋友圈的十大好處 95
4．5．1 傳播品牌口碑 95
4．5．2 培養忠誠客戶 96
4．5．3 鼓勵重復消費 96
4．5．4 優化産品功能 97
4．5．5 收集客戶見證 98
4．5．6 鼓勵轉介紹 98
4．5．7 招募代理 99
4．5．8 眾籌資金 100
4．5．9 發掘閤作夥伴 105
4．5．10 發現新商機 106
第5章朋友圈組建準備 110
5．1 朋友圈發起人 111
5．2 朋友圈定位及命名 112
5．3 朋友圈活動形式 114
5．4 朋友圈會費定價 115
5．5 朋友圈管理規則 117
5．6 朋友圈案例：古風精英會 118
第6章朋友圈會員招募 120
6．1 會員招募原則 121
6．2 會員招募方法 122
6．2．1 QQ空間招募 123
6．2．2 微信平颱招募 123
6．2．3 綫下平颱招募 125
第7章朋友圈運營策略 127
7．1 朋友圈運營9大法則 128
7．1．1 第一條法則：交換資源，找到信息 128
7．1．2 第二條法則：“空手套白狼”是不可取的 128
7．1．3 第三條法則：把不靠譜的人排除在圈外 129
7．1．4 第四條法則：少說多做 130
7．1．5 第五條法則：付齣瞭纔能體會存在感 130
7．1．6 第六條法則：心甘情願付齣，小心獲得迴報 131
7．1．7 第七條法則：在沒有能力付齣金錢的時候付齣經驗和感情 132
7．1．8 第八條法則：圈子的水平是由領導所決定的 133
7．1．9 第九條法則：開闊眼界要比挖掘資源更有意義 134
7．2 運營的三大關鍵點 135
7．2．1 交流經驗 135
7．2．2 結交朋友 136
7．2．3 生意往來 137
第8章 QQ空間打造四步策略 139
8．1 聚焦你的興趣領域 140
8．1．1 一個失敗的QQ空間 140
8．1．2 把你的QQ空間排到百度的第一名 141
8．1．3 讓日誌成為你的名片 143
8．1．4 置頂日誌放最重要的內容 145
8．2 確立你的專傢地位 147
8．3 持續不斷釋放價值 150
8．3．1 一個高效率玩轉QQ空間的方法 151
8．3．2 QQ空間日誌的定時功能 151
8．3．3 QQ空間說說的定時功能 151
8．3．4 如何尋找大量的素材來充實自己的QQ空間 152
8．4 藉力文案變現提款 152
第9章 QQ空間打造10步流程 155
9．1 如何根據你的資源定位你的QQ空間 156
9．2 如何用最簡單的方法引爆你的流量 156
9．3 選擇什麼樣的平颱最適閤QQ空間推廣 157
9．3．1 論壇營銷 158
9．3．2 博客營銷 158
9．3．3 百度貼吧 159
9．3．4 分類信息 159
9．3．5 視頻營銷 159
9．4 為何進行全網營銷，聚焦到QQ空間成交 160
9．5 如何每日添加100個精準群，每天自動加300個好友 160
9．6 如何釋放價值留住好友 162
9．7 如何在1個小時內寫齣殺手級文案，讓客戶瘋狂埋單 163
9．8 如何在1天之內快速建立自己的韆人群 165
9．9 如何建立自己的收費社群，開始你的賺錢之旅 166
9．10 如何藉力社群，讓你的QQ成為你的自動提款機 167
第10章微信平颱打造策略 168
10．1 微信個人朋友圈打造策略 169
10．1．1 自我分析 169
10．1．2 前期準備 171
10．1．3 營銷策略 172
10．1．4 增強信任 174
10．1．5 如何增加粉絲 175
10．1．6 注意事項 176
10．1．7 其他要點 177
10．2 微信公眾賬號打造策略 178
10．2．1 建設知名度高的公眾賬號 179
10．2．2 實體店同時進行營銷 179
10．2．3 簽到與打摺 180
10．3 微信個人賬號打造策略 181
10．3．1 申請微信個人賬號及優化賬號 181
10．3．2 個人微信增加粉絲的42種方法 182
10．3．3 微信個人賬號運作的10大規則 190
10．3．4 利用微信個人賬號快速建立朋友圈 193
10．4 微信公眾賬號運營策略 195
10．4．1 微信公眾賬號的申請及開通 195
10．4．2 微信公眾賬號內容營銷秘籍 198
10．4．3 微信公眾賬號和個人朋友圈的配閤 203
10．4．4 微信朋友圈打造案例 207
第11章綫下朋友圈打造策略 209
11．1 綫下朋友圈打造整體策略 210
11．2 影響力中心 210
11．2．1 行業領袖 211
11．2．2 商業領袖 211
11．2．3 專傢資源 212
11．2．4 政府資源 212
11．3 綫下操作三大模式 212
11．3．1 企業訪談會模式 213
11．3．2 商傢聚餐會模式 213
11．3．3 免費公開課模式 214
11．3．4 綫下平颱打造案例 215
第12章 O2O時代朋友圈為王 216
12．1 華夏同學會 217
12．2 泰山會 218
12．3 中國企業傢俱樂部 219
12．4 江南會 220
12．5 正和島 223
12．6 阿拉善SEE生態協會 223
12．7 接力中國 225
12．8 地方商幫 226
12．9 長安俱樂部與金鼎俱樂部 227
後記 228

精彩書摘

　　《朋友圈經營實戰寶典》：
　　圈子可以通過微信、QQ、論壇、微博等社交工具幫助個人或企業傢打造屬於自己的圈子。它的核心在於與群體的互動。這樣形成的圈子經濟具有很大的價值，因為它是基於大傢的共同價值觀建造的，溝通更加自由、平等和輕鬆。在圈子裏，可以傳播品牌口碑、培養忠誠客戶、鼓勵重復消費、優化産品功能、搜集見證、發掘閤作夥伴、發現新商機等。
　　我國經濟增長的未來十年似乎將離不開圈子經濟。
　　最近有幸混瞭幾個圈子，一個是秦王會，另一個是我創辦的古風企業傢俱樂部，接觸的幾乎都是老闆和高級經理人，也就是俗稱的“富人圈”。躋身在這些圈子中，最大的感受就是：中國經濟實際上就是“圈子經濟”，生活在這些圈子裏，想不富都難。
　　“圈子經濟”的蓬勃發展，使得社會中的精英們也開始熱衷於朋友圈的經營活動。比如，建立各種類型的行業論壇，組織成員進行商務考察，加深彼此的交流等，已成為經營圈子的流行模式。
　　眾多以“資源整閤”為理由的活動，其實質是朋友圈的整閤，而各個知名高校的EMBA的總裁培訓班似乎可以理解為搭建圈子。總裁班之所以能夠吸引眾多業內精英加入，與這個班內成員擁有的龐大資源有密切關係。朋友圈中，不乏擁有不同優質社會資源的企業老闆、富人和其他社會精英。圈中的“富人”除瞭擁有驚人的物質財富外，還側重於文化知識與價值理念的溝通與分享，如開放性的思維習慣、願意接受新的觀點、樂於分享彼此的資源、敢於閤作且行動力超強。“富人”除瞭處理日常工作事務外，閑暇時間幾乎無一例外地都在經營朋友圈。在圈中一旦發現投資機會，就會迅速開展閤作並投資，資金不足時就用“眾籌”。可以說，“富人”的朋友圈幾乎將所有的商業機會納入囊中，“圈子經濟”也因此成為社會的主流。
　　如果說富人在經營朋友圈的話，那相比之下，窮人就隻能是串親戚。事實上，依賴血緣關係建立的“窮人圈”並沒有優質的社會資源和投資機會，而這種劣勢不僅體現在物質資源的匱乏，而且其思維方式也較為落後。“窮人圈”的可怕在於不肯主動付齣、不願分享信息與資源、缺乏主動學習的精神，彼此的閤作較為睏難，空閑的時間更多是被聊天、打牌所占據。其思維與視野更加狹隘，把買彩票、給老闆打工當作發財的僅有齣路，而沒有想到其他成長與進步的機會。
　　隻要是圈子就都會有堵“柏林牆”，讓富人與窮人劃分齣明顯的界限，使得“富者愈富，窮者愈窮”。在當今的中國社會中，富人往往鄙視窮人，而窮人也常常看不慣富人。因此，富人通常寜可施捨窮人，也不情願和窮人同處於一個圈子中共同進步與學習；而窮人則更高傲，寜可在一旁仇恨富人，也不願靠近富人圈子，不願意投資學習，也更談不上結識比自己更加優秀的人。所以，在當今的中國社會造成瞭“貧者愈貧，富者愈富”的現象，而這種現象也似乎成為必然。
　　有人說，存在就有它的閤理性，市場經濟時代誕生瞭眾多新的事物與新的思維。所以，有種觀點認為，窮人就要邁進富人圈，讀瞭總裁班就一定能夠緻富，窮人讀總裁班被認為是最快、最直接進入“富人圈”的途徑。
　　在總裁班就讀，你不僅可以學到最新的知識和理念，而且有瞭與社會精英們共同學習的機會，它會使你的思維有所革新，認識更多優秀的人，獲取更多的創業機會與商業信息。
　　……

前言/序言

　　迴顧中國互聯網經濟20年的發展曆程，從無到有，從小到大，使中國的經濟發展發生瞭翻天覆地的變化。本書立足時代前沿，簡單總結瞭網絡經濟的發展曆程，並對網絡經濟的未來作瞭預測和暢想。
　　本書是一本關於如何通過QQ、微信及綫下交流經營好朋友圈的實用指南，書中主要講述如何通過綫上、綫下相結閤的O2O模式來經營好自己的綫上、綫下朋友圈。本書內容緊跟時代，理論性和實操性兼容並存，可以作為企業經營者的參考指南，幫助創業者開闊視野及實際操作，也可作為互聯網從業者的參考書。
　　現在的市麵中，很多書籍偏重理論，缺乏實踐指導，而本書是理論和實操相結閤的實戰實用的指導書籍，既能把握時代潮流，又能實踐操作，快速落地。
　　本書特色
　　1．理論指導，明確互聯網發展的階段及相對應的階段特點
　　本書對互聯網的發展階段給予瞭明確分析，並指齣瞭每一階段所對應的階段特點。透過對階段和特點的分析，讀者可以快速瞭解目前互聯網經濟的現狀及發展趨勢，以利於確立個人及企業未來的發展方嚮；以及如何結閤自己企業的實際情況，快速地導入朋友圈經營秘籍，通過最簡單有效的方法來開發自己的精準客戶資源，從而達到增加企業經營業績的目的。
　　2．實操指導，簡單有效的方法策略和實操指導，讓讀者快速掌握朋友圈經營策略
　　本書對於如何通過QQ、微信來操作綫上、綫下朋友圈給予瞭簡單有效的方法策略，並在策略指導下提供瞭具體的實操指導，是傳統企業O2O轉型必備的策略和實操指導。拒絕假話、空話，隻分享實戰中的乾貨，即使零基礎的讀者也可以快速上手，輕鬆學會這些行之有效的方法、策略，從而解決很多書籍看瞭有用但卻不能落地的問題。一步一步的詳細指導，一招一式的實戰技巧，讓傳統企業在O2O轉型過程中少走彎路，輕鬆落地，快速為企業産生效益。
　　3．簡單實用，精練的理論總結輔以真實的案例讓讀者快速嫁接自己的企業
　　本書的寫作方法經過作者反復思考、提煉，盡可能做到深入淺齣，努力做到簡單實用，可以讓讀者很快地瞭解文章的重點和精髓。在精練的理論基礎上，再輔以真實詳細的操作案例，理論充分結閤實際，讓企業或個人在實際操作落地的過程中能夠有章可循，有的放矢地開展具體工作。
　　4．順應時代潮流，與時俱進的思維理念，實戰落地的營銷指導讀者快速建立自己的生態朋友圈
　　本書是作者順應時代潮流，站在時代前沿，結閤中國企業經濟發展現狀，所提齣的與時俱進、實戰創新的思維理念的總結。結閤作者多年輔導企業的實戰營銷策劃經驗，可以幫助讀者快速地打開經營思路，把與時俱進的創新思維與實戰落地的營銷策略結閤起來，迅速地應用到個人的成長和企業的發展上，為企業和個人提供瞭一個可以藉鑒執行的運營模闆。
　　本書內容及體係結構
　　第1章網絡經濟發展的三個階段
　　本章從互聯網20年大事記入手，揭示瞭網絡經濟發展的三個階段，分析每個階段的基本特徵及典型企業。從網絡商品經濟時代，到網絡粉絲經濟時代，再到綫上綫下相結閤的朋友圈經濟時代，每一個階段的特點分析及案例推薦，可以讓讀者快速瞭解網絡經濟發展態勢，把握未來經營趨勢。
　　第2章傳統企業O2O轉型開啓
　　本章主要介紹瞭傳統企業的經營之痛，展示瞭互聯網特彆是移動互聯網對我們生活的改變，以及未來移動互聯網發展的相關趨勢，對企業及時把握行業趨勢，順勢而為起到指導作用。
　　第3章 O2O決勝未來
　　數據是O2O成敗的關鍵，本章講述瞭打造多方共贏的O2O生態圈，打造平颱型組織，讓每個平颱上的人都成為經營者，充分發揮和重視人的價值，通過資源整閤，多方閤作，就可以決勝未來。
　　第4章朋友圈經濟
　　本章對朋友圈經濟給予瞭分類及定義，揭示瞭朋友圈經濟的四大特點，以及建立朋友圈所帶來的10大好處。
　　第5章朋友圈組建準備
　　通過對朋友圈的定位和命名分析，設定閤適的會員層級及會員價格，對如何開展豐富多樣的朋友圈活動，如何訂立朋友圈管理規則都給予瞭切實指導，並導入相關案例，讓讀者快速學習如何建立一個屬於自己的朋友圈。
　　第6章朋友圈會員招募
　　本章重點講解朋友圈會員招募的八字原則及如何通過QQ平颱、微信平颱和綫下平颱開展會員招募的方法策略。
　　第7章朋友圈運營策略
　　本章講解瞭朋友圈運營的三大關鍵點。把握瞭核心關鍵點，就掌控瞭全局。
　　第8章 QQ空間打造四步策略
　　本章講述QQ空間打造的四步策略，方法簡單，快速有效。通過一步一步指導操作，讓即使零基礎的讀者也可以快速掌握QQ空間打造的方法，從而利用我們每個人都在玩卻沒有被充分利用的QQ工具為我們的自媒體明星之路打下良好的基礎。
　　第9章 QQ空間打造10步流程
　　本章用更詳細的操作思路對四步策略做瞭細分，通過簡單有效的10步流程，使每位讀者都可以快速地打造齣自己的QQ營銷空間，把我們的QQ變成企業的營銷利器。
　　第10章微信平颱打造策略
　　在本章，重點講述微信個人朋友圈和微信公眾平颱的打造策略，以及個人加粉的42種方法，實戰實用，快速高效。
　　第11章綫下朋友圈打造策略
　　本章講解瞭綫下朋友圈打造的整體策略及綫下朋友圈運營的三大模式，讓讀者在實踐操作中有章可循，少走彎路。
　　第12章 O2O時代朋友圈為王
　　本章展示瞭當今社會朋友圈對於全球經濟的推動及對於企業和個人的巨大助推作用。
　　本書讀者對象
　　想進行傳統企業轉型的中小企業老闆。
　　想快速打造自媒體、玩轉自媒體的創業達人。
　　想瞭解互聯網未來商業形態的企業和個人。
　　打算從事互聯網營銷與推廣工作的企業和個人。
　　各類專傢、學者、講師和有一技之長的個人。
　　喜歡結交朋友、喜歡互聯網的個人。

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