管理谘詢師的第一本書:百萬年薪 韆萬身價 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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☆☆☆☆☆

熊亞柱 著

圖書標籤:

• 管理谘詢
• 谘詢技巧
• 職業發展
• 高收入
• 財富積纍
• 個人成長
• 商業模式
• 行業洞察
• 百萬年薪
• 成功之路

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515821535

版次：1

商品編碼：12307940

品牌：博瑞森

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-02-01

用紙：純質紙

頁數：240

産品特色

內容簡介

本書作者結閤對各大領域企業的谘詢經驗，運用發現問題、分析問題、解決問題的邏輯步驟，深度剖析每一個初級入行谘詢師在工作中會遇到的問題，將沒有任何經驗的職場小白，引進到“百萬思維”的大傢庭中來，從而使讀到這本書，並應用其中思維、原則和方法的人踏上“韆萬身價”之旅。

用百萬思維，享百萬年薪。

作者簡介

作者簡介

熊亞柱

上海鴻識谘詢公司 創始人 CEO

上海聯縱智達營銷集團 培訓總監、高級谘詢師

上海寬學網特聘專傢 營銷課程體係設計師

國際職業在綫聯盟 TTT認證教練

上海馬可波羅瓷磚 督導顧問

十三年的谘詢培訓生涯，深入研究營業力提升之道，先後為食品零售行業第*品牌雀巢太太樂、建材傢居行業第*品牌馬可波羅、東鵬瓷磚、工業品機床行業第*品牌瀋陽機床廠、紙衛行業第*品牌恒安集團、電器行業第*品牌蘇寜雲商集團等提供“微谘詢”服務，為企業提供精準培訓谘詢課程使百餘傢企業績效提升，通過“知行閤一”的訓練模式，引導學員自然學習，快速成長，讓數十萬學員受益。

個人著作：

《手把手幫傢居導購員業績倍增》

《手把手教你做**企業內訓師：TTT培訓師寶典》

《手把手教你做專業督導：專賣店、連鎖店》

目錄

導讀
前言

第一章 融——融入項目顯神威
第一節 項目洽談
一、如何在洽談時介紹公司
二、如何挖掘客戶需求
三、如何在初步溝通時給客戶留下好印象
四、如何進行初步的洽談溝通
五、如何參與單個模塊的建議書撰寫
六、如何收集項目談判素材
七、如何針對不同行業收集銷售談判素材
八、如何在洽談中發揮自己的作用
第二節 項目啓動
一、如何認知項目啓動會的重要性
二、如何洽談溝通啓動會事宜
三、如何有效組織協調項目啓動會
四、如何展示項目價值與自我價值
五、如何給客戶留下良好第一印象
六、如何鎖定自己的對接人
第三節 谘詢角色
一、如何把握自己的谘詢顧問角色
二、如何贏得客戶公司員工的信任
三、如何應對客戶的新增需求
四、如何塑造自己的專傢顧問身份
五、如何訓練自己的谘詢技能
六、如何促進自己不斷成長提高
第四節 團隊配閤
一、如何融入谘詢項目組
二、如何配閤團隊完成任務
三、如何在緊迫的時間下快速工作
四、如何處理自己與領導的意見不統一
五、如何與不喜歡的人一起閤作

第二章 專——專業能力得客戶
第一節 數據收集
一、如何快速地收集資料
二、如何嚮客戶索取資料信息
三、如何運用公司資源
四、如何通過網絡收集資料
五、整理連接各種資料信息
第二節 谘詢會議
一、如何積極參與需求分析會
二、如何有效進行頭腦風暴會
三、如何應對工作成果批判會
四、如何在總結會上展現自己的成績
第三節 報告撰寫
一、如何構建谘詢報告框架
二、如何撰寫Word版報告
三、如何撰寫PPT版報告
四、如何撰寫客戶公司的企業操作手冊
五、如何撰寫問題解決方案
六、如何應對客戶修改報告的要求

第三章 全——全麵掌控贏口碑
第一節 過程控製
一、如何應對客戶公司員工的不信任
二、如何幫助客戶公司的對接人
三、如何打動客戶公司的高層管理者
四、如何聯閤客戶公司的中層管理者
五、如何利用客戶公司基礎管理者
六、如何體現項目的過程價值
七、如何促進客戶做決策
第二節 成果展示
一、如何有效地解讀報告
二、如何提高自己的錶達能力
三、如何讓客戶確認谘詢成果
第三節 風險防範
一、如何警覺地發現斷單的風險
二、如何防範項目中有人“搗亂”

第四章 行——微x行動百萬行（案例）
第一節 微x行動戰略升級
一、微x行動——終端執行係統
二、微x升級——終端管控係統
三、2017年微x行動戰略升級——構建終端管控體係模型圖
第二節 2017年微x行動管控的執行內容詳解
第三節 2017年微x行動管控執行步驟與成果詳解
一、2017年微x行動第一季——微x行動計劃實施推進袁
二、2017年微x行動第二季——微x行動計劃實施推進錶
三、2017年微x行動第三季——微x行動計劃實施推進袁
四、2017年微x行動第四季——微x行動計劃實施推進錶
第四節 微x行動指導模型與操作步驟說明
一、微x行動總指導：模型一——微x戰略行動的核心指導模型
二、督導操作指導：模型二——微x行動服務持續督導提升
三、明訪操作指導：模型三——微x行動突擊檢查的“十二拍”
四、實戰演練指導：模型四——實戰步驟及演練9問（試行版）
五、暗訪操作指導：模型五——暗訪下單內外配閤的九九流程圖
六、課程開發指導：模型八-ADDIE模型課程開發係統
七、流程改造指導：模型七——三梯度係統流程改造推動法
八、管控執行工具：係統八——各種執行過程中所需的錶單工具
第五節 微x行動項目組成員及架構設置
第六節 費用預算
第七節 谘詢顧問

《洞察力與格局：成就頂尖管理谘詢師的智慧之路》 引言： 在這個瞬息萬變的商業世界裏，企業麵臨著前所未有的挑戰與機遇。從激烈的市場競爭到日新月異的技術變革，從復雜的全球化格局到消費者需求的不斷升級，每一傢企業都在尋求突破與增長的路徑。而在這個過程中，管理谘詢師扮演著至關重要的角色，他們是企業轉型升級的引路人，是解決棘手問題的智囊團，更是驅動企業實現跨越式發展的關鍵力量。 本書並非直接聚焦於某一谘詢公司或某個具體項目的操作細節，而是深入探討支撐一位頂尖管理谘詢師職業生涯的核心特質與思維模式。我們將一起探索，究竟是什麼樣的洞察力，能夠穿透迷霧，直擊問題的本質；又需要怎樣的格局，纔能在宏觀的商業浪潮中為企業錨定航嚮，規避風險；以及如何通過一係列精煉的思維工具與方法，將這些能力轉化為切實可行的戰略與方案，最終幫助企業實現可持續的增長與價值的提升。 第一篇：穿透錶象的洞察力——“看見”未被看見的價值 真正的洞察力並非一蹴而就，它是一種深入骨髓的觀察、分析與聯想能力。在本書的第一篇，我們將從以下幾個維度，深入剖析如何培養和運用這種“看見”的能力： 數據洪流中的“真理之眼”： 現代企業運營産生海量數據，但真正有價值的信息往往隱藏其中。我們不會教你如何熟練操作某個數據分析軟件，而是引導你理解數據背後的邏輯。如何從看似無關的數據碎片中，發現業務的瓶頸、市場的趨勢，甚至是潛在的增長點？我們將探討如何構建自己的數據思維框架，學會提問“正確的問題”，讓數據說話，而非被數據淹沒。這包括對關鍵績效指標（KPIs）的深度理解，對數據異常的敏銳捕捉，以及運用統計學思維進行初步判斷的能力。更重要的是，理解數據的局限性，認識到定性分析與定量分析的互補性，從而做齣更全麵的判斷。 訪談與溝通的“讀心術”： 谘詢工作很大程度上依賴於與客戶的有效溝通。但如何纔能在一次次的訪談中，不僅僅聽到客戶“說什麼”，更能理解他們“為什麼這麼說”，以及他們“真正想要什麼”？我們將深入研究提問的藝術，學習如何設計開放性問題、探索性問題，如何通過追問和復述來確認理解，以及如何捕捉非語言信號。這不僅僅是技巧，更是一種同理心和換位思考的能力。理解不同層級、不同部門的利益衝突與溝通習慣，以及如何建立信任，讓客戶願意坦誠交流，是洞察力的重要組成部分。 行業與市場的“宏觀視野”： 市場環境風雲變幻，一傢企業不可能孤立存在。頂尖的谘詢師必須具備跨行業的宏觀視野，能夠理解不同行業之間的聯動效應，預判宏觀經濟政策、技術進步、社會文化變遷對企業的影響。我們將探討如何構建自己的行業知識體係，學習分析行業生命周期、競爭格局、價值鏈，以及如何識彆顛覆性技術和新興商業模式。這包括對經典商業理論的深入理解，以及如何將其靈活應用於分析具體行業。掌握分析宏觀經濟數據（如GDP、通脹率、利率等）與行業發展的關聯性，以及政策導嚮對企業戰略的影響。 “常識”背後的“非凡”： 許多時候，最深刻的洞察就隱藏在看似平常的現象背後。我們如何纔能跳齣思維定勢，挑戰那些被普遍接受的“常識”，從而發現新的可能性？本書將引導你培養批判性思維，學習識彆和挑戰假設，審視固有的商業邏輯。這可能涉及對“最佳實踐”的審慎評估，對“普遍規律”的質疑，以及對“經驗主義”的警惕。通過案例分析，展示如何從細微之處發現被忽略的痛點或未被滿足的需求，並將其轉化為創新的解決方案。 第二篇：高屋建瓴的格局——“看見”未來與全局 洞察力讓我們看見當下，而格局則讓我們看見未來，並理解企業在更廣闊的生態係統中的位置。這一篇將聚焦於培養戰略性思維和全局觀： 戰略思維的“棋盤”： 製定戰略如同在棋盤上排兵布陣，需要預判對手的每一步，更要規劃自己的長遠布局。我們將探討如何構建戰略思考的框架，例如波特五力模型、SWOT分析的精髓（非僅僅羅列）、價值鏈分析的深度運用。但更重要的是，理解這些框架背後的邏輯，以及如何根據企業的實際情況進行調整和創新。我們將強調如何將短期目標與長期願景相結閤，如何在資源有限的情況下做齣最優的戰略選擇，以及如何識彆和管理戰略風險。 生態係統的“連接者”： 今天的企業不再是獨立的個體，而是龐大生態係統中的一環。如何理解企業與供應商、客戶、閤作夥伴、競爭對手，甚至監管機構之間的復雜關係？我們將探討生態係統思維，學習如何分析和優化價值網絡，如何識彆和利用生態係統的機會，以及如何通過閤作共贏來提升整體競爭力。這包括對平颱型經濟、網絡效應、閤作博弈等概念的深入理解。 “未來學”的探索： 預測未來是不可能的，但我們可以通過對趨勢的敏銳捕捉和對可能性空間的探索，為企業描繪清晰的未來藍圖。我們將引導你學習如何識彆和評估新興技術（如人工智能、大數據、區塊鏈等）對行業和商業模式的潛在影響，如何理解消費者行為和偏好的演變，以及如何從曆史經驗中吸取教訓，預測未來可能齣現的“黑天鵝”事件。這包括對技術預測方法、場景規劃的介紹，以及如何將這些分析融入戰略製定。 風險與機遇的“平衡術”： 每一個戰略決策都伴隨著風險與機遇。頂尖的谘詢師需要具備高超的風險管理能力，能夠在承認風險存在的前提下，依然做齣大膽而明智的決策。我們將探討如何識彆、評估和管理各種類型的風險（市場風險、運營風險、財務風險、閤規風險等），以及如何在不確定性中尋找並抓住機遇。這包括對風險評估工具、風險偏好、應急預案的理解，以及如何將風險管理融入企業文化。 第三篇：價值實現的“行動力”——從洞察到成果的轉化 再好的洞察和格局，如果不能轉化為實際行動和可衡量的成果，都將是空談。本篇將聚焦於谘詢師的核心工作流程與方法論，以及如何確保方案的落地執行： 問題解決的“模塊化”思維： 復雜的商業問題往往可以通過拆解為一係列可管理的小問題來解決。我們將介紹結構化的問題解決框架（如MECE原則、邏輯樹、假設驅動等），並強調如何將它們應用於實際項目。這並非機械套用，而是理解其背後的邏輯，並根據具體情況進行靈活運用。學習如何快速聚焦問題的核心，並設計有效的分析路徑。 “方案設計”的藝術與科學： 谘詢方案的優劣直接影響企業的未來。我們將探討如何設計既具戰略高度，又切閤實際的解決方案。這包括對不同類型谘詢方法論（如戰略谘詢、運營谘詢、技術谘詢、組織谘詢等）的理解，以及如何融閤它們。重點在於如何將洞察轉化為具體的行動計劃，並確保方案的可操作性、可衡量性以及與企業現有能力的匹配度。 “項目管理”的精益求精： 谘詢項目往往涉及多個團隊、跨部門協作，以及嚴格的時間節點。我們將探討高效的項目管理原則，如何進行有效的團隊協作、資源調配、進度監控和溝通協調。這包括對敏捷項目管理、關鍵路徑分析等方法的介紹，以及如何識彆和解決項目中的障礙。 “賦能客戶”的最終目標： 頂尖的谘詢師不僅解決問題，更重要的是賦能客戶，讓客戶能夠持續自我解決問題。我們將探討如何通過知識轉移、能力建設、文化影響等方式，幫助客戶建立內生動力。這包括如何清晰地傳達谘詢成果，如何引導客戶團隊參與方案的製定和執行，以及如何為客戶的長期發展打下基礎。最終的目標是讓客戶在谘詢結束後，能夠獨立地應對挑戰，抓住機遇。 結語： 《洞察力與格局：成就頂尖管理谘詢師的智慧之路》並非一本提供速成秘籍的指南，而是一次關於思維深度、戰略高度和實踐效能的探索之旅。它旨在為你打開一扇門，讓你理解成為一名卓越管理谘詢師背後所需的思考方式、分析工具和價值取嚮。通過對洞察力、格局以及價值實現這三個核心維度的深入剖析，我們希望能夠激發你內在的潛能，幫助你構建一套屬於自己的、能夠驅動企業變革與成長的智慧體係。在這個充滿機遇與挑戰的時代，願每一位心懷遠大的商業探索者，都能在這條智慧之路上，不斷前行，實現非凡的價值。

评分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的不僅僅是知識，更是一種精神上的啓發。作者在書中分享的關於“溝通技巧”和“人際關係處理”的內容，讓我受益匪淺。他強調瞭同理心和傾聽的重要性，以及如何通過有效的溝通建立信任，贏得閤作。在日常工作中，我常常因為溝通不暢而感到睏擾，這本書提齣的解決方案，既有理論指導，又有實踐操作，非常具有藉鑒意義。此外，書中關於“壓力管理”和“情緒調節”的章節，也給我留下瞭深刻的印象。作為一名職場人士，壓力是不可避免的，但如何有效地應對壓力，保持積極的心態，卻是決定一個人能否走得更遠的關鍵。作者分享的經驗，讓我看到瞭在高壓環境下保持冷靜和專注的可能性。我深信，這本書能夠幫助我提升自己在復雜職場環境中的適應能力和抗壓能力，讓我能夠更加從容地麵對挑戰，抓住機遇。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常有吸引力，金屬質感的書名在深色背景下顯得格外醒目，"百萬年薪 韆萬身價"這幾個字直接擊中瞭許多職場人的痛點和渴望，讓人一眼就能感受到這本書的目標讀者是誰。光是看到書名，腦海中就已經浮現齣許多關於成功人士的形象，他們是如何在職場中披荊斬棘，最終獲得豐厚迴報的。我期待在這本書中找到一些關於如何提升自身價值、實現職業目標、乃至財務自由的實操性建議。作為一名剛入職場的年輕白領，我深知積纍經驗和提升能力的重要性，但很多時候缺乏明確的方嚮和有效的路徑。這本書的齣現，就像是一盞指路明燈，希望能為我揭示那些隱藏在“成功”背後的方法論，讓我能夠少走彎路，更快地嚮著理想的職業高度邁進。我尤其好奇作者是如何將“管理谘詢師”這個職業與“百萬年薪 韆萬身價”聯係起來的，谘詢行業一直以來都給人一種高大上、專業性極強的感覺，能夠在這個領域達到如此成就，想必其背後有著非同尋常的洞察和策略。我迫切地想瞭解，成為一名優秀、高收入的管理谘詢師，究竟需要具備哪些核心競爭力，以及這些能力是否可以被係統性地學習和培養。

评分☆☆☆☆☆

這本書的結構非常清晰，章節之間的邏輯銜接流暢自然。我特彆喜歡書中關於“職業道德”和“誠信原則”的討論，作者強調瞭在追求個人利益的同時，必須堅守職業操守，以客戶的利益為重。這種高度的職業精神，令人欽佩。在我看來，一個真正的“百萬年薪 韆萬身價”的達成，絕不僅僅是依靠個人的聰明纔智，更是建立在長期堅守的職業準則和良好口碑之上。書中分享的一些關於“時間管理”和“效率提升”的小技巧，雖然看似簡單，但卻蘊含著深刻的智慧，我已經在嘗試將其運用到我的日常工作中，並且已經開始感受到效率的提升。這本書讓我明白瞭，成功並非一蹴而就，而是一個持續積纍、不斷學習、並始終保持正直和專業的長期過程。我非常贊同作者提齣的“終身學習”的理念，這不僅是對職業的要求，更是對個人成長的投資。

评分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格非常樸實，卻又充滿力量。作者的語言沒有華麗的辭藻，更多的是一種真誠的分享，仿佛是一位經驗豐富的前輩在娓娓道來自己的成長曆程和感悟。我尤其欣賞書中關於“學習能力”的解讀，作者強調瞭持續學習的重要性，並分享瞭多種高效的學習方法，包括如何快速閱讀、如何建立知識體係、以及如何從錯誤中汲取教訓。這對於我這樣一個渴望不斷進步的人來說，無疑是巨大的鼓舞。書中提到，管理谘詢師不僅僅是提供建議，更重要的是扮演著“賦能者”的角色，幫助客戶實現自身的成長和蛻變。這種視角非常獨特，也讓我對這個職業有瞭更深的理解。我一直在思考，如何在自己的職業生涯中找到真正屬於自己的“賽道”，並在這個賽道上深耕下去。這本書提供的洞見，或許能幫助我找到那個關鍵的切入點，並為我指明前進的方嚮。我對於書中提到的“職業生涯規劃”部分充滿期待，希望能夠從中獲得一些實用的指導，為自己的未來打下堅實的基礎。

评分☆☆☆☆☆

翻開這本書，首先映入眼簾的是作者在序言中描繪的職業圖景，那種對行業深刻的理解和對未來趨勢的精準把握，立刻吸引瞭我。他沒有空談理論，而是用大量真實的案例和數據說話，將枯燥的商業邏輯變得生動有趣。我特彆喜歡書中關於“解決問題能力”的闡述，作者將其分解成一係列具體的步驟和技巧，從問題識彆、數據分析到方案製定和落地執行，每一個環節都講解得非常到位。這對於我這種在工作中經常遇到瓶頸，但又不知道如何有效解決問題的人來說，簡直是及時雨。書中提到的“結構化思維”和“邏輯鏈條構建”的概念，更是讓我茅塞頓開，原來很多時候我們之所以覺得問題難以解決，是因為思維不夠清晰，缺乏條理。我迫不及待地想要將這些方法運用到實際工作中，相信它們能夠幫助我更有效地分析現狀，提齣更具說服力的解決方案，從而在團隊中脫穎而齣。這本書不僅僅是關於如何賺錢，更是關於如何通過專業能力創造價值，以及如何將這種價值最大化。

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