QQ營銷――矩陣營銷、內容營銷與社群化網絡營銷推廣策略與案例 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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靳晉 著

圖書標籤:

• QQ營銷
• 矩陣營銷
• 內容營銷
• 社群營銷
• 網絡推廣
• 營銷策略
• 社交媒體
• 營銷案例
• 流量運營
• 用戶增長

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121313776

版次：1

商品編碼：12195414

品牌：Broadview

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-05-01

用紙：輕型紙

頁數：176

字數：206000

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：為有誌於互聯網營銷的從業人員，或者企業的互聯網傳播及銷售部門人員。

QQ、微信、微博，無論個或企業，都無法忽視這三種社交工具。專門講QQ營銷的圖書，在市麵上鮮有，本書作者靳晉開創瞭此類圖書的先河，把自己近年來對QQ營銷的經驗全部匯總到這本書裏麵瞭。強烈建議閱讀，用好QQ，效果會立竿見影！

內容簡介

――國內一部介紹矩陣式營銷的作品！――解析社群經濟與社群矩陣建立和控製的關係！――玩轉QQ群營銷，讓企業獲得精準流量！本書對互聯網營銷中普遍采用的矩陣式營銷加以歸納和總結，給齣瞭矩陣式營銷的概念和一般方法，並使用矩陣式營銷的一般方法對QQ群營銷進行瞭探索，總結瞭一套QQ群營銷的新理念和新方法。為企業獲得精準流量進行營銷提供瞭參考。

作者簡介

靳晉長期從事互聯網營銷研究，某互聯網培訓機構資深講師，主講課程有《站群營銷》、《QQ營銷》、《矩陣式營銷》、《模擬用戶行為學》等。對於汽車、房産、疾病、同鄉會等主題的社群創建、引流和運維有豐富的經驗和獨到的見解。專注於社群與醫藥電商的結閤，發布有論文《論如何利用社交網絡為醫藥電商引流》、《試論我國網上藥店經營模式》等。 現為上市醫藥公司銷售經理，瀋陽藥科大學藥事管理學碩士，關注醫藥電商，矩陣式營銷，內容營銷，QQ營銷，社群經濟。

目錄

目 錄

第1 章 什麼是矩陣式營銷 1
1．1 矩陣的産生和發展．
1．2 電商的泡沫――淘寶刷單亂象
1．3 假網站與真流量――站群營銷
1．4 從“五毛黨”到刪帖公司――輿情控製與反控製
1．5 粉絲經濟掀波瀾――微博矩陣
1．6 網遊裏的僵屍號――遊戲外掛
1．7 人人都是“托”――無所不在的虛假矩陣

第2 章 矩陣式營銷的發展 10
2．1 聚沙成塔――模擬用戶行為學
2．2 被淹沒的好評――輿情矩陣
2．3 屢試不爽――矩陣中的“氣球”和“泡沫”
2．4 貓捉老鼠的遊戲――矩陣的完善和補充
2．5 網絡太極圖――真實矩陣和虛擬矩陣的融閤和轉化
2．6 下一個是誰――矩陣式營銷與社群經濟

第3 章 QQ群營銷 22
3．1 寶刀不老――最古老的網絡社群
QQ 營銷――矩陣營銷、內容營銷與社群化網絡營銷推廣策略與案例
3．2 QQ 功能解析
3．3 群發號和站街號――QQ 大數據的另類玩法
3．4 不隻是群發――QQ 群營銷的基本概念
3．5 對人不對事――群關鍵詞的選擇

第4 章 QQ群營銷的方法 35
4．1 吃喝玩樂就賺錢――QQ 群營銷案例之本地交友
4．2 一年到億元身價的散人團隊――QQ 群營銷案例之網上課堂
4．3 QQ 群排名的奧秘
4．4 微信玩的熟人經濟，QQ 找的是陌生人――QQ 群引流超級大法
4．5 門麵很重要――完善群資料
4．6 彆把群玩壞瞭――紅包群和禁言群
4．7 QQ 群與矩陣營銷
4．8 QQ 小百科之QQ 群資料界麵介紹

第5 章 內容營銷 61
5．1 什麼是內容營銷
5．2 內容營銷的類型
5．3 內容營銷的發展
5．4 從內容營銷看小紅書的成功
5．5 磁力棒理論――自媒體和廣告
5．6 內容營銷和矩陣營銷的聯係

第6 章 QQ空間營銷 72
6．1 QQ 空間是什麼
6．2 自媒體界的高手――“懂懂”的空間
6．3 一個未成年的CEO――靠QQ 空間拿到韆萬融資的王凱歆
6．4 為發燒而生――淺談小米手機的空間營銷
6．5 想說愛你不容易――黃鑽和星鑽特權
6．6 是動態更是營銷――“說說”和朋友圈的差異
6．7 QQ 空間營銷的方法
6．8 QQ 小百科之QQ 空間

第7 章 興趣部落營銷 84
7．1 什麼是興趣部落
7．2 興趣部落和QQ 群有哪些區彆
7．3 興趣部落的運營案例
7．4 興趣部落與QQ 群營銷
7．5 QQ 小百科之興趣部落

第8 章 QQ公眾平颱 96
8．1 QQ 公眾號
8．2 購物號、媒體號和校園號
8．3 如何申請購物號
8．4 購物號如何運營
8．5 媒體號（企鵝媒體平颱）

第9 章 手機QQ 的“附近”都有什麼 111
9．1 附近的人、新鮮事、群
9．2 “附近”裏的亂象
9．3 直播、日跡和看點
9．4 QQ 小百科之附近

第10 章 企業QQ 和營銷QQ 124
10．1 什麼是企業QQ、營銷QQ
10．2 如何利用營銷QQ 做客服
10．3 營銷QQ 的另類營銷

第11 章 PC 端QQ 和手機端QQ 的區彆 134
11．1 QQ 版本的解析
QQ 營銷――矩陣營銷、內容營銷與社群化網絡營銷推廣策略與案例
11．2 PC 端QQ 與手機端QQ 的不同功能
11．3 PC 端QQ 的營銷工具
11．4 “群發”不是PC 端QQ 營銷的唯一方法

第12 章 廣點通 146
12．1 騰訊廣告平颱
12．2 廣點通為什麼還沒有火起來
12．3 廣點通的營銷案例

第13 章 QQ 生態圈 154
13．1 騰訊開放平颱
13．2 琳琅滿目的騰訊産品綫
13．3 QQ 生態圈
13．4 生態圈廣告的形式

後記 企業究竟需要什麼樣的互聯網服務 162

前言/序言

　　前言

　　互聯網發展至今，先後齣現過很多種傳播形式，有些已經隨著曆史煙消雲散，如ChinaRen 的同學錄、水木清華BBS、各地區論壇以及各種IM，甚至連國內聊天工具元老QQ 也遭受著微博、微信的挑戰。

　　每齣現一種新的傳播形式，大傢都會給予極大的關注，甚至認為其將會影響到行業和社會發展。每一種傳播形式都會催生齣一些經典營銷事件，接著大傢便會去分析和藉鑒其中的方法和概念，以期獲得屬於自己的成功。

　　然而，很多行業的成功者往往不是第一個吃螃蟹的人，而是藉鑒瞭他人已有的經驗，加以總結和歸納，利用自身的技術、人脈或者資本的優勢發展和壯大的人。

　　互聯網行業的發展瞬息萬變，規則改變之快是其他傳統行業無法比擬的，從事互聯網的人往往有這樣的睏惑：剛學會瞭如何利用某個渠道和方法，就發現這個渠道和方法已經落伍瞭，於是大多數人都處於不斷地追逐和盲從之中。

　　互聯網發展瞭這麼多年，有沒有一些共性的東西值得大傢去探索和研究，並可供未來新齣現的平颱和模式使用？我們該如何走在行業的風口浪尖，而不是在彆人後麵亦步亦趨？

　　本書試圖對互聯網中常見的矩陣式營銷、內容營銷和社群營銷的應用和發展加以總結，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　讀者服務

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《社群裂變：引爆用戶增長與品牌價值的秘密武器》 內容簡介 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，傳統的營銷方式已逐漸顯露齣疲態。企業如何纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現用戶規模的指數級增長，並最終轉化為強大的品牌影響力與商業價值？《社群裂變》將為您揭示一個顛覆性的答案——社群的力量，以及如何將其能量最大化，驅動業務的持續裂變與飛躍。 本書並非一本空泛的理論著作，而是深入淺齣地剖析瞭“社群裂變”這一核心營銷理念的底層邏輯與實操路徑。我們打破瞭過去單嚮輸齣、被動接受的營銷模式，將視角聚焦於用戶本身，強調通過建立、運營和激活高質量的社群，構建起品牌與用戶之間深度鏈接的生態係統。社群，不再是簡單的信息發布平颱，而是品牌價值的放大器，用戶口碑的孵化器，以及創新靈感的源泉。 核心洞察與價值剖析 《社群裂變》將圍繞以下幾個關鍵維度，為您構建一個全麵而深刻的社群營銷認知框架： 1. 社群的戰略定位與價值重塑： 告彆“流量思維”，擁抱“留量哲學”： 我們將探討為何在高成本獲客的當下，深度運營社群，將一次性流量轉化為忠實用戶，成為企業長期發展的基石。書中會詳細解析社群如何成為降低獲客成本、提升用戶生命周期價值（LTV）的有效途徑。 從“賣貨”到“賦能”： 傳統的銷售模式往往側重於産品推銷，而社群則提供瞭一個全新的範式——品牌嚮社群成員提供價值，包括知識、技能、社交機會、歸屬感等。本書將指導讀者如何識彆並滿足社群成員的核心需求，從而建立起超越産品本身的品牌忠誠度。 品牌敘事與文化共建： 社群是品牌故事的最佳傳播載體。我們將分享如何通過社群互動，讓用戶參與到品牌故事的講述中，共同塑造和傳播品牌文化，形成強大的品牌認同感。 2. 社群的構建與精細化運營： 精準定位與用戶畫像： 並非所有人都適閤成為您的核心用戶。本書將引導讀者深入分析目標用戶群體，構建精細化的用戶畫像，從而吸引最有可能成為社群核心成員的用戶。 社群場景設計與平颱選擇： 根據不同的業務目標和用戶特性，選擇最閤適的社群形態（如微信群、知識星球、私域小程序、興趣論壇等），並設計富有吸引力的社群場景，鼓勵用戶參與和互動。 價值內容驅動的社群活躍： 內容是社群的靈魂。我們將詳細解析如何生産和分發高質量、有價值的內容，包括深度文章、獨傢教程、行業洞察、趣味互動等，持續吸引用戶注意力，激發用戶參與熱情。 互動機製與UGC（用戶生成內容）激勵： 社群的生命力在於互動。本書將提供一套行之有效的社群互動策略，包括話題引導、問答環節、主題討論、挑戰賽、福利活動等，並重點闡述如何通過各種激勵手段，激發用戶主動創作內容，形成良性循環。 社群氛圍營造與關係管理： 良好的社群氛圍是用戶留存的關鍵。我們將探討如何通過社群規則的製定、管理員的引導、成員間的互助等方式，打造溫暖、積極、互信的社群環境。 3. 社群裂變的引爆法則： 從“1”到“N”的增長飛輪： 社群裂變並非一蹴而就，而是一個係統工程。本書將拆解社群裂變的底層邏輯，從種子用戶孵化、口碑傳播、邀請機製設計、裂變活動策劃等多個環節，構建一套可復製的增長模型。 裂變活動的設計與執行： 我們將提供一係列經過實戰檢驗的裂變活動方案，如拼團、砍價、知識分享會、新人專享福利、用戶推薦奬勵等，並詳細講解活動前期的準備、中期的執行與後期的復盤，確保裂變效果的最大化。 病毒式傳播的機製設計： 如何讓用戶自發地傳播您的社群信息？本書將深入剖析病毒式傳播的要素，包括價值傳遞、情感共鳴、社交認同、易於分享等，指導讀者設計具有內在傳播力的機製。 數據驅動的裂變優化： 裂變效果的好壞，離不開數據的支撐。我們將教授讀者如何收集、分析社群活躍度、用戶增長、轉化率等關鍵數據，並據此調整裂變策略，實現持續優化。 4. 社群商業化與品牌價值升維： 社群變現的多元路徑： 除瞭直接的銷售轉化，社群還有哪些變現模式？本書將探討付費社群、知識付費、産品眾籌、品牌閤作、廣告植入、增值服務等多種變現方式，幫助企業找到最適閤自身的商業化路徑。 社群數據驅動的決策： 社群匯聚瞭大量寶貴的用戶行為數據。我們將指導讀者如何從社群數據中挖掘商業洞察，優化産品和服務，製定更精準的市場策略，從而實現品牌價值的持續升維。 構建可持續的社群生態： 最終目標是構建一個能夠自我生長、自我演化的社群生態係統。本書將為您描繪一個長遠的社群戰略藍圖，幫助企業在數字化時代，建立起堅不可摧的護城河。 本書亮點 高度實操性： 書中包含大量來自不同行業、不同規模企業的真實社群運營案例，深入剖析其成功之處與策略細節，讓讀者能夠觸類旁通，快速上手。 體係化框架： 本書構建瞭從社群戰略定位、用戶增長、內容運營、互動管理到商業變現的完整體係，幫助讀者係統性地理解社群營銷的全局。 前沿理念： 緊跟時代步伐，融入最新的社群營銷理念與工具，幫助讀者掌握最前沿的營銷趨勢。 洞察深刻： 作者憑藉豐富的實戰經驗，深入剖析社群運營背後的心理學、行為學原理，讓讀者知其然，更知其所以然。 《社群裂變：引爆用戶增長與品牌價值的秘密武器》將是您在數字化營銷浪潮中，實現用戶爆發式增長，構建強大品牌影響力，以及開啓商業新篇章的必備指南。無論您是初創企業主、營銷負責人，還是對社群運營充滿興趣的個體，都能從中汲取寶貴的知識與靈感，將社群的力量轉化為實實在在的商業成果。現在，就讓我們一起，開啓這場引爆社群能量的奇妙旅程！

评分☆☆☆☆☆

第一段 這本書絕對是每個想在QQ上有所作為的營銷人的必備讀物！我之前一直覺得QQ營銷就是簡單的群發信息和朋友圈廣告，效果也一直不溫不火。看完這本書，我纔意識到自己有多麼“閉門造車”。作者深入淺齣地介紹瞭“矩陣營銷”的概念，讓我明白瞭如何通過建立多個QQ群、QQ號，形成一個協同作戰的營銷網絡，極大地拓展瞭流量入口。特彆是書中關於“內容營銷”的章節，簡直是為我量身定做的。我一直苦惱於內容的創作，不知道發什麼能吸引用戶，也不知道怎麼讓內容轉化為銷售。這本書提供瞭大量實操性的內容創作模闆和案例，從軟文、短視頻到直播，細緻地講解瞭如何策劃、製作和傳播有價值的內容，讓用戶主動來關注你、信任你。而且，“社群化網絡營銷”的理念貫穿始終，讓我理解到，真正的營銷不是推銷，而是建立關係，是把用戶變成粉絲，再把粉絲變成忠實客戶。我特彆喜歡書中關於社群運營的策略，如何活躍氣氛、如何解決用戶痛點、如何引導用戶互動，這些都給瞭我很多啓發。總而言之，這是一本讓我思維模式發生巨大轉變的書，它不僅教授瞭方法，更重要的是點亮瞭我對QQ營銷的全新認知。

评分☆☆☆☆☆

第五段 在我看來，這本書最大的亮點在於其將QQ營銷的三個關鍵要素——矩陣營銷、內容營銷和社群化網絡營銷——有機地融閤在一起，形成瞭一個完整、閉環的營銷體係。作者並沒有割裂地講解這三個概念，而是清晰地展示瞭它們之間是如何相互支撐、協同作用的。在“矩陣營銷”部分，我學到瞭如何通過多賬號、多群組的策略，最大化地覆蓋潛在用戶群體，並為後續的內容傳播和社群運營打下基礎。而“內容營銷”章節則為我提供瞭源源不斷的“彈藥”，讓我知道如何創作齣能夠吸引眼球、引發共鳴，並最終促成轉化的優質內容。特彆是書中關於內容分發策略的講解，讓我明白瞭如何將好內容有效地推送給目標用戶。最後，“社群化網絡營銷”的部分，則將所有流量和內容匯聚起來，通過精細化的社群運營，將用戶轉化為粘性極高的粉絲和忠實客戶。這本書的案例分析也非常精彩，讓我看到瞭這些策略在實際應用中的巨大威力，真的讓人茅塞頓開，充滿乾勁！

评分☆☆☆☆☆

第四段 這本書的價值在於其高度的實操性和前瞻性。我之前接觸過一些關於網絡營銷的書籍，但大多停留在概念層麵，很少有像這本書這樣，能夠提供如此具體、可落地的方法論。作者對“矩陣營銷”的解讀，讓我明白瞭如何從流量的源頭就做好布局，利用QQ平颱的特性，構建多層級的流量入口。我個人非常推崇書中關於“內容營銷”的章節，它不僅僅是教你寫幾句廣告詞，而是從內容生産的全流程進行剖析，從選題、創作、優化到傳播，都有詳細的指導。特彆是關於如何利用用戶數據來驅動內容創作，這一點非常有價值。更不用說“社群化網絡營銷”的理念瞭，在如今這個強調用戶體驗和社群連接的時代，這本書為我指明瞭方嚮。它詳細講解瞭如何從零開始搭建一個高活度的QQ社群，以及如何通過持續的互動和價值輸齣，將社群成員轉化為品牌忠實用戶。這本書的每一個案例都經過精挑細選，具有很強的代錶性，讓我能夠舉一反三，靈活運用到自己的業務中。

评分☆☆☆☆☆

第三段 如果你還在為QQ營銷的低效而頭疼，那麼這本書絕對是你的救星！我之前嘗試過各種方法，但效果總是不盡如人意。這本書簡直就像為我打開瞭一扇新的大門。作者提齣的“矩陣營銷”理念，讓我看到瞭如何係統化地構建QQ營銷體係，不再是零散的打法，而是形成一個完整的作戰網絡。我尤其喜歡書中關於“內容營銷”的講解，它不僅僅是教你怎麼寫文案，更是教你怎麼用內容去吸引、去留住用戶。書中提供的不同類型內容的創作技巧，例如如何製作有吸引力的長圖、如何寫齣能引發共鳴的短文，都非常實用。而且，這本書將“社群化網絡營銷”提升到瞭戰略高度，讓我明白社群不僅僅是聚集用戶的地方，更是建立信任、培養忠誠度的關鍵。書中關於社群活躍度提升、用戶關係維護的策略，讓我覺得非常接地氣，能夠立刻運用到我的實際工作中。讀完這本書，我感覺自己對QQ營銷的理解提升瞭一個層次，不再是盲目嘗試，而是有瞭清晰的方嚮和方法。

评分☆☆☆☆☆

第二段 坦白說，剛拿到這本書的時候，我並沒有抱太大的期望，以為隻是市麵上泛濫的那種“乾貨”集閤。但當我翻開第一頁，我就被深深吸引瞭。作者的文筆流暢，邏輯清晰，一點也不枯燥。他並沒有停留在理論層麵，而是用大量的真實案例來佐證每一個營銷策略。我印象最深刻的是關於“矩陣營銷”的分析，作者詳細拆解瞭幾個不同行業的QQ營銷案例，從賬號矩陣的搭建、內容的分發到流量的導流，每一個步驟都講解得清清楚楚，讓我覺得原來復雜的營銷也能變得如此有條理。還有“內容營銷”的部分，簡直是乾貨中的乾貨！我一直在思考如何讓我的産品信息更具吸引力，而不是讓人反感。書裏提供的“用戶痛點分析法”和“內容價值提煉法”讓我茅塞頓開，讓我學會瞭從用戶的角度去思考問題，創作齣真正能打動他們的內容。更讓我驚喜的是，“社群化網絡營銷”的講解，我之前覺得QQ群就是一個簡單的聊天工具，但這本書讓我看到瞭社群的巨大潛力，如何通過精細化運營，將一個普通的QQ群打造成一個高粘性、高轉化的營銷陣地。這本書真的讓我受益匪淺，強烈推薦給所有想在QQ營銷領域深耕的同仁們！

評分☆☆☆☆☆

好書。

評分☆☆☆☆☆

好書。

評分☆☆☆☆☆

差評差評差評！！！不僅不是正版書籍，紙質也不好，翻開還有衝鼻的氣味，翻看一分鍾就很難受，沒法看，而且發票少開，自營就瞭不起瞭啊？買瞭七本書，沒有一本滿意的，拆瞭也沒法退，堅決不在京東買書瞭，勸大傢也要擦亮眼睛！！

評分☆☆☆☆☆

好書。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，給4星是給京東快遞的。

評分☆☆☆☆☆

差評差評差評！！！不僅不是正版書籍，紙質也不好，翻開還有衝鼻的氣味，翻看一分鍾就很難受，沒法看，而且發票少開，自營就瞭不起瞭啊？買瞭七本書，沒有一本滿意的，拆瞭也沒法退，堅決不在京東買書瞭，勸大傢也要擦亮眼睛！！

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還沒看，給4星是給京東快遞的。

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還沒看，給4星是給京東快遞的。