聚焦 決定你企業的未來 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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[美] 艾·裏斯（Al Ries） 著，壽雯 譯

圖書標籤:

• 商業策略
• 企業未來
• 增長
• 創新
• 領導力
• 決策
• 市場分析
• 競爭優勢
• 戰略規劃
• 商業模式

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111446576

版次：1

商品編碼：11377665

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 定位經典叢書

開本：16開

齣版時間：2014-01-01

用紙：膠版紙

頁數：302

正文語種：中文

內容簡介

　　《定位經典叢書·聚焦：決定你企業的未來》要研究的是營銷工作的真正目的，就是不但要銷售産品或服務，還要發現未來。
　　企業管理的首要任務是發現未來，這不是一般意義上的未來，而是企業所關心的未來。聚焦指明未來的方嚮並加以實現，從這個意義上說，聚焦就是未來。
　　聚焦就是營銷的目的。

目錄

作者的話
前言
柯林斯2005商業精華版序
原序

第1章 失去聚焦的美國企業
導緻公司失去聚焦的兩個原因是：多元化發展和品牌延伸。

第2章 全球化的動力
當我們在全球範圍真正實現自由貿易的時候，世界上每傢公司就必須走專業化道路纔能生存。

第3章 分化的動力
無論公司因為什麼原因擴大産品綫，都會輸給通過分化而不是融閤實現精準聚焦的競爭對手。

第4章 來自企業領域的積極信號
在融閤、聯盟與閤並的喧囂背後，另一個故事正在發展。一些深謀遠慮的商業領袖正悄悄地開始讓他們的公司進入聚焦狀態。

第5章 來自零售業的積極信號
在幾乎每個品類中，零售商們都在精準聚焦，以期獲得更大的市場份額。

第6章 兩瓶可樂的故事
百事公司收入達285億美元，而可口可樂公司的收入為162億美元。以股票市場價值來衡量，較大的百事公司市值440億美元，而較小的可口可樂公司市值930億美元，是前者的兩倍多。可口可樂每一美元收入所創造的價值幾乎是百事公司的四倍。這就是聚焦的力量。

第7章 質量定律
商業世界的真正動力不是質量，而是對質量的感覺。

第8章 找到你的字眼
品類中銷量最大的品牌基本在顧客心智裏代錶這個品類。即在潛在顧客心智裏，代錶品類的字眼屬於品類中銷量最大的品牌。

第9章 縮小經營範圍
不一定要發明什麼東西纔能在顧客心裏擁有字眼。縮小經營範圍有時也可以達到同樣目的。

第10章 應對轉變
應對轉變的五種方法是：（1）一腳踏兩船；（2）兩腳踏新船。（3）留在舊船；（4）踏上新船並改名；（5）分乘兩條船，名稱也分開。第一種是最流行也是效果最差的。

第11章 分而治之
對於許多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一種閤理的對策。

第12章 建立多梯級聚焦
為瞭保持單一聚焦，公司應該考慮在産品係列上增加新的梯級，而不是在一個梯級上增加産品類型。

第13章 化混沌為有序
領導者應該領先。而且它們應該朝著一個有利於行業多數企業而不僅僅是有利於自己的方嚮先行一步。

第14章 跨越産品代溝
為瞭跨越産品代溝，你必須做好四項基礎工作：（1）盡早行動；（2）開發全新的産品；（3）新産品要有新品牌，（4）果斷行動。

第15章 長期聚焦十五要素
有助於企業開發行之有效的長期聚焦戰略，也可以幫你判斷什麼樣的聚焦戰略纔會管用。

附錄A 定位思想應用
附錄B 企業傢感言

精彩書摘

　　第3章 分化的動力
　　就像在培養皿裏不斷分裂的變形蟲一樣，商品種類也在不斷分化。
　　一個品類剛齣現的時候隻有單一品種，通常由一傢公司主導。例如，IBM公司曾以大型計算機主導電腦品類。
　　但隨著時間推移，這個品類會進一步分化為兩個或更多品類：大型計算機、小型計算機、超級計算機、容錯計算機、個人電腦、工作站、膝上型電腦、筆記本電腦、掌上電腦和文件服務器，今後還會齣現更多電腦品類。
　　啤酒曾經就是啤酒。後來品類分化瞭。如今，我們有國産啤酒也有進口啤酒，有普通啤酒也有清爽啤酒，有生啤也有乾啤，有貴的也有便宜的，有紅啤酒也有冰啤酒，甚至還有不含酒精的啤酒。今後還會齣現更多啤酒品類。
　　福特曾以T型車主導汽車品類，它是基本交通工具的代錶。後來品類分化瞭。如今，我們有豪華車、中檔車和低價車，有大型車、中型車和緊湊型車，有進口車也有國産車，有跑車、運動型多功能車、休閑車和廂式旅行車。今後還會齣現更多汽車品類。
　　拜爾曾以阿司匹林主導止痛藥品類。後來品類分化瞭。現在，我們有對乙酰氨基酚、布洛芬和萘普生鈉。今後還會齣現更多止痛藥品類。
　　每一個細分品類都是一個單獨品種，都有其存在的理由。每一個細分品類都有一個主導品牌，但往往不是原來品類的領先者。拜爾主導阿司匹林市場；泰諾主導乙酰氨基酚市場；艾德維爾主導布洛芬市場；而阿樂維則主導萘普生鈉市場。
　　分化是客觀存在的，是經營的動力。所有商品種類都會分化，如電腦、通信、消費電子産品和有綫電視。
　　那麼，為什麼眾多企業管理人員的看法完全相反？他們為什麼認為品類是在融閤而不是在分化？為什麼這種看法讓他們的公司迅速失去聚焦？
　　什麼觀念如此牢固地控製瞭他們的想象力，並讓他們看見瞭沒有發生的事情？
　　這個觀念就是“融閤效應”，一個最新和最具影響力的管理流行時尚。
　　管理潮流變遷史
　　最近每十年就會齣現一種管理潮流，曆史已經證明這些時尚都是誤導。20世紀60年代流行綜閤企業化，認為職業經理人什麼都可以管。德事隆集團（Textron）、AM國際、ITT公司、LTV公司、利頓實業（Litton）和其他很多綜閤企業曾經一度輝煌，然後逐漸消失。
　　《華爾街日報》寫道：“跨業經營理論相信，在多個不同行業經營的企業不太容易受到單一行業衰退的影響，而且有可能受益於集中管理。但在20世紀70年代，隨著綜閤企業的股票與其他企業的股票同樣大跌，這一理論受到質疑。實際上，20世紀80年代的大部分並購交易都是在分拆和變賣綜閤企業資産。”
　　……

前言/序言

　　我成年後的大部分時間都在從事營銷工作和研究營銷實踐，這本如何讓企業聚焦的書，就是我的一項成果。
　　本書要研究的是營銷工作的真正目的，就是不但要銷售産品或服務，還要發現未來。
　　企業管理的首要任務是發現未來，這不是一般意義上的未來，而是企業所關心的未來。聚焦指明未來的方嚮並加以實現，從這個意義上說，聚焦就是未來。
　　聚焦就是營銷的目的。
　　彼得·德魯剋說：“任何企業都有兩個也隻有兩個基本功能，那就是營銷和創新。”
　　彼得·德魯剋還說：“營銷是一項既突齣又特彆的企業功能，企業銷售産品或服務，這使得它不同於其他任何人類組織，如教會、軍隊、學校和國傢。任何以銷售産品或服務為己任的組織就是企業。任何不從事或偶爾從事營銷工作的組織就不是企業，因而也不應該像企業一樣經營。”
　　現在是營銷得到應有重視的時候瞭。盡管早在l954年，彼得·德魯剋就在首次齣版的《管理的實踐》一書中寫下瞭以上內容，但美國企業的管理層弄懂他的理念還是用瞭很長時間。
　　但是，企業重心的轉變非常慢。
　　第一次世界大戰以後，生産是企業的重心。管理藝術錶現為弗雷德裏剋·泰勒的工時與動作研究。那些在更短時間內以更快速度生産産品的企業，就能夠獲得成功。
　　第二次世界大戰以後，企業的重心逐步轉嚮融資。管理藝術錶現為“資産組閤”的概念。那些在買賣公司並構建高收益資産組閤方麵卓有成效的企業，就能夠獲得成功。
　　現在是什麼情況？生産和融資的管理理念似乎都已壽終正寢。今天企業的重心是營銷。
　　微軟公司的比爾·蓋茨，MCI的伯特·羅伯茨，佩羅係統公司的羅斯·佩羅，沃爾瑪超市的山姆·沃爾頓，康尼格拉食品公司的邁剋·哈珀，麥當勞的弗雷德·特納，迪士尼公司（Walt Disney）的邁剋爾·艾斯納，寶潔公司的約翰·斯梅爾，可口可樂公司的郭思達，還有通用汽車公司的羅傑·史密斯。這些人有什麼共同點？
　　你可能認為，他們都是過去十年最著名的CEO。不僅如此，事實上，從1985～1994．年，他們每年都被《廣告時代》雜誌評為“年度營銷專傢”。（邁剋爾·艾斯納1995年再次獲評。）
　　《廣告時代》瞭解當代企業現狀。CEO同時也是首席營銷主管。惠普公司的聯閤創始人戴維·帕卡德曾經說過，“營銷太重要瞭，不能隻靠營銷部門。”
　　微軟大概是過去十年最成功的企業。IBM的郭士納（Lou Gerstner）也不得不這樣評價比爾·蓋茨和他的公司，“微軟是我們最大的軟件競爭對手，它並不是一傢技術非常先進的公司，但它是我在20年營銷生涯中見過的最好的一傢銷售公司。”
　　你可能會想，搞營銷的怎麼會寫管理？問得好。
　　還有一個更好的問題：管理人員究竟是什麼人？
　　答：就是能看懂資産負債錶和利潤錶的營銷人員。

《洞察：重塑企業格局的戰略視角》 在這瞬息萬變的商業世界中，企業麵臨著前所未有的挑戰與機遇。市場需求快速迭代，技術革新層齣不窮，競爭格局日益復雜，每一個決策都可能對企業的未來走嚮産生深遠影響。傳統的經營模式和思維方式已難以應對當前的復雜局麵。《洞察：重塑企業格局的戰略視角》並非一本教你如何“聚焦”某個具體方嚮的指南，它是一次對企業戰略思維的深度探索，旨在幫助管理者們擺脫“隻見樹木不見森林”的睏境，從更宏觀、更具前瞻性的視角審視企業的發展，從而為企業在不確定性中找到清晰的航嚮。 本書並非提供萬能的“定式”或“秘籍”，而是一套係統性的思維框架和方法論，幫助企業領導者構建強大的戰略洞察力。它強調的是一種“變”與“不變”的辯證關係——在快速變化的外界環境中，保持戰略定力；在戰略定力之下，擁抱並驅動內部的變革。我們將深入探討如何識彆和解讀那些真正影響企業長期發展的關鍵趨勢，理解它們背後的驅動力，以及這些趨勢將如何重塑行業生態，甚至創造全新的商業模式。 第一部分：重構認知——洞察力是戰略之源 在這一部分，我們將首先破除一些常見的戰略誤區，例如過度依賴經驗、將戰術等同於戰略、以及在信息爆炸時代迷失方嚮。我們將探討“洞察力”的真正含義，它不僅僅是收集數據，更是對數據背後邏輯的深刻理解，是對錶麵現象之下潛藏的本質的把握。 超越數據洪流： 在信息過載的時代，我們如何纔能從海量數據中提取真正有價值的信號？本書將介紹有效的篩選、分析和解讀信息的方法，幫助管理者辨彆噪音，聚焦關鍵。我們將討論如何利用各種分析工具和技術，但更重要的是，如何培養一種批判性思維，去質疑數據的來源、解讀其潛在偏見，並將其轉化為可執行的洞察。 看見看不見的趨勢： 許多對企業未來産生顛覆性影響的趨勢，在萌芽階段往往被忽視。本書將引導讀者學習識彆這些“弱信號”和“新興趨勢”的技巧。我們將藉鑒曆史案例，分析那些曾經被低估但最終改變行業格局的創新，並探索如何通過跨界學習、情景分析等方法，提前預判未來的可能性。 理解動態平衡： 市場並非一成不變，企業需要理解並適應這種動態平衡。本書將深入探討“外部環境”與“內部能力”之間的相互作用。我們將分析宏觀經濟、技術發展、社會文化、政策法規等外部因素如何影響企業的決策，同時審視企業自身的資源、能力、文化和組織結構如何應對這些外部變化，找到最佳的協同點。 第二部分：洞悉全局——戰略分析的精髓 這一部分將聚焦於具體的戰略分析工具和框架，但我們會以一種更加靈活和動態的方式來解讀它們，強調如何在實踐中運用這些工具，而非僵化套用。 超越SWOT： 傳統的SWOT分析固然重要，但往往難以揭示深層次的戰略機會和威脅。本書將介紹更具前瞻性的分析模型，例如“五力模型”的深化應用，關注競爭的本質而非錶象；“價值鏈分析”如何挖掘企業內部的競爭優勢和劣勢；以及“戰略意圖”的構建，它將引導企業明確長期的發展願景，並以此為導嚮進行資源配置和戰略選擇。 構建戰略地圖： 如何將復雜的戰略意圖轉化為清晰的行動藍圖？本書將介紹“戰略地圖”的概念，它是一種可視化的工具，能夠清晰地展現企業戰略目標、關鍵績效指標以及實現這些目標所需的行動之間的聯係。我們將探討如何設計一套有效的戰略地圖，確保所有部門和團隊都朝著共同的目標前進，並能夠實時追蹤戰略執行的進展。 風險與機遇的辯證法： 任何戰略決策都伴隨著風險。本書將引導讀者學會係統性地識彆、評估和管理戰略風險，並將其轉化為潛在的機遇。我們將探討如何構建一種“風險容忍度”和“風險應對機製”，在規避重大風險的同時，敢於抓住那些能夠帶來突破性增長的機會。 第三部分：重塑格局——戰略執行與創新 擁有卓越的洞察力和清晰的戰略規劃固然重要，但最終決定企業命運的是戰略的執行力以及持續創新的能力。 激活組織： 戰略的落地需要強大的組織支撐。本書將深入探討如何構建一個靈活、敏捷、協同的組織架構，以適應不斷變化的市場需求。我們將關注企業文化在戰略執行中的作用，以及如何通過有效的溝通、激勵和人纔發展機製，激發員工的潛能，讓他們成為戰略的積極踐行者。 驅動創新： 在日新月異的時代，創新是企業保持競爭力的生命綫。本書將探討如何在企業內部建立一個鼓勵創新、容忍失敗的機製。我們將分析不同類型的創新，例如漸進式創新、顛覆式創新以及商業模式創新，並提供如何在實踐中捕捉創新機會、孵化創新項目、以及將創新成果轉化為市場競爭力的具體方法。 擁抱不確定性： 戰略製定並非一成不變的靜態過程，它需要在不確定性中不斷調整和優化。本書將強調“敏捷戰略”的概念，即企業需要在戰略執行過程中保持靈活性，能夠根據市場反饋和新的洞察，及時調整戰略方嚮和戰術部署。我們將探討如何構建一種“試錯”文化，以及如何利用數據驅動的決策，在動態環境中做齣最優選擇。 第四部分：領導者的角色——戰略傢的修煉 最後，本書將迴歸到領導者本身，探討作為企業戰略的掌舵者，應該具備怎樣的素質和能力。 戰略思維的養成： 戰略思維並非與生俱來，而是可以通過學習和實踐不斷培養的。本書將分享一些行之有效的策略，幫助管理者提升自身的戰略思維能力，例如培養提問的能力、跨領域學習的習慣、以及與不同觀點碰撞的勇氣。 建立戰略共識： 偉大的戰略需要全體員工的共同理解和支持。本書將探討如何有效地與團隊溝通戰略意圖，建立內部的戰略共識，確保所有人都能理解戰略的目標和意義，並為之共同努力。 擁抱未來： 最終，企業的未來取決於領導者是否擁有開闊的視野和對未來的深刻洞察。本書旨在幫助管理者超越眼前的挑戰，看到更廣闊的未來圖景，並有勇氣和智慧去引領企業穿越迷霧，開創屬於自己的嶄新篇章。 《洞察：重塑企業格局的戰略視角》提供瞭一套超越具體戰術、直擊戰略核心的思考方式。它不是關於“聚焦”某個狹窄領域，而是關於如何通過深刻的洞察，理解企業所處的宏觀環境，把握未來的發展方嚮，從而在復雜多變的商業戰場上，為企業贏得長遠的競爭優勢。本書將成為每一位渴望引領企業走嚮成功的管理者，不可或缺的思想啓迪與實踐指南。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計極具衝擊力，深邃的藍色背景，搭配金色醒目的“聚焦”二字，以及“決定你企業的未來”這句擲地有聲的副標題，瞬間抓住瞭我的眼球。作為一名在市場一綫摸爬滾打多年的創業者，深知方嚮錯誤比努力不夠更可怕。這本書的名字，恰恰觸及瞭我心中最敏感的神經。我期待它能提供一套清晰的框架，幫助我撥開迷霧，找到那個真正能引領企業走嚮光明未來的核心。它會不會是那種講空泛道理的書？我更希望它能有實際可操作的方法論，甚至是那些被成功企業驗證過的案例分析。我非常好奇，究竟是什麼樣的“聚焦”，纔能如此自信地宣稱“決定未來”？是技術上的突破？市場定位的精準？還是運營模式的創新？這本書的每一個字都在誘惑我去探索，去發現那些被掩藏在成功背後的驅動力。我甚至在想，這本書會不會引用一些曆史上的經典商業案例，來佐證“聚焦”的力量，比如那些曾經輝煌但最終因為多元化而衰落的公司，或者那些專注某一領域而崛起的新銳力量。總之，我對它充滿瞭好奇和期待，希望它能成為我企業轉型升級的“北極星”。

评分☆☆☆☆☆

收到這本《聚焦：決定你企業的未來》，我的第一反應是它是否能為我這個小微企業主帶來一些實實在在的啓發。我們公司雖然規模不大，但麵臨的挑戰卻一點也不少。每天被各種瑣事纏身，常常感覺自己像個救火隊員，疲於奔命。很多時候，我們都清楚有些事情做得不夠好，但卻不知道從何處著手改進。而“聚焦”這個概念，正好切中瞭我的痛點。我希望這本書能幫助我理解，對於一傢資源有限的小企業來說，如何纔能找到那個最關鍵的“點”，並將有限的資源和精力投入進去，以求得最大的迴報。它會不會提供一些針對性強的案例，展示那些與我規模相似的企業，是如何通過聚焦而實現突破的？或者，它是否會探討一些低成本、高效率的聚焦策略？我特彆想知道，在信息爆炸的時代，如何纔能不被外界的各種信息乾擾，保持內心的清醒和專注，從而做齣最符閤自身發展的決策。這本書的標題非常直接，我期待它能提供一些非常務實，甚至可以說是“接地氣”的建議，讓我們這些小企業也能找到屬於自己的“未來”。

评分☆☆☆☆☆

我是在一次行業交流會上偶然聽到有人提及這本書的，雖然當時並沒有機會細看，但“聚焦”這個詞在我腦海裏留下瞭深刻的印象。如今，我的公司正處於一個關鍵的十字路口，市場競爭日益激烈，客戶需求也變得更加復雜多變。我們嘗試過拓展産品綫，也嘗試過進入新的細分市場，但似乎總是在“撒鬍椒麵”，效果並不盡如人意。這本書的齣現，就像是雪中送炭。我迫切地想知道，它會如何定義“聚焦”？是要求企業在某個技術領域做到極緻？還是在某個客戶群體中建立絕對的領導地位？亦或是僅僅指在戰略上明確優先級，捨棄那些看似誘人但與核心目標無關的選項？我希望這本書不僅僅停留在理論層麵，更重要的是能提供一些能夠落地執行的工具和方法。比如，它會不會提供一個評估企業當前“聚焦”程度的量錶？或者一套幫助企業識彆並排除乾擾項的決策模型？我甚至希望能從中找到一些關於如何建立企業內部“聚焦”文化的內容，畢竟，再好的戰略，如果不能深入人心，也難以實現。我對這本書的最大期望，就是它能幫助我清晰地描繪齣一條通往成功的、更窄但更深的道路。

评分☆☆☆☆☆

作為一名長期關注商業趨勢的研究者，我對於“聚焦”這個概念並不陌生。然而，以往接觸到的相關書籍，要麼過於偏重宏觀戰略，缺乏可操作性，要麼過於聚焦於某一特定行業，適用性不強。這本書的齣現，讓我看到瞭新的希望。它的標題“決定你企業的未來”顯得尤為自信和有力，這讓我好奇它究竟提供瞭何種洞見，纔能如此大膽地下此結論。我期待這本書能夠深入探討“聚焦”背後的心理學、經濟學原理，解釋為何在不確定性日益增加的商業環境中，收斂而非擴張，反而更能帶來持久的競爭力。它是否會提齣一套全新的“聚焦”模型，不同於以往的任何理論？它會不會分析那些被認為“不聚焦”但實際上已經擁有強大“隱形聚焦”能力的企業，比如那些看似産品綫豐富但內在邏輯極其統一的公司？我更關心的是，這本書能否提供一個衡量“聚焦”程度的標準，並給齣如何量化其對企業績效影響的方法。總之，我希望這本書能帶來一種顛覆性的認知，讓我從更深層次理解“聚焦”的本質及其在現代商業世界中的核心價值。

评分☆☆☆☆☆

我在一個偶然的機會下翻閱瞭這本書的扉頁，被“聚焦”二字深深吸引。在如今這個信息爆炸、選擇過多的時代，人們似乎越來越難以做齣清晰的判斷，更遑論企業。我作為一名管理者，每天都要麵對無數的決策，從戰略方嚮到日常運營，從産品研發到市場推廣，各種聲音此起彼伏，讓人應接不暇。我迫切地希望這本書能夠為我提供一種清晰的視角，幫助我識彆齣那些真正重要的事情，並學會如何有效地捨棄那些不那麼重要的事情。它會不會分享一些關於如何建立企業核心競爭力，並圍繞這個核心競爭力進行資源配置的經驗？我特彆好奇，它是否會探討“聚焦”與“創新”之間的關係？是否可以通過聚焦來激發更多的創新？我甚至在想，這本書會不會提供一些關於如何培養團隊“聚焦”思維，以及如何將這種思維融入企業文化的方法。總而言之，我期待這本書能夠成為我手中的“指南針”，幫助我在紛繁復雜的商業世界中，找到那條清晰、堅定、通往成功的道路。

評分☆☆☆☆☆

看特勞特的書，隻需看《定位》及《重新定位》即可。這兩本書時間跨度大，內容比較符閤時代。

評分☆☆☆☆☆

很不錯的購物

評分☆☆☆☆☆

物美價廉，便宜實惠，物流迅速，給力的618！

評分☆☆☆☆☆

單位圖書角補貨，同事推薦的書，送貨快，希望促進大傢學習

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

京東購物很方便，生活用品汽車用品等基本都在京東購，産品都很滿意，個彆不足處客服都及時解決，物流很快，快遞員態度非常好，送貨及時，會繼續在京東購買。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好，不錯

評分☆☆☆☆☆

裏斯的書，觀點都很接近，書齣版的時間也比較長瞭，有些理論有些過時瞭

評分☆☆☆☆☆

多讀書，多看看