与众不同极度竞争时代的生存之道（珍藏版）/定位经典丛书 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 杰克·特劳特，史蒂夫·里夫金著，火华强译

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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111348146

版次：1

商品编码：10690700

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名：定位经典丛书

开本：16开

出版时间：2011-06-01

用纸：胶版纸

页数：264

具体描述

内容简介

　　Jack Trout， Steve Rivkin。 Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer Competition， 2nd Edition。
　　Copyright ？2008 by Jack Trout。
　　This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ？2011 by China Machine Press。
　　No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including photocopying， recording or any information storage and retrieval system， without permission， in writing， from the publisher。
　　All rights reserved。

作者简介

　　杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　史蒂夫·里夫金，命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

特劳特致中国读者
总序
前言
第1章选择的严酷性
钓鱼进餐
外出就餐
选择机会的激增
医疗服务的选择
家用电器的选择
选择正在扩张
分化定律
“选择业”
你必须小心
形势只会更糟
第2章品类在不知不觉中走向货品化
一厢情愿还是事实
铁的事实
第3章独特销售主张怎么了
定义
争论依然盛行
我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿
建立品牌的第一步
人们理解事物的方式
任何东西都能实施差异化
第4章更新“独特销售主张”
发生了什么变化
真是“新品”吗
专利保护真的有效吗
分析并消灭他们
并非不可能
改进、升级并创新
辣鸡肉和酷音乐
超越产品和利益
西奥多·莱维特的警告
第5章质量和顾客导向极少成为差异化概念
质量之战
谁靠质量获胜了
顾客满意之战
自行车可以做到
爱这些里程
水涨船高
神话
满意不等于承诺
迈克尔·波特醒悟了
极少情况下可以做到
第6章广告创意并非差异化
创意的陷阱
行业的争论
为“创意”辩护
比尔·伯恩巴克的幽灵
米·乔·格林的幽灵
塞尔希奥觉醒了
需要信息，而不是广告
需要差异化，而不是口号
第7章价格极少成为差异化概念
廉价胡萝卜的案例
建立价格优势
沃尔玛的成功之路
戴尔路径
嘉信理财的路径
应对低价
谈谈促销
在俄罗斯受到重创
运动产品零售的艰辛
终极价格：免费
以高价作为差异化
第8章很难以“产品齐全”为差异化概念
第9章实施差异化的步骤
第10章差异化产生在心智中
第11章成为第一是个差异化概念
第12章拥有特性是个差异化概念
第13章领导地位是个差异化概念
第14章经典是个差异化概念
第15章市场专长是个差异化概念
第16章最受青睐是个差异化概念
第17章制造方法可以成为差异化概念
第18章新一代产品是个差异化概念
第19章热销是个差异化概念
第20章增长会破坏差异化
第21章差异化通常需要舍弃
第22章在不同地方实施差异化
第23章保持品牌的差异化
第24章在热点话题的新世界中实施差异化
第25章所有东西都能实施差异化
第26章谁来负责差异化
译者后记
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言

精彩书摘

　　第1章　选择的严酷性
　　万物开始之初，选择并不是问题。当我们的祖先考虑“这餐吃什么”的时候，答案并不复杂，他们能在附近追逐、猎杀并拖回洞穴的动物就是这餐的食物。
　　今天，当你步入规模大的超市的时候，你能看到的是大量不同种类的、切成不同大小的以及由其他人捕杀、屠宰、处理和包装好的肉。
　　你面临的问题不再是要捕获猎物，而是要设法想清楚，在货架上摆放的成百上千种的不同包装的肉中，你要选择哪种，是红肉、白肉，还是人造肉?
　　然而，那不过是个开始。现在你必须决定你要动物身上的哪个部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，还是臀肉?
　　此外，如果你的家人中有不吃肉的，那你该给他们买点什么?
　　钓鱼进餐
　　对于祖先而言，捕鱼就是削尖长矛，然后期望好运降临这么简单的事。
　　到了今天，这就意味着踱入一家巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡贝拉店（Cabela’S）或者奥维斯店（Orvis），被那些多得令人难以置信的鱼竿、卷线器、鱼饵、服装和小船等物品弄得眼花缭乱。
　　在位于美国密苏里州斯普林菲尔德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗舰店里，店员会给你理发，然后用剪下的头发为你做成鱼饵。
　　从削尖的长矛开始到现在，事物已经发生了翻天覆地的变化。
　　……

前言/序言

用户评价

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先把爱涂上喜欢的颜色

评分☆☆☆☆☆

和此卖家交流，不由得精神为之一振，自觉七经八脉为之一畅，我在JD买了这么多年，所谓阅商无数，但与卖家您交流，我只想说，老板你实在是太好了，你的高尚情操太让人感动了，本人对此卖家之仰慕如滔滔江水连绵不绝，海枯石烂，天崩地裂，永不变心。交易成功后，我的心情是久久不能平静，自古英雄出少年，卖家年纪轻轻，就有经天纬地之才，定国安邦之智，而今，天佑我大中华，沧海桑田 5000 年，神州平地一声雷，飞沙走石，大雾迷天，朦胧中，只见顶天立地一金甲天神立于天地间，花见花开，人见人爱，这位英雄手持双斧，二目如电，一斧下去，混沌初开，二斧下去，女娲造人，三斧下去，小生倾倒。得此大英雄，实乃国之幸也，民之福，人之初也，怎不叫人喜极而泣……看着交易成功，我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的卖家，如果将来我再也遇不到了，那我该怎么办？直到我毫不犹豫地把卖家的店收藏了，我内心的那种激动才逐渐平静下来，可是我立刻想到，这么好的卖家，倘若别人看不到，那么不是浪费心血吗？经过痛苦的思想斗争，

评分☆☆☆☆☆

我为什么喜欢在京东商城上买东西，因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东上买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用一段话作为评价内容，省时省力，还可以得到京豆。还可以积1000个京豆抵10元现金价值，真是太棒了。言而总之，在京东商城买东西，真是太棒了，又好又快，我说的可是京东自营店哦。

评分☆☆☆☆☆

这本书很好，很强大，

评分☆☆☆☆☆

书很好，双12买的，不像以前书有泡沫保护，书只是塑封了一下，回来的时候，快递箱也烂了，有本书也烂了，希望下次能包装好！先看的电子书，很好，没想到买的书破了！

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经典商业书，荐于周鸿祎。

评分☆☆☆☆☆

一次性在京东买了好多书，家里的书几乎都是在京东买的，800多的书，付完才200多，很实惠

评分☆☆☆☆☆

发货速度快，还没看。朋友说还不错。准备明天开始看