定位经典丛书：22条商规 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 艾·里斯（Al Ries），[美] 杰克·特劳特（Jack Trout） 著，寿雯 译

图书标签:

• 商业
• 管理
• 营销
• 经典
• 规则
• 成功学
• 商业模式
• 策略
• 自我提升
• 效率

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111434740

版次：1

商品编码：11297779

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 定位经典丛书

开本：16开

出版时间：2013-08-01

用纸：胶版纸

页数：224

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

　　

　　美国CEO zui怕竞争对手读到的商界奇书
　　里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作
　　22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要，20年以来畅销不衰
　　《定位经典丛书：22条商规》致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。
　　——艾·里斯，杰克·特劳特
　　定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功：
　　国际部分
　　IBM成功转型，重铸辉煌
　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
　　惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
　　国内部分
　　长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”，盈利能力居国内车企之冠
　　真功夫成为直营店数量zui多的“中式快餐领导品牌”
　　红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……
　　
　　

内容简介

　　1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。
　　1993年，两位大师联手推出《定位经典丛书：22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，《定位经典丛书：22条商规》甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。

作者简介

　　艾·里斯（Al Ries），里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
　　
　　杰克·特劳特（Jack Trout），全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国zui负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

目录

致中国读者
中文版序
序一（邓德隆）
序二（张云）
序三（王方华）
前言

定律1 领先定律
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律2 品类定律
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4 认知定律
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律
The Law of the Ladder
产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面-通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律
The Law of the Opposite
若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。
定律11 长效定律
The Law of Perspective
短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在"；正常"；价格时买东西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
定律15 坦诚定律
The Law of Candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
定律22 资源定律
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

忠告
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言

精彩书摘

　　《定位经典丛书：22条商规》：
　　很多人认为，市场营销的基本任务在于要让你的潜在顾客相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此。如果你只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错的，你违背了市场营销的第一条定律。
　　市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先人为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
　　问问自己下面这两个问题，你就会知道市场领先定律是多么正确：
　　（1）第一个单独飞越大西洋的人是谁？是查尔斯·林德博格。
　　（2）第二个单独飞越大西洋的人又是谁？不容易回答了吧。
　　第二个单独飞越大西洋的人是伯特·辛克勒。伯特是比查尔斯更出色的飞行员，他飞得更快，耗油也更少。然而，谁又听说过伯特·辛克勒这个名字呢？（他离开家以后，就连辛克勒夫人也再没有他的音讯了。）
　　尽管林德博格的做法有着明显的优越性，但是大多数企业还是走了伯特·辛克勒的道路。它们总是要等到市场成熟了以后再带着更好的产品进入市场，通常还以自己现成的企业名称命名该产品。在当今的竞争环境中延伸原有品牌名称的仿效产品几乎不可能成为一个利润丰厚的大品牌（定律12：延伸定律）。
　　在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智中的品牌。比如，在租车市场是赫兹，在计算机领域是IBM，而在可乐领域是可口可乐。
　　第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年以后，第一位的进口啤酒又是哪个品牌？是口感最好的啤酒，还是喜力啤酒？现在共有425个品牌的进口啤酒在美国销售，可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但这又有什么用呢？今天，喜力啤酒仍以30％的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。
　　米勒淡啤（Miller Lite）是美国国内第一个淡啤品牌。那么，当今美国销售第一的淡啤是哪个品牌呢？是口感最好的，还是先人为主的那个品牌？
　　有些第一无法成功
　　并不是所有第一都能稳操胜券。时机非常重要：你的“第一”也许来得太迟。例如，《今日美国》（USA Today）是美国第一份全国性的报纸，但它不大可能会取得成功。该报创刊至今，没有一年赢利，亏损达8亿美元。在当今这个电视时代，创办一份全国性报纸或许为时已晚。
　　有些“创造第一”的想法也许根本就是错误的，因此也不可能取得成功。冻爪（Frosty Paws，第一种狗食冰淇淋）就是此类不成功的例子。虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，是它们的主人在为它们购买食物——他们认为小狗根本不需要有自己的冰淇淋，舔舔盘子它们就已经心满意足了。
　　领先定律适用于任何产品、任何品牌、任何品类。例如，假设你过去并不知道在美国的第一所大学的名称，但只要用“最著名”替代“第一”，你就可以猜个八九不离十了。那么，在美国处于领先地位的大学是哪一所呢？可能大多数人都会说是哈佛大学，没错，它也是美国建立的第一所大学。（那么，在美国建立的第二所大学又是哪一所呢？是威廉和玛丽学院（College of William and Mary），它的名气仅比伯特·辛克勒稍响一点。）
　　世上没有哪两种产品会比双胞胎更为相似。不过，即使是双胞胎也总是抱怨说双胞胎中人们最先认识的那个通常会得到更多的宠爱，就算人们也认识另外一个。
　　人们总是倾向于保有已经得到的东西。即使你遇到了一个比自己的妻子或丈夫略好一点的人，也不值得以支付律师费、分割房产以及决定子女归属等为代价离婚。
　　市场领先法则同样也适用于期刊业。这也就是为什么《时代》（Time）会领先于《新闻周刊》（Newsweek），《人物》（People）领先于《我们》（Us），而《花花公子》（Playboy）领先于《阁楼》（Penthouse）。以《电视指南》（TVGuide）为例，早在20世纪50年代早期，当时实力强大的柯蒂斯出版公司（Curtis）试图创办一份预告电视节目的杂志……
　　……

前言/序言

　　我的中国合伙人告诉我，他们将重新修订出版《22条商规》，我认为这是一件非常有意义的事情。
　　1993年当这本书首次出版的时候，我和杰克在扉页上特别注明了本书的宗旨：“致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。”
　　20年过去了，商业界已经发生了翻天覆地的变化：互联网时代的到来动摇了传统媒体昔日的地位；全球化的竞争驱动企业把它们的战略重点从本地或全国转向全球；数据库进入了营销领域，为企业了解潜在顾客的需求和偏好等详尽的信息提供了更为精准的方法。
　　既然如此，为什么还要去读一本老书呢？
　　有且只有一个原因，那就是市场营销中的神秘和误区今天仍然普遍存在，对年轻的中国企业而言，这种现象更为明显，而这本书里所提到的营销定律并不随时代和环境的变迁而改变。战术或许一直在变，但是好的战略从未改变，在20世纪70年代、80年代和90年代都奏效的战略在21世纪的今天也同样奏效。正如中国古代哲学家老子所言，“道独立不改，周行而不殆”。
　　年纪越大，我越体会到东方古老哲学的绝妙。相形之下，当今商业杂志上充斥的各种管理术语的作用显得何其微校
　　老子说，“反者道之动也”。但在商业界很少有人会这样看问题，他们觉得起作用的战略逻辑是“比竞争对手做得更好”。毕竟对手们都不是傻子，他们肯定知道自己在做什么，“即便对手们做错了，我们也是错了并赢着的一方—因为我们错得更完美”。
　　中国品牌海尔在美国市场上的得失就是一个很好的例子。海尔的成功战略跟老子提出的思维有不谋而合之处，而它的失败又跟忽略老子有关。
　　海尔起初在美国市场上做得非常成功，它聚焦于大学宿舍使用的迷你冰箱，这是一个被惠而浦、伊莱克斯等聚焦高端电器的企业所忽略的市场。事实上，它们的冰箱越来越大，豪华程度也日新月异。海尔反其道而行之，成为美国迷你冰箱的大赢家，这就是海尔的成功故事。但很快海尔就遭遇了滑铁卢：它在南加州卡姆登（Camden）兴建了一个工厂，生产成本约为2000美元的大型高价冰箱。这款冰箱卖得很差，直接导致这个工厂一直亏钱。
　　海尔本不应该跟惠而浦这些美国市场上的强大品牌做正面对抗，它要做的是在最初成功的战略上继续聚焦：迷你冰箱。海尔的首席执行官张瑞敏先生显然不这么想。他最喜欢挂在嘴边的一句话是：先难后易是制胜之道。在我看来，这是一条通往失败的道路。一开始人们希望找到一个较为容易的切入点进入市场，比如迷你冰箱，继而希望尽可能利用第一步的成功。很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是本书所提到的定律之一—对立定律。
　　15年过去了，本书中提到的一些企业或许已经不存在了，这并不重要。分享案例并非阅读本书的目的，真正的目的是借此领悟“永恒不变的商业定律”。
　　同时，时间证明一切，你可以看到，在过去的15年里，那些在20世纪90年代使用了好战略的企业至今仍在不断前进。而那些执行了糟糕战略的企业，至今也没有好转，例如，我们在书中一再提到的美国三大汽车公司：通用、福特、克莱斯勒，它们旗下拥有雪佛兰、凯迪拉克、福特、克莱斯勒、吉普这些响当当的品牌，但是由于长期的产品线扩张、品牌延伸、追求短期利益，这三大汽车公司如今走在破产的边缘。
　　事实也证明，在商业领域以外的竞争领域，这些定律仍然产生作用，2008年11月4日，巴拉克奥巴马当选为美国历史上第一任黑人总统。世界上任何一家公司都可以从奥巴马的选举当中学到一些东西，因为他看起来充满劣势，并非一个天生的“优质产品”：之前一直默默无闻，比任何对手都年轻，是个黑人，而且有一个大多数美国人都觉得“怪”的名字。但是他遵循了基本的营销法则。
　　奥巴马的策略是什么呢？就一个词“变革”，每一次演说，每一次新闻发布会，每一次和支持者的会面，奥巴马都在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革（聚焦定律）。
　　希拉里占有什么词呢？她先尝试了“经验”，后来改为“为变革倒数计时”，显然是一个模仿者，更糟糕的是当批评家批评她抄袭的做法后，她又改成了“美国的出路”（专有定律）。另一个对手麦凯恩则根本没有提出什么概念。
　　毫无疑问，中国是世界上最有发展潜力的国家，遗憾的是，同时我也发现，中国企业正走在一条危险的道路上，热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张……我认为，不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界级品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
　　当然，我无法期望在中国的一两场演讲就能改变中国企业的观念，这是一个长期、持续的过程，《22条商规》的重新出版就可以看作最重要的努力之一。老子认为“道”是“玄之又玄，众妙之门”，我也相信，透过《22条商规》，中国的企业家可以更好地把握营销和商业的本质规律，创建真正的世界级品牌。
　　艾·里斯

定位经典丛书：22条商规 开启商业思维的炼金术，破解增长密码的智慧宝典 在这瞬息万变的商业浪潮中，企业如逆水行舟，不进则退。如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续的增长？如何洞察市场趋势，精准把握商业脉搏？“定位经典丛书：22条商规”并非一本浅尝辄止的理论汇编，它是一部历经市场检验、闪耀着智慧光芒的实战指南，旨在为渴望在商业世界中找到清晰航向、掌握制胜先机的读者，提供一套系统、深刻且极具操作性的思维框架和行动策略。 本书并非简单罗列一些“规则”或“技巧”，而是深入剖析了商业世界运行的本质规律，提炼出22条颠覆性的“商规”。这些商规，如同商业思维的“黄金法则”，一旦被理解和运用，便能触及企业经营的核心，揭示成功的关键要素，并为企业在复杂多变的商业环境中指明方向。它不是告诉你“做什么”，而是引导你“如何思考”，从而让你能够基于深刻的洞察，做出最明智的决策。 核心理念：洞察本质，重塑认知，驱动增长 “22条商规”的核心理念在于强调“认知”在商业成功中的决定性作用。许多企业之所以陷入困境，并非能力不足，而是认知偏差或认知局限。本书旨在打破这些固有的思维壁垒，引导读者从更宏观、更深远的视角审视商业竞争，认识到“定位”并非简单的市场区隔，而是企业在消费者心智中建立独特、有价值的认知印记的过程。这种认知，是品牌价值的基石，是市场份额的保障，更是长期竞争优势的源泉。 22条商规，将带领读者层层深入，探究以下关键领域： 1. 心智地图的绘制与占领： 商业竞争的终极战场，是消费者的大脑。本书将详细阐述如何理解消费者心智的运作机制，识别并占领心智中的空白地带，甚至创造出全新的品类概念。这不仅仅是关于市场营销，更是关于如何在大脑的意识与潜意识层面，为你的品牌占据一个不可替代的位置。 2. 品类思维的战略高度： 很多企业在竞争中之所以举步维艰，是因为将自己置于一个拥挤的“赛道”中，与众多对手进行同质化竞争。本书将引导读者超越产品或服务的层面，深入思考企业所属的“品类”，并探讨如何通过创新品类或重塑现有品类，获得战略性的先发优势。它教会你如何成为品类领导者，而非跟随者。 3. 简化的力量与清晰的传达： 在信息爆炸的时代，复杂性往往是成功的最大敌人。本书将深入探讨如何将复杂的商业信息进行极致简化，提炼出最核心、最能引起共鸣的价值主张，并以清晰、有感染力的方式传递给目标受众。这关乎品牌叙事的艺术，也关乎如何让你的信息在嘈杂的市场中脱颖而出。 4. 逆向思维的战略洞察： 遵循常理往往会导致平庸。本书将鼓励读者运用逆向思维，质疑普遍接受的商业逻辑，寻找那些被忽视的机会，以及那些可能被误解的趋势。它会教会你如何从竞争对手的视角出发，发现其盲点，并以此作为自己构建竞争优势的起点。 5. 差异化与聚焦的战略艺术： 在一个日益同质化的世界里，差异化是生存的必然。本书将深入剖析如何找到真正有价值的差异化点，并将其放大，形成独特的品牌个性和竞争优势。同时，它也会强调聚焦的重要性，教会你在有限的资源下，如何集中火力，在最关键的领域取得突破。 6. 战略性“放弃”的智慧： 许多企业之所以发展受限，是因为试图“包罗万象”，结果却“一无所成”。本书将引导读者认识到，战略性的“放弃”并非弱点，而是力量的体现。学会放弃那些非核心的业务、非目标客户群，将资源聚焦于最能产生价值的领域，才能实现真正的突破。 7. 建立心智护城河的系统工程： 竞争对手可以通过模仿产品，但难以复制消费者心中形成的深刻认知。本书将探讨如何通过一系列的战略部署，为企业在消费者心智中构筑一道坚固的“护城河”，使其在面对竞争时，能够稳固阵脚，持续领先。 8. 长期主义与战略耐心： 商业成功并非一蹴而就，它需要长远的眼光和持之以恒的努力。本书将强调长期主义的重要性，引导读者克服短期诱惑，专注于建立可持续的竞争优势，并培养战略耐心，在时间的沉淀中收获复利效应。 本书的内容深度与广度 “22条商规”的每一条商规，都不仅仅是一个独立的观点，它们之间相互关联，构成了一个完整的商业思维体系。本书将通过以下方式，深入阐释这些商规的内涵与应用： 案例分析的深度剖析： 本书将穿插大量来自全球顶尖企业和品牌的真实案例，无论是家喻户晓的巨头，还是在特定领域默默崛起的创新者，都将被深入剖析。通过对这些案例的解构，读者可以清晰地看到“22条商规”是如何在实践中发挥作用，如何帮助企业实现突破性增长，以及在遇到挑战时，又是如何运用这些商规找到解决方案。这些案例并非简单地罗列，而是深入挖掘其背后的战略逻辑和决策过程。 理论框架的清晰构建： 本书并非依赖于零散的营销技巧，而是构建了一个严谨的理论框架，将“22条商规”置于宏观的商业战略背景之下。每一条商规的提出，都会有坚实的理论支撑，并与整体的思维模型相呼应，使读者能够理解其在整个商业体系中的位置和作用。 实践方法的具体指导： 理论的落地至关重要。本书在阐述商规的同时，也会提供一系列可操作的实践方法和工具，帮助读者将这些抽象的商业智慧转化为具体的行动。从如何进行市场洞察，到如何构建品牌定位，再到如何制定传播策略，本书都将提供清晰的指导，让读者能够学以致用。 思维模式的重塑启发： 本书最核心的价值，在于启发读者重塑其商业思维模式。它鼓励读者跳出固有的思维定势，以更加系统、更加深刻的视角看待商业问题。通过对“22条商规”的深入学习，读者将能够培养出一种敏锐的商业洞察力，一种预见趋势的能力，以及一种制定卓越战略的智慧。 谁需要这本书？ “定位经典丛书：22条商规”适合所有在商业领域寻求卓越的个体和组织： 企业创始人与CEO： 在企业发展的关键节点，需要对战略方向进行宏观把控，对市场定位进行精准决策。本书将提供一套系统性的思维工具，帮助他们穿越迷雾，找到清晰的增长路径。 战略规划与市场营销人员： 他们是企业战略落地的执行者，需要深入理解品牌定位、品类创新、传播策略等核心要素。本书将为他们提供前沿的理论和实战方法，提升其战略规划和市场营销的水平。 产品经理与创新者： 他们是企业创新的源泉，需要理解如何在消费者心智中创造和占据新的空间，如何设计出真正有竞争力的产品。本书将启发他们从更深层次的商业逻辑出发，进行产品创新。 投资人与分析师： 他们需要识别具有长期价值的投资标的，理解企业增长的底层逻辑。本书将帮助他们更精准地评估企业的竞争优势和增长潜力。 所有渴望在商业世界中有所建树的精英： 无论您是企业管理者、创业者，还是对商业运作充满好奇心的求知者，本书都将为您打开一扇通往商业智慧殿堂的大门，为您提供一套受益终身的思维武器。 结语 “定位经典丛书：22条商规”不是一本读完就能束之高阁的书，它是一套需要反复研读、融会贯通的智慧体系。它将引导您站在商业的制高点，以全新的视角审视市场，以深刻的洞察力把握趋势，以精准的战略引领方向。翻开这本书，您将开启一场颠覆性的商业思维之旅，破解增长的密码，铸就属于您自己的商业辉煌。在这场永无止境的商业探索中，让“22条商规”成为您最值得信赖的航海图和指南针，助您驶向成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

我是一个非常注重细节的人，尤其是在阅读一本书的时候。我喜欢那种文字精炼、逻辑清晰的书，读起来不会让人觉得拖泥带水，每一个字、每一个句子都有它的意义。如果这本书能够让我感受到作者的用心，感受到作者在文字背后付出的努力，那我会非常感激。我希望这本书的排版也很舒服，字体大小适中，行距合理，这样在阅读的时候才不会感到疲惫，才能更专注于内容本身。

评分☆☆☆☆☆

最近生活节奏太快了，感觉整个人都有些飘忽不定，总想找点什么东西能给自己打打气，或者说，找点能踏踏实实地指导我前行的方式。我特别喜欢那种一看就让人觉得“靠谱”的书，不是那种空泛的大道理，而是有实际操作性，能让你切实感受到“哦，原来是这样”的书。而且，我希望这本书的内容能带我重新审视一些我一直以来不太理解或者做得不够好的地方，让我能够更清晰地认识自己，也更明智地去处理一些工作和生活中的难题。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够颠覆我对某些固有认知的东西非常感兴趣。生活中，我们总会有一些根深蒂固的想法，可能这些想法已经不再适用了，甚至会成为我们前进的阻碍。我期待这本书能够像一把钥匙，打开我思维的角落，让我看到那些被忽略的、或者被误解的真相。如果这本书能让我跳出固有的框架，用一种全新的视角去看待问题，那我绝对会把它当作我的一本“人生必读”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就充满了力量感，那种沉稳又大气的排版，很容易让人联想到那些经过时间洗礼、真正有价值的东西。我拿到这本书的时候，就觉得它不是那种快餐式的、浮夸的读物，而是那种需要静下心来，仔细品味的。包装也很用心，拿在手里很有分量，有一种“知识沉甸甸”的感觉。

评分☆☆☆☆☆

我之前读过一些关于成功的书，但很多都停留在理论层面，读完之后感觉好像什么都明白了，但回到实际操作的时候又无从下手。我更希望找到一本能够给我一些具体、可行的建议的书，不是那种“努力就能成功”的鸡汤，而是真正能够帮助我分析问题、找到解决方案的书。我希望这本书的作者是一个真正有经验、有智慧的人，能够用他的经历和见解，为我指明方向。

评分☆☆☆☆☆

阳光洒在路上就不怕心碎

评分☆☆☆☆☆

书很好，是正品，外面都有塑料包装，收到后书很完整，目前还没有看，一本本来吧，腹有诗书气自华，坚持读书做一个有文化有内涵的人！

评分☆☆☆☆☆

偷摘水果被蜜蜂给叮到怕了

评分☆☆☆☆☆

东西好，快递好，包装很差

评分☆☆☆☆☆

通常一个真正的故事大王讲故事绝不会带有说教性，他不会奢求自己的故事去改变什么，而是让故事去契合客户早已认同了的观点，肯定客户，让客户觉得他们的观点是多么正确，并以故事为证。这样，客户就会感到自己很聪明，也很有安全感。

评分☆☆☆☆☆

不要这么容易就想放弃

评分☆☆☆☆☆

书本不厚，但是内容丰富，都是干货，畅销书，经久不衰，足以可见其真实水平。重新定位是应对如今3C时代—“竞争”（com-petition）、“变化”（change）和“危机”（crisis）—的战略营销之道。 

评分☆☆☆☆☆

就像我说的

评分☆☆☆☆☆

手机的基地开发经费审计监督检查解放军队大家经常接触到很多很多经典简单