人生定位（英文版） [Horse Sense The Key to Success Is Finding a Horse ] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 艾·里斯（Al Ries），[美] 杰克·特劳特（Jack Trout）著

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人生定位
个人成长
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励志
Horse Sense
英文原版
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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111558828

版次：1

商品编码：12124042

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名：定位经典丛书

外文名称：Horse Sense The Key to Success Is Finding a Horse

开本：20开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：23

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：国内“定位迷”；有英文原版阅读需求的高端读者

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

全球部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

王老吉6年超可口可乐，成为“中国饮料第di一罐”

真功夫成为直营店数量多的“中式快餐领导品牌”

红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

内容简介

占据职场竞争先机，自我营销必读之书

更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。

成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。

企业　选择正确的企业，了解企业业务进入zui佳状态的时机。

产品　选定zui有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。

创意　解决一个难题，你就会赢得一项无法超yue的优势。

他人　下工夫找一个值得休戚与共的老板很重要。

伙伴　两个人的机会要比一个人多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。

配偶　婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。

家族　家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。

作者简介

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国zui负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

前言/序言

◆序一 ◆

定位：第三次生产力革命

马克思的伟大贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力—大哲学家李泽厚如是总结马克思的唯物史观。

第一次生产力革命：泰勒“科学管理”

从唯物史观看，我们终于明白，赢得第二次世界大战（以下简称“二战”）胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了现代史上的第一次生产力革命，大幅提升了体力工作者的生产力。二战期间，美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法，使得美国体力工作者的生产力远超其他国家，美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多—这才是二战胜利的坚实基础。

欧洲和日本也正是从二战的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”以及今日的“中国经济奇迹”，很大程度上都受益于这一次生产力革命，本质上都是将体力工作者（农民）的生产力大幅提升（成为农民工）的结果。2009年12月的美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。近几年中国社科院的研究报告也揭示，农民工对中国GDP的贡献率一直高达60%。

泰勒的贡献不止于此。根据唯物史观，当社会存在的根本柱石—生产力得到发展后，整个社会的“上层建筑”也将得到相应的改观。在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会上资产阶级与无产阶级这两大阶级的对峙。生产力的发展，使得体力工作者的收入大幅增加，其工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐—体力工作者生产力的提升，彻底改变了社会的阶级结构，缔造了我们所说的发达国家。

体力工作者工作强度降低后，人类的平均寿命因此相应延长。加上工作时间的大幅缩短，这“多出来”的许多时间，一部分转向了休闲，更多地转向了教育。教育时间的延长，催生了一场更大的“上层建筑”的革命—资本主义的终结与知识社会的出现。1959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口超过体力劳动者，成为人口的主力军。这就是我们所说的知识社会。同样地，知识社会的趋势从以美国为代表的发达国家开始，向全世界展开。目前，体力工作者在美国恐怕只占10%左右了，剩下的都是知识工作者。德鲁克预计，这个社会转型要到2030年才能彻底完成。

第二次生产力革命：德鲁克“管理”

知识社会的来临，催生了第二次生产力革命。彼得·德鲁克开创的管理学（核心著作是《管理的实践》及《卓有成效的管理者》），大幅提升了组织的生产力，让社会容纳如此巨大的知识群体，并让他们创造绩效成为可能。

在彼得·德鲁克开创管理学之前，全世界能吸纳最多知识工作者的国家是中国。中国自汉代以来的文官制度，在隋唐经过科举制定型后，为整个社会打通了从最底层通向上层的通道。这不但为社会注入了源源不断的活力，也为人类创造出光辉灿烂的文化，成为中国领先于世界的主要原因之一。但无论怎么说，中国传统社会能被吸纳的知识分子，毕竟只占人口的很少一部分。至清朝时，中国大概每年还能吸纳两万名左右，而美国以同等的人口每年毕业的大学生就高达百万以上，再加上许多在职的人通过培训与进修，从体力工作者转化为知识工作者的人数就更为庞大了。特别是二战后实施的《退伍军人权利法案》，几年间将二战后退伍的军人几乎全部转化成了知识工作者。如果没有管理，整个社会将因无法消化这么巨大的知识群体而陷入危机。

通过管理提升组织的生产力，我们不但消化了大量的知识群体，甚至创造了大量的新增知识工作的需求。与体力工作者的生产力是以个体为单位来研究并予以提升不同，知识工作者的知识本身并不能实现产出，他必须借助组织这个“生产单位”（或者说具有特定功能的社会器官）来利用他的知识，才可能产出成果。正是德鲁克的管理学，让组织这个生产单位创造出应有的成果。

我们可以将20世纪分为前后两个阶段来审视管理学的最大成就。20世纪前半叶是人类有史以来最为血腥、最为残暴、最惨无人道的半个世纪，在这短短的时间段内居然发生了两次世界大战，最为专制独裁及大规模高效率的种族灭绝也发生在这一时期。反观二战后的20世纪下半叶，甚至直到21世纪的2008年金融危机为止，人类享受了长达60多年的经济繁荣。虽然地区摩擦未断，但世界范围内的大战毕竟得以幸免（原本，“冷战”有可能引发第三次世界大战）。究其背后原因，是通过恰当的管理，构成社会并承担了具体功能的各个组织，无论企业、政府、医院、学校，还是其他非营利机构，都能高效地发挥应有的功能，同时让知识工作者获得成就和满足感，从而确保了社会的和谐与稳定。20世纪上半叶付出的代价，本质上而言是人类从农业社会转型为工业社会缺乏恰当的组织管理所引发的社会功能紊乱。20世纪下半叶，人类从工业社会转型为知识社会，虽然其剧变程度更强烈，却因为有了管理，平稳地被所有的历史学家忽略了。如果没有管理学，历史的经验告诉我们，20世纪下半叶，很有可能会像上半叶一样令我们这些身处其中的人不寒而栗。不同于之前的两次大战，现在我们已具备了足以多次毁灭整个人类的能力。

生产力的发展，社会基石的改变，照例引发了“上层建筑”的变迁。首先是所有制方面，资本家已经无足轻重了，在美国，社会的主要财富通过养老基金的方式被员工所持有。更重要的是，社会的关键资源不再是资本，而是知识。社会的代表性人物也不再是资本家，而是知识精英或各类专家。整个社会开始转型为“后资本主义社会”。社会不再由政府或国家的单一组织治理或统治，而是走向由知识组织实现自治的多元化、多权力中心化。政府只是众多大型组织之一，而且政府中越来越多的社会功能还在不断外包给各个独立自治的社会组织。如此众多的社会组织，几乎为每一个人打开了“从底层通向上层”的通道，意味着每一个人都可以通过获得知识而走向成功。当然，这同时也意味着竞争将空前激烈。

正如泰勒的成就催生了一个知识社会，德鲁克的成就则催生了一个竞争社会。对于任何一个社会任务或需求，你都可以看到一大群管理良好的组织在全球展开争夺。不同需求之间甚至还可以互相替代，一个产业的革命往往来自另一个产业。这又是一次史无前例的社会剧变！毛泽东有《贺新郎·读史》词：“人世难逢开口笑，上疆场彼此弯弓月。流遍了，郊原血。”人类自走出动物界以来，上百万年中一直处于“稀缺经济”的生存状态中，这也是“上疆场彼此弯弓月”以及“阶级斗争”与“计划经济”的根本由来。然而，在短短的几十年里，由于管理的巨大成就，人类居然可以像儿童置身于糖果店中一般置身于“过剩经济”的“幸福”状态中。

第三次生产力革命：特劳特“定位”

选择的暴力

全球的经济学家使尽浑身解数，建议政府如何刺激人们消费，而消费者在眼花缭乱的刺激下更显得无所适从。特劳特在《什么是战略》第1章中描述道：“最近几十年里，商业发生了巨变，几乎每个类别可选择的产品数量都出人意料地增长……20世纪50年代，买小汽车就是在通用汽车、福特、克莱斯勒等美国汽车商提供的车型中挑选。而今天，你要从通用汽车、福特、克莱斯勒、丰田、本田、大众、菲亚特、日产、三菱、雷诺、铃木、大发、宝马、奔驰、现代、大宇、马自达、五十铃、起亚和沃尔沃等中挑选。”汽车业的情形，在其他各行各业中都在发生。如何在竞争中胜出并赢得顾客，就成了组织生存的前提。

这种“选择的暴力”，只是展示了竞争残酷性的一个方面。另一方面，知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤。根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”（杰克·韦尔奇1981年上任通用电气的董事长和CEO后，就是运用了这一法则，将不属于“数一数二”的业务关停并转，而不管其盈利有多么丰厚。此举使百年通用电气因获得了顾客心智强大的选择力量而再续传奇，也为韦尔奇赢得了“世界第一总裁”的声誉）。任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失，而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失。这才是全球市场中不断掀起并购浪潮的根本力量。尽管迄今为止并购的成功率并不高，带给被并购对象的创伤很深，给当地社区的冲击也很大，但受心智中品牌数量有限的影响，全球性的并购浪潮还将愈发汹涌。特劳特先生预见：与未来几十年相比，我们今天所处的竞争环境仍像茶话会一般轻松。

选择太多与心智有限，给组织社会带来了空前的紧张与危机，因为组织存在的目的，不在于组织本身，而在于组织之外的社会成果。当组织的成果因未纳入顾客选择从而变得没有意义甚至消失时，组织也就失去了存在的理由与动力。这远不只是黑格尔提出的因“历史终结”带来的精神世界的无意义，而是如开篇所引马克思的唯物史观所揭示的那样，关乎社会存在的根本柱石发生了动摇。德鲁克晚年对此深表忧虑：

我们已经进入组织的社会，所有组织的共通点（这或许多多少少是第一次有共通处）就是组织的成果只限于外部……可是当你去看现今所有关于管理学的著作和思想（包括我所写的一切）就会发现，其实我们只看得到内部，不管各位列举出哪一部早期的作品，例如我写的《管理的实践》，或者哈佛商学院教授迈克尔·波特讨论战略的著作，都是一样。这些著作看起来是从外部观察，但实际上讨论的都是组织内部的事情。因此，如果你想要了解管理是怎么回事，管理在做些什么，就必须从外在的成果入手……何为成果？这听起来好像是非常简单的主题，只是目前我已经对它研究了好一阵子，问题却愈来愈糟糕，愈来愈复杂。所以我希望各位，在我语意不清时能够原谅我，因为我知道有些领域我说不出所以然，我也还没有研究透。

事实的确如此，走进任何一家超市，你都可以看见货架上躺着的80%以上的商品，因为对成果的定位不当而成为没有获得心智力量的、平庸的、同质化的品牌。由此反推，这些平庸甚至是奄奄一息的品牌背后的组织及在这些组织中工作的人们，他们的生存状态是多么令人担忧—这必将成为下一个社会急剧动荡的根源。

新生产工具：定位

在此背景下，为组织准确定义成果的新生产工具—定位（positioning），在1969年被杰克·特劳特发明出来，掀起了第三次生产力革命。在谈到为何选择“定位”一词来命名这一新工具时，特劳特曾说：“《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人（竞争对手）确立最具优势的位置（position）。这正好是定位要做的工作。”在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。正如德鲁克在评价泰勒“四步工作法”时说到的：“泰勒的方法听起来没什么了不起—有效的方法常常如此。其实这套方法花了泰勒整整20年的时间去试验，才整理发展出来。”这段话用来描述特劳特与定位同样适用。

定位四步法

为验证与发展定位，特劳特与他的合作伙伴艾·里斯也花了20多年，在具体运用上刚好也是四步工作法。

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智（详见“定位经典丛书”之《与众不同》）。

品牌成主体

第一次生产力革命，是通过泰勒的《科学管理原理》，大幅提升了体力工作者的生产力。第二次生产力革命，是通过德鲁克开创的管理学，大幅提升了组织的生产力。第三次生产力革命，是通过特劳特发现的“定位”（核心著作是《定位》和《商战》，读者应该先从这两本著作开始学习定位），大幅提升了品牌的生产力。

第一次生产力革命自1880年开始，至二战后达至最高潮，前后共历70年。第二次生产力革命，从1943年德鲁克着手第一部研究组织的著作《公司的概念》算起，已有70多年。从即便是通用汽车的高管（当时最成功的管理者）也不知自己从事的工作就是管理，到如今管理学院遍布全球，管理革命已大体完成。第三次生产力革命，至今已酝酿了40多年。从定位经典系列丛书中，读者可以发现关于定位的系统知识与实践检验都已相当完备，定位也不仅仅是“最具革命性的营销观念”（菲利普·科特勒），而且是战略的核心，“战略就是创建一个有利的定位”（迈克尔·波特）。如果历史可信，在未来的30年里，人类将迎来一个品牌的时代、品牌的社会。无论个人还是组织都要学会运用定位这一新工具“由外而内”地为自己建立品牌（个人如何创建品牌详见定位经典丛书之《人生定位》），从而在竞争中赢得优先选择。并非偶然，德鲁克去世前不久有几乎完全相同的看法：

你会讶异于定义成果有多么困难……今日各商学院最大的缺点之一，就是以为成果很好辨别；另一个缺点是，迄今我们仅是由内而外去看管理，尚未开始从外而内去看待它。我有预感，这将是我们未来三四十年的工作。

…………

◆序二 ◆

定位理论：中国制造向中国品牌成功转型的关键

历史一再证明，越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。

自1972年，美国最具影响力的营销杂志《广告时代》刊登“定位时代来临”系列文章，使定位理论正式进入世界营销舞台的中央，距今已40多年。自1981年《定位》一书在美国正式出版，距今已经35年。自1991年《定位》首次在中国内地出版（其时该书名叫《广告攻心战》）距今已经25年。然而，时至今日，中国企业对定位理论仍然知之甚少。

表面上，造成这种现状的原因与“定位理论”的出身有关，对于这样一个“舶来品”，很多人还未读几页就迫不及待地讨论所谓洋理论在中国市场“水土不服”的问题。根本原因在于定位所倡导的观念不仅与中国企业固有的思维模式和观念存在巨大的冲突，也与中国企业的标杆—日韩企业的主流思维模式截然相反。由于具有地缘性的优势，以松下、索尼为代表的日韩企业经验一度被认为更适合中国企业。

从营销和战略的角度，我们把美国企业主流的经营哲学称为A（America）模式，把日本企业主流经营哲学称为J（Japan）模式。总体而言，A模式最为显著的特点就是聚焦，狭窄而深入；J模式则宽泛而浅显。简单讨论两者的孰优孰劣也许是仁者见仁的问题，很难有实质的结果，但如果比较这两种模式典型企业的长期盈利能力，则高下立现。

通过长期跟踪日本企业和美国企业的财务状况，我们发现，典型的J模式企业盈利状况都极其糟糕，以下是日本六大电子企业在1999～2009年10年间的营业数据：

日立销售收入84 200亿美元，亏损117亿美元；

松下销售收入7340亿美元，亏损12亿美元；

索尼销售收入6960亿美元，税后净利润80亿美元，销售净利润率为1.1%；

东芝销售收入5630亿美元，税后净利润4亿美元；

富士通销售收入4450亿美元，亏损19亿美元；

三洋销售收入2020亿美元，亏损36亿美元。

中国企业普遍的榜样、日本最著名六大电子公司10年间的经营成果居然是亏损108亿美元，即使是利润率最高的索尼，也远低于银行的贷款利率（日本大企业全仰仗日本政府为刺激经济采取对大企业的高额贴息政策，资金成本极低，才得以维持）。与日本六大电子企业的亏损相对应的是，同期美国500强企业平均利润率高达5.4%，优劣一目了然。由此可见，从更宏观的层面看，日本经济长期低迷的根源远非糟糕的货币政策、金融资产泡沫破灭，而是J模式之下实体企业普遍糟糕的盈利水平。

正由于对美国企业的深远影响，定位理论成为“A模式背后的理论”。自诞生以来，定位理论经过四个重要的发展阶段。

20世纪70年代：定位的诞生。“定位”最为重要的贡献是在营销史上指出：营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

20世纪80年代：营销战。20世纪70年代末，随着产品的同质化和市场竞争的加剧，艾·里斯和杰克·特劳特发现，企业很难仅通过满足客户需求的方式在营销中获得成功。而里斯早年的从军经历为他们的营销思想带来了启发：从竞争的极端形式—战争中寻找营销战略规律（实际上，近代战略理论的思想大多源于军事领域，战略一词本身就是军事用语）。1985年，《商战》出版，被誉为营销界的“孙子兵法”，其提出的“防御战”“进攻战”“侧翼战”“游击战”四种战略被全球著名商学院广泛采用。

20世纪90年代：聚焦。20世纪80年代末，来自华尔街年复一年的增长压力，迫使美国的大企业纷纷走上多元化发展的道路，期望以增加产品线和服务的方式来实现销售和利润的增长。结果，IBM、通用汽车、GE等大企业纷纷陷入亏损的泥潭。企业如何获得和保持竞争力？艾·里斯以一个简单的自然现象给出了答案：太阳的能量为激光的数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光；激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。

新世纪：开创新品类。2004年，艾·里斯与劳拉·里斯的著作《品牌的起源》出版。书中指出：自然界为商业界提供了现成模型。品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升新品类的竞争力量。他进一步指出，企业唯一的目的就是开创并主导新品类，苹果公司正是开创并主导新品类取得成功的最佳典范。

………………

驾驭人生的方向盘，发掘内在的无限可能在纷繁复杂的人生舞台上，我们常常感到迷茫，不知所措。如同航行在茫茫大海中的一叶孤舟，渴望找到属于自己的灯塔，明确前进的方向。我们渴求成功，却又不知成功的彼岸究竟在何方；我们追求幸福，却又常常在追逐的过程中遗失了最初的快乐。究竟是什么，能让我们的人生航船稳稳地驶向梦想的港湾，而不是在无边无际的海洋中随波逐流？《人生定位》（英文版：《Horse Sense The Key to Success Is Finding a Horse》）正是这样一本，旨在帮助你深入探索内心深处，理解那些塑造你独特潜能的内在力量。它不是一本教你如何“成为”他人的指南，也不是一本罗列成功人士模板的复制品。恰恰相反，它是一次深刻的自我对话，一次发现并驾驭你“内在骏马”的旅程。这本书的核心理念，在于强调“定位”的重要性。这里的“定位”并非狭隘地指职业规划或人生目标，而是更深层次的自我认知与价值实现。它鼓励我们审视自己的天赋、兴趣、价值观以及过往的经历，从中提炼出那个独一无二的“我”。如同一个优秀的骑手，能够精准地识别出自己最适合驾驭的骏马，并与其建立起默契的合作关系。只有当我们真正理解了自己，找到了最适合自己的“赛道”，我们才能爆发出最强大的能量，实现持续的成长与卓越。理解“你的内在骏马”：天赋、热情与价值的交织《人生定位》将引导你踏上一段发掘“内在骏马”的旅程。这匹“内在骏马”并非虚无缥缈的概念，而是你与生俱来的天赋、你内心深处的热情，以及你所珍视的个人价值观的有机结合。发掘你的天赋：我们每个人都拥有独特的才能，有些可能显而易见，有些则深藏不露。这本书将提供一系列深刻的思考框架和实用工具，帮助你识别那些让你脱颖而出的天赋，无论它们是沟通协调的能力，是逻辑分析的思维，是创造力的火花，还是对细节的敏锐观察。了解自己的天赋，就像认识到自己拥有一匹强健的马匹，这是基础，也是优势。点燃你的热情：热情是驱动我们前进的最强大引擎。《人生定位》将引导你探索那些真正让你感到兴奋、投入和充满活力的领域。当你的行动与热情相符时，你将感受到前所未有的动力和满足感。这匹“内在骏马”最渴望奔跑的，便是那片让你心潮澎湃的土地。确立你的价值观：价值观是我们内心深处的指南针，它们决定了我们所做的选择，以及我们认为什么是重要的。《人生定位》强调，将你的天赋和热情与你的核心价值观相结合，是实现有意义人生的关键。只有当你的行为与你的价值观一致时，你才能获得真正的内心平静和持久的幸福感。这匹“内在骏马”的奔跑方向，必须与你人生航向的灯塔相吻合。洞察人生轨迹：认识模式，打破局限我们的人生轨迹并非是随机发生的，而是由一系列的模式、习惯和思维方式所塑造的。《人生定位》深入剖析这些影响我们人生选择的内在和外在因素。识别你的行为模式：书中会引导你审视自己反复出现的行为模式，有些可能是积极的，促进了你的成长；有些则可能成为阻碍你前进的绊脚石。通过清晰地识别这些模式，你将能够有意识地调整它们，使其更符合你的长期目标。了解你的“马”习惯性的奔跑路线，才能判断它是通往成功还是迷失。挑战你的思维局限：许多时候，限制我们的并非外部条件，而是我们内在的信念系统和思维定势。《人生定位》鼓励你勇敢地挑战那些可能已经过时或不准确的固有观念，重新构建更具建设性的思维框架。只有打破思维的藩篱，你的“内在骏马”才能自由驰骋。理解环境的影响：外部环境，包括你所处的社交圈、工作氛围和文化背景，都会对你的人生选择产生潜移默化的影响。《人生定位》将帮助你评估这些环境因素，并学会如何选择那些能够支持你成长和发展的环境，以及如何应对那些可能对你产生负面影响的场合。这匹“马”需要最适合它奔跑的草场。明确你的方向：设定有意义的目标，步步为营当清晰地认识了自己，理解了影响自己的因素后，《人生定位》便会引导你进入下一个关键阶段：设定真正有意义的人生方向。从内在驱动的目标出发：书中提倡的是一种由内而外驱动的目标设定方式，而非仅仅追逐外部的荣誉或物质。《人生定位》帮助你将你的天赋、热情和价值观转化为清晰、具体、可实现的目标。这些目标将是你人生旅途中最坚实的导航系统。绘制你的行动蓝图：宏大的目标需要细致的规划。《人生定位》将指导你如何将长远目标分解为可执行的短期步骤，并制定出切实可行的行动计划。每一次前进，都将是你的“内在骏马”稳健有力的一跃。拥抱过程，而非仅仅终点：成功的道路往往是曲折的，过程中的学习和成长同样重要。《人生定位》鼓励你享受追逐目标的过程，从中汲取经验，不断调整和优化你的策略。即使遇到挫折，你也能从中看到新的机遇。这匹“马”的价值，在于它奔跑时的姿态，而非仅仅抵达终点的那一刻。驾驭与合作：发挥“内在骏马”的最大潜能《人生定位》的最终目的，是让你学会如何与你的“内在骏马”建立起一种和谐、高效的合作关系。倾听与回应：你的“内在骏马”会通过各种方式向你传达信息，可能是强烈的直觉，是持续的兴趣，或是内心深处的渴望。《人生定位》教你如何学会倾听这些内在的声音，并及时给予积极的回应。克服阻力，披荆斩棘：在追逐梦想的道路上，总会遇到挑战和困难。《人生定位》将为你提供应对这些阻力的策略和心态，让你能够坚定信念，克服内心的恐惧和外界的压力，带领你的“内在骏马”穿越荆棘。持续学习与进化：人生是一个不断学习和进化的过程。《人生定位》强调，对自我的探索和对人生方向的调整，并非一次性的任务，而是一个持续的循环。通过不断地反思和实践，你的“内在骏马”将变得越来越强壮，越来越灵活，引领你走向更广阔的未来。《人生定位》提供了一扇窗，让你得以窥见那个最真实、最有力量的自己。它并非提供现成的答案，而是激发你主动探索的勇气和能力。它是一次深入内心的对话，一次关于自我价值和人生意义的深刻反思。如果你渴望在人生的十字路口找到明确的方向，如果你希望释放内心深处的潜能，如果你渴望过上一种更有目标、更充实、更幸福的生活，那么，请跟随《人生定位》的指引，去发现，去驾驭，去与你那匹独一无二的“内在骏马”一同奔跑，共同创造属于你的辉煌人生。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

《人生定位》（英文原版《Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse》）这个书名，让我产生了一种非常奇特的联想，仿佛在预示着一种基于经验和直觉的成功之道。我不禁思考，作者是否想要打破常规的成功学套路，提出一种更加“接地气”的理论？“Horse Sense”这个词组，在英语中常常用来形容一种基于经验的常识、判断力，或者一种天生的洞察力，这与我们通常理解的“理性分析”或“数据驱动”有所不同。我非常期待书中能够阐述，在信息爆炸、竞争激烈的现代社会，这种“ Horse Sense ”究竟扮演着怎样的角色？它是否是我们做出明智决策时不可或缺的一部分？书中会不会提供一些关于如何培养和运用这种“ Horse Sense ”的实用技巧？我设想，它可能涉及到一些观察、倾听、以及在实践中学习的经验。另外，我很好奇，所谓的“找到一匹马”是否也包含着“选择”的智慧？在人生的岔路口，我们应该如何辨别哪匹“马”才是最适合我们的？是速度，是耐力，是方向，还是其他什么特质？这本书是否会为我们提供一些评估和选择的维度，让我们不再盲目追逐，而是能够找到那个真正能够带领我们实现目标，并且过程也能充满乐趣的“伙伴”？这种对未知理论的探寻，让我对这本书的独特之处充满了好奇。

评分☆☆☆☆☆

这本书的英文原名《Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse》所传达的意境，让我联想到了一种古老而智慧的东方哲学。它似乎在诉说着一种“道法自然”的理念，即真正的成功来自于顺应事物发展的内在规律，而非刻意强求。我很好奇，作者是如何将“找到一匹马”这样一个形象的比喻，融入到现代社会复杂的成功定义之中的。这本书会不会涉及一些跨文化的视角，去探讨不同文化背景下的人们对于“成功”和“定位”的不同理解？我设想，它可能不会提供一套放之四海而皆准的成功公式，而是鼓励读者去发掘自己内心深处的“马”，那个能够引领自己前进的独特力量。我期待书中能够提供一些反思性的问题，引导读者去审视自己的过往经历，去识别那些曾经帮助过自己，或者让自己感到充满活力的“马”。同时，我也好奇，书中对于“马”的定义是否会非常宽泛，它可能不仅仅是指事业上的伙伴，也可能是一种兴趣爱好，一种精神寄托，甚至是一种生活态度。我希望这本书能够像一位睿智的长者，用一种温和而深刻的方式，引导我发现自己内在的潜能，找到那个真正能够让我心流涌动、动力十足的“马”，从而在人生的道路上，稳健而坚定地前行，绽放出属于自己的独特光彩。

评分☆☆☆☆☆

这本《人生定位》（英文原版《Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse》）在我手中已经有些日子了，我一直被它那个充满寓意的书名所吸引。虽然我还没来得及深入阅读，但光是书名就引发了我无数的思考。我常常在想，所谓“人生定位”，究竟是指找到自己的人生目标，还是找到最适合自己发展的道路？而“找到一匹马”这个比喻，又是多么巧妙地传达了寻找那个关键的、能够助力我们前行的“东西”的意象。它暗示着，成功并非孤军奋战，而是需要一位可靠的伙伴、一个强大的工具、一个正确的方向。我特别期待书中能够深入剖析如何识别、寻找并驾驭这匹“人生之马”。它会不会提供一些具体的框架或方法，帮助我们审视自己，理解自己的优势和劣势，从而找到那个独一无二的“马”？我脑海中浮现出各种可能性：也许这匹“马”是指一种天赋，一种激情，一个导师，甚至是一种思维模式。书中能否提供一些实际的案例，来印证这个理论的有效性？我希望能从中获得启发，不仅仅是理论上的理解，更是实践上的指导，让我在迷茫的人生道路上，能够清晰地看到自己的方向，并找到那个能够带我奔向成功的“马”。这种对未知的好奇和对书中价值的期盼，让我对即将展开的阅读之旅充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

拿到《人生定位》（英文原版《Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse》）这本书，我脑海里立即浮现出一个画面：在一片广阔的原野上，一个人正在寻找他赖以成功的“坐骑”。这不仅仅是一种比喻，更像是一种关于人生选择的深刻隐喻。我很好奇，作者是如何将“马”这个意象，具体化为成功的关键要素的？它是否代表着一种天赋、一种机会、一种资源、甚至是一种独特的技能？我期待书中能够提供一些关于如何识别这些“马”的线索，帮助读者在纷繁复杂的世界中，找到那个最适合自己的“伙伴”。我猜想，这本书可能不仅仅是关于“找马”，更重要的是关于“识马”和“驭马”。它是否会深入探讨，当我们找到那个“马”之后，如何才能与它和谐共处，发挥出最大的潜力？我设想，书中可能会包含一些关于如何培养与“马”之间信任，如何理解“马”的习性，以及如何利用“马”的力量去克服障碍的章节。我尤其期待，书中能够提供一些能够引发读者自我反思的案例或故事，让我们能够对照自身，找到属于自己的“Horse Sense”，从而在人生的赛道上，找到正确的方向，并以最有效的方式，奔向属于自己的成功。这种对内在探索和外部实践相结合的叙事，让我对这本书充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书《人生定位》（英文原版《Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse》）时，脑海中立即涌现出了一种关于“人马合一”的画面感。我想象着，书中不仅仅是关于职业规划或者个人成长，它可能是一种更深层次的哲学探讨。毕竟，“Horse Sense”本身就带有几分直觉、本能和经验的意味，这与我们常说的“直觉”或“第六感”有些相似。我很好奇，作者是如何将这种看似模糊的概念，与“成功”这个具体的目标联系起来的？它是否在强调，很多时候，我们需要的不是过度分析和理性计算，而是去倾听内心的声音，去感受那个最适合自己的“节奏”？书中会不会有一些关于如何培养这种“ Horse Sense ”的练习或方法？我猜测，它可能要求读者放慢脚步，观察周围，去体会人生的细微之处，去发现那些被忽略的线索。我也在思考，如果每个人都有自己独特的“马”，那么找到这匹“马”的过程，是否本身就是一种对自我认知的深化？它是不是也在提醒我们，不要盲目模仿他人的成功模式，而是要去发现那个真正属于自己的“独特引擎”？我期待这本书能够为我打开一扇新的视角，让我能够以一种更接地气、更具智慧的方式去理解“成功”和“自我实现”这两个宏大的命题，不再仅仅依赖于外界的评价，而是找到内心深处的指引。

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我是我们村第一个在京东上买东西的人。他们买东西价格一般不超过五块，听说我买了一大堆东西，全村都震惊了,村长跑到我家对我爸说我疯了!媳妇跟我闹离婚，说这日子没法过了!面对重重压力，我坚持买、买、买!终于快递不断的到了,我怀揣着激动的心情，颤抖的打开一个个包裹，那一霎那，感觉我的眼都要亮瞎了，啊...这颜值、这手感、这质量!只怪我读书少，无法用华丽的语言来形容它。总之一个字：好！

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杰克·特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

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很好的书，质量不错，物流飞快！

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里斯的这套定位书籍是经典，带有自然哲学理论和规律，以理论基础去实践。。

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这套书真的挺棒的，关注很久一直没下手，这次碰到京东图书大促销，满减加领卷，太划算了，性价比不是一般的高，终于可以得偿所愿入手收藏了，绝对不止五折！纸张不错，内容很好，很喜欢，感兴趣的朋友不妨一读，绝对赞赞赞！很好！

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很好，内容很完美，京东棒棒的！物流很快，给力！

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放在购物车一直没有购买，没来的及时间，正好赶上6.18活动了，花一本的钱买了2本，很开心噢学习起来