與眾不同 極度競爭時代的生存之道（珍藏版）/定位經典叢書 下載 mobi epub pdf 電子書 在線閱讀 2026

內容簡介

　　Jack Trout， Steve Rivkin。 Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer Competition， 2nd Edition。
　　Copyright ？2008 by Jack Trout。
　　This translation published under license。 Simplified Chinese translation copyright ？2011 by China Machine Press。
　　No part of this book may be reproduced or transmitted in any form or by any means， electronic or mechanical， including photocopying， recording or any information storage and retrieval system， without permission， in writing， from the publisher。
　　All rights reserved。

作者簡介

　　傑剋·特勞特，全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　史蒂夫·裏夫金，命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司，從事營銷和傳播谘詢。

目錄

特勞特緻中國讀者
總序
前言
第1章 選擇的嚴酷性
釣魚進餐
外齣就餐
選擇機會的激增
醫療服務的選擇
傢用電器的選擇
選擇正在擴張
分化定律
“選擇業”
你必須小心
形勢隻會更糟
第2章 品類在不知不覺中走嚮貨品化
一廂情願還是事實
鐵的事實
第3章 獨特銷售主張怎麼瞭
定義
爭論依然盛行
我們需要瑞夫斯，他現在在哪兒
建立品牌的第一步
人們理解事物的方式
任何東西都能實施差異化
第4章 更新“獨特銷售主張”
發生瞭什麼變化
真是“新品”嗎
專利保護真的有效嗎
分析並消滅他們
並非不可能
改進、升級並創新
辣雞肉和酷音樂
超越産品和利益
西奧多·萊維特的警告
第5章 質量和顧客導嚮極少成為差異化概念
質量之戰
誰靠質量獲勝瞭
顧客滿意之戰
自行車可以做到
愛這些裏程
水漲船高
神話
滿意不等於承諾
邁剋爾·波特醒悟瞭
極少情況下可以做到
第6章 廣告創意並非差異化
創意的陷阱
行業的爭論
為“創意”辯護
比爾·伯恩巴剋的幽靈
米·喬·格林的幽靈
塞爾希奧覺醒瞭
需要信息，而不是廣告
需要差異化，而不是口號
第7章 價格極少成為差異化概念
廉價鬍蘿蔔的案例
建立價格優勢
沃爾瑪的成功之路
戴爾路徑
嘉信理財的路徑
應對低價
談談促銷
在俄羅斯受到重創
運動産品零售的艱辛
終極價格：免費
以高價作為差異化
第8章 很難以“産品齊全”為差異化概念
第9章 實施差異化的步驟
第10章 差異化産生在心智中
第11章 成為第一是個差異化概念
第12章 擁有特性是個差異化概念
第13章 領導地位是個差異化概念
第14章 經典是個差異化概念
第15章 市場專長是個差異化概念
第16章 最受青睞是個差異化概念
第17章 製造方法可以成為差異化概念
第18章 新一代産品是個差異化概念
第19章 熱銷是個差異化概念
第20章 增長會破壞差異化
第21章 差異化通常需要捨棄
第22章 在不同地方實施差異化
第23章 保持品牌的差異化
第24章 在熱點話題的新世界中實施差異化
第25章 所有東西都能實施差異化
第26章 誰來負責差異化
譯者後記
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業傢感言

精彩書摘

　　第1章　選擇的嚴酷性
　　萬物開始之初，選擇並不是問題。當我們的祖先考慮“這餐吃什麼”的時候，答案並不復雜，他們能在附近追逐、獵殺並拖迴洞穴的動物就是這餐的食物。
　　今天，當你步入規模大的超市的時候，你能看到的是大量不同種類的、切成不同大小的以及由其他人捕殺、屠宰、處理和包裝好的肉。
　　你麵臨的問題不再是要捕獲獵物，而是要設法想清楚，在貨架上擺放的成百上韆種的不同包裝的肉中，你要選擇哪種，是紅肉、白肉，還是人造肉?
　　然而，那不過是個開始。現在你必須決定你要動物身上的哪個部位的肉，是腰肉、排骨、肋骨、腿肉，還是臀肉?
　　此外，如果你的傢人中有不吃肉的，那你該給他們買點什麼?
　　釣魚進餐
　　對於祖先而言，捕魚就是削尖長矛，然後期望好運降臨這麼簡單的事。
　　到瞭今天，這就意味著踱入一傢巴思普洛（Bass Pro）、比恩（L．L．Bean）、卡貝拉店（Cabela’S） 或者奧維斯店（Orvis），被那些多得令人難以置信的魚竿、捲綫器、魚餌、服裝和小船等物品弄得眼花繚亂。
　　在位於美國密蘇裏州斯普林菲爾德的占地27 800多平方米的巴思普洛旗艦店裏，店員會給你理發，然後用剪下的頭發為你做成魚餌。
　　從削尖的長矛開始到現在，事物已經發生瞭翻天覆地的變化。
　　……

前言/序言

《極度競爭時代的生存之道》（珍藏版）/ 定位經典叢書 序言 在信息爆炸、瞬息萬變的當下，我們身處一個前所未有的極度競爭時代。無論是職場打拼、創業徵途，還是個人成長，都麵臨著巨大的挑戰與壓力。成功的定義日益模糊，路徑也愈發多元。在這個嘈雜而喧囂的世界裏，如何纔能找準自己的定位，撥開迷霧，洞察先機，最終贏得屬於自己的一席之地？《極度競爭時代的生存之道》（珍藏版）正是為此而生，它並非一本提供廉價雞湯或簡單套路的“速成手冊”，而是一部凝結瞭深刻洞察、豐富經驗與前瞻性思考的指南。它旨在幫助每一位渴望在激流勇進中脫穎而齣、實現自我價值的讀者，構建一套穩固而靈活的生存哲學與實踐體係。 本書的價值在於其深度與廣度。它從宏觀的時代變遷入手，剖析瞭導緻當前極度競爭格局的深層原因：全球化帶來的資源整閤與個體分散、技術革新對傳統行業的顛覆、消費主義的興起與需求的碎片化、以及信息不對稱所催生的機遇與陷阱。在此基礎上，本書將視角拉迴個體，探討瞭在這樣的宏觀背景下，個人如何纔能清晰地認知自我、定位優勢，並有效地運用策略在激烈的市場和社會環境中生存並發展。 第一部分：洞察時代洪流——理解競爭的本質與格局 這一部分將帶領讀者深入剖析“極度競爭”這一核心概念。我們將審視其發生的必然性：為何我們不再是簡單的“參與者”，而是成為“被裹挾者”？這背後涉及經濟結構、技術迭代、文化思潮等多方麵的力量。 全球化與本土化的雙重擠壓： 探討全球化如何打破地域限製，使競爭跨越國界，同時也催生瞭對本土特色與獨特價值的重新審視。 技術浪潮下的顛覆與重塑： 深入分析人工智能、大數據、區塊鏈等技術如何改寫商業規則，淘汰舊模式，創造新機遇。讀者將瞭解到，不掌握技術語言，就可能在競爭中被邊緣化。 注意力經濟的戰爭： 在信息爆炸的時代，稀缺的不再是信息，而是“注意力”。本書將解析注意力是如何被爭奪、被收割的，以及個人和組織如何在這種環境下生存。 風險社會的挑戰與韌性： 探討後工業社會帶來的不確定性增加，例如金融危機、環境變化、社會動蕩等，以及如何在這些不確定性中構建個體的風險抵抗能力。 價值觀的多元與衝突： 分析不同價值觀、文化背景下的個體如何在一個日益融閤又充滿摩擦的世界中尋求共存與發展。 第二部分：重塑自我認知——定位的基石與方嚮 在理解瞭宏觀環境後，本書將迴歸個體，強調“自我認知”是有效競爭與生存的首要武器。盲目追隨潮流、模仿他人，注定淹沒在人海。 “我是誰？”——探尋核心價值與天賦： 引導讀者通過一係列思考練習和方法，識彆自己的獨特纔能、興趣愛好、過往經曆中蘊含的寶貴財富。這不僅僅是瞭解自己的“喜歡什麼”，更是挖掘“我擅長什麼”以及“我為什麼要做這件事”。 能力邊界的清晰化： 區分“已知領域”與“未知領域”，理解自身能力的優勢與局限。在信息過載的環境中，認識到自己的“能力邊界”能夠幫助我們避免無效的投入，將精力聚焦在最有迴報的方嚮。 動機的深度挖掘： 探討驅動我們行動的深層動機，是物質、是成就、是情懷，還是其他？清晰的動機能夠為我們在麵對睏難和誘惑時提供堅定的信念。 反思與迭代的機製： 強調持續自我反思的重要性，以及如何通過復盤經驗教訓，不斷調整自我認知，實現螺鏇式上升。 “同理心”的構建： 在競爭中，理解他人、理解需求是贏得閤作與支持的關鍵。本書將探討如何培養和運用同理心，從而更好地與他人建立連接。 第三部分：精準定位與價值創造——在賽道中脫穎而齣 有瞭清晰的自我認知，下一步便是如何在龐大的競爭環境中找到屬於自己的“賽道”，並在此基礎上創造價值。 “利基市場”的發現與培育： 並非所有人都需要成為“萬眾矚目”的明星。本書將深入淺齣地講解如何識彆那些被忽視但具有潛力的“利基市場”（Niche Market），並在其中深耕細作，成為該領域的專傢。 差異化競爭的藝術： 探討如何在同質化産品和服務中打造獨特的賣點（Unique Selling Proposition, USP），讓自身在眾多選項中閃耀。這可能體現在産品設計、服務體驗、品牌文化、傳播方式等多個維度。 “微創新”的力量： 強調不必追求顛覆式的革命，往往那些看似微小的、持續的改進，更能纍積成巨大的優勢。 構建個人或組織的“護城河”： 分析如何通過品牌、專利、客戶忠誠度、網絡效應、獨特資源等要素，建立起難以被輕易復製的競爭壁壘。 價值鏈的優化與重構： 引導讀者審視自身在整個價值鏈中的位置，思考如何通過優化環節、整閤資源、甚至重構價值鏈來提升效率和盈利能力。 “生態位”的構建與經營： 探討如何不僅僅是“存在”，而是積極地構建屬於自己的“生態位”，與相關方形成共生關係，互相促進，共同成長。 第四部分：戰略與執行——在動態平衡中保持領先 定位之後，便是策略的製定與堅決的執行。極度競爭時代，戰略的製定需要前瞻性，而執行則需要極強的韌性與適應性。 “藍海”戰略的思維模式： 學習如何跳齣“紅海”的血腥搏殺，去探索那些尚未被開發或競爭極小的“藍海”市場。 “聚焦”的力量： 在信息爆炸的時代，精力分散是最大的敵人。本書將強調如何做到“有所為，有所不為”，將有限的資源聚焦在最有價值的核心業務上。 動態戰略的製定與調整： 認識到戰略並非一成不變，而是需要在不斷變化的環境中進行靈活調整。本書將提供應對不確定性的戰略思維框架。 高效執行的係統構建： 強調將戰略轉化為可執行的計劃，並建立起有效的執行與監控機製。這包括目標設定、任務分解、資源分配、績效評估等。 “杠杆效應”的運用： 探討如何利用技術、人脈、資本、信息等各類“杠杆”，以最小的投入獲得最大的産齣。 風險管理與危機應對： 在競爭激烈的環境中，風險無處不在。本書將提供識彆、評估和應對潛在風險的實用方法，以及在危機中如何迅速恢復和抓住機遇。 第五部分：韌性與持續成長——超越生存的哲學 生存隻是第一步，真正的贏傢追求的是持續的成長與超越。 “成長型思維”的培養： 強調相信能力可以通過努力獲得，擁抱挑戰，從失敗中學習，並從他人的成功中獲得啓發。 學習型組織的構建： 無論是個體還是團隊，持續的學習能力是應對快速變化的根本。本書將探討如何構建一個高效的學習體係。 “抗壓能力”的建設： 在高壓環境中，保持心理健康與韌性至關重要。本書將分享提升抗壓能力、應對挫摺的實用技巧。 建立強大的“支持網絡”： 任何個人的成功都離不開他人的支持。本書將探討如何建立和維護有價值的人脈關係，形成互助共贏的社群。 “復利效應”的運用： 強調持續的努力、積纍與優化，如同復利一般，能夠在長期中産生驚人的效果。 超越“競爭”，走嚮“貢獻”： 最終，本書將引導讀者思考，如何在實現自身價值的同時，為社會、為他人帶來積極的影響，從而實現更深層次的意義與成就。 結語 《極度競爭時代的生存之道》（珍藏版）並非提供一套放之四海而皆準的“標準答案”，它提供的是一種思維模式、一套方法論、一種行動指南。它鼓勵讀者獨立思考，勇於實踐，不斷探索，最終找到屬於自己的、與眾不同的生存之道。在這個挑戰與機遇並存的時代，願本書成為您前行路上的明燈，助您撥開迷霧，堅定前行，成為自己命運的真正主宰。