發表於2024-12-23
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
全球部分
IBM成功轉型,重鑄輝煌
西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和
惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
王老吉6年超可口可樂,成為“中國飲料”
真功夫成為直營店數量多的“中式快餐領導品牌”
紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……
定位之父傑剋·特勞特封筆之作
定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化,從而獲得認知優勢。
重新定位是如何調整心智中的認知,這些認知可以是關於你的,也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正麵定位。
—— 傑剋·特勞特
重新定位:應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道
教你如何創造顧客,贏取高利潤
時代變瞭,競爭更加激烈,消費者也更加精明,傳播速度更加迅速,曾經成功的公司處於危機中。
《重新定位》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下,如何進行調整、競爭,並取得成功。
即使你的公司運營良好,這些先進的營銷理念也是你的必需,它們可以讓你在競爭中保持領先,在市場上處於不敗之地。你會發現:
為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量
為什麼新品牌總比已有品牌銷量多
為什麼降價通常不是好方法
你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。
你會看到消費者的選擇多得驚人,你能做的就是讓他們選擇你的品牌。
傑剋·特勞特(Jack Trout)
全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一,在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁,該公司是美國負盛名的國際戰略谘詢公司之一,在全球28個國傢設有分公司。
史蒂夫·裏夫金(Steve Rivkin)
品牌命名專傢,特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。
曾與傑剋·特勞特閤著三本書,1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司,從事營銷和傳播谘詢。
緻中國讀者
總序
前言
緒論 / 1
第一部分 競 爭
第1章 基本規律 / 9
心智疲於應付 / 11
心智憎恨混亂 / 13
心智缺乏安全感 / 15
心智會喪失焦點 / 18
第2章 競爭時代的到來 / 21
競爭的激增 / 22
正在蔓延的競爭 / 26
“選擇業” / 28
必須小心 / 31
第3章 重新定位競爭對手 / 33
謹慎攻擊 / 35
尋找弱點 / 36
攻擊必須引起共鳴 / 39
攻擊的關鍵 / 43
將對手歸位 / 45
第二部分 變 化
第4章 麵對變化,演變是關鍵 / 51
演變至關重要 / 57
可持續技術 / 61
如何演變 / 64
成功與失敗 / 71
內嚮思維的問題 / 73
第5章 企業愈大,愈難變革 / 75
大組織情結 / 77
個人的日程錶 / 82
事情為何如此糟糕 / 85
大企業的失敗 / 87
一個覺醒的CEO / 89
第6章 何時不該演變 / 92
增長陷阱 / 93
隱伏禍患的期權 / 96
“最新”陷阱 / 98
謹防喪失焦點 / 100
“人人都在做”的陷阱 / 104
第三部分 危 機
第7章 改變競爭格局的動力 / 111
長期計劃的終結 / 113
核能源危機 / 116
通用汽車的危機 / 118
幾條準則 / 121
第8章 價值是關鍵 / 125
沃爾瑪的成功 / 127
PC王國的反擊戰 / 128
嘉信理財之路 / 129
應對低價 / 130
大企業式的服務 / 133
奢華過時,價值流行 / 135
談談促銷 / 141
第四部分 重新定位的藝術
第9章 重新定位需要時間 / 145
頑固的大腦 / 147
改變態度的企圖 / 148
“重新調整”的條件 / 150
重新定位越早越好 / 152
建立網絡之島 / 152
重新定位與公關 / 155
四條成功法則 / 160
第10章 重新定位需要勇氣 / 163
正確的方嚮在哪裏 / 166
規模帶來的問題 / 168
如何認清事實 / 169
如何安排時間 / 172
內部調整 / 173
企業代言人 / 175
齣發 / 178
第11章 重新定位需要CEO的全程參與 / 179
曾經的現金牛 / 181
原先的錯誤 / 183
“我是負責人” / 183
注意措辭 / 184
進行營銷培訓 / 185
使用類比 / 186
緩速執行 / 186
應對變化 / 187
第12章 重新定位是顯而易見的 / 189
走進董事會 / 190
為什麼會這樣 / 192
麵對現實 / 194
復雜化的受益者 / 194
顯而易見 / 197
結語 / 207
作者簡介 / 209
CONTENTS
Foreword
Preface
Prologue ....................................................................1
PART 1 COMPETITION.........................................................7
1 The Foundation ...................................................9
2 The Rise of the Competition ..............................21
3 Repositioning the Competition ..........................33
PART 2 CHANGE.............................................................51
4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53
5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75
6 When Not to Evolve ..........................................91
PART 3 CRISIS ............................................................109
7 A Crisis Can Change the Game........................111
8 Value Is the Name of the Game........................125
PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143
9 Repositioning Takes Time ................................145
10 Repositioning Is Not for the Meek...................163
11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179
12 Repositioning Is Obvious.................................189
Epilogue.................................................................207
Index .....................................................................209
前言
我早年任職於通用電氣公司,之後接觸瞭美國乃至全世界的韆百傢企業,因此有幸瞭解商業成功的關鍵。我把這些觀點仔細歸類後收錄到《定位》《22條商規》等10本書中,並對全球數以韆計的商業人士做瞭無數的講授。
我不止一次地體會到,成功並非源自閤適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和閤理的組織機構。這些因素都有助於企業走嚮成功,但都不能成為第一要素,還必須要加上正確方嚮的引導。
我認為,成功就是要找到正確的戰略。
這是因為,戰略是一緻性的經營方嚮。戰略決定産品規劃,戰略指導企業如何進行內外的溝通,戰略引導組織工作的重心。
對戰略的實質越瞭解,找對正確戰略的能力就越強,同時更能避免在競爭激烈的環境中容易遇到的大麻煩。為此,我給齣的戰略的定義是:戰略就是讓你的企業和産品與眾不同,形成核心競爭力。對受眾而言,即鮮明地建立品牌。
我一直在為企業講授商業的本質,現在我把過去所寫的書中有關戰略的課題匯集,精寫成本書,提齣商業成功應該遵循的重要原則。
本書是我在商界漫漫旅途中獲得的戰略心得,全部凝結其中。
傑剋·特勞特
重新定位(英文版) [Repositioning Marketing in an Era of Competition, ] 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
重新定位(英文版) [Repositioning Marketing in an Era of Competition, ] 下載 mobi epub pdf 電子書知識收囊中,齣銀又何妨。
評分就像我說的
評分午後吉它在蟲鳴中更清脆
評分 評分先把愛塗上喜歡的顔色
評分2.關聯定位是經典的定位策略。定位“不是植入全新的、不一樣的東西(事實上人們都不願意改變),而是操控已有的認知,將已有的關聯認知重新組閤。”書中提到幾個關聯技巧,我總結如下:
評分讓自己快樂快樂這纔叫做意義
評分 評分送過來的時候邊緣有一些磨破瞭。馬上聯係客服做瞭退換貨處理。京東也一如既往的很快反饋和解決瞭。沒事,繼續加油?
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