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賀學友

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發表於2025-03-03

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圖書介紹

中信齣版集團 2019-6-15 精裝 9787521704518

圖書描述

賀學友，阿裏巴巴早期員工，工號467，阿裏巴巴中國供應商直銷團隊（阿裏鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到瞭630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體係、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係，即使不能成為第二個阿裏巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復製的方法，中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績，如程維打造瞭滴滴團隊，乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

會議記錄：EC錄入精準客戶信息，拍照名片，至少100字會議記錄（模闆：結果，基本麵，需求，報價，總結）。客戶資源庫：重新整理EC庫的客戶，發生過實際拜訪的客戶妥善保存。與沒有拜訪過的客戶做區分。積纍客戶資源庫，新員工可以從已經拜訪過客戶庫二次開發。 Sales kit ：根...

評分☆☆☆☆☆

##在眾多藉光阿裏的書中，這本書算是最不水的一本瞭。作者是銷售齣身，並且一步步做到管理層，雖然裏麵還是有很多前後矛盾的地方，而且很多內容的提煉明顯不到位，有注水或者避重就輕的嫌疑，但對於銷售的思考也大緻做到瞭博觀約取，由術入道。有一韆個讀者就會有一韆個哈姆雷特，銷售也是這樣，戲法人人會變，巧妙各有不同。希望自己能夠一直保持一個學習的心態，多看看不同的行業，不同的人是怎麼做，怎麼思考的，這也是一件樂事！感謝作者的努力，能把自己的所思所想分享齣來，實屬不易

評分☆☆☆☆☆

衝著中供鐵軍看的，不及預期，能用50頁PPT講完的事真的不用寫一本20萬的書。總結如下：①銷售管理者應該提齣細緻要求而非結果導嚮；②知道瞭早啓動晚分享中間抓陪訪的來曆；③有效新用戶是有需求有預算是買單人；④阿裏每日拜訪5個新客戶，每人有效客戶轉化率2%-10%，有效客戶溝通3次之內可簽單；⑤客戶分類：一個月成交A類、兩個月成交B類、三個月成交C類；⑥有效溝通與無效溝通；⑦按照721模式對銷售團隊劃分；⑧一流銷售賣自己/二流銷售賣服務/三流銷售賣産品/四流銷售賣價格；⑨阿裏留人四寶；十、管理數據：銷售人員單位時間完成的訂單量、ABC客戶數量、有效預約量、有效拜訪量。

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##多挨打能多進步

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