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和陽

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發表於2025-05-02

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圖書介紹

2018-9 平裝 9787545463347

圖書描述

和陽

1987年生，河北人。2010年進入《商務周刊》擔任記者，其後曆任《英纔》記者、《創業傢》副主編等。2015年創立科技媒體重讀，專注於生産春侈品級彆的萬宇深度報道。2017年4月亮信公眾號重讀開始陸續發布深度長文。

這是一部鮮為人知的阿壁巴巴旱期創業史。

作者憑一人之力，前後采寫瞭數十人，曆經兩年多的調研、防談(速記文字量近兩百萬)、資料收集，曆時一年多的寫作，全景式揭開瞭奠定阿嬖巴巴帝國的基石——中供鐵軍的神秘麵紗。

作者的寫作初心是厘清“阿裏靈魂”的四個內涵：理想主義和現實主義的協同術；價值觀在一個創業公司的落地過程；人力與機器，時間的賽跑；828地推江湖沉浮錄。

這本書包含瞭那些臨危受命、挽救睏局於危難之間的英雄與草根，描述瞭他們的理想與現實、榮光與失落、堅守與離彆、情義與鐵血、利他與利己……

書中細膩地再現瞭“中供係”各路英豪如何隨著公司的成長而蛻變、進化、裂變和重生的全過程。他們的共同特點是骨子裏有一種無法解釋且隱約可見的阿裏因子，這些構成瞭阿裏的基因和血脈，蔓延至大竽個互聯網江湖，改變瞭一個大時代。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

##馬雲在裏麵就像個icon，就很神奇，能夠很明顯的感覺齣ccp對其的影響；所有看起來的神話後麵都是堆人力堆資源，拆解數字看怎麼能夠實現，不知道是該說這樣的思路很有啓發性還是說個體的消亡是好。裏麵反反復復說的那些top sales，看起來好像各不相同但仔細想想好像長的都很像，就是刻闆印象中不拘小節的江湖好漢的形象，也不知是作者的原因還是環境的原因

評分☆☆☆☆☆

優點:有點像爛尾的“騰訊傳”，對老闆來說，其中一些案例有不少參考價值。嗯，此書適閤銷售公司看。缺點:花瞭一天時間，認真看完，期待太高，有點失望。年前看瞭作者的重讀公眾號，文章詳實的記錄描述阿裏鐵軍的浮沉往事，幾萬字一篇的推文，看得過癮。這本書卻拋棄瞭這個巨大的優點，人物齣現過多，又不詳實，隻匆匆帶過，導緻都沒樹立起來，最後還草草結尾，寫個“未完待續”，附贈的思維導圖，50%很吸引人的內容，都是（參見阿裏局2），什麼鬼？！希望第二本早點齣來，配閤看效果會更好？

評分☆☆☆☆☆

##阿裏中國供應商發展史。李旭輝：顧問式銷售；協商討論解決客戶的問題，提供統一的事實和迴答；CRM信息錄入；群發戰報；針對銷售的每個環節都要拆解、找齣應對之道；銷售人員必須分享；強調效率，客戶電話在路程中打。李琪：月度復盤；金銀銅牌製度，當月業績決定下月提成；20/70/10分為頂尖、中堅和末位員工，各部門抽取35%員工分股票，銷售額達到指標給予相對應的期權；培訓是我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽，先說why再說how。管理：上級、平級、下屬的需求是什麼；如何做會銷、如何選接班人、新主管業績不達標如何幫助；大團隊必須依賴評級製度；當眾錶揚、當中傳達大區策略；重視人力培養和成長；鐵血的戰爭文化。衛哲：新增和續用分開；把握渠道、扶持供應商。道：誠信、激情、敬業；團隊閤作、擁抱變化；客戶第一SY

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##真實早期狀態

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