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鲁芳 著

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店铺： 梅凯瑞图书专营店

出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509351444

商品编码：29936956685

包装：平装

出版时间：2014-04-01

基本信息

书名：心理学与影响力

定价：36.00元

作者：鲁芳

出版社：中国法制出版社

出版日期：2014-04-01

ISBN：9787509351444

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　《心理学与影响力》内容介绍：“心理”是看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说，心理学在生活中无处不在。

　　鲁芳编著的《心理学与影响力》将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学，使其能更好地为我们的生活服务。提升我们的声望和影响力，让我们在工作和生活中无往而不利。

内容提要

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目录

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　　章 心理学帮你赢得社交主动权

　　节 首因效应，让他人次见面就记住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易获得好感

　　三、内外兼修才能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二节 近因效应，熟识之后也得好好表现

　　一、近因效应

　　二、近因效应妨碍人际交往

　　三、利用近因效应扭转他人对你的偏见

　　四、不只是改变语序这么简单

　　第三节 晕轮效应，别因一件事为他人定型

　　一、晕轮效应

　　二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误

　　三、利用晕轮效应赢得好感

　　四、走出晕轮效应的误区

　　第四节 投射效应，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效应

　　二、投射效应对人际交往的影响

　　三、借用投射效应反弊为利

　　第二章 心理学教你修炼强大气场

　　节 眼睛是气场的指针

　　一、为什么眼睛会说话

　　二、如何利用眼睛增强气场

　　第二节 让双手为你建立自信模式

　　一、用双手表达自信

　　二、留心手势的变化

　　第三节 用腿脚表达自信与欲望

　　一、腿脚姿势与心理联系紧密

　　二、如何看穿腿脚背后的心理秘密

　　三、如何用腿脚表达欲望

　　四、观察腿脚，解读心语

　　第四节 身体姿势的自信练习

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹侧前置，传达你的友善

　　三、耸肩摊手，别把自信弄丢了

　　四、勾肩搭背，别自信过了头

　　第五节 用声音传递充足的底气

　　一、找准开口说话的佳时机

　　二、语速是心理气场的指示器

　　三、语气是内心情感的显示器

　　第六节 话题中的心理气场

　　一、能说会道的人要注意话题玄机

　　二、话题之间的转换也有讲究

　　三、不会说话的人要懂得引导话题

　　四、要自信，也要周到

　　第七节 口头用语中的心理气场

　　第三章 销售心理学提升你的影响力

　　节 销售中的心理学

　　第二节 “推销之神”创造销售奇迹

　　一、成功的名片

　　二、摆正心态，正确看待销售工作

　　三、克服心理障碍，学会读心

　　四、倾听赢得信任

　　第三节 避免情绪效应，提升情绪感染力

　　第四节 对症，洞悉普遍的客户心理

　　第五节 禁果效应，调动客户的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、销售人员如何应对客户的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六节 成功销售必知的情感心理影响技巧

　　一、巧用情感转移

　　二、巧打人情牌

　　第四章 谈判心理学提升你的影响力门

　　节 步步为营，不打无准备之仗

　　一、选好谈判的时间和地点

　　二、找到走进对方内心的途径

　　三、知己知彼，洞悉对方心理状态

　　第二节 话术取胜，会说话的人会谈判

　　一、会说话便能赢得人心

　　二、谈判桌上的说话艺术

　　第三节 制胜要诀，谈判中的报价技巧

　　一、二手房买卖中的心理战

　　二、谈判中的报价心理策略

　　三、商务谈判中的让价技巧

　　第四节 拖延战术，打破谈判僵局的法宝

　　一、拖延时间，变被动为主动

　　二、拖延时间，场外沟通改变对方想法

　　三、拖延时间，恰当施压

　　四、拖延时间，扮演黑白脸

　　第五节 逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判

　　第五章 职场心理学提升你的影响力

　　节 应变，拉近心理距离

　　第二节 站在他人立场，做个善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周围的每一个人都是你的镜子

　　第三节 职场心理洞察，读懂你身边的人心

　　一、解读同事心理，摆正同事关系

　　二、想加薪，先读懂老板的心思

　　三、与客户相处要注重双赢

　　第四节 职场心理影响，老板不给升职怎么办

　　一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心

　　二、展现你身上的“领导”气质

　　三、善于恰到好处地做自我宣传

　　四、提升工作情商，注重日常表现

　　五、不被升职也无妨，重要的是心态

　　第五节 职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧

　　一、与平和型性格的人如何交流

　　二、与活泼型性格的人如何交流

　　三、与型性格的人如何交流

　　四、与力量型性格的人如何交流

　　第六章 情感心理学提升你的影响力

　　节 爱与被爱都需要正确的方式

　　一、支配与被支配的爱情

　　二、好的爱情应该是相互忍让与妥协

　　第二节 让距离为婚姻谱写美丽的乐章

　　一、妞妞的婚姻危机

　　二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键

　　第三节 吵架其实是沟通的良好渠道

　　第四节 把付出当成一种享受

　　第五节 用细节 成就爱情

　　第七章 教育心理学提升你的影响力

　　节 因材施教要合理，别为学生贴标签

　　第二节 罗森塔尔效应，正能量的接力棒

　　一、“罗森塔尔效应”的正能量

　　二、信任是对孩子好的教育

　　第三节 鱼缸效应，成长需要空间

　　一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间

　　二、给孩子足够的成长空间

　　第四节 讲究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、优等生的心理影响技巧

　　二、后进生的心理影响技巧

　　三、中等生的心理影响技巧

　　第八章 消费心理学中的心理影响技巧

　　节 超市心理学，千万守住你的钱包

　　一、超市“布局心理战”

　　二、超市“价格心理战”

　　三、教你守住自己的钱包

　　第二节 消费纠纷，顾客与商家心理解读

　　第三节 探究消费心理，商家就是这样打心理战的

　　第四节 谁更爱还价男女消费心理差异

作者介绍

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文摘

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序言

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好的，这是一份针对一本名为《心理学与影响力》的图书的详细简介，但内容将完全聚焦于其他心理学分支和影响力研究领域，避免提及“满28包邮”的促销信息，同时力求内容详实且自然流畅。 --- 《心智的迷宫：深度解析人类行为、决策与社会互动》 一本超越表象，直抵人类行为核心的学术与实践指南。 在这个信息爆炸、人际关系日益复杂的时代，理解“我们为什么会做我们所做的事”比以往任何时候都更加关键。本书并非简单地罗列心理学概念，而是带领读者深入人类心智的结构深处，系统梳理当代认知科学、社会心理学、发展心理学及神经科学领域的前沿发现，构建一个全面、立体的人类行为解析框架。 第一部分：心智的基石——认知与知觉的陷阱 本部分致力于剖析人类信息处理系统的基本运作机制，揭示我们在日常生活中如何接收、过滤和解释外部世界。 第一章：感知的错觉与注意力的有限性 我们相信自己的眼睛和耳朵，但视觉和听觉系统是如何被大脑主动构建的？本章详细探讨了格式塔原理（Gestalt Principles）在知觉形成中的作用，从错觉图样到无意识的“填充”过程。同时，我们将深入研究“注意力资源”的稀缺性，探讨分心效应（Distraction Effects）和“看不见的猩猩”实验背后的神经学基础，解释为何高效工作和深度学习需要对外部干扰进行严格的认知控制。 第二章：记忆的重构与偏差 记忆并非硬盘录像带，而是不断被重写的故事。本章聚焦于记忆的脆弱性和可塑性。我们将解析内隐记忆（Implicit Memory）与外显记忆（Explicit Memory）的区别，重点讨论“错误记忆效应”（False Memory Syndrome）的成因，特别是目击者证词的不可靠性，以及叙事性重构在个人身份构建中的关键角色。读者将了解到，我们如何通过不断地“讲述”过去，来适应当前的自我认知。 第三章：启发式思维与系统性偏差 人类大脑为了应对计算资源的限制，发展出了一套高效的“捷径”——启发式方法（Heuristics）。本章将细致分析丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的开创性工作，详细阐述锚定效应（Anchoring）、可得性启发（Availability Heuristic）和代表性偏差（Representativeness Heuristic）如何渗透到我们的日常决策中，从投资选择到健康判断，无处不在。我们还将深入探究“过度自信现象”（Overconfidence Phenomenon）的心理根源。 第二部分：情感的驱动力——情绪、动机与自我调节 人类行为的燃料是情感和动机。本部分将探讨这些内在驱动力如何塑造我们的目标设定、持续努力以及应对挫折的能力。 第四章：情绪的本质与功能 情绪不仅仅是反应，更是复杂的生物和社会信号。本章将对比经典的情绪理论（如詹姆斯-兰格理论与沙赫特-辛格的二因素理论），并引入当代神经科学对杏仁核与前额叶皮层在情绪调节中的作用的最新发现。我们将探讨“情绪传染”（Emotional Contagion）的机制，以及特定情绪（如恐惧、厌恶和爱）如何引导特定的生存与社会行为。 第五章：内在动机与外在激励的平衡 什么是真正驱动一个人长期投入和追求卓越的动力？本章批判性地审视了“胡萝卜加大棒”策略的局限性，详细介绍了自我决定理论（Self-Determination Theory, SDT），强调了自主性（Autonomy）、胜任感（Competence）和归属感（Relatedness）这三大核心心理需求的重要性。通过对激励的内化（Internalization）过程的分析，读者可以学习如何培养持久的、源自内心的行动力。 第六章：自我控制与意志力的科学 意志力是一种有限的资源吗？本章将深入研究自我损耗理论（Ego Depletion）的争议与发展，并探讨基于正念（Mindfulness）和情境设计的替代策略来增强自我调节能力。我们将探究延迟满足能力（Delay of Gratification）在童年发展中的预测价值，以及如何通过建立清晰的意向（Implementation Intentions）来自动化目标导向的行为。 第三部分：社会中的自我——互动、依恋与群体动力学 人类是社会性动物，我们的行为极大地受到周围环境和他人预期的影响。本部分聚焦于社会心理学的核心议题。 第七章：从众、顺从与社会规范的塑造 本章将回顾经典的阿希（Asch）从众实验和社会影响力的基本模型。我们不仅仅关注“为什么我们会跟随多数人”，更会探讨“信息性影响”（Informational Influence）与“规范性影响”（Normative Influence）的微妙界限。此外，我们将分析“社会认同理论”（Social Identity Theory）如何解释群体内部的偏爱和群体间的竞争，以及小群体（Dyads & Triads）的形成与冲突解决策略。 第八章：归因错误与人际关系的建构 我们如何解释他人的成功与失败？本章重点剖析了“基本归因错误”（Fundamental Attribution Error），解释了我们倾向于高估个人特质而低估情境因素的倾向。同时，本章引入了态度形成与态度的持久性问题，探讨了认知失调理论（Cognitive Dissonance Theory）在行为合理化和信念固化中的强大力量。 第九章：依恋模式与成人关系 从婴儿期的情感联结到成人期的亲密关系，依恋理论（Attachment Theory）提供了理解长期人际互动的核心框架。本章详细描述了安全型、回避型、矛盾型和混乱型依恋模式的形成机制及其在成年后亲密关系、职业合作中的表现。我们将探讨如何通过“修正性的情感体验”来重塑不安全的依恋模式。 第四部分：发展的轨迹——从童年到终身学习 人类心智并非一成不变，而是一个持续演化的系统。本部分关注心理发展的重要阶段及其对成年行为的深远影响。 第十章：皮亚杰的认知发展与维果茨基的社会文化视角 我们将在本章对比两种里程碑式的儿童发展理论。皮亚杰的阶段论如何解释了逻辑思维的建构过程？维果茨基的“最近发展区”（Zone of Proximal Development, ZPD）又如何强调了文化工具和同伴协作在学习中的核心作用？理解这些阶段，有助于我们设计更有效的教育和培训环境。 第十一章：身份的探索与危机（青少年期） 青少年期是“我是谁”这一核心问题的战场。本章将聚焦于埃里克森的身份认同（Identity vs. Role Confusion）阶段，解析青少年如何在同伴压力、家庭期望和个体抱负之间进行拉扯。我们将探讨身份的形成（如弥散型、束缚型、摩合型、成就型）对未来职业选择和社会适应度的长期影响。 第十二章：成熟心智的适应性——韧性与成长型思维 本书的收尾聚焦于积极心理学的核心议题：如何蓬勃发展而非仅仅避免病态。我们将探讨心理韧性（Resilience）的要素，即个体从逆境中恢复并成长的能力。深入分析了卡罗尔·德威克的“成长型思维”（Growth Mindset）如何通过对努力和挑战的重新定义，重塑个体对失败的反应模式，最终实现个体潜能的最大化。 --- 《心智的迷宫》 旨在为教育者、管理者、决策者以及任何渴望更深刻地理解人类行为规律的人士，提供一套严谨、深入且实用的理论工具。它邀请每一位读者，不仅要观察他人的行为，更要勇敢地审视自己心智运行的复杂与精妙之处。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个对社会现象和人性探索充满好奇心的人，经常会思考为什么人们会做出某些决定，为什么某些社会潮流会兴起。偶然间在网上看到“满28包邮 心理学与影响力”这本书，名字听起来就很有吸引力，而且价格也确实很划算，就果断入手了。这本书完全超出我的预期！它不仅仅是一本关于心理学的科普读物，更是一本关于社会行为和个体决策的深度剖析。书中通过大量的心理学实验和案例，揭示了许多隐藏在日常行为背后的心理规律。我最喜欢的部分是关于“群体心理”和“社会认同”的章节，它解释了为什么人们在群体中会表现出与个体不同的行为，以及“从众效应”是如何影响我们的判断的。读完之后，我再看新闻报道中的一些社会事件，仿佛都能够找到心理学的解释。这本书让我对周围的世界有了更深刻的理解，也让我对自己的一些行为模式有了更清晰的认知。它教会我如何辨别信息，如何避免被不当的心理暗示所影响，以及如何在这个复杂的世界中更理性地思考。

评分☆☆☆☆☆

最近我正经历着一些人际关系上的困扰，总是感觉自己很难与他人建立深度的连接，或者在沟通中常常陷入僵局。偶然间看到了“满28包邮 心理学与影响力”这本书，抱着一丝希望，也因为价格不高，便买来读读。这本书并没有让我失望，反而给我打开了一个全新的视角。它不是教你如何去“操纵”别人，而是教你如何去“理解”别人。通过对人类行为模式和心理机制的深入剖析，我逐渐明白了很多过去难以理解的现象。比如，为什么有些人总是表现得很自信，而有些人却总是犹豫不决？书中关于“认知失调”和“自我认知”的章节，让我对这些问题有了清晰的认识。我开始反思自己的一些沟通习惯，也学会了如何更有效地倾听和回应，用更具同理心的方式去与人交流。这本书帮助我认识到，真正的“影响力”源于真诚的理解和尊重，而不是技巧的堆砌。我感觉自己在与家人、朋友的相处中，变得更加融洽和顺畅了。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我当初买这本书纯粹是因为“满28包邮”这个价格太 tempting 了，想着即使内容一般，也亏不了多少。没想到，这竟然是我近期最满意的一次网购体验。这本书的内容完全是我意料之外的精彩。它以一种非常接地气的方式，将心理学中那些看起来高深莫测的理论，转化为一个个生动有趣的现实案例，让人读来津津有味。书中关于“互惠原理”的讲解，我立刻联想到了生活中很多微妙的互动，原来很多时候我们之所以会答应别人的请求，并非完全出于自愿，而是受到了这种心理效应的影响。作者对“权威效应”和“承诺与一致性”的分析也极具启发性，让我开始审视自己在某些情境下的反应，以及为什么会做出某些承诺。更重要的是，这本书并不是停留在理论层面，而是提供了许多实操性的建议，教读者如何在日常生活中更好地运用这些心理学原理，提升自身的“影响力”。我尝试着在工作和生活中运用其中的一些方法，例如在提出请求时，会更加注意营造一种互惠的氛围，结果发现沟通效率明显提升，也更容易获得他人的支持。这本书的价值远超其标价，绝对是一笔划算的投资。

评分☆☆☆☆☆

我是一名市场营销从业者，一直以来都对如何更好地理解消费者心理、提升产品吸引力充满兴趣。偶然间在网上看到了“满28包邮 心理学与影响力”这本书，价格的诱惑是一方面，更重要的是“心理学与影响力”这几个字深深地吸引了我。读完之后，我只能说，这绝对是我近几年来读过的最实用、最有价值的一本专业书籍。它没有停留在泛泛而谈的层面，而是深入剖析了消费者行为背后的心理动因，从认知偏差到情绪引导，再到社会认同，几乎涵盖了所有影响消费者购买决策的关键因素。书中提供的许多研究成果和案例分析，都具有极高的现实指导意义。例如，关于“稀缺性原理”的运用，我立刻想到了自己之前策划的促销活动，如果当初能更深入地理解这一点，效果或许会更好。这本书让我对“影响力”有了全新的认识，它不是一种强制性的操控，而是一种基于深刻理解和真诚沟通的艺术。我已经在工作中使用书中的一些方法进行市场分析和文案策划，效果显著。同事们也纷纷向我打听这本书，可见其受欢迎程度。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是一本令人惊喜的发现！我本来是想找一些关于沟通技巧的书籍，无意中看到了这本书的标题，"满28包邮 心理学与影响力"，觉得价格很实惠，而且心理学和影响力听起来很有意思，就抱着试试看的心态下单了。收到书后，我迫不及待地翻开，结果完全被内容吸引住了。它并没有像我之前读过的一些心理学入门书籍那样枯燥乏味，而是用了很多生动有趣的案例，将复杂的心理学原理讲得浅显易懂。比如，书中关于“锚定效应”的讲解，我立刻联想到了自己平时购物时的一些经历，确实如此！作者通过对大量实验和研究的解读，揭示了人们在决策过程中潜意识里会受到哪些因素的影响，以及这些影响是如何被巧妙地利用和规避的。我尤其喜欢书中关于“说服的六大武器”的章节，它不仅解释了为什么有些人能够轻易地说服别人，也提供了实用的方法来提升自己的说服力。我尝试着将书中的一些技巧运用到与家人的沟通中，效果出乎意料地好。这本书不仅仅是理论知识的堆砌，更多的是一种思维方式的引导，让我开始重新审视自己与他人的互动，更加理解人际关系的微妙之处。