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出版社： 中信出版社
ISBN：9787508681245
商品编码：23615026477
出版时间：2018-01-01
具体描述
作 者:叶云燕,贺大卓 著 定 价:48 出 版 社:中信出版社 出版日期:2018年01月01日 页 数:265 装 帧:平装 ISBN:9787508681245 ●推荐序一
●推荐序二
●第1章 创新者的市场：拥抱竞争
●保险市场的大数据：700万代理人
●“三个说明产品的机会，就会有一个成交机会”
●最难卖的商品：不需要时购买，需要时使用
●建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱
●对抗“旋涡”：做保险怎么了
●第2章 代理人创业时代
●天才的两个象限：亲和力和企图心
●不怀疑的推销员：听话照做
●代理人就是创业者
●古训今用：苦难是一种资本
●一辈子做好一件事
●第3章 跃迁学习：成为技术高手
●提高“挫折商”
●画一幅客户关系图
●确定自己的里程碑事件
●刻意练习：搭建自己的学习区
●细节：仪式感和归属感
●部分目录
20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力：
发现需求
快速学习
持续投入
保持专业
影响他人
对千万销售人和创业者来说，叶云燕、贺大卓著的《给成交一个理由(叶云燕的销售)》是一次等 叶云燕,贺大卓 著 叶云燕，中国平安保险传奇代理人，大单高手，中国靠前代保险代理人，CHFP国家一级理财规划师、RFC靠前认证财务顾问师、AWIP（中国财富传承管理师）、福建省青少年发展基金会理事长、MDRT美国百万圆桌大会2013～2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居中国平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。 推荐序1：
服务是一种修行
马明哲 平安集团董事长
胡适先生曾讲过，“保险的意义，是今天作明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备”。
保险是能诠释“保护与责任”内涵的行业。保险从业者基于不同家庭、不同个体的差异化需求，帮助客户为未来生活做好个性化财务安排，集合今天闲散的资金，化解明天可能的突如其来的风险，帮助大众未雨绸缪、守望相助，坚强面对人生的挑战。
对于现代保险业而言，服务就是实践“保护与责任”的修行。对于保险人而言，以善为本，从心出发，急客户之所急，忧客户之所忧，为客户提供全面、服务，在日常工作中砥身砺行，在服务大众中渐觉渐悟，就是一种修行。
叶云燕自从事保险营销工作以来，持续学习、快速成长，全心全意为客户服务，用实际行动为保险人的“修行”作出了好的诠释。她的新作即将付等
●推荐序二
●第1章 创新者的市场：拥抱竞争
●保险市场的大数据：700万代理人
●“三个说明产品的机会，就会有一个成交机会”
●最难卖的商品：不需要时购买，需要时使用
●建设同理心：跟每个产品谈一场恋爱
●对抗“旋涡”：做保险怎么了
●第2章 代理人创业时代
●天才的两个象限：亲和力和企图心
●不怀疑的推销员：听话照做
●代理人就是创业者
●古训今用：苦难是一种资本
●一辈子做好一件事
●第3章 跃迁学习：成为技术高手
●提高“挫折商”
●画一幅客户关系图
●确定自己的里程碑事件
●刻意练习：搭建自己的学习区
●细节：仪式感和归属感
●部分目录
内容简介
在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT美国百万圆桌大会2013～2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的？20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力：
发现需求
快速学习
持续投入
保持专业
影响他人
对千万销售人和创业者来说，叶云燕、贺大卓著的《给成交一个理由(叶云燕的销售)》是一次等 叶云燕,贺大卓 著 叶云燕，中国平安保险传奇代理人，大单高手，中国靠前代保险代理人，CHFP国家一级理财规划师、RFC靠前认证财务顾问师、AWIP（中国财富传承管理师）、福建省青少年发展基金会理事长、MDRT美国百万圆桌大会2013～2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。21岁加入保险业，从业20年。从2005年起稳居中国平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系，现已全新升级为客户体验体系。 推荐序1：
服务是一种修行
马明哲 平安集团董事长
胡适先生曾讲过，“保险的意义，是今天作明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备”。
保险是能诠释“保护与责任”内涵的行业。保险从业者基于不同家庭、不同个体的差异化需求，帮助客户为未来生活做好个性化财务安排，集合今天闲散的资金，化解明天可能的突如其来的风险，帮助大众未雨绸缪、守望相助，坚强面对人生的挑战。
对于现代保险业而言，服务就是实践“保护与责任”的修行。对于保险人而言，以善为本，从心出发，急客户之所急，忧客户之所忧，为客户提供全面、服务，在日常工作中砥身砺行，在服务大众中渐觉渐悟，就是一种修行。
叶云燕自从事保险营销工作以来，持续学习、快速成长，全心全意为客户服务，用实际行动为保险人的“修行”作出了好的诠释。她的新作即将付等
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评分
好评
评分好评
评分非常实用的人脉经营，资源整合宝典
评分书非常好，非常值得一看。
评分非常实用的人脉经营，资源整合宝典
评分非常实用的人脉经营，资源整合宝典
评分这本书很受用，很多干货，值得买。
评分书非常好，非常值得一看。
评分好评
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