給成交一個理由 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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作  者:葉雲燕,賀大卓 著 定  價:48 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2018年01月01日 頁  數:265 裝  幀:平裝 ISBN:9787508681245 ●推薦序一
●推薦序二
●第1章 創新者的市場：擁抱競爭
●保險市場的大數據：700萬代理人
●“三個說明産品的機會，就會有一個成交機會”
●最難賣的商品：不需要時購買，需要時使用
●建設同理心：跟每個産品談一場戀愛
●對抗“鏇渦”：做保險怎麼瞭
●第2章 代理人創業時代
●天纔的兩個象限：親和力和企圖心
●不懷疑的推銷員：聽話照做
●代理人就是創業者
●古訓今用：苦難是一種資本
●一輩子做好一件事
●第3章 躍遷學習：成為技術高手
●提高“挫摺商”
●畫一幅客戶關係圖
●確定自己的裏程碑事件
●刻意練習：搭建自己的學習區
●細節：儀式感和歸屬感
●部分目錄

內容簡介

在偌大的保險行業，葉雲燕是個奇跡。她擁有一係列耀眼的頭銜：MDRT美國百萬圓桌大會2013～2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人等。這個年紀輕輕身姿縴弱的姑娘，是如何從一名普通的小學教師華麗轉身，成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像的？
20年的從業經曆，為她積纍瞭無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平颱，葉雲燕得以飛速成長，從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。在本書中，葉雲燕除瞭分享個人成長的心路曆程之外，更將自己多年經驗傾囊相授：從客戶開拓的方法到學習能力的培養，從經營高端客戶到管理韆人團隊。她的成功源於對事業的熱愛，更在於齣色的個人管理能力：
發現需求
快速學習
持續投入
保持專業
影響他人
對韆萬銷售人和創業者來說，葉雲燕、賀大卓著的《給成交一個理由(葉雲燕的銷售)》是一次等
葉雲燕,賀大卓 著 葉雲燕，中國平安保險傳奇代理人，大單高手，中國靠前代保險代理人，CHFP國傢一級理財規劃師、RFC靠前認證財務顧問師、AWIP（中國財富傳承管理師）、福建省青少年發展基金會理事長、MDRT美國百萬圓桌大會2013～2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。21歲加入保險業，從業20年。從2005年起穩居中國平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。開創瞭影響中國保險業10餘年的個人品牌和客戶服務體係，現已全新升級為客戶體驗體係。 推薦序1：
服務是一種修行
馬明哲  平安集團董事長

鬍適先生曾講過，“保險的意義，是今天作明天的準備；生時做死時的準備；父母做兒女的準備；兒女幼時做兒女長大時的準備”。
保險是能詮釋“保護與責任”內涵的行業。保險從業者基於不同傢庭、不同個體的差異化需求，幫助客戶為未來生活做好個性化財務安排，集閤今天閑散的資金，化解明天可能的突如其來的風險，幫助大眾未雨綢繆、守望相助，堅強麵對人生的挑戰。
對於現代保險業而言，服務就是實踐“保護與責任”的修行。對於保險人而言，以善為本，從心齣發，急客戶之所急，憂客戶之所憂，為客戶提供全麵、服務，在日常工作中砥身礪行，在服務大眾中漸覺漸悟，就是一種修行。
葉雲燕自從事保險營銷工作以來，持續學習、快速成長，全心全意為客戶服務，用實際行動為保險人的“修行”作齣瞭好的詮釋。她的新作即將付等
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書非常好，非常值得一看。

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這本書很受用，很多乾貨，值得買。

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非常實用的人脈經營，資源整閤寶典

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