無價(紀念版)

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[美] 威廉·龐德斯通(WilliamPoundst 著
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店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 北京聯閤齣版公司
ISBN:9787559605863
商品編碼:18722850792
齣版時間:2017-08-01

具體描述

作  者:(美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著;閭佳 譯 定  價:59.9 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2017年08月01日 頁  數:273 裝  幀:平裝 ISBN:9787559605863 引言 一杯260萬美元的咖啡
部分 價格背後的心理奧秘
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用:誰在決定價格
第4章 偏好逆轉:為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應:隨著錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍
第7章 通牒博弈:討價還價中的心理狀態
第8章 一擲韆金:豐厚的奬金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
第9章 免費的72盎司牛排
第10章 價格吸引的誘餌
第11章 普拉達的“托兒”
第12章 菜單標價心理戰
第13章 超級碗門票的價格
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
第15章 移動電話資費套餐的秘密
第16章 摺扣券的秘密
第17章 浮雲般的定價依據
部分目錄

內容簡介

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?為什麼100萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”?
在《無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)》中,暢銷書作傢威廉·龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說,價格是很為普遍的隱形說服大師。不管是誰,隻要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。
(美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著;閭佳 譯 威廉·龐德斯通,美國暢銷書作傢,懷疑論者。《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》等知名媒體撰稿人,迄今已齣版作品十餘部,包括《囚徒的睏境》《無價》《誰是榖歌想要的人纔?》等,並兩次獲得普利策奬提名。
此外,他還是“今日秀”、“大衛·萊特曼深夜秀”、“CBS早間新聞”等有名電視及電颱節目的常客,也是美國廣播公司兩檔黃金節目的聯閤製片人。

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