具体描述
内容简介
行為經濟學之父、呼聲*高的諾貝爾經濟學獎候選人，重量級代表作 ！「塞勒博士研究人類行為四十餘年，在過去五年內，
操盤績效擊敗99%同類基金，不景氣中逆勢增長至37億美元！」──彭博新聞社
◎ 美國、《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍
◎ 《經濟學人》年度選書
◎ 《金融時報》、麥肯錫年度*具影響力6本書之一
◎ 諾貝爾經濟學獎得主 丹尼爾?康納曼、羅伯?席勒 共同推薦
◎ 台大經濟系副教授馮勃翰 審定
人類會做出不符經濟學預測的行為？當我們談到經濟時，真該把自己擺進算式裡！
行為經濟學無所不在，諸如國家政策、企業管理，以及逛超商要不要買「第二件半價」等思考模式，皆與這門學科有密不可分的關係。英美各國政府、世界大學、金融界已將行為經濟學應用在政策執行與規畫管理上。
傳統經濟學假設經濟人是理性的，以追求*大利益為前提，但是行為經濟學之父塞勒博士指出，人類並非完全理性，我們不如愛因斯坦聰明，也沒有苦行僧的自制力，而是有熱情有偏見有衝動的人類。我們會在發薪日去大血拚，還會因為股市短期獲利而影響判斷，所做的決定反而與經濟學家假設的標準性模型相去甚遠，更有甚者，這種不合理行為會造成嚴重的後果。因此，經濟的核心是人──可預測卻易犯錯的個人，我們需要的是以真實人類為主體的經濟模型，才能幫助個人、企業，以及政府做出更好的決定。
本書行文幽默風趣，塞勒博士的研究貼合現實，能夠引導讀者在日趨複雜難懂的世界中做出更聰明的決定，並且將行為經濟學應用在生活各個層面中，包括理財、購物、投資等，將會徹底改變讀者對經濟學、自己，以及整個世界的看法。
我們每一天都在應用行為經濟學：
◎300元購入的紅酒現增值為3,000元，收藏家不願賣出，只偶爾開一瓶來喝，也不想花3,000元買酒。為何他寧願喝現值3,000元的酒，卻不想花同樣金額買酒或賣掉原先的收藏？
●這就是「機會成本」。無論喝掉藏酒或買新酒，機會成本是一樣的，可是一般人很難在機會成本和掏出現金之間畫上等號。放棄賣出賺錢的機會，感覺不像從皮夾裡拿出錢來那麼難受，相較於親手奉上實實在在的現金，機會成本既模糊又抽象。
◎黎妮雅願意開十分鐘的車去買原為500元，折價後少100元的鬧鐘，卻不願意為了定價5萬元的電視機，開十分鐘的車買折價100元的同樣商品。
●儘管這十分鐘都價值100元，但是我們較願意為了定價500元的鬧鐘多跑一趟，正是因為電視機省下的錢算不上是「*小可覺差異」。一般人對於獲得和損失皆呈現敏感度遞減，面對獲得，我們抱持著風險規避態度，面對損失，卻抱持風險偏好態度。
◎文斯付了3萬元的室內網球場會員費，他罹患網球肘後依然忍痛繼續打了三個月，只因不想浪費已繳的會員費，直到疼痛變得完全無法忍受才決定放棄。
●繼續打球對財務有助益嗎？或只是覺得「浪費錢」而有罪惡感？傳統經濟學家認為應該忽略沉沒成本，偏偏人們無法忘懷。如果花錢買了卻沒用，感覺很像實際損失那些錢。我們應該要知道忽略沉沒成本是完全符合理性，甚至是必要的。
◎學校在數學大考前五天傳簡訊通知家長，此作法提升數學測驗成績的程度相當於額外多上一個月的課。家長與學生們都說他們希望該作法能持續下去，顯然他們挺樂意被輕輕推一把。
●「推力」是吸引我們注意力和影響行為環境的某些小功能。人會犯下可預測的錯誤，如果我們能夠預期這些錯誤，就能先想辦法以減少錯誤發生，或提醒人們可能會忽略的事情，發簡訊就是方法之一。
作者简介
■作者簡介理查?塞勒 Richard H. Thaler
羅徹斯特大學經濟學博士。目前在芝加哥大學布斯商學院任教，並且擔任決策研究中心主任，亦曾任美國經濟學會主席，在美國國家經濟研究局主持行為經濟學的研究工作，為歐巴馬政府經濟政策的幕後推手。
塞勒博士被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」，在行為經濟學領域中，其論文被引用次數高居前三名，學界一直視他為呼聲*高的諾貝爾經濟學獎候選人之一。引領他進入這個領域的前輩丹尼爾?康納曼（《快思慢想》作者）在2002年獲頒諾貝爾經濟學獎，行為金融學大師羅伯?席勒也在2013年獲獎，其研究也受到他的影響。塞勒博士的代表著作有《贏家的詛咒》《推力》（與哈佛大學法學教授凱斯?桑思汀合著）。
諾貝爾經濟學獎得主暨《快思慢想》作者康納曼讚譽塞勒博士為「當代*懶惰也*不凡的經濟學奇才」。行為經濟學近年在社會各層面嶄露鋒芒，被主流經濟學家、市場和政府機構所重視，如今已是經濟學中不斷成長茁壯的一支，世界各地的大學都可見其追隨者，其背後*強力的推手就是塞勒博士。行為經濟學家與行為科學家近年亦逐漸成為決策當局的諮商對象。英國政府在2010年成立內閣辦公室行為研究小組，其它國家亦加入此一行列，成立特殊任務小組，並且將其他社會科學的研究發現整合至公共政策規畫當中。此外，商界也跟上了腳步，體認到了解人類的行為就跟了解財務報表與經營管理一樣重要，兩者都是經營成功不可或缺的要素，畢竟經營公司的是人類，而他們的員工與顧客也都是人類。
■譯者簡介
劉怡女
中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士，現任職於媒體。作品有《跟TED學表達，讓世界記住你》《簡潔的威力》（先覺出版）等書。
精彩书评
「塞勒不僅是開創行為經濟學的創意天才，也是很有趣的說故事高手，他的所有天分都在這本書中發揮得淋漓盡致。」－－諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者／丹尼爾? 康納曼
「過去30年間，經濟學界發生一場*重大的革命，塞勒正是這場革命的中心人物。在這本迷人的傑作中，他舉出行為經濟學的例證，解釋學界抗拒的原因。拿起來品讀就對了！本書是這門新興刺激經濟學的*佳指南。」
－－諾貝爾經濟學獎得主、《金融與美好社會》作者／羅伯?席勒
－－台灣大學工商管理學系系主任暨商學研究所所長／黃俊堯
「本書必然成為經典！塞勒如今已是經濟思想史上的一號人物，可謂前無古人……確實顛覆出新局……種種銳利觀察激發出*遠大的真知灼見，簡直該獲頒奧運金牌。」
－－《新漫遊者評論》，哈佛大學法學院教授，與本書作者合著《推力》／凱斯．桑思汀
「本書精采道出塞勒如何把對判斷與行為的觀察跟經濟學鎔鑄於一爐，並呈現這些研究方法的箇中價值。」
－－《自然》雜誌
「對行為經濟學歷來發展的慧黠探討，稍帶顛覆意味……引人入勝，相當發人深省。」
－－《紐約時報》，哥倫比亞大學商學院財務經濟學兼任教授／強納森．肯尼
「讀來非常享受……精采例子俯拾皆是……在理論與實務預測方面，早該把思維從「經濟」改為『人』。」
－－《華爾街日報》，社會心理學家／卡蘿．塔芙瑞斯
「塞勒在本書以冷冷的幽默感闡述他所掀起的經濟學革命，簡單說明箇中關鍵概念，時而挑戰既有看法。」
－－《芝加哥論壇報》
「奇特而有趣。奇特之處在於，多數教授寫不出這樣好玩而切身的好書；有趣之處在於，書中內容不只道出塞勒的職涯歷程，也呈現行為經濟學的思維理路──這門學科是探討活生生的真人，不像傳統經濟學理論是預設人會理性的謀求*大利益。」
－－《魔球》《大賣空》作者／麥可．路易士
「社會科學領域的大膽聰明之作，妥善呈現這個重要的思維變革，一般讀者也能讀得興味盎然……一本處理重要主題的傑作。」
－－《泰晤士報》，丹尼爾．芬克斯坦
「先前並無書籍闡述此一主題的發展歷程，塞勒教授堪稱先驅，憑本書補足現有缺口。」
－－《獨立報》
「令人不忍釋卷……小說般的發展紀實，充斥英雄與惡徒、勝利與災難、衝突與友誼……塞勒才華洋溢，抱持無盡的求知欲，講究實證精神，關注公眾福祉。」
－－《衛報》
「我希望所有商界人士都購買本書，這本書實在太好了！」
－－英國奧美集團副總裁／羅里?塞瑟蘭
「本書道出現代經濟學裡幾個*重要洞見的背後故事。如果我必須跟一位當代天才困在電梯裡，我會選擇塞勒。」
－－《異數》作者／麥爾坎．葛拉威爾
「塞勒不只是行為經濟學的奠基者，還是擅長觀察的說書人，下筆幽默而風趣。找個位子，倒杯好酒，且聽塞勒娓娓道出他是如何讓經濟學界不得不承認人腦的影響。」
－－史丹佛大學商學院組織行為學教授暨《讓創意更有黏性》作者／奇普．希思
「把行為經濟學闡述得精采生動，寫得極好。」
－－普立茲獎得主／大衛．魏瑟
「饒富趣味……精采道出傳統經濟學與金融理論的缺點。」
－－CFA特許財務分析師協會／羅納德．莫伊
「本書跟刻板老調大相逕庭。塞勒與同仁的研究發現無法整理為一條討喜公式，原因是這些發現關乎混亂的真人，但是本書讓人不得不同意，當談到經濟學的時候，我們真該把自己也擺進算式裡。」
－－《君子》雜誌
「塞勒寫下了行為經濟學的聖經。本書引人入勝，內容廣泛全面，描述他如何投身論戰並大舉獲致成功，*終讓經濟學界不得不承認人類會做出不符合經濟學預測的行為。」
－－《展望》雜誌
「結合個人自傳與學門歷史，講述塞勒如何從博士班即著迷一個現象：經濟學模型的預測是一回事，一般人的行為卻是另一回事。」
－－《今日管理》雜誌
目录
各界熱烈迴響導讀 行為經濟學帶你掌握人性，做出更聰明的決策 馮勃翰
前言 行為經濟學的有趣之處
第1部 緣起：尋找更周延的經濟學研究方式（1970年～1978年）
1. 無關勝有關
2. 稟賦效應：人類更看重已擁有物品的價值
3. 人類的「不當行為」清單
4. 我們對損失比獲得更加敏感？
5. 加州夢：初晤康納曼與特維斯基
6. 舌戰群英
第2部 心理帳戶：一般人如何思考金錢？（1979年～1985年）
7. 撿便宜與宰客
8. 我們應該忽略沉沒成本？
9. 家庭財務管理的盲點：心理帳戶的兩面性
10. 牌桌上的賭性
第3部 自我控制：理性經濟人與人類的差別（1975年～1988年）
11. 意志力？沒問題！
12. 計畫者與行動者
插曲
13. 真實世界中的不當行為
第4部 與諾貝爾經濟學獎得主康納曼共事（1984年～1985年）
14. 何種價格才算合理？
15. 公平遊戲：民眾會懲罰行為不公的企業？
16. 你願意賣掉已擁有的馬克杯？
第5部 擂鼓鳴金號召戰友（1986年～1994年）
17. 行為經濟學的第一次論戰
18. 解釋傳統經濟學中的異例
19. 組隊出擊
20. 上東區的狹窄框架
第6部 行為偏誤對金融市場造成的影響（1983年～2003年）
21. 選美比賽
22. 股市反應過度了嗎？
23. 對過度反應的反應
24. 股價是錯的？
25. 封閉型基金之戰
26. 果蠅、冰山，以及負股價
第7部 歡迎來到芝加哥（1995年迄今）
27. 融合法律觀點的行為經濟學
28. 挑選辦公室的行為經濟學
29. 美式足球選秀的祕密
30. 如何在競賽節目中脫穎而出？
第8部 援軍已至（2004年迄今）
31. 退休儲蓄：明天存更多？
32. 推出你的影響力：走向群眾
33. 英國政府的行為洞察團隊
結語 接下來呢？
用户评价
这是一本能够让你“看见”自己思维盲区的书。作者以一种极其幽默和富有洞察力的方式，向我们展示了人类思维中那些隐藏的“非理性”规律。我之前对经济学没有太大的兴趣，总觉得枯燥难懂，但这本书完全颠覆了我的看法。作者将那些复杂的理论，通过一个个引人入胜的故事和实验，变得生动有趣，甚至有些令人捧腹。我特别喜欢他关于“框架效应”的论述，原来同样的选项，仅仅是描述方式的不同，就能极大地影响我们的选择。比如，一个手术的成功率描述为“90%存活”和“10%死亡”，显然会给人们带来截然不同的感受，即使背后的信息是相同的。这本书让我意识到，我们在日常生活中，常常被信息的呈现方式所操控，而我们却以为自己在做“理性”的决策。作者并没有止步于指出问题，他更着重于提供解决之道，教我们如何识别这些心理偏差，如何在决策时做出更明智的选择。读完这本书，我感觉自己就像一个初次拿到地图的探险家，对周围的世界有了更清晰的认知，也对未来的旅程充满了信心。
评分这本《不當行為》读起来真是酣畅淋漓，感觉像是在和一位睿智的朋友聊天，他用幽默风趣的语言，一点点剥开我们大脑里那些隐藏的“bug”。我特别欣赏作者那种“非批判性”的写作风格。他不是在告诉你“你错了，你应该这样做”，而是引导你去发现“哦，原来是这样运作的”，然后你自己去决定如何调整。比如，在谈到“禀赋效应”时，我才意识到自己为什么总是对旧物难以割舍，哪怕它们早已失去了实用价值，却依然被我视为“珍宝”。原来，我们对自己拥有的东西，会天然地赋予更高的价值，这在二手交易中表现得尤为明显。而且，作者还巧妙地将这些心理学原理与社会现象相结合，让我对很多社会问题有了更深的理解。例如，为什么很多公益广告强调“损失”，而不是“收益”，因为这更能激发人们的行动。这本书的内容非常丰富，覆盖了认知偏差、决策心理、社会影响等多个维度，每一章都像一个独立的宝藏，等待你去发掘。它不仅仅是一本“读完就忘”的书，而是会真正改变你思考世界的方式，让你在面对信息洪流时，能有更清醒的判断力。
评分这本书真是太震撼了！读完之后，感觉自己过去很多认知都被颠覆了，尤其是关于“理性”的传统经济学观念。作者通过大量生动有趣的实验案例，一点点揭示出我们日常生活中那些看似“不理性”的行为，其实背后有着深刻的心理机制。他并没有居高临下地指责我们，而是以一种“原来如此”的轻松语气，引导我们去理解这些“非理性”的诱因。比如，关于“锚定效应”的例子，我至今都印象深刻。生活中很多时候，我们都会不自觉地被一个初始信息影响决策，无论是购物时看到的标价，还是与人谈判时对方提出的数字，都可能成为我们心理上的“锚”。书里举的那个关于红酒价格的实验，更是让我恍然大悟，原来价格本身就能影响我们对品质的感知，这完全超出了我过去对价值判断的理解。而且，作者不仅仅是停留在理论层面，他还会将这些理论应用到实际生活中，教我们如何识别这些“陷阱”，如何避免被误导，从而做出更符合自身利益的选择。从投资理财到人际交往，再到日常生活中的大小决策，这本书都给出了非常实用的指导。读这本书的过程，就像是接受了一次思维的“升级”，让我对这个世界有了全新的视角。
评分不得不说，这本书彻底改变了我对“决策”的看法。过去，我总以为自己是个相当理性的人，做决定前会权衡利弊，仔细分析。但读了《不當行為》之后，我才发现，原来我身边充斥着各种各样的“认知陷阱”，而我却浑然不知。作者用大量细致入微的实验，展示了人类思维的“捷径”是如何在很多时候误导我们的。比如，关于“确认偏误”的部分，让我深思。我们总是不自觉地去寻找那些支持我们已有观点的证据，而忽略那些反驳的。这在信息爆炸的时代尤其危险，很容易让我们陷入“信息茧房”。这本书教会我，要时刻保持警惕，主动去接触那些不同的声音，去质疑自己的想法，才能避免被固有的认知所束缚。而且，作者对于“社会规范”的解读也让我茅塞顿开。我们很多行为的驱动力，并非纯粹的理性计算，而是来自对他人行为的模仿和对社会期望的迎合。了解了这一点，我更能理解一些群体行为的逻辑，也更能审视自己是否被不恰当的社会规范所裹挟。这本书的价值在于，它给了我一套“反思的工具”，让我能够更深入地审视自己的思维过程。
评分说实话，一开始被这本书的标题吸引，觉得“不当行为”听起来有点像揭秘，想看看大家到底有哪些“不寻常”的举动。但读进去之后，才发现远不止于此。作者非常善于用通俗易懂的语言，解释那些听起来很专业的行为经济学概念。他没有罗列一堆晦涩难懂的公式，而是通过一个个小故事、一个又一个生活化的场景，让我们仿佛身临其境地参与到那些实验中。印象最深的是关于“损失厌恶”的部分，原来人们对损失的厌恶程度，远远大于对同等收益的喜爱程度。这就能解释为什么很多人即使不喜欢自己的工作，也不愿意冒险去寻找更好的机会，因为“失去”现有的稳定，比“获得”未知的成功更让人恐惧。这种心理偏差在投资中尤其明显，很多人不愿意止损，宁愿眼睁睁看着账户亏损，也不愿承认错误。作者通过这些案例，让我们意识到，我们所谓的“理性”决策，很多时候是被情绪和心理偏见所左右的。这本书不仅仅是关于经济学，更是关于人性。它帮助我更深刻地理解自己和他人的行为模式，让我能够更平静地接受那些“不完美”，同时也能更有意识地去调整自己的思维方式，避免落入那些“认知陷阱”。
评分书好，是正版，速度快，第二天就到了。
评分双十一价格虚高，原价440台币
评分商品不错，值得推荐。
评分双十一价格虚高，原价440台币
评分不错～～～～～～～～～
评分书上脏乎乎的，书皮也折了。这么贵的一本书，就不能用心包一下？内容很好，但是与书商没什么关系。
评分可以，
评分不当行为心理学家说飞起一脚
评分不当行为心理学家说飞起一脚
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