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[美] 杰弗里·吉特默(JeffreyGitomer 著

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店铺：文轩网旗舰店

出版社：中信出版社

ISBN：9787508648620

商品编码：1488280371

出版时间：2015-03-01

具体描述

作者:(美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;杨洁,杨帆译著作定价:69 出版社:中信出版社出版日期:2015年03月01日页数:378 装帧:精装 ISBN:9787508648620 1 杰弗里·吉特默是销售和客服领域的优选。他的著作行销世界各地，至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
2 这是*新版的《销售》。之前由中华工商联合出版社出版，曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷，本版增加了社交媒体的章节内容，更贴合*近蓬勃发展的新媒体营销方式，而且见解也更深刻，装帧方式也更新颖。而对于作为销售人员等 ●部分法则。秘密。乐趣。
●1.1创世记
●1.2法则记
●1.3秘密记
●1.4大秘密记
●1.5幽默记
●第二部分做好万全准备，让潜在客户惊艳
●2.1惊艳记
●2.2提问记
●2.3有效记
●第三部分请允许我自我介绍
●3.1自我介绍记
●3.2初次拜访记
●第四部分做好演示
●4.1演示记
●第五部分拒绝、成交及跟进，逐步成功！
●5.1拒绝记
●5.2成交记
●5.3坚持记
●第六部分苦难与敌人
●部分目录

内容简介

杰弗里·吉特默是销售和客服领域的优选。他的著作行销世界各地，优选销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
《销售》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界*艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供多方面的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行，直接针对你所面临的销售情况和困难。
本书是目前*新版本的《销售》，内容进行了全面的修订，增加了社交媒体的章节内容，更贴合*近蓬勃发展的新媒体营销方式，见解更为深刻，也更具参考意义。
书中增加了22幅精美的漫画插图，使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。
(美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;杨洁,杨帆译著作 (美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer)：
1 《纽约时报》畅销作者。杰弗里的专栏《销售技巧》在多家报刊上同时发表，包括美欧的数十家财经杂志和报纸。每周读者超过400万。
2  杰弗里的客户包括可口可乐、宝马、希尔顿、康卡斯特、时代华纳有线、美国富国银行、嘉士伯、IBM、《纽约邮报》等数百家企业。
3  杰弗里是《销售力量》现场秀的主持和评论员。杰弗里的电子周刊《销售咖啡因》于每周四上午向25万订阅用户免费发放。     一本问世15 年的旧书，新意在哪里？
    我对销售过程及购买过程的认识逐年加深，或者我应该说每年都能有微小
    的进步。
    如果你正在阅读本章，你可能已经阅读过我的《宝书》丛书中的某一本。
    感谢您的阅读。不过，本书对你而言可能会是个挑战。
    15 年前，《销售》一经问世，立即
    成为具有决定意义的销售资源。那个时候，
    没有电子邮件，没有网站，连打电话还等