地产销售新手入门指南

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发表于2024-05-07

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图书介绍

出版社: 中国建筑工业出版社
ISBN:9787112140176
版次:1
商品编码:11042507
包装:平装
丛书名: 地产销售精英训练营丛书
开本:16开
出版时间:2012-07-01
页数:183
正文语种:中文


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图书描述

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   “地产销售精英训练营丛书”是分别针对地产销售入门者、销售代表和销售经理量身定做的地产销售精英的职场成长手册。本套丛书从职级角度区分地产销售人员,并进行对应的专项销售阶梯培训,从而提升各自不同的职业能力,拓宽成长空间。
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内容简介

   《地产销售新手入门指南》内容精华:精华1 地产销售新手专修手册本书专为地产销售新手量身打造,从销售新手的销售行为礼仪、房地产专业基础知识、房地产基本销售技巧等方面进行了分步详解,有助于销售新手快速入门和销售技巧的提升。精华2 线经理人实战经验分享本书借鉴易居中国的高级代理销售经验作为理论和实战支持,总结出一套销售新手快速入门和实战经验方法,内容实用性强,参考价值大。精华3 易于掌握的案头工具书作为房地产类图书编著的领先者,我们以专业平台为基础,以资源整合为优势,通过图文解说的形式,步骤化呈现,穿插新实操案例,以深入浅出的方式为专业人士打造一本案头工具书。

目录

第一章 要想推销房子,必须首选推销自己
第一节 销售人员需要“以貌取人”
一、为什么销售人员形象是提升销售的第一个扳机?
二、如何塑造自己赏心悦目的仪态仪表?
三、销售人员必须知晓哪些日常礼仪?
第二节 使自己快速具备销售人员的基本质素
一、房地产销售人员基本职责有哪些?
二、销售人员如何在销售过程中建立自信?
三、销售人员对待工作要用何种心态?

第二章 推销房子,当然要对房地产知识了如指掌
第一节 要卖房子绝对要掌握的房地产基本概念
一、卖房子要掌握哪些房地产开发的基础知识?
二、房地产规划知识包括哪些方面?
三、什么是房地产产权?产权登记有哪几种?
四、房地产住宅主要有哪几种类型?
第二节 卖房子必须掌握的房地产建筑结构设计基础知识
一、房地产建筑结构与设计形式有哪些?
二、如何判别户型的优劣并对其进行评析?
第三节 房屋销售要熟知房地产项目开发和销售流程
一、房地产项目开发分为哪几个步骤?
二、房地产销售包括哪几个基本流程?

第三章 让房地产交易的基础知识成为你的“胸中之竹”
第一节 房地产交易涉及的项目及流程
一、房屋销售过程中将会遇到哪些价格概念?
二、销售人员需要了解的房地产交易流程有哪些?
三、销售人员与客户签订合同的流程包括哪些?
四、房屋贷款的方式以及流程有哪些?
第二节 房屋交易过程中所涉及的税费
一、营业税:营业额的5%
二、契税:税率为房屋成交价的3%~5%
三、企业所得税:基本税率为25%
四、土地增值税:分为四种情况计算
五、教育费附加:营业额的3%
六、城市维护建设税:营业税税额的1%~7%
七、房产税:年税率为1.2%
八、房屋产权登记费:每建筑平方米0-3元
九、手续费:成交价或最低保护价的1%

第四章 善于运用销售技巧,才能将房子成功推销给客户
第一节 销售成功的前提是了解客户的各项需求
一、如何深入挖掘客户需求
二、界定客户后需要进一步了解顾客哪些需求?
三、了解客户的需求对销售人员有哪些好处?
四、如何巧妙地询问客户的购买需求?
第二节 销售人员需要掌握的现场销售“成功四步”
第一步如何迎接来到销售现场的客户?
第二步如何与客户进行购买洽谈?
第三步如何带领客户看销售现场及样板房?
第四步如何促进客户的签约落定?
第三节 销售人员初期需要掌握的楼盘销售6大基本技巧
技巧1 如何整理楼盘优点?
技巧2 怎样在短时间内接近各类性格的客户?
技巧3 在与客户洽谈时如何排除他人干扰?
技巧4 要掌握哪些跟进客户的技巧?
技巧5 如何通过电话销售实现“一线万金”?
技巧6 销售过程中怎样处理客户的异议?

前言/序言


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⑤教学生抓重点.教学难免有意外,课堂难免有突变,应对教学意外、课堂突变的本领,就是我们通常说的驾驭课堂、驾驭学生的能力。对教师来说,让意外干扰教学、影响教学是无能,把意外变成生成,促进教学、改进教学是艺术。生成相对于教学预设而言,分有意生成、无意生成两种类型;问题生成、疑问生成、答案生成、灵感生成、思维生成、模式生成六种形式。生成的重点在问题生成、灵感生成。教学机智显亮点.随机应变的才智与机敏,最能赢得学生钦佩和行赞叹的亮点。教学机智的类型分为教师教的机智、学生学的机智,师生互动的机智,学生探究的机智。机智常常表现在应对质疑的解答,面对难题的措施,发现问题的敏锐,解决问题的灵活。

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比其它网站便宜一点 不错的书,内容很丰富,排版很合理,一拿到就爱不释手!绝对是正版的,给图片上的一样,而且崭新的需要特别强调的是京东订的价格真的很低,服务态度也很好。快递公司服务很到位,把书拿到4楼上来了(比什么破“汇通快运”好多了!)。表演卖家和快递公司!走过路过千万不要错过,全5分!工作之余,人们或楚河汉界运筹帷幄,或轻歌曼舞享受生活,而我则喜欢翻翻书、读读报,一个人沉浸在笔墨飘香的世界里,跟智者神游,与慧者交流,不知有汉,无论魏晋,醉在其中。我是一介穷书生,尽管在学校工作了二十五年,但是工资却不好意思示人。当我教训调皮捣蛋的女儿外孙子们时,时常被他们反问:“你老深更半夜了,还在写作看书,可工资却不到两千!”常常被他们噎得无话可说。当教师的我这一生注定与清贫相伴,惟一好处是有双休息日,在属于我的假期里悠哉游哉于书香之中,这也许是许多书外之人难以领略的惬意。好了,废话不多说。好了,我现在来说说这本书的观感吧,坐得冷板凳,耐得清寂夜,是为学之根本;独处不寂寞,游走自在乐,是为人之良质。潜心学问,风姿初显。喜爱独处,以窥视内心,反观自我;砥砺思想,磨砺意志。学与诗,文与思;青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里,诗人性情,学者本分,一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”,分界逐渐明确,诗与学渐离渐远。此脉悬若一线,惜乎。我青年游历治学,晚年回首成书,记忆清新如初,景物历历如昨。挥发诗人情怀,摹写学者本分,意足矣,足已矣。现在,京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音(JING DON|G)首字母组合。从此,您不用再特意记忆京东的域名,也无需先搜索再点击,只要在浏览器输入JD.COM,即可方便快捷地访问京东,实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢,TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称,同时也拥有正直的品行,和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序:这些年,你过得怎么样我曾经想过,如果能时光穿梭,遇见从前的自己,是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知,这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望,没准儿也能气个半死,看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行,忍不住开口相劝,搞不好还会被她厌弃。你看天下的事情往往都是一厢情愿。当然我也忍住了各种吐槽,人总是要给自己留余地的,因为还有一种可能是,未来的自己回望现在,看见的还是一个人。好在现在不敢轻易放狠话了,所以总算显得比年轻的时候还有一分从容。但不管什么时候的你,都是你。这时间轴上反复上演的就是打怪兽的过程。过去困扰你的事情,现在已可轻易解决,但往往还有更大的boss在前面等你。“人怎么可能没有烦恼呢”——无论是你初中毕业的那个午后,或者多年后功成名就那一天,总有不同忧伤涌上心头:有些烦恼是钱可以解决的,而更伤悲的是有些烦恼是钱解决不了的。我们曾经在年少时想象的“等到什么什么的时候就一切都好起来了”根本就是个谬论。所以,只能咬着牙继续朝前走吧。

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质的要求,对教育规律的把握,对教学艺术的领悟,对教学特色的追求。

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沟通中达成共识。

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商品很好,挺不错的,但是很少用

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好书

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提高效益,亦可谓“教学相长”。

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