◎没有人否认渠道对成功营销的重要性，但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性，总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设，产品包装、设计等，而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟，随大流，粗枝大叶，不求甚解，于是许多的营销问题*后都塞在了渠道这个通路上，一旦集中爆发，其他问题都变成了渠道问题。

◎一本增长业绩的销售圣经。

制造产品的生产企业是营销渠道的起点，消费者是营销渠道的重点。两者通过产品交易而产生联系，渠道就是把产品从企业传递到消费者手中的那条路径。

营销渠道是企业的生命线，内含三大基本矛盾，紧扣着企业和经销商的命门。谁能经营好营销渠道，谁就掌握了赢得市场竞争的关键。

◎销售就要做好细节

如何挑选经销商？品牌和渠道哪个更重要？企业怎样取得渠道竞争优势？怎样判断渠道的生命力？内外部渠道团队该怎样进行整合？

帮你打开产品市场，教你做好线上线下渠道销售

从职场菜鸟到行业精英，需要跨过三个台阶。本书从多方面阐述了渠道管理的基本知识与技巧，为正在这条路上打拼的你划清跑道。

内容简介

这是一本介绍渠道管理知识和技巧，以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。

《销售就是做渠道》通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广，渠道运转更健康，从而在目标市场中占据主动权。

本书内容讲解深入浅出，条理清晰，能够帮助企业经营者，特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。

作者简介

武永梅，

书作家，演说家，中国CBO（首席品牌官），上海中外文化交流协会副会长，“千城秀”世界环球形象大赛总策划，“武行调频”性格色彩培训中心创始人。

早年，从事分享经济融合系统营销订制，创立了“琦俪?瑞児”“琻姿雅”“小茶妆”等民族护肤品牌，帮助了众多中小型企业成功转型，被业内赞誉为“中国分享经济商业”。2015年，赞助了留守儿童电影《戴荷叶帽的孩子》的拍摄，得到了社会的广泛认可和无数粉丝的关注。

在多年的营销与销售培训工作中，积攒了大量的实际操作经验，对顾客的心理观察入微，掌握得十分到位。凭借着用心和积极的态度，以及出类拔萃的交际能力，她把事业和人生都推向了新的高度。

武永梅推荐的主题课程：

武行性格演讲班武行命格销讲班武行人格谋略班

第1章渠道力量——打破企业之间的界限

品牌与渠道，哪个更重要

从三维变量看渠道

“互联网+”与全渠道时代