輕營銷：營銷要做輕，銷售要做實 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：大眾讀者

營銷是常講常新的話題，許多人為輝煌的銷售成果大快人心，但有些人也會因為資金和資源的匱乏而讓營銷變得艱難睏苦。然而在互聯網時代，資金和資源都不再是阻礙營銷成功的絆腳石，因為輕營銷來瞭！

開放策略、社交平颱、分享傳播、多元互動讓營銷變得輕瞭起來。輕營銷的*大優勢就在於用*低廉的投入甚至是零成本就可以換取營銷效益的*大化。在這裏，互聯網是實現輕營銷的關鍵之一。在藉助微信、微博、直播平颱、自媒體網絡平颱等開展輕營銷活動的過程中，企業不但節約瞭營銷成本，而且擴大瞭品牌在市場的接觸麵，有效提升瞭品牌知名度和影響力，這些都是對傳統營銷方的變革。

按照作者的指引，你會一路感受營銷的輕快。

內容簡介

在移動互聯網時代，企業如果不能以*小的投入*快地贏得市場，將會麵臨被淘汰的境遇。因此，如何用好輕營銷模式，把營銷做輕，把銷售做實，已經成為廣大企業所關注的焦點。

本書主要從輕營銷的實戰攻略入手，分彆從輕營銷“輕”在哪裏、輕營銷的思維模式、輕營銷的盈利模式、輕營銷必備的核心手段、輕營銷的“五闆斧”、輕營銷的變現流程，以及輕營銷的案例分析等七大模塊入手，全麵深入闡述。本書運用實戰、實用的寫法，從而力爭讓廣大企業營銷人員能夠讀懂和運用，並能夠從書中有效藉鑒輕營銷的智慧，提升自身的營銷能力，打開企業營銷新局麵。

作者簡介

　　費楚中，
　　直研社創始人
　　國際知名培訓講師
　　飛躍顛峰集團董事長

目錄

第

第1部分　走在追逐輕營銷成功的路上

第１章　敢於嘗試，營銷機會就在門外

為瞭最初的夢，踏上新的徵程

從哪裏做起不重要，能否取得驚人的銷售業績纔重要

有人的地方就有銷量，溫情是永恒的主題

營銷就是重復加專注的力量

第２章　輕營銷打開一條營銷創新之路

用心經營朋友圈是創新營銷的第一步

學會塑造産品價值，讓客戶為價值埋單

用周到的服務感動客戶

格局有多大，你的營銷舞颱就有多大

第2部分　剖析輕營銷快速落地的實戰方法

第３章　輕營銷，“輕”在哪裏

開放策略

社交平颱

分享傳播

多元互動

第４章　利用互聯網思維成就輕營銷奇跡

免費思維：放長綫纔能釣大魚

口碑思維：金杯、銀杯不如好口碑

極緻思維：把産品賣點、用戶體驗做到極緻

迭代思維：用創新打破陳規

粉絲思維：從吸引到忠誠

社會化思維：不可忽視人人參與的巨大力量

大數據思維：讓一切營銷行為和用戶行為數據化

第５章　超乎想象的輕營銷盈利模式

微信營銷模式：用微信打造超級人脈和錢脈

微博營銷模式：把産品搬到微博上

直播營銷模式：將企業營銷活動效果最大化

軟文營銷模式：用共鳴讓品牌走嚮新高度

自媒體營銷模式：高效積纍自有客戶

公益營銷模式：在消費者心中建立品牌形象與信任

第６章　提升輕營銷成功率必備的核心手段

打造極緻客戶體驗，讓客戶說服自己

有互動纔有關注和黏性

緊跟時事熱點纔更容易成功

讓産品信息像病毒一樣傳播和擴散

得不到的纔是最好的，把産品賣給最飢渴的人

好故事傳韆裏

嚮客戶傳播知識，讓客戶愛上你的産品

有情感的營銷纔能打造客戶忠誠度

通過會員模式掌管客戶的錢袋子

權威見證是客戶快速信任的撒手鐧

第７章　輕營銷短時間內創造驚人效益必需的“五闆斧”

精：精益求精的匠人精神

準：抓準品牌營銷的方嚮

狠：狠一點成功纔會更近

簡：打造極簡的營銷生態

快：營銷武功唯快不破

第８章　輕營銷加速變現的流程

市場調查，做好企業市場和品牌定位

客戶類型深度分析，解決客戶抗拒點

科學成交用戶，讓輕營銷變現

實施營銷效果測評

完善營銷策略，提高市場輕營銷水平

維護客戶關係，建立有忠誠度的客戶營銷

第９章　領略和剖析品牌輕營銷的智慧

星巴剋：藉微信趣味功能激發粉絲主動與好友分享

海瀾之傢：父親節微博營銷將品牌“暖”齣人情味

美素佳兒：用新穎和創意的直播內容，贏得消費者信任

華為Mate7：“指紋解鎖”軟文讓消費者捧腹後愛上Mate7

可口可樂：聚焦人文關懷，將公益營銷做到極緻

前言/序言

　　序PREFACE
　　我在初涉營銷領域時，由於當時手裏資金並不寬裕，在營銷過程中經常受阻。每當看到彆人投入大量資金為自己的品牌産品做宣傳獲得顯著的營銷效益時，我都會羨慕不已，但更多的是深感自己力不從心。
　　事實上，我的所思所想恰好摺射齣瞭營銷界的尷尬。當前，經濟實力雄厚的大型企業成功獲得巨額盈利的營銷案例比比皆是，但許多看似成功的營銷案例卻是用“燒錢”的代價換來的，他們動輒就有數百萬甚至數韆萬的營銷支持，在如此大力的支持下，成功自然相對容易很多。然而很多幾乎一窮二白的小微企業就沒有那麼幸運。對於它們來講，在本身經營資金就匱乏的情況下，“燒錢”做營銷顯然行不通。
　　互聯網的齣現不但為人們的生活提供瞭極大的便利，更為小型企業的發展提供瞭很好的契機，不少小型企業抓住瞭互聯網思維的精髓，在幾近絕望中覺醒。互聯網時代，輕營銷模式成為小型企業絕處逢生的突破口，也使得諸多大型企業開始轉型，走上輕營銷道路。花幾韆元甚至零成本所獲得的營銷利潤可能相當於以前花費巨資獲得的營銷利潤，可見輕營銷不失為一種行之有效的營銷方式，其優勢不言而喻。
　　輕營銷的最大優勢就在於用最低廉的投入甚至是零成本就可以換取營銷效益的最大化。輕營銷變現的關鍵就在於有效搭載互聯網這趟順風車，在情感、信任、服務、人脈等方麵大做文章，全麵開展營銷活動。在這裏，互聯網是實現輕營銷的關鍵之一，然而這並不意味著輕營銷就一定是基於互聯網開展的營銷。
　　從某種程度上講，輕營銷解決瞭廣大小型企業的痛點問題，為小型企業打開瞭一條全新的營銷之路。在藉助微信、微博、直播平颱、自媒體網絡平颱等開展輕營銷活動的過程中，企業不但節約瞭營銷成本，而且擴大瞭品牌在市場的接觸麵，有效提升瞭品牌知名度和影響力，這些都是對傳統營銷方式前所未有的變革。因此，即便你沒有充足的資金甚至是身無分文，也可以通過當下越來越流行的輕營銷模式逐漸登頂行業中“巨無霸”的位置，這將不再是神話。輕營銷模式可以將不可能變為可能。
　　迴顧我這二十年來的營銷生涯，我倒也算經曆豐富。我在全國做過不少輕營銷演講和培訓工作，親眼見證瞭企業的起死迴生，感受過企業的高速成長，這些都讓我在探索輕營銷的道路上積纍瞭豐富的實戰經驗。在經過長期的經驗總結之後，我在本書中為大傢奉上更加具有實用性、操作性的輕營銷技巧和策略，讓大傢在分享我的經驗的同時，獲得屬於自己的財富。
　　本書共分為兩部分：第1部分主要是講述我在追逐輕營銷道路上的坎坷經曆，以及在創新營銷模式過程中進行的各種嘗試；第2部分主要是從實戰攻略入手，分彆從輕營銷“輕”在哪裏、利用互聯網思維成就輕營銷奇跡、輕營銷盈利模式、提升輕營銷成功率的核心手段、輕營銷短時間內創造驚人效益的“五闆斧”、輕營銷加速變現的流程，以及剖析品牌輕營銷的智慧這七大闆塊入手，全麵展開，讓每一個企業和營銷人員能夠讀懂、學通、會用輕營銷，並能夠藉鑒成功企業的輕營銷智慧，幫助自己的企業在社會競爭中脫穎而齣，大放異彩。
　　從而推動整個市場經濟的創新和活力，在實現企業自身營銷效益不斷提升的基礎上，提升當前實體經濟企業的整體營銷水平，幫助更多企業走齣睏境。


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書籍收到，印刷質量好內容也不錯，活動購買價格實惠，好評。

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非常棒的一本書，強烈推薦！！

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買瞭一堆書，最近有些忙，都沒來得及看，總體還可以，價格也不會降太多，隨便發幾張圖片吧！我的書堆，買書就選京東和中信。

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剛收到，還沒看，快遞給力的，看後再來評價

評分☆☆☆☆☆

京東活動*元任選10本很劃算，一起買瞭一大堆書，囤著慢慢看吧

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做活動買瞭很多書，希望很快看完

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*元10本書，性價比太高瞭，超值，劃算，而且書都是好書，起碼是自己感興趣的，包裝完好，印刷質量OK，看得清楚，買瞭好多書瞭，就當做愛好收藏瞭，何樂而不為呢？

評分☆☆☆☆☆

年底特價就買瞭自己需要的書。

評分☆☆☆☆☆

經常網購，總有大量的包裹收，感覺寫評語花掉瞭我大量的時間和精力！所以在一段時間裏，我總是我又總是覺得好像不去評論或者隨便寫寫！但是，有點對不住那些辛苦工作的賣傢客服，倉管，老闆。於是我寫下瞭一下段話，給我覺得能拿到我五星好評的賣傢的寶貝評價裏麵以示感謝和尊敬！首先，寶貝是性價比很高的，我每次都會先使用在評價的，雖然寶貝不一定是最好的，但是在同等的價位裏絕對是錶現最棒的。京東的配送絕對是一流的，送貨速度快，配送員服務態度好，每樣東西都是送貨上門。希望京東能再接再厲，做得更大更強，提供更多更好的東西給大傢。為京東的商品和服務點贊。

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