　　本书立足于将《孙子兵法》与现代企业管理相结合，从总论心法、为将之道、带兵之道、谋划之道四个方面阐述了领导者应如何汲取《孙子兵法》中的智慧，从而提升个人领导力。在这里，作者所说的“反”读，指的是方法，而不是态度。作者是想告诉大家一个他感悟多年且非常有效的、能够真正深入理解孙子思想精髓的方法。这个方法，说得时尚一点，就是用“逆向思考”的方式，来发掘《孙子兵法》的深刻价值。而且这种方式，不是作者附加上去的，是孙子本身就具备的。

　　翻开本书，开启一场通往智慧的非凡阅读体验，为我们的人生和事业点亮一盏智慧的明灯。

作者简介

　　佟伟富

　　自由培训师

　　专长团队管理、销售谈判等领域

　　酷爱传统文化，擅长将传统文化与现代管理巧妙融合

　　于轻松幽默之中，传播知识、启发思考

　　著有《笑看西游话管理》

精彩书摘

　　什么叫“反”读？我在序言中已经有所解释。本书的反读指的是反过来，或者说逆着我们寻常的思考习惯来进行学习。而且我认为，“反”式思想不仅仅存在于《孙子兵法》中，我们博大精深的传统文化中到处都闪烁着“反”的思想光辉。

　　很多人都发现，孙子的哲学思想和老子有着一脉相承的特点，双方的哲学观点有很多相似的地方。而老子《道德经》中最经典的一句话，就是“反者道之动”。对这句话的解读，古往今来也是花样百出。经典就是这样，言愈简，则内涵愈丰富。我们或许无法还原老子讲这句话时到底想表达什么，不过，我们至少可以直观地看到，老子认为“反”和“道”是有关系的。

　　中华传统文化有三大家，即儒、释、道。除了老子的道家，另外两家的核心思想中，也包含有“反”的概念。儒家文化中有一个关键词，叫“反求诸己”。孔子的说法是：“君子求诸己，小人求诸人。”（《论语?卫灵公》）孟子的说法是：“行有不得，反求诸己。”（《孟子?离娄上》）二位圣人都认为一个人成长、成功的关键，是要“反”过来求诸于自己的突破和成长，而不是向外去求。

　　这个道理貌似不难懂，但为什么叫“反”求呢？比如，我们日常的思维方式是“出了问题不要难为自己，多在别人身上找找原因”，所以我们总是抱怨上天不公、环境不利、时运不济、爱人不顾家、孩子不听话、领导不支持、团队不配合……总之一切向外，向“非己”的因素找原因，说到底就是四个字——怨天尤人。

　　圣人们发现这样是不对的，他们告诉我们必须反躬自省，向内、向自己身上寻找问题的原因，寻找改变的突破点，这才是成长的关键所在。所以，抱怨公司不好，抱怨领导不好，抱怨工资不高，抱怨爱人不好，抱怨孩子不好，这虽然都是很多人习以为常的事情，但也是他们无法做到“修身、齐家、治国、平天下”的病根所在。那些真正的成功人士则不是这样的，他们是反过来求诸于自己的成长的。他们遇到问题时会这样思考：这件事情发生了，我有什么责任？我有什么问题需要改进？我哪个方面需要提升？我做什么能够改变现状？他们会努力通过自己的改变，来带动外在环境的变化。咱们可以粗俗地总结一下：你要是长成梧桐树，就能引来金凤凰；你若是个肉包子，那就别抱怨总是有狗跟着。一切的关键是我们自己。

　　佛家又是怎么说的呢？关于《般若波罗蜜多心经》，很多人并不陌生，其在佛教经典中的地位也是极高的。《西游记》中说《心经》是“修真之总经，作佛之会门”。《心经》上也有一句关于“反”的话：“菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃。”佛经微言大义，我深知自己才疏学浅，不敢妄解。但我还是关注了这句话——远离颠倒梦想。我对此的粗浅理解是：菩萨为什么能够达到“究竟涅槃”的境界，就是因为远离了“颠倒梦想”。

　　仔细想一下，我们很多人似乎都活在颠倒梦想之中。比如，我们对亲人，往往还不如对外人更有耐心。这不就是颠倒了吗。难道我们不应该把更多的耐心留给我们的亲人吗？

　　再比如，现在的孩子们从小学甚至幼儿园阶段，就拼命苦读，上各种课外班，曾经的“十年寒窗”，早就升级为“十二年寒窗”，甚至是“十五年寒窗”了。可是一旦高考时金榜题名，考上大学之后，立刻就“穷苦农奴翻身迎解放”了。很多人从此再也没有认真读过书，大多数人的大学阶段或是纵情玩乐，或是浑浑噩噩，可用一个“混”字来作为大学四年的最高指导方针。这个学习过程，难道不也是倒过来才对吗？

　　菩萨知道世人大都生活在“颠倒梦想”之中，所以告诫世人要远离这些颠倒梦想。或者，我在此大胆妄语一句，菩萨就是让我们反其道而思之、反其道而行之，才会证得大道，究竟涅槃。

　　我这些年最深的一个感悟就是，儒释道三家文化都有一个关键字——“反”。而且我发现，以“反”字为指导方针，让我在学习古今中外的伟大思想时，能够进步加快，收获颇丰。所以，要想真正理解这些先贤大哲的伟大思想，一定要改掉我们习惯的思维模式，逆着我们固有的习惯来思考，才可能悟得真义、真解。张三丰说“顺为凡、逆为仙，只在中间颠倒颠。”凡人的多数思维可能是离真理渐行渐远的，也许只有我们做到了“反”，才能离真理更近。如果能悟透其中的“道”，在儒则为圣为贤，在道则为神为仙，在释则为佛、为菩萨。

　　讲完“反”的含义，我们再来说《孙子兵法》。孙子继承了老子的思维模式，同样也是悟道、得道的圣人，只不过他悟透的是兵家之道，所以被尊称为“兵圣”。那么我们是否可以用“反”的思想来解读一下《孙子兵法》呢？我认为完全可以。甚至可以这样说，只有具备“反”的思想，我们才可以悟到《孙子兵法》的真谛。

　　下面我们简单看一下《孙子兵法》十三篇中的“反”式思维。当然，本书不是一句一句地细讲《孙子兵法》，所以要想看懂以下内容，需要你对《孙子兵法》多少有点儿基础，至少读过几遍。

　　第一篇始计篇

　　1.慎战思想。

　　《孙子兵法》的第一句话是“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”开篇就先“反”你一下。一本教战争的书，让你必须接受的第一个思想居然是：战争有风险，发动需谨慎。所以，想学习打仗是吗？先别激动，先别着急学习怎么打，更不能成为战争狂热分子。因为这件事太过重大，会死人、亡国的，一定要慎重。

　　2.先别算计，要先计算。

　　《孙子兵法》的第一篇叫“始计篇”。很多人认为这里的“计”是计谋、算计，他们都错了。这里的计不是算计，而是计算，孙子称为“庙算”，是正儿八经地从各个角度来计算战争胜利的可能性。战争这件事，既然事关重大，就得认真对待。

　　第二篇作战篇

　　1.先考虑后方而不是前线。

　　在“始计篇”，经过分析之后，我们决定开始发动战争了。所以您可能会想：那下面是不是就该讨论怎么打了？对不起，您又着急了！孙子在这一篇还是没教你打败对方的技巧，这一篇讨论的是粮草问题。有一句话我们都很熟悉，叫作“兵马未动，粮草先行”。孙子告诉我们，打仗这种事，也要反着思考：最先考虑的不应该是前线怎么打的问题，而是后线的补给问题。在这个问题上，孙子给出两个解决方案：一是速战，减少消耗；二是“因粮于敌”，说白了，就是抢对方的粮食。

　　2.先考虑“害”，再考虑“利”。

　　孙子说：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”他教育我们，打仗这种事，先别考虑能有什么好处，要先考虑会带来哪些害处。战争打久了，害处非常大：钝兵挫锐、国用不足、诸侯发难。我们大多数人在做事时，只想着怎么“谋胜”，孙子却让我们先“虑败”，再“谋胜”。

　　第三篇谋攻篇

　　终于到了谋划进攻的时候了，但在这一篇中，孙子开篇就提出了他最经久不衰的思想：全胜。怎么做到全胜？就是尽量做到“不战而屈人之兵”。他认为“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这是又一个经典的反式思维：教你谋划进攻，却先要告诉你，能不战就不战，不打就解决问题才是进攻的最高水平。

　　第四篇军形篇

　　1.先做好防守。

　　孙子说：“先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”他教育我们，真到了交手的时刻，最重要、最先考虑的不是进攻，而是做好防守。先让自己做到不可被战胜，再等待敌人露出破绽，一战而胜。这里的反式思维，和儒家“反求诸己”的思想如出一辙。

　　2.善战者，无智名，无勇功。

　　在我们头脑中留有印象的将领，大多一生战功赫赫、青史留名。可是孙子告诉我们，真正的善战者，是“无智名，无勇功”的，因为他们“胜于易胜”。谋求功与名，本身就是个方向性的错误，我们应该反过来思考，要“事了拂衣去，深藏功与名”。

　　第五篇兵势篇

　　“以正合，以奇胜”是这一篇的核心思想。很多专家学者经过考证之后，认为这个“奇”应该念“ji(一声）”，指的是多出来的那部分兵力，或者叫多准备的那部分兵力。这样认真的训诂之风，我个人不反对。但作为非专业人士，我认为这里完全可以读“qi(二声）”，就是我们常说的“出奇制胜”。

　　既然出奇制胜，就要做到出人意料。被人料中了，还叫什么奇？所以出奇制胜的关键也是“反”，要反逻辑、反常规、反习惯，不按套路出牌，这样才能让对手猜不透你。

　　第六篇虚实篇

　　强胜弱败，是战争的铁的法则。以虚击实，必败无疑；以实击实，纵使胜利也会代价惨重；所以一定要做到以实击虚。如何做到以实击虚呢？调动敌人就是关键。

　　“虚实篇”的核心思想是“致人而不致于人”。唐代军事家李靖与唐太宗李世民讨论兵法问题时,曾经感慨地说:“兵法千章万句,不出乎‘致人而不致于人’。”这个“致”是调动的意思，这句话的意思就是调动别人，而不能被别人调动。其本质的含义，是要争夺“战场主动权”。

　　调动别人的关键是什么？是利害。但每个敌人的具体情况、所在乎的利与害各有不同，所以每一场战争都要“因敌而制胜”。孙子总结为“兵无常势，水无常形”。孙子让我们放下执念，千万不要妄求一个必胜的“良方”。好比学武术，如果总想学会一个“一招制敌”的必杀技，方向就跑偏了。管理也是一样的，每一家企业、每一个员工的情况都各有不同，又怎么会有一个方法或工具可以解决所有企业的所有问题呢？真正的大师，是不求一个必赢的方法，更不会盲目地照搬照抄前人的方法甚至自己以前的经验。必要时都要放弃，这些同样也体现了“反”的思想。

　　第七篇军争篇

　　本篇的核心思想是“以迂为直，以患为利”。军争就是两军争利，这个“利”指的是有利的条件，包括时机、地点、环境等。但你知道这个条件有利，对方也知道，也会来争。这就好比开车赶路，你知道这条路近，要是别人也知道，大家都会来走这条路，这条路就会堵住，快路反而变成了慢路。所以，孙子说，军争最难的就是把绕弯（迂）当成直线近路，把吃亏（患）当成占便宜。这又是逆向思考的典范。

　　第八篇—第十三篇

　　后面六篇基本上讲的都是战争的具体方法，孙子的论述方向开始由“道”转而偏向于“术”。由于内容庞杂，在这里仅举几个思想说明一下。但要注意，“反”式思维其实也贯穿于这些细节中。

　　1.涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

　　语出“九变篇”。这几个“有所不”，在我们常人的思维中，更多地被理解为有些事必须要做，但伟大的将领懂得，有些事情是不能做的，有些利益是不能争的。当然，不争不是目的，不争是为了争得更大的利。电视剧《潜伏》中有句台词说得好：“有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领。”

　　2.卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。

　　语出“行军篇”。管理讲究的是恩威并施，但注意是恩在前，威在后。有了权力的领导，不能先想着怎么利用权力来“管”下属，而要先学会如何“爱”下属。

　　3.深入则专。

　　打仗这种事，最好是到“客场”去打，而且越深入敌境，士兵就越专注。当然，“客场”还有一个好处：避免破坏己方的资源。毕竟战争是有巨大破坏性的，这种事最好别在自己家的地盘上干。在两次世界大战中，美国占的最大便宜就是本土没有战争。我们通常所说的“主场优势”，主要是在体育比赛中，战争则完全是另外一回事。

　　4.反间为上。

　　反间，就是找出对方的间谍后，使之为我们所用。孙子认为间谍的使用是战争的关键，而反间的使用又是关键之中的关键。我们一般找到对方的间谍会怎么办？肯定恨不得杀之而后快。孙子却提醒我们，不能杀。不但不能杀，还要给他最大的好处，因为间谍一旦反间为我们所用，其效果是极大的，可以让其他四种间谍（因间、内间、生间、死间）发挥出真正的作用。

　　总之，如果我们细细品味，会发现“反”的思想贯穿于孙子的整个军事理论之中。他一再以慎战、反战、不战的思想来指导战争，却悟得了真正的“用兵之道”。所以，以“反者道之动”的方式来品读、感悟《孙子兵法》，能够使我们迅速打通“任督二脉”，抓住精髓。在此做一个可能不太恰当的比喻：万丈高楼平地起，但如果你想向“上”盖出万丈高楼，首先要做的是向“下”打出深厚的地基，这样楼才能盖得高、立得稳。

　　这是我这些年学习《孙子兵法》的一点感悟，在此分享给读者朋友，诚请批评指正。

　　愠怒之害：冲动是魔鬼

　　主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。

　　——《孙子兵法?火攻篇》

　　孙子的这段话集中论述了领导者情绪控制能力的重要性，也可称为“愠怒之害”。

　　“愠”和“怒”都是生气的意思，不过略有不同：“愠”是指在心里面生气、愤恨，而“怒”是发作出来，有强烈的外在表现。从字形上看，“愠”是在给心加温，这样会使人心燥、不冷静，做出冲动的决定。而“怒”更加可怕，当一个人愤怒的时候，他的心就被奴役了。中医上讲“心藏神”，心一旦被奴役，人自然头脑不清，做出的决定不仅是冲动的，甚至有可能是愚蠢的。

　　我们常说，人一受刺激，血液会冲向大脑，让人变得失控。现代科学研究表明，真相恰恰相反：血液不仅不会冲向大脑，反而会被调动到四肢。为什么会这样？这是人类的基因决定的。当我们遇到威胁时，我们本能的、最原始的处理方式是两种——战斗或者逃跑，而这两件事都需要四肢来完成。所以，当我们受到刺激，产生愤怒的情绪时，我们的两臂和双腿会充满血液，让我们可以暴跳而起，紧握双拳，用最原始的方式解决问题。由于血液的总量有限，在这一时刻，我们的大脑便没有了充足的血氧供应，致使思考能力、判断能力、控制能力统统下降。也就是说，我们这时的智商基本上和一只猴子没什么两样。那么这时，我们还怎么能分清楚利害，做出正确的决定呢？

　　最典型的“怒而兴师”的君主代表就是刘备，他为报关羽之仇，不顾“东联孙吴，北拒曹操”的大政方针，贸然出兵讨伐东吴，却被陆逊火烧连营八百里，自己也最终身死白帝城。至于“愠而致战”，并招来杀身之祸的将领，那就真是数不胜数了。

　　孙子把这段论述放在“火攻篇”中，是很睿智的。领导人一旦被愤怒的情绪冲昏头脑，怒火中烧、怒火攻心、怒发冲冠时，轻则损兵折将，重则殒命亡国。这种极端的情绪之于领导，恰似可以毁灭一切的烈火。

　　生活和工作中，我们经常能见到一些爱发脾气的领导者，他们有的人是天生就脾气火暴、冲动易怒，而更多的人其实是因为职位高了、权力大了、内心狂了，才变得自控力越来越差。更有甚者，还以自己脾气暴躁易怒为荣，将其标榜为自己的个性特点、领导风格，真是让人哭笑不得。其实无论哪种情况，都是自我修炼不足的表现，如果不注意，对下属任意地恶语中伤，轻则导致员工积极性下降，重则导致关键人才跳槽，最终削弱了自己，强大了对手。

　　所以，，一切以是否有利为标准来进行判断，谨慎地做出重大决策。即使在平常的时候，也要很好地控制住自己的脾气，切不可飞扬跋扈、恶语伤人。

　　禅宗里的一个经典故事，教给了我们一个很好的控制情绪的方法。

　　曾经有一部经典的动画片叫《聪明的一休》，那个可爱的小和尚是一代甚至是几代小朋友的童年偶像。其实，一休和尚是真实的历史人物，他生于1394年，是后小松天皇的皇子。因为一休母亲的家族与天皇家族关系不和，小一休从小就被赶出皇宫，在六岁的时候，出家到京都的安国寺学习禅宗。

　　有一个小伙子头脑简单、爱生气发怒，他常常听到别人家的狗叫就跺脚骂上半天。他也知道自己脾气不好，可就是改不了，经常为自己脑袋少根筋烦恼不已。这时候有人跟他开玩笑说：“有钱能使鬼推磨，你为什么不花些钱去买智慧呢？城东安国寺有个聪明的一休和尚，你可以花钱从他那儿买些智慧啊。”

　　这个小伙子当了真，竟连夜跑去找一休师父，说：“只要你能教我如何克制自己的怒气、变得聪明，我就愿意花钱买你的智慧。”一休笑呵呵地回答：“很简单啊，我教给你十个字，‘小怒数到十，大怒数到千’，这样就可以了。”

　　小伙子没想到这么简单：“这么容易啊！多少钱一个字？”“我的智慧很贵，每个字要十两银子。”一休回答。

　　“你这不是宰人吗?”小伙子忍不住狠狠骂了一休一顿，气冲冲地赶回家里，发现自己的老婆正跟另外一个人并头睡在一起。怒火中烧的他转身操起一把菜刀，就想冲进去砍了这对“奸夫淫妇”。

　　这时候，他猛然想起一休教给他的十个字，就强忍着怒火，开始在心里数数。刚数到八的时候，“奸夫”突然醒了过来，看着小伙子拿着一把菜刀站在自己面前，吓了一跳说：“儿啊，你拿着菜刀在这里做什么？”

　　原来是小伙子的母亲看儿子迟迟不归，特地过来陪儿媳妇聊天。两人等得困了，就睡在一起。小伙子惊出了一身冷汗，心想：“幸亏有这买来的智慧，不然我已经杀了我老娘了。”此时，小伙子觉得花一百两银子买来这智慧简直是捡了个天大的便宜。

　　建议大家如果遇到情绪激烈、即将失控的情况，就可以照这个办法行事，肯定能收到很好的效果。现代科学研究也证明了这一“土方法”的正确性：人受到刺激后，血液会充满四肢，大脑的思考能力下降，而我们要想恢复思考能力，就要使血液回归大脑。研究发现，血液从四肢回归大脑的最短时间是六秒。

　　所以，一休的建议是有科学依据的。我们可以一秒钟数一个数，数完十个数之后，血液回到大脑，大脑的供氧量增加，用本山大叔的话讲就是“智商重新占领高地”，我们就可以综合考虑利害，做出理性的决策和行动了。

……

前言/序言

　　反其道而思

　　看到《“反”读孙子》这一书名，相信很多朋友会这样认为：这位作者难道是要反驳，甚至批判《孙子兵法》吗？如果您是这样理解的，我只能说您太“高看”我了！我很清楚自己的斤两，我还远远没有狂妄到如此不知天高地厚的地步。

　　其实，古今中外，几乎任何一个大思想家的智慧，都或多或少地被其他“专家”以各种方式批判过，但本书的主人公——孙子却是个例外。在军事战争这一领域，所有后世的专家都对《孙子兵法》一书推崇备至，好评率100%。甚至，我们可以再大胆一点说，军事领域之外的人，也是如此。所以，孙子是货真价实、童叟无欺的流芳百世之人。 “反”读孙子：从孙子兵法到管理心法下载 mobi epub pdf txt 电子书格式