“反”读孙子:从孙子兵法到管理心法

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佟伟富 著



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发表于2024-12-19

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图书介绍

出版社: 广东经济出版社
ISBN:9787545457452
版次:1
商品编码:12165065
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-08-01
用纸:轻型纸


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图书描述

产品特色

内容简介

  《孙子兵法》是中国古代伟大的兵书,充满了谋略智慧,虽穿越千年时空,仍经久不衰,其中的战略思想亟待我们将其挖掘推广到更为开阔、更为深厚、更为现实的领域。

  本书立足于将《孙子兵法》与现代企业管理相结合,从总论心法、为将之道、带兵之道、谋划之道四个方面阐述了领导者应如何汲取《孙子兵法》中的智慧,从而提升个人领导力。在这里,作者所说的“反”读,指的是方法,而不是态度。作者是想告诉大家一个他感悟多年且非常有效的、能够真正深入理解孙子思想精髓的方法。这个方法,说得时尚一点,就是用“逆向思考”的方式,来发掘《孙子兵法》的深刻价值。而且这种方式,不是作者附加上去的,是孙子本身就具备的。

  翻开本书,开启一场通往智慧的非凡阅读体验,为我们的人生和事业点亮一盏智慧的明灯。


作者简介

  佟伟富

  自由培训师

  专长团队管理、销售谈判等领域

  酷爱传统文化,擅长将传统文化与现代管理巧妙融合

  于轻松幽默之中,传播知识、启发思考

  著有《笑看西游话管理》


目录

壹总论心法

根正苗红,圣人之后:孙子身世揭秘

军事进化论:从军法到兵法

夜空中最亮的星:孙子兵法的影响力

神不散:《孙子兵法》十三篇的内在逻辑

顺为凡,逆为仙:“反”读《孙子兵法》

贰为将之道

将有五德:领导者要“以德服人”

将有五危:“偏执狂”不能生存

愠怒之害:冲动是魔鬼

兵贵神速与论持久战:领导者的耐心修炼

将能而君不御:领导者的胸怀与格局

费留之害:有“舍”方能有“得”

叁带兵之道

知己知彼:士为“知己”者死

择人任势:鸡鸣狗盗皆人才

令文齐武:恩威并施的领导艺术

罚的作用:管理是严肃的爱

致人而不致于人:如何调动员工的积极性

率然之兵:优秀团队的“化学反应”

败兵六形:失败团队“众生相”

肆谋划之道

五计七情:战略顶层设计师的思考模式

杂于利害:凡事多往“坏”处想

全胜之道:不战而屈人之兵

上智用间:信息是决策的基础

结语

《孙子兵法》原文


精彩书摘

  什么叫“反”读?我在序言中已经有所解释。本书的反读指的是反过来,或者说逆着我们寻常的思考习惯来进行学习。而且我认为,“反”式思想不仅仅存在于《孙子兵法》中,我们博大精深的传统文化中到处都闪烁着“反”的思想光辉。

  很多人都发现,孙子的哲学思想和老子有着一脉相承的特点,双方的哲学观点有很多相似的地方。而老子《道德经》中最经典的一句话,就是“反者道之动”。对这句话的解读,古往今来也是花样百出。经典就是这样,言愈简,则内涵愈丰富。我们或许无法还原老子讲这句话时到底想表达什么,不过,我们至少可以直观地看到,老子认为“反”和“道”是有关系的。

  中华传统文化有三大家,即儒、释、道。除了老子的道家,另外两家的核心思想中,也包含有“反”的概念。儒家文化中有一个关键词,叫“反求诸己”。孔子的说法是:“君子求诸己,小人求诸人。”(《论语?卫灵公》)孟子的说法是:“行有不得,反求诸己。”(《孟子?离娄上》)二位圣人都认为一个人成长、成功的关键,是要“反”过来求诸于自己的突破和成长,而不是向外去求。

  这个道理貌似不难懂,但为什么叫“反”求呢?比如,我们日常的思维方式是“出了问题不要难为自己,多在别人身上找找原因”,所以我们总是抱怨上天不公、环境不利、时运不济、爱人不顾家、孩子不听话、领导不支持、团队不配合……总之一切向外,向“非己”的因素找原因,说到底就是四个字——怨天尤人。

  圣人们发现这样是不对的,他们告诉我们必须反躬自省,向内、向自己身上寻找问题的原因,寻找改变的突破点,这才是成长的关键所在。所以,抱怨公司不好,抱怨领导不好,抱怨工资不高,抱怨爱人不好,抱怨孩子不好,这虽然都是很多人习以为常的事情,但也是他们无法做到“修身、齐家、治国、平天下”的病根所在。那些真正的成功人士则不是这样的,他们是反过来求诸于自己的成长的。他们遇到问题时会这样思考:这件事情发生了,我有什么责任?我有什么问题需要改进?我哪个方面需要提升?我做什么能够改变现状?他们会努力通过自己的改变,来带动外在环境的变化。咱们可以粗俗地总结一下:你要是长成梧桐树,就能引来金凤凰;你若是个肉包子,那就别抱怨总是有狗跟着。一切的关键是我们自己。

  佛家又是怎么说的呢?关于《般若波罗蜜多心经》,很多人并不陌生,其在佛教经典中的地位也是极高的。《西游记》中说《心经》是“修真之总经,作佛之会门”。《心经》上也有一句关于“反”的话:“菩提萨埵,依般若波罗蜜多故,心无挂碍,无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想,究竟涅槃。”佛经微言大义,我深知自己才疏学浅,不敢妄解。但我还是关注了这句话——远离颠倒梦想。我对此的粗浅理解是:菩萨为什么能够达到“究竟涅槃”的境界,就是因为远离了“颠倒梦想”。

  仔细想一下,我们很多人似乎都活在颠倒梦想之中。比如,我们对亲人,往往还不如对外人更有耐心。这不就是颠倒了吗。难道我们不应该把更多的耐心留给我们的亲人吗?

  再比如,现在的孩子们从小学甚至幼儿园阶段,就拼命苦读,上各种课外班,曾经的“十年寒窗”,早就升级为“十二年寒窗”,甚至是“十五年寒窗”了。可是一旦高考时金榜题名,考上大学之后,立刻就“穷苦农奴翻身迎解放”了。很多人从此再也没有认真读过书,大多数人的大学阶段或是纵情玩乐,或是浑浑噩噩,可用一个“混”字来作为大学四年的最高指导方针。这个学习过程,难道不也是倒过来才对吗?

  菩萨知道世人大都生活在“颠倒梦想”之中,所以告诫世人要远离这些颠倒梦想。或者,我在此大胆妄语一句,菩萨就是让我们反其道而思之、反其道而行之,才会证得大道,究竟涅槃。

  我这些年最深的一个感悟就是,儒释道三家文化都有一个关键字——“反”。而且我发现,以“反”字为指导方针,让我在学习古今中外的伟大思想时,能够进步加快,收获颇丰。所以,要想真正理解这些先贤大哲的伟大思想,一定要改掉我们习惯的思维模式,逆着我们固有的习惯来思考,才可能悟得真义、真解。张三丰说“顺为凡、逆为仙,只在中间颠倒颠。”凡人的多数思维可能是离真理渐行渐远的,也许只有我们做到了“反”,才能离真理更近。如果能悟透其中的“道”,在儒则为圣为贤,在道则为神为仙,在释则为佛、为菩萨。

  讲完“反”的含义,我们再来说《孙子兵法》。孙子继承了老子的思维模式,同样也是悟道、得道的圣人,只不过他悟透的是兵家之道,所以被尊称为“兵圣”。那么我们是否可以用“反”的思想来解读一下《孙子兵法》呢?我认为完全可以。甚至可以这样说,只有具备“反”的思想,我们才可以悟到《孙子兵法》的真谛。

  下面我们简单看一下《孙子兵法》十三篇中的“反”式思维。当然,本书不是一句一句地细讲《孙子兵法》,所以要想看懂以下内容,需要你对《孙子兵法》多少有点儿基础,至少读过几遍。

  第一篇始计篇

  1.慎战思想。

  《孙子兵法》的第一句话是“孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”开篇就先“反”你一下。一本教战争的书,让你必须接受的第一个思想居然是:战争有风险,发动需谨慎。所以,想学习打仗是吗?先别激动,先别着急学习怎么打,更不能成为战争狂热分子。因为这件事太过重大,会死人、亡国的,一定要慎重。

  2.先别算计,要先计算。

  《孙子兵法》的第一篇叫“始计篇”。很多人认为这里的“计”是计谋、算计,他们都错了。这里的计不是算计,而是计算,孙子称为“庙算”,是正儿八经地从各个角度来计算战争胜利的可能性。战争这件事,既然事关重大,就得认真对待。

  第二篇作战篇

  1.先考虑后方而不是前线。

  在“始计篇”,经过分析之后,我们决定开始发动战争了。所以您可能会想:那下面是不是就该讨论怎么打了?对不起,您又着急了!孙子在这一篇还是没教你打败对方的技巧,这一篇讨论的是粮草问题。有一句话我们都很熟悉,叫作“兵马未动,粮草先行”。孙子告诉我们,打仗这种事,也要反着思考:最先考虑的不应该是前线怎么打的问题,而是后线的补给问题。在这个问题上,孙子给出两个解决方案:一是速战,减少消耗;二是“因粮于敌”,说白了,就是抢对方的粮食。

  2.先考虑“害”,再考虑“利”。

  孙子说:“故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”他教育我们,打仗这种事,先别考虑能有什么好处,要先考虑会带来哪些害处。战争打久了,害处非常大:钝兵挫锐、国用不足、诸侯发难。我们大多数人在做事时,只想着怎么“谋胜”,孙子却让我们先“虑败”,再“谋胜”。

  第三篇谋攻篇

  终于到了谋划进攻的时候了,但在这一篇中,孙子开篇就提出了他最经久不衰的思想:全胜。怎么做到全胜?就是尽量做到“不战而屈人之兵”。他认为“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。这是又一个经典的反式思维:教你谋划进攻,却先要告诉你,能不战就不战,不打就解决问题才是进攻的最高水平。

  第四篇军形篇

  1.先做好防守。

  孙子说:“先为不可胜,以待敌之可胜,不可胜在己,可胜在敌。”他教育我们,真到了交手的时刻,最重要、最先考虑的不是进攻,而是做好防守。先让自己做到不可被战胜,再等待敌人露出破绽,一战而胜。这里的反式思维,和儒家“反求诸己”的思想如出一辙。

  2.善战者,无智名,无勇功。

  在我们头脑中留有印象的将领,大多一生战功赫赫、青史留名。可是孙子告诉我们,真正的善战者,是“无智名,无勇功”的,因为他们“胜于易胜”。谋求功与名,本身就是个方向性的错误,我们应该反过来思考,要“事了拂衣去,深藏功与名”。

  第五篇兵势篇

  “以正合,以奇胜”是这一篇的核心思想。很多专家学者经过考证之后,认为这个“奇”应该念“ji(一声)”,指的是多出来的那部分兵力,或者叫多准备的那部分兵力。这样认真的训诂之风,我个人不反对。但作为非专业人士,我认为这里完全可以读“qi(二声)”,就是我们常说的“出奇制胜”。

  既然出奇制胜,就要做到出人意料。被人料中了,还叫什么奇?所以出奇制胜的关键也是“反”,要反逻辑、反常规、反习惯,不按套路出牌,这样才能让对手猜不透你。

  第六篇虚实篇

  强胜弱败,是战争的铁的法则。以虚击实,必败无疑;以实击实,纵使胜利也会代价惨重;所以一定要做到以实击虚。如何做到以实击虚呢?调动敌人就是关键。

  “虚实篇”的核心思想是“致人而不致于人”。唐代军事家李靖与唐太宗李世民讨论兵法问题时,曾经感慨地说:“兵法千章万句,不出乎‘致人而不致于人’。”这个“致”是调动的意思,这句话的意思就是调动别人,而不能被别人调动。其本质的含义,是要争夺“战场主动权”。

  调动别人的关键是什么?是利害。但每个敌人的具体情况、所在乎的利与害各有不同,所以每一场战争都要“因敌而制胜”。孙子总结为“兵无常势,水无常形”。孙子让我们放下执念,千万不要妄求一个必胜的“良方”。好比学武术,如果总想学会一个“一招制敌”的必杀技,方向就跑偏了。管理也是一样的,每一家企业、每一个员工的情况都各有不同,又怎么会有一个方法或工具可以解决所有企业的所有问题呢?真正的大师,是不求一个必赢的方法,更不会盲目地照搬照抄前人的方法甚至自己以前的经验。必要时都要放弃,这些同样也体现了“反”的思想。

  第七篇军争篇

  本篇的核心思想是“以迂为直,以患为利”。军争就是两军争利,这个“利”指的是有利的条件,包括时机、地点、环境等。但你知道这个条件有利,对方也知道,也会来争。这就好比开车赶路,你知道这条路近,要是别人也知道,大家都会来走这条路,这条路就会堵住,快路反而变成了慢路。所以,孙子说,军争最难的就是把绕弯(迂)当成直线近路,把吃亏(患)当成占便宜。这又是逆向思考的典范。

  第八篇—第十三篇

  后面六篇基本上讲的都是战争的具体方法,孙子的论述方向开始由“道”转而偏向于“术”。由于内容庞杂,在这里仅举几个思想说明一下。但要注意,“反”式思维其实也贯穿于这些细节中。

  1.涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

  语出“九变篇”。这几个“有所不”,在我们常人的思维中,更多地被理解为有些事必须要做,但伟大的将领懂得,有些事情是不能做的,有些利益是不能争的。当然,不争不是目的,不争是为了争得更大的利。电视剧《潜伏》中有句台词说得好:“有一种胜利叫撤退,有一种失败叫占领。”

  2.卒未亲附而罚之,则不服,不服则难用也。卒已亲附而罚不行,则不可用也。

  语出“行军篇”。管理讲究的是恩威并施,但注意是恩在前,威在后。有了权力的领导,不能先想着怎么利用权力来“管”下属,而要先学会如何“爱”下属。

  3.深入则专。

  打仗这种事,最好是到“客场”去打,而且越深入敌境,士兵就越专注。当然,“客场”还有一个好处:避免破坏己方的资源。毕竟战争是有巨大破坏性的,这种事最好别在自己家的地盘上干。在两次世界大战中,美国占的最大便宜就是本土没有战争。我们通常所说的“主场优势”,主要是在体育比赛中,战争则完全是另外一回事。

  4.反间为上。

  反间,就是找出对方的间谍后,使之为我们所用。孙子认为间谍的使用是战争的关键,而反间的使用又是关键之中的关键。我们一般找到对方的间谍会怎么办?肯定恨不得杀之而后快。孙子却提醒我们,不能杀。不但不能杀,还要给他最大的好处,因为间谍一旦反间为我们所用,其效果是极大的,可以让其他四种间谍(因间、内间、生间、死间)发挥出真正的作用。

  总之,如果我们细细品味,会发现“反”的思想贯穿于孙子的整个军事理论之中。他一再以慎战、反战、不战的思想来指导战争,却悟得了真正的“用兵之道”。所以,以“反者道之动”的方式来品读、感悟《孙子兵法》,能够使我们迅速打通“任督二脉”,抓住精髓。在此做一个可能不太恰当的比喻:万丈高楼平地起,但如果你想向“上”盖出万丈高楼,首先要做的是向“下”打出深厚的地基,这样楼才能盖得高、立得稳。

  这是我这些年学习《孙子兵法》的一点感悟,在此分享给读者朋友,诚请批评指正。

  愠怒之害:冲动是魔鬼

  主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。

  ——《孙子兵法?火攻篇》

  孙子的这段话集中论述了领导者情绪控制能力的重要性,也可称为“愠怒之害”。

  “愠”和“怒”都是生气的意思,不过略有不同:“愠”是指在心里面生气、愤恨,而“怒”是发作出来,有强烈的外在表现。从字形上看,“愠”是在给心加温,这样会使人心燥、不冷静,做出冲动的决定。而“怒”更加可怕,当一个人愤怒的时候,他的心就被奴役了。中医上讲“心藏神”,心一旦被奴役,人自然头脑不清,做出的决定不仅是冲动的,甚至有可能是愚蠢的。

  我们常说,人一受刺激,血液会冲向大脑,让人变得失控。现代科学研究表明,真相恰恰相反:血液不仅不会冲向大脑,反而会被调动到四肢。为什么会这样?这是人类的基因决定的。当我们遇到威胁时,我们本能的、最原始的处理方式是两种——战斗或者逃跑,而这两件事都需要四肢来完成。所以,当我们受到刺激,产生愤怒的情绪时,我们的两臂和双腿会充满血液,让我们可以暴跳而起,紧握双拳,用最原始的方式解决问题。由于血液的总量有限,在这一时刻,我们的大脑便没有了充足的血氧供应,致使思考能力、判断能力、控制能力统统下降。也就是说,我们这时的智商基本上和一只猴子没什么两样。那么这时,我们还怎么能分清楚利害,做出正确的决定呢?

  最典型的“怒而兴师”的君主代表就是刘备,他为报关羽之仇,不顾“东联孙吴,北拒曹操”的大政方针,贸然出兵讨伐东吴,却被陆逊火烧连营八百里,自己也最终身死白帝城。至于“愠而致战”,并招来杀身之祸的将领,那就真是数不胜数了。

  孙子把这段论述放在“火攻篇”中,是很睿智的。领导人一旦被愤怒的情绪冲昏头脑,怒火中烧、怒火攻心、怒发冲冠时,轻则损兵折将,重则殒命亡国。这种极端的情绪之于领导,恰似可以毁灭一切的烈火。

  生活和工作中,我们经常能见到一些爱发脾气的领导者,他们有的人是天生就脾气火暴、冲动易怒,而更多的人其实是因为职位高了、权力大了、内心狂了,才变得自控力越来越差。更有甚者,还以自己脾气暴躁易怒为荣,将其标榜为自己的个性特点、领导风格,真是让人哭笑不得。其实无论哪种情况,都是自我修炼不足的表现,如果不注意,对下属任意地恶语中伤,轻则导致员工积极性下降,重则导致关键人才跳槽,最终削弱了自己,强大了对手。

  所以,,一切以是否有利为标准来进行判断,谨慎地做出重大决策。即使在平常的时候,也要很好地控制住自己的脾气,切不可飞扬跋扈、恶语伤人。

  禅宗里的一个经典故事,教给了我们一个很好的控制情绪的方法。

  曾经有一部经典的动画片叫《聪明的一休》,那个可爱的小和尚是一代甚至是几代小朋友的童年偶像。其实,一休和尚是真实的历史人物,他生于1394年,是后小松天皇的皇子。因为一休母亲的家族与天皇家族关系不和,小一休从小就被赶出皇宫,在六岁的时候,出家到京都的安国寺学习禅宗。

  有一个小伙子头脑简单、爱生气发怒,他常常听到别人家的狗叫就跺脚骂上半天。他也知道自己脾气不好,可就是改不了,经常为自己脑袋少根筋烦恼不已。这时候有人跟他开玩笑说:“有钱能使鬼推磨,你为什么不花些钱去买智慧呢?城东安国寺有个聪明的一休和尚,你可以花钱从他那儿买些智慧啊。”

  这个小伙子当了真,竟连夜跑去找一休师父,说:“只要你能教我如何克制自己的怒气、变得聪明,我就愿意花钱买你的智慧。”一休笑呵呵地回答:“很简单啊,我教给你十个字,‘小怒数到十,大怒数到千’,这样就可以了。”

  小伙子没想到这么简单:“这么容易啊!多少钱一个字?”“我的智慧很贵,每个字要十两银子。”一休回答。

  “你这不是宰人吗?”小伙子忍不住狠狠骂了一休一顿,气冲冲地赶回家里,发现自己的老婆正跟另外一个人并头睡在一起。怒火中烧的他转身操起一把菜刀,就想冲进去砍了这对“奸夫淫妇”。

  这时候,他猛然想起一休教给他的十个字,就强忍着怒火,开始在心里数数。刚数到八的时候,“奸夫”突然醒了过来,看着小伙子拿着一把菜刀站在自己面前,吓了一跳说:“儿啊,你拿着菜刀在这里做什么?”

  原来是小伙子的母亲看儿子迟迟不归,特地过来陪儿媳妇聊天。两人等得困了,就睡在一起。小伙子惊出了一身冷汗,心想:“幸亏有这买来的智慧,不然我已经杀了我老娘了。”此时,小伙子觉得花一百两银子买来这智慧简直是捡了个天大的便宜。

  建议大家如果遇到情绪激烈、即将失控的情况,就可以照这个办法行事,肯定能收到很好的效果。现代科学研究也证明了这一“土方法”的正确性:人受到刺激后,血液会充满四肢,大脑的思考能力下降,而我们要想恢复思考能力,就要使血液回归大脑。研究发现,血液从四肢回归大脑的最短时间是六秒。

  所以,一休的建议是有科学依据的。我们可以一秒钟数一个数,数完十个数之后,血液回到大脑,大脑的供氧量增加,用本山大叔的话讲就是“智商重新占领高地”,我们就可以综合考虑利害,做出理性的决策和行动了。

……

前言/序言

  反其道而思

  看到《“反”读孙子》这一书名,相信很多朋友会这样认为:这位作者难道是要反驳,甚至批判《孙子兵法》吗?如果您是这样理解的,我只能说您太“高看”我了!我很清楚自己的斤两,我还远远没有狂妄到如此不知天高地厚的地步。

  其实,古今中外,几乎任何一个大思想家的智慧,都或多或少地被其他“专家”以各种方式批判过,但本书的主人公——孙子却是个例外。在军事战争这一领域,所有后世的专家都对《孙子兵法》一书推崇备至,好评率100%。甚至,我们可以再大胆一点说,军事领域之外的人,也是如此。所以,孙子是货真价实、童叟无欺的流芳百世之人。 “反”读孙子:从孙子兵法到管理心法 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式


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