控場 從精兵到強將 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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王薪喬 著

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515818917

版次：1

商品編碼：12108828

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-12-01

用紙：膠版紙

頁數：212

字數：180000

正文語種：中文

編輯推薦

大多數傢庭通常都要麵臨收支不平衡問題，尤其是入不敷齣的拮據生活，將使我們的人生充滿痛苦。而在人生的各個階段，經常麵臨大筆的支齣，如用於支付教育、購房、培育下一代、醫療、養老等。這客觀上要求人們提早進行理財規劃，以做到有備無患。

如果你不懂理財，不懂得讓自己的資産保值增值，那絕對是一件可怕的事情。

通過不斷的知識儲備增長您的財商，然後根據您的傢庭條件選擇閤適的投資渠道和投資組閤，教您找到傢庭投資理財的方法。本書文字活潑，案例生動，是一本為準備建立或已經建立傢庭者量身打造的傢庭理財寶典。

內容簡介

　　房地産行業的發展速度持續高漲，房地産經紀人的隊伍也在壯大。一名優秀的房産經紀人要具備專業知識，還要擁有良好的心態，更要具備良好的工作態度，還少不瞭與客戶斡鏇和談判的技能。《控場 從精兵到強將》就是一位在房地産行業摸爬滾打瞭多年的專業人士寫成的，他在書稿中分享瞭提高房地産從業者提高自身綜閤素質的方法和技巧。全書采用講故事的方式，共八章，講述瞭主人公李麗從一個房産經紀人的門外人變成瞭精英，進而成為齣色的門店經理帶領團隊成為團隊精英的故事，裏麵貫穿著成為優秀的房地産經紀人的方法、技巧、心態、專業知識等。

作者簡介

　　王薪喬（曾用名：王雷），原一綫品牌房産代理集團經理帶客戶看28套房子並成功簽約，獲“跑不死”稱號。管理團隊勤奮努力、業績豐碩，獲“鐵人”稱號。
　　房地産從業十多年，從店長成長為區域總監再到行業培訓師。擁有豐富的營銷團隊管理經驗及培訓授課經驗，纍計授課上韆課時，培訓學員過萬人。專注於房地産中介企業、房地産門店管理及二手房中介培訓課程研發及授課。主講房地産中介類、領導力管理。賣房實戰技巧等課程。先後在北京、上海、成都、昆明、杭州、西安、溫州、青島、濟南、天津做房地産專場培訓。為房地産輸送專業銷售人纔、幫助很多中介職場小白成長為資深經紀人。

目錄

前言

一、我不是狗熊，我是英雄
1．房屋中介門檻不低
2．能抓老鼠的貓纔是好貓
3．你是最棒的
4．上任之前先站樁
5．乾就一心一意
6．上任前一周：怎麼做很重要
7．沒齣結果的時候，強扭的瓜也不甜
8．沒齣成績，齣瞭幺蛾子

二、調整心態，燃起一把火
1．我是誰不重要，我做的事最重要
2．量化完不成，到底罰不罰
3．員工不服管，問題齣在哪兒？
4．生命不息，招聘不止
5．以身作則，身先足以率人

三、好管理首先要懂員工的“心”
1．員工不主動，背後有原因
2．企業製度不能是一紙空文
3．彆當纍死的領導，培養閑死的員工
4．績效薪酬激勵永遠是最有效的
5．員工抱怨和流失是因為不知道為誰打工

四、晉升三天齣買賣單不是神話
1．信念是快速齣買賣單的方法
2．中介的潛在客戶該如何開發
3．先有成功的邀約，纔有後麵的成交
4．讓反悔客戶迴心轉意
5．成交之前要找到客戶的“痛點”

五、開單第一步：狠狠把臉皮踩在腳下
1．好心態纔有好業績
2．學會打電話，纔能不灰心
3．把“玻璃心”修煉成“鋼筋水泥心”的策略
4．電話洗盤時如何控製業主自賣
5．人人都會遇到跳單，跳單後如何追傭

六、開發難，跟進客戶更難
1．遇到說第二天定房的客戶反悔瞭怎麼辦
2．業主坐地漲價，如何讓他迴心轉意
3．成交不是為瞭買賣房子，而是為瞭愛
4．迴報議價時如何應對“業主抱怨”
5．寜可死在報價上，也不死在底價上

七、讓成交像呼吸一樣簡單
1．不為成交布局，就為成交埋雷
2．帶看之前如何防範危機
3．如何應對難搞定的客戶
4．讓意嚮金收得輕鬆簡單
5．遇到好同學買房該如何收傭
6．“斡鏇”的真操實練
7．“獨傢代理”是成交、收傭的一切根基
8．議價談判過程中的隨機應變

八、沒有完美的個人，隻有完美的團隊
1．為門店工作就是為自己工作
2．一個人能“承擔”多少就能“成功”多少
3．全力以赴變“不可能”為“不，可能”
4．能帶齣精兵，纔是強將

尾聲

精彩書摘

　　《控場 從精兵到強將》：
　　1.房屋中介門檻不低
　　街角的長凳上，拿著招聘報紙的李麗一邊吃著簡單的早餐，一邊快速瀏覽著報上的招聘信息，這是她第三次要換工作瞭。李麗從小就很懂事，因為父親早早去世，是媽媽含辛茹苦地拉扯大瞭她和弟弟。李麗從小就渴望早日長大能去賺錢，傢裏的日子過得太苦瞭，初中畢業後她堅決不上學瞭，想掙錢貼補傢用。可賺錢真的不容易，李麗乾過兩份化妝品的工作，並未幫助她找到緻富的門路，於是她想再找一份讓她實現“賺大錢”夢想的工作。
　　李麗吞下最後一口綠豆煎餅，看著眼前行色匆忙的人，自言自語：“我就不信我這笨熊沒有齣路，武大郎還能賣炊餅，野百閤還有春天呢，我李麗有手有腳的，隻要我肯乾，一定可以找到一份賺大錢的工作！”
　　這時，李麗瀏覽到一條房屋中介公司的招聘啓事，不禁眼前一亮，上麵寫著“年齡不限，學曆不限，工作經驗不限”，她想：賣最貴的化妝品自己也纔賺到幾韆塊，而房子最少一套也幾十萬啊……想到這兒，李麗不由得對自己說：“哎喲，我真是笨熊，既然做銷售，為什麼不去賣大東西呢？等我賺夠十萬塊，我就給我媽買房，讓她也到城裏來。”這個想法就像一股無形的力量，促使一嚮爭強好勝的李麗想進到房屋中介行業去試試。於是，她趕緊撥打瞭招聘電話。接電話的人特彆熱情，當時就邀請李麗去麵試。
　　按照電話裏的路綫指示，李麗頂著大太陽找到瞭那傢房産中介公司的門店。接待她的是一位穿著職業裝、麵帶笑容的男士。看到李麗推門進來時，他愣瞭一下，李麗從他的眼睛裏看到瞭一絲失望，李麗知道自己的形象、氣質都不齣眾，對方有這種反應也是很自然的。
　　“您好，我是來應聘的。”李麗有些不自然地主動打瞭招呼。
　　“哦，您多大年齡？”招聘者一點點地收起瞭笑容。
　　“28歲。”
　　“以前乾過銷售嗎？”招聘者又問。
　　李麗漸漸冷靜瞭下來，她想：我一定要應聘上這個工作，否則又得拿著報紙在大街上遊蕩瞭。她思索瞭一下，說：“我乾過化妝品銷售，乾得還挺不錯的。”
　　招聘者的臉上漸漸浮起瞭笑意，又認真地把李麗從頭到腳打量瞭一下。
　　“您是看我胖吧？我可不懶，我們也是挨門推銷化妝品的，天天跑客戶，曬得有點黑是真的。”李麗直接言明瞭自己的弱勢，她總是喜歡先發製人，自己先“黑”自己。
　　“嗬嗬，你還挺實誠，什麼銷售都不好乾，有乾得好的，但不多。”招聘者丟齣的這句話估計有多層意思。而李麗聽來，明顯感覺對方是想用這句話讓自己知難而退。
　　有股倔脾氣的李麗一邊琢磨一邊想，不管對方說什麼，這個工作我必須得乾，我想賺錢，我要賺錢買房！李麗在心裏給自己打氣，她堅定地說：“我知道！越是難乾的行業，越能齣精英，越能掙大錢！”
　　說齣這句話後，李麗都為自己的豪言壯語所激勵，雖然之前的主管一直說她笨，叫她“胖熊”，但李麗心裏明白，自己不是個甘於平庸的人。媽媽一直教育李麗：“彆人送你棵白菜，咱收瞭叫受瞭施捨，如果我們自己低頭撿個白菜葉子迴來煮著吃瞭，那叫自食其力。”李麗不想讓彆人說自己一句不好。可李麗確實性格有點內嚮，平時不愛說話，也不愛和人爭執一些事情，所以在大多數人眼裏李麗特彆“笨”。李麗想改變自己，所以在鼓足勇氣說齣豪言壯語後，便兩隻眼睛盯著招聘先生的臉，看對方作何反應。
　　隻聽招聘者說：“好，真不錯！這樣吧，明天你先來跑跑盤，看看能不能適應，然後我們再談，你看行嗎？對瞭，我姓孫，是這傢店的店經理。”
　　“好，孫經理，沒問題，我明天幾點來？”李麗肯定地迴答後問。
　　……

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不錯。很好的一本書

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這本書還不錯，然後聽很多朋友，都推薦這本書，所以就買過來學習一下。京東的送書速度很快，嗯，這個很不錯，值得贊一個。

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挺好的，就是物流慢點

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不錯。還可以

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印刷質量不錯，還沒有看！

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