网红手册:揭秘与分析

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刘徽 著



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发表于2024-12-24

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图书介绍

出版社: 电子工业出版社
ISBN:9787121307447
版次:1
商品编码:12057473
品牌:Broadview
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-03-01
用纸:胶版纸
页数:260
字数:260000
正文语种:中文


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图书描述

编辑推荐

适读人群 :1电商从业者 2传统企业经营者 3网络营销发烧友

  网红现象是近年来非常火热的一个社会经济话题,它带给了我们很多谈资,并引起了我们的关注。对于专业的营销人员来说,通过表面的繁荣和热闹,看过熙熙攘攘的网红现象,究竟能从中获得哪些收益?且看“网红”的揭秘与分析。

内容简介

  这是一个网红经济时代。网红往往是草根逆袭的*特别的现象,一种社会现象,一种经济爆点。普通人在电商战场上不分昼夜为了微利搏杀时,网红却可以靠着特殊的关注度轻易获得大量收益。各种明星人物也纷纷与网红挂钩,为网红背书。本书作者是网红现象多年的研究者和操盘手,掌握着网红背后不为人知的崛起秘密。本书包括网红现状、网红商业模式(营销+成交)、网红孵化的秘密、网红运营思维、网红生态、中小网商如何做网红,以及大量涉及网红的实操案例。本书将帮助读者打开网红神秘的一面,在网红的风口中飞翔。

作者简介

  现为杭州悠可化妆品集团公司、新媒体,网红业务负责人!微电商圈精准粉丝五万余人!玫瑰派海淘微电商社群发起人,主要吸收对高质量护肤品有需求的女性用户社群,目前规模2万余人。垂直精准。八年品牌运营,新媒体营销从业者!集团公司服务国际美妆品牌六十多家,自有品牌五个!年营业额达到二十多亿!南方基金等十余家基金投资公司网红经济模式研究顾问!多个过亿微电商品牌操盘顾问!亲手打造从零到亿的微电商品牌四家以上!

目录

第1 章 了不起的网红们 // 1
1.1 网红究竟是什么 // 2
1.2 不同时代的那些网红们 // 4
1.2.1 网红1.0 时代:网络文学时代 // 5
1.2.2 网红2.0 时代:“敢”“颜”时代 // 8
1.2.3 网红3.0 时代:网络文化效应时代 // 11
1.2.4 网红4.0 时代:IP 时代 // 14
1.3 网红的类型 // 15
1.4 网红,为什么那么红 // 19
1.4.1 网红是职业,他们追求完美 // 19
1.4.2 网红是商业模式,他们极富互联网思维 // 21
1.4.3 网红是可传播的信息自媒体,他们善于讨好拉拢粉丝 // 21
1.4.4 网红引领潮流文化,是时代的产物 // 22
1.4.5 资本植入让网红产业化 // 23

第2 章 手把手教你做网红 // 24
2.1 网红市场情况分析 // 26
2.1.1 网红类型分析 // 26
2.1.2 网红目标受众分析 // 29
2.1.3 网红渠道分析 // 30
2.1.4 网红成名方式分析 // 30
2.2 网红定位 // 38
2.2.1 自身优势 // 38
2.2.2 目标受众 // 39
2.2.3 竞争对手情况 // 43
2.3 网红包装 // 48
2.3.1 头像 // 49
2.3.2 名字 // 50
2.3.3 标签 // 51
2.3.4 形象 // 51
2.3.5 才华 // 52
2.3.6 情怀 // 53
2.3.7 代表作 // 54
2.4 网红是如何炼成的 // 54
2.4.1 为谁红 // 54
2.4.2 红什么 // 56
2.4.3 谁来红 // 60
2.4.4 在哪红 // 61
2.4.5 如何红 // 63
2.5 大家为什么捧他 // 68
2.5.1 认可和情感带入感 // 68
2.5.2 引领时代潮流 // 69
2.5.3 满足网民的需求契合点 // 70
2.6 网红成名之路 // 71
2.6.1 良好的心态 // 71
2.6.2 强大的心理 // 72
2.6.3 匠心精神 // 73
2.6.4 圈层影响力 // 74
2.6.5 优秀运营团队 // 77
2.6.6 精通媒体运营之道 // 78
2.6.7 坚持、坚持、再坚持 // 79
2.7 网红生命周期延长技巧 // 80
2.7.1 网红升级:不断更换刺激源 // 81
2.7.2 平台升级:与新平台与时俱进 // 81
2.7.3 模式升级:网红与资本、商业、企业大融合 // 82
2.8 网红的“政治界限” // 86

第3 章 网红推广与粉丝运营 // 88
3.1 网红传播平台介绍 // 89
3.1.1 微博 // 90
3.1.2 微信 // 103
3.1.3 视频 // 119
3.1.4 短视频 // 125
3.1.5 视频直播 // 126
3.1.6 音频 // 133
3.1.7 社区 // 134
3.1.8 博客 // 135
3.1.9 垂直类网站 // 136
3.1.10 百度 // 138
3.1.11 其他媒体渠道 // 139
3.2 如何做好网红传播 // 139
3.2.1 内容具有吸引力 // 140
3.2.2 内容具有传播力 // 141
3.2.3 对热点怀有敏锐识别能力 // 144
3.2.4 引爆媒体炒作链 // 145
3.2.5 持续不断地一轮轮轰炸、造势、曝光 // 153
3.3 如何让你的粉丝暴涨 // 154
3.3.1 从本质出发 // 154
3.3.2 构建内容壁垒 // 158
3.3.3 内容可持续保障 // 159
3.3.4 快速获得第一批粉丝 // 160
3.3.5 制造事件,扩大影响力 // 161
3.3.6 网红品牌传播 // 161
3.3.7 资源连接 // 162
3.4 如何与粉丝增强互动 // 163

第4 章 网得住资本,红出了模式 // 172
4.1 网红们到底赚了多少 // 173
4.1.1 产品销售 // 173
4.1.2 广告收入 // 177
4.1.3 平台分成 // 178
4.1.4 打赏 // 180
4.1.5 出版书籍 // 182
4.1.6 知识分享 // 183
4.1.7 商业演出、代言 // 185
4.1.8 签约 // 185
4.1.9 创立公司,发展线下产业 // 186
4.1.10 其他收入 // 187
4.2 网红当道,企业如何搭好网红便车 // 188
4.2.1 网红、明星与大V // 188
4.2.2 找最合适的网红 // 189
4.2.3 产品创意与内容创意比翼齐飞 // 191
4.2.4 建立网红矩阵 // 193
4.2.5 打造“社群+直播+短视频+渠道”的新电商网红模式 // 195
4.3 网红孵化公司 // 197
4.3.1 网红孵化公司运营内容 // 197
4.3.2 网红孵化公司运作模式 // 199
4.3.3 网红孵化公司的核心竞争力分析 // 200
4.4 网红价值评估标准 // 203
4.4.1 网红影响指数 // 204
4.4.2 网红传播指数 // 205
4.4.3 网红品牌指数 // 205
4.4.4 网红舆情指数 // 206
4.4.5 网红电商指数 // 206
4.4.6 网红创投指数 // 207

第5 章 网红案例分析 // 208
5.1 papi 酱 // 209
5.2 王思聪 // 213
5.3 王尼玛 // 216
5.4 叫兽易小星 // 218
5.5 咪蒙 // 221
5.6 罗振宇 // 223
5.7 Lady Gaga // 227
附录A 2016 年3 月新榜网红排行榜 // 230
附录B 网红也分级,ABCD级网红及他们的商业模式 // 235
附录C 网红成长计 // 239

前言/序言

  1.缘起

  2016 年6 月,我大学时期的班主任来到广州和我小聚了一下,聊了很多话题,其中就说到了互联网。我大学学的是传媒,主要是电视、报纸媒体,并没有过多地涉及互联网,直到毕业之后才接触、从事和研究互联网,如今距大学毕业已经7 年多时间了,如果按照“一万小时成名”理论,我也算半个“专家”了。记得当时大学班主任问了我对从事互联网行业的感受是怎么样的。

  从事研究互联网和电子商务以来,最大的感受就是互联网瞬间万变,这从我这几年写作的书籍可以略知一二,从最开始写作的《你的网站赚钱吗——写给4000 万中小企业的网络营销工具书》《实战网络营销宝典:网站赚钱谋略大全》主要阐述建站、运营、推广等PC 端自建网站,到后来写作的《移动互联网营销宝典》《拍拍小店运营宝典》《玩赚新型微商》《微信运营营销宝典》《微信公众号、这么玩才有用》,阐述微信、微商、微店等移动互联网领域潮流,最

  近一年又出版了《互联网品牌运营宝典:全面解析“互联网+”下面的品牌策略》和本书《网红手册:揭秘与分析》,涉及“互联网+”、网红经济等新型互联网现象。除此之外,最近两年还出现了包括互联网思维、O2O、粉丝经济、社群经济、众筹、互联网金融等很多新型商业模式,互联网对商业模式的升级和改变是无法衡量的。

  互联网高速发展,对互联网从业者和企业营销人来说,这是最坏的时代,因为他们需要不断调整自己的战略,尤其是传统企业,可能刚学会上一个商业模式,新的商业模式又出现了。当然这也是最好的时代,因为每个新的商业模式出现,又给了我们一次机遇、一次机会。

  我的感受也同样如此,我非常兴奋地迎接互联网所带来的种种变化,但也不愿意接受各种新商业模式的“挑战”。我曾经在内心给自己一个承诺:愿意待在互联网里面十年、二十年、三十年。不为什么,就为这种源源不断的变化。

  网红、短视频、网络直播是2016 年在互联网上最火爆的三个方向,其中短视频、网络直播是网红应用的平台,所以作为互联网的研究者和实践者,从2016 年春节就开始研究网红领域,并整理了一些思路,总结了一些结论,这便是本书的写作缘起。

  2.本书写作的思维逻辑

  当一个网红,一个可以红比较久、红出商业价值甚至投资价值的网红,不容易。绝大多数网红都存在以下五个痛点。

  第一个痛点:怎么产生出好的内容、高质量的内容、吸引人的内容,而且这样的内容还是可以持续产生的。持续是一件非常非常难的事情。

  第二个痛点:怎么来获得流量。产生优质内容的目的就是为了获取新的流量,然而仅仅有优质内容是无法获取优质流量的,还需要运用其他推广手段。

  第三个痛点:怎么把流量变现。对网红来说,当获得流量之后,接下来最重要的事情就是如何实现流量变现,是广告还是交易?为什么别人卖东西卖得动,你卖不动?卖什么,是内容本身还是商品?

  第四个痛点:生命周期。网红是有生命周期的。对绝大多网红来说,生命周期并不是太长,前几天还非常火爆,几天后就门庭冷落,网红市场就是这么残酷。那么什么样的网红才有更长的生命周期?如何延长网红的生命周期?

  第五个痛点:政治界限,即什么情况下网红的努力不会被归零。目前,网红竞争非常激烈,而且网红市场人数众多,为了成名,很多网红选择的方法比较偏激,很容易踩到法律底线,账号和平台被封的事情时常发生,你得了解平台支持什么,反对什么。

  本书正是紧紧围绕以上五个痛点进行展开的。

  3.本书结构设置

  包装、传播以及商业变现是网红经济构成的三个主要环节,围绕这三个主要环节,将本书的结构设置为五个章。

  第1 章:网红概况。本章主要介绍网红的相关概念,网红的发展历史,网红类型,成功的网红案例,以及成为网红的市场机遇。

  第2 章:网红包装。本章包括网红市场分析、网红类型分析、网红目标受众分析、网红传播渠道分析,以及网红的定位、包装和宣传推广。

  第3 章:网红传播。网红传播是网红运营过程中最核心的部分,在本章中主要介绍网红的传播渠道,不同渠道传播的方法技巧,如何快速增加粉丝、扩大曝光,以及如何增加与粉丝之间的互动。

  第4 章:网红商业变现。网红商业变现是网红经济的体现,本章围绕两部分展开,第一部分是网红如何实现自身经济变现,获得利益;第二部分是企业如何利用网红实现价值,获得利益。

  第5 章:网红成功案例分享。本章主要对papi 酱、王思聪、王尼玛、叫兽易小星、咪蒙、罗振宇、Lady Gaga 等国内外七位网红进行成名的简单描述,并阐述其成名的原因。

  4.本书适合的人群

  本书是专门介绍网红经济的书籍,其中内容涉及网红定位、包装、内容生产、推广,粉丝吸引、存留、激活、维护、网红经济变现,以及企业如何利用网红实现商业价值等方面,因为本书主要针对的是网红或想成为网红的个人、短视频及直播平台内容创造者、传统企业、电商主。因此,适合本书的阅读者包括但不限于:

  网红或想成为网红的人

  短视频、直播等平台内容创造者

  传统企业

  电商主

  微商运营人、微商爱好者,以及微商企业管理人员

  网络营销人员

  网络管理人员

  企业管理人员

  高等院校网络营销及电子商务专业的学生

  当然,除上述人员外,只要你对网红经济、网络直播感兴趣,或者想了解一下互联网,或者准备着手互联网运营的人,都可以选择这本书,我也相信这本书会给你很多启发。

  5.致谢

  本书能够出版,首先要感谢电子工业出版社的林瑞和编辑,我与电子工业出版社林瑞和编辑合作多年,这是我个人的第十本书,每一本书都是与林瑞和编辑合作,他在图书策划方面的功底非常深厚,也是在他不断给予的帮助和建议下,我完成了一部部满意的作品。这本关于网红的书正是在他的提议、鼓励以及帮助下完成的。

  除此之外,也要谢谢我服务的企业:广州凤经纬工贸有限公司、间隔高隔间集团(鲁班墙)、广州业德贸易有限公司(健康送食品)、广州顺伊商务有限公司、宁波东锐激光有限公司、广东西科智能科技有限公司、广州百翼文化有限公司(kooboos 面膜)、广州礼品网、广州服装辅料门户网、中国惠民商城、状元坊饰品、MedAir 空气净化器、欧曼尚品服饰、娃哈哈集团、广粮集团等,因为无论是研究还是创作,都需要花费很多时间和精力去完成,我在服务这些企业的时候,更多的是他们配合我的时间安排,感谢他们对我的支持。

  最后,我要感谢我在广东机电职业技术学院的领导、老师和我的学生,还要感谢我的读者和支持者,感谢他们一直以来对我的支持。除此之外,我要特别感谢我的家人,自从我成立工作室之后,我将更多的时间花在工作、研究和写作方面,很少有时间陪家人,谢谢他们对我的理解、支持和照顾。

  刘 徽

  2016 年8 月于广州


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