　　和企业网红的修炼课程。这门课程包括：网红经济产业链上中下游的分析，网红走上前台的四项能力，网红品牌化运营的四个关键，粉丝变现的三条主路，成为企红的四个必须，企红快速成功的三个方法，网红经济的发展走势，等等。这些内容非常实用，很适合想了解网红、想成为网红、想成为超级网红的个人和企业阅读，也适合网红经纪公司和网红孵化公司的从业人员阅读。

作者简介

　　沈宇庭，超级网红商学院院长。中国科学院博士，美国加州大学MBA，央视CCTV财经专家。北京大学/清华大学/上海财经大学/国家行政学院/西南财大/华南理工/等总裁班特聘教授与实战专家。

　　自2014年起，成功辅导国内医美、美容、服装、艺术、旅游、电影、娱乐、制造、休闲、农业、培训、餐饮、珠宝、婚庆、地产、连锁加盟店……近百家企业，运用网红营销策略，提高企业知名度，增加商品销售量，成功协助企业转型。被媒体誉为“打造超级网红*一人”。

精彩书摘

　　在目前的网红经济模式中，网红的变现渠道有以下几种：电商、广告、粉丝打赏、商业演出、形象代言、网红培训、商业合作、出演网剧、音乐MV……
　　电商
　　电商是网红经济里主要的变现渠道之一。网红或者通过合作或者干脆自己开设店铺在淘宝平台上进行产品销售赚取收益。由于网红拥有庞大数量的粉丝群体，粉丝忠诚度较高，因此通过电商变现相对容易。对于电商平台而言，网红的到来起到了引流的作用。有数据显示，2015年二季度，国内三大社交平台QQ、微信、新浪微博的月均活跃用户数分别为8.6亿、6.5亿和2.12亿，相比之下，纯电商平台的活跃用户数则远远落后。而“社交+电商”的模式能够带来巨大爆发性的消费力，它能够能充分利用社交平台庞大的用户群体，把这些用户变为可触及的潜在消费者，解决了传统电商现存的流量供给不足的问题。
　　目前在淘宝平台上有着数千位网红，拥有超过5,000万粉丝，他们依靠微博、QQ等社交平台快速推送时尚产品，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家强大的生产链形成了网红经济中一种独特的商业模式。
　　广告
　　广告也是网红经济里变现的常见模式。在网红的QQ空间、微博、微信公众号等各类社交平台上都会有广告植入。由于网红是内容的生产者，有先天的内容驾驭能力，使粉丝对其发布的内容极易产生共鸣，能够保证广告投放的效果。比如那些通过原创小视频火起来的网红，在视频中插入广告是容易让粉丝记住。通常视频中的广告展现方式一种是静态的物体在视频中出现；一种是在视频后期制作中加入广告元素。除此之外，图片+文字嵌入式的广告呈现方式也已被网红们运用自如。上文网红“石榴婆报告”实际上就是通过广告来实现变现的。
　　粉丝打赏
　　粉丝打赏也是网红变现的渠道之一，在微信公众号、微博、直播平台上，均有打赏的设置。“打赏”简单地说就是网红在网上发布的原创内容，包括文章、图片、视频等，如果用户觉得好，就可以通过奖赏钱的形式来表达对网红的赞赏。这是一种非强制性的付费模式，完全用户自愿，相比广告开说这种方式不会影响用户的体验。以直播直播平台为例，粉丝可以通过购买虚拟的花、跑车、别墅等礼物来表达对直播者的喜爱，每种礼物对应不同数额的点数，直播者可以利用自己积累的点数换取真实的货币收益或是通过粉丝送红包的方式来赚取收益。直播平台如果人气旺，那么对于网红主播来说，收益相当可观，比如在某知名直播平台月收入排行榜上第一名的网红主播收入接近40万元，平均日入超过万元。
　　商业演出
　　商业演出是网红变现的渠道之一，早期的网红诸如芙蓉姐姐等均是依靠商业演出来实现变现。网红出席商业活动不仅能获得出场费，还能在现场获取更多的粉丝。目前来看网红出席活动的出场费高低不等，大多在三五万元到十几万元之间。这一变现方式对网红的要求较高，它要求网红不仅要具备演绎素质、临场应变力，更需要网红拥有较大的号召力，从而来获得演出效果的保证。
　　商业合作
　　当网红“红”到一定境界后，商业合作便成为另一条变现通路。商业合作的方式与对象有很多，与广告主的广告合作、与资本方的投资合作、与媒体平台的签约合作等都能够为网红提供可观的收益。但这一切的前提是网红自身要有被看作合作对象的价值。目前在网红圈除了几位呼风唤雨的超级网红外，能够获得商业合作机会的网红还并不太多。但是也可以看到，随着资本进入网红经济的速度加快，网红在商业合作领域将会面临相当不错的机遇。
　　网剧音乐
　　随着互联网不断发展，电视媒体渐渐被网络电视取代。网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐的方式深得网名喜爱。因此网红在网络电视里出镜将成为网红变现的独特渠道。网红的粉丝都来源于网络，因此并没有跨媒体的障碍，网红的号召力能够大幅提升网络电视的收视率，从中产生巨大收益。对于网络电视制作方与网红这是一个双赢的合作方式。
　　有调查显示，网民最喜欢的传播方式是“视频”与“音乐”。音乐MV的方式无疑是两者的结合。前文也已经提到由于技术门槛低、制作周期短、制作成本低，结合网红生产内容的特点和其粉丝的口味，网红出品音乐MV已经被证明是成功的变现方式，唱吧平台上活跃的网红们就是绝好的例证。
　　形象代言
　　其实这一渠道属于商业合作的范畴，之所以单独拿出来是因为其具有一定的代表性。以往提到代言多会联想到明星代言。而网红之所以具备形象代言的条件，主要是由于网红自身风格特征与粉丝群体兴趣特征都十分鲜明，对于代言方而言选择网红代言可以实现精准推广，并有利于今后的产品销售，同时相比明星而言，选择网红的代言成本要低得多。代言方只需结合自身需求找到匹配的代言对象即可，网红也当然能够从中实现变现。
　　网红培训
　　网红培训是一条比较特殊的变现渠道，目前应用还不广泛，但在未来可能会成为资深网红运用比较多的变现方式。网红培训就是通过系统的课件与案例，采用培训授课的方式教更多人成为网红。这一方式具有很大的市场空间。近年来网红概念火热，网红经济发展迅猛，其影响力势必逐渐扩散，可以预见在未来3-5年将是网红最好的时代。在这一背景下，网红市场将呈现有巨大的吸引力，也会是很多人创业选择的方向。因此网红培训市场的兴起是必然，通过收费培训的形式来招收学院授课无疑也会为资深网红们提供很好的变现通路。
综上所述，这些网红变现渠道的出现构成了网红经济产业链下游的通路，它们为网红经济生生不息流畅运转带来了活力，同时也为网红经济圈完成了闭环。

前言/序言

序网红来了

　　自2012年我在北大与清华等全国总裁班授课开始，企业如何行销品牌与增加商品销售，一直是课堂上学习的核心内容。当2014年手机APP开创出视讯直播的自媒体时代，“网红自我营销模式”不但为普通人提供了一种快速成名的方式，也为企业开启了另一类行销通路。

　　顺应网红时代的崛起，我开始为企业规划“网红营销策略”，让原本周一到周五白天客户稀少的美发店，因网红口耳相传涌进了消费者，并成功转型为连锁店集团；又让原本竞争激烈的医美行业，因网红的体验口碑，不再以低价吸引客户上门，节省了宣传广告费用，提早一年回本开始营利；更让原本不知名的巷内餐厅，因网红自媒体直播频道频繁曝光，开始出现排队热潮，引发杂志媒体纷纷报道。

　　这些名与利、虚拟和现实的结合，仿佛打开了潘多拉的宝盒，日后再对服装业、制造业、生技业、地产业、珠宝业、餐饮业、旅游业、培训业、农产品业、美容美发业、医美整形业、连锁加盟业、直销微商业……量身设计符合不同产业的“网红营销策略”，都能顺利协助企业走出困境、成功转型。

　　有时我们看似平淡无奇的网红直播内容，不论是早晨的洗漱化妆，中午的餐厅用餐，下午的休闲娱乐，还是晚上的夜夜笙歌，实则可能是企业置入性行销的潜意识诱导。网红用的化妆品、穿的衣服、喝的水、吃的餐厅、家中的设备、唱的歌、住的酒店、剪烫的发廊……全都可贴价签，即使当前没贴，也可能是预留广告位。超级网红如何与企业商品完美结合，这将是需要学习的新潮的课题。

　　超级网红的诞生，有很多天时、地利与人为的因素。有的靠外在，有的靠专业，有的是幽默，有的是毒舌，有的谈心灵，有的评时事，只要在某方面迎合了粉丝们的喜爱与需求，经由大量的转载与传播，就可能受到关注与追捧而走红。

　　有些网红，在快速得来的掌声中昙花一现，最后被人遗忘；有些网红，靠着情欲或谩骂吸引注意力，影响社会风气，触犯了法条戒律。对于这些不正常的网红泡沫现象，需要有一本书能带领网红们在浮华的网络世界里“正其心与优其术”，以免误入歧途，最终能走上正途。

　　历经一年多的资料整理，这本《打造超级网红》终于诞生了。超级网红集智慧、专业、内涵与颜值于一身，凭借自身的学习努力，为社会提供正能量信息，至真至善至美，是受人追捧、欣赏的网红。

　　期待现实社会的才子佳人，借由这本书倡导的网红打造模式，找到自我价值与特长，进入虚拟网红世界成就自我；也期待已在虚拟世界的网红们，学习这些超级网红的成功案例，能走向人生更大的舞台；更期待企业家朋友们，借由这本书讲述的网红营销模式，打造出超级网红体验与代言模式，让企业的商品更能符合消费者的需求，走出营销困境并成功转型。

　　这是一个网红经济时代，网红来了，我们一起学习成长……

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016年8月

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